奔馳MINI汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案1

PAGEPAGE1奔馳MiNi汽車(chē)品牌推廣策劃案目錄一、市場(chǎng)分析（一）MiNi轎車(chē)簡(jiǎn)介（二）市場(chǎng)環(huán)境分析（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）市場(chǎng)策略（二）產(chǎn)品定位三、主要網(wǎng)絡(luò)品牌活動(dòng)策劃（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略（三）活動(dòng)廣告發(fā)布與費(fèi)用四、奔馳MiNi上市的實(shí)施方案（一）上市的推廣策略（二）廣告策略一、市場(chǎng)分析（一）MiNi轎車(chē)簡(jiǎn)介1.定義MiNi車(chē)即A00級(jí)車(chē)，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車(chē)型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為MiNi車(chē)行列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車(chē)型上牌，故目前MiNi車(chē)行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車(chē)型。默認(rèn)價(jià)格一般在3—2.MiNi車(chē)的優(yōu)點(diǎn)MiNi車(chē)的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車(chē)找位也比普通車(chē)輛方便。另外，MiNi車(chē)的價(jià)格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購(gòu)車(chē)代步所需。3.主要衡量指標(biāo)一般說(shuō)來(lái)，衡量小排量車(chē)先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。（二）市場(chǎng)環(huán)境分析MiNi轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售72.25萬(wàn)輛，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商紛紛改變策略，開(kāi)始搶奪以前看不上眼的MiNi車(chē)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年1—9月，我國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)雙超700萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車(chē)表現(xiàn)最為出色，累計(jì)銷(xiāo)售506.08萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的69.89文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí)。2010年北京車(chē)展以“暢想綠色未來(lái)”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)小排量MiNi車(chē)的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展、在經(jīng)銷(xiāo)方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷(xiāo)售渠道的特約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式，其它銷(xiāo)售渠道并駕齊驅(qū)。在廣告推廣方式上，通過(guò)電視、輕軌、電臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體產(chǎn)品的上市推進(jìn)。（二）廣告策略1.廣告對(duì)象根據(jù)汽車(chē)消費(fèi)品人群的特點(diǎn)，廣告的對(duì)象主要是針對(duì)那些有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企事業(yè)單位和中青年消費(fèi)者，企事業(yè)單位工作區(qū)域跨越大，人員公車(chē)出行能夠提高辦事的效率，也能夠向社會(huì)展示自身的實(shí)力，贏得消費(fèi)者信賴(lài)。由于現(xiàn)在的人們旅游觀念和自家出行的觀念比較強(qiáng)，所以中青年出行，有必要擁有自己的私家車(chē)。2.廣告媒介廣告媒介的組合：以電視（包括移動(dòng)電臺(tái)）廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和輕軌廣告為主要媒介。網(wǎng)絡(luò)媒介：汽車(chē)之家、汽車(chē)天下網(wǎng)。電臺(tái)媒介：全球交通廣播電臺(tái)。廣告媒介的組合：1）（移動(dòng)）電視廣告——迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張。2）電臺(tái)廣告——迅速建立知名度，傳達(dá)品牌主張。3）網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)——更具有針對(duì)性，可關(guān)注度高，更改靈活。4）輕軌廣告——人流大。提高廣告效率。組內(nèi)成員負(fù)責(zé)的部分：一、市場(chǎng)分析（一）MiNi轎車(chē)簡(jiǎn)介———————————萬(wàn)旭中（二）市場(chǎng)環(huán)境分析—————————————張英楠（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析—————————————張?jiān)蕉?、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）市場(chǎng)策略————————————————韓雪（二）產(chǎn)品定位————————————————趙思佳三、主要網(wǎng)絡(luò)品牌活動(dòng)策劃（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)——————————————高彩虹（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略——————————————張敬晶（三）活動(dòng)廣告發(fā)布與費(fèi)用——