IDLAVIE品牌規(guī)劃課件

IDLAVIE品牌規(guī)劃2024/4/16IDLAVIE品牌規(guī)劃*2報(bào)告提綱總體策略&實(shí)施進(jìn)程創(chuàng)意策略媒介公關(guān)傳播策略促銷活動(dòng)策略總體概算IDLAVIE品牌規(guī)劃*3總體策略&實(shí)施進(jìn)程總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*4使命目標(biāo)規(guī)劃，明確每一階段的品牌使命；建立信息監(jiān)測(cè)體系，了解別人，了解現(xiàn)在；通過(guò)品牌發(fā)展管理系統(tǒng)，塑造高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自己，突破自己，從而贏得不凡業(yè)績(jī)；將I.D.LAVIE的產(chǎn)品和服務(wù)用品牌完美的統(tǒng)一起來(lái)，創(chuàng)造自己的市場(chǎng)空間，并脫穎而出成為國(guó)際背景的中國(guó)第一品牌總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*5北京國(guó)貿(mào)開單店（時(shí)間2004年6月擬定）樹立企業(yè)形象，確立企業(yè)文化

第一年品牌發(fā)展上海開店

鎖定高端細(xì)分市場(chǎng)，確立品牌主導(dǎo)地位。

第二年品牌發(fā)展完成六大城市建店：北京、上海、廣州/深圳、西安、成都、沈陽(yáng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)重點(diǎn)城市的覆蓋

第三年品牌發(fā)展開始2—3個(gè)本土中端、低端市場(chǎng)的珠寶品牌的收購(gòu)。嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（主打亞洲市場(chǎng)：日本、香港、新加坡等）

第四年品牌發(fā)展完成收購(gòu)、形成高端，中低端兼具的營(yíng)銷體系；通過(guò)設(shè)加工廠、涉足鉆石批發(fā)、降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：進(jìn)行集團(tuán)化整合，逐步實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

第五年品牌發(fā)展五年品牌規(guī)劃戰(zhàn)略描述20042005200620062007Year總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*62004年戰(zhàn)略描述

戰(zhàn)略目標(biāo)：

不單純追求銷售量的第一占據(jù)高端細(xì)分（絕對(duì)高端）市場(chǎng)，最有知名度的，最有品牌形象的品牌

市場(chǎng)的切入點(diǎn)：絕對(duì)高端市場(chǎng)

進(jìn)入市場(chǎng)方式：北京國(guó)貿(mào)開單店（時(shí)間2004年6月/待定）宣傳策略：以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化為主

總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*71、開店前還沒(méi)有看見I.D.LAVIE就已經(jīng)很期待了2、開店時(shí)讓珠寶業(yè)讓北京高端人群的眼睛為之一亮3、讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格

自己的靈魂成為北京珠寶高端

市場(chǎng)的知名品牌第一年品牌發(fā)展階段性目標(biāo)第一階段第二階段第三階段總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*8NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一視覺第一體驗(yàn)NO.1策略BigIdeaHeartQuakeVisionExperience總體策略國(guó)際背景的中國(guó)第一品牌IDLAVIE品牌規(guī)劃*9BrandTarget會(huì)員制公關(guān)促銷體系服務(wù)體系視覺、廣告媒體傳播測(cè)試系統(tǒng)控制系統(tǒng)

視覺風(fēng)格VI完善訴求策略促銷活動(dòng)選擇策略樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化讓高端的目標(biāo)消費(fèi)者知曉并了解

I.D.LAVIE確立I.D.LAVIE在高端珠寶市場(chǎng)的地位產(chǎn)品測(cè)試概念測(cè)試成本控制質(zhì)量控制度身定做個(gè)性化服務(wù)俱樂(lè)部活動(dòng)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布策略促銷體系整合營(yíng)銷傳播IMC企業(yè)文化軟文報(bào)道總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*10導(dǎo)入完整的品牌推廣控制體系信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)——北京高端珠寶市場(chǎng)小規(guī)模、針對(duì)性調(diào)研系統(tǒng)；品牌管理系統(tǒng)——對(duì)品牌、活動(dòng)、廣告、公關(guān)進(jìn)行管理；目標(biāo)管理系統(tǒng)——目標(biāo)量化，定時(shí)對(duì)照；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；品牌管理系統(tǒng)目標(biāo)管理系統(tǒng)信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)看別人看動(dòng)態(tài)做自己做現(xiàn)在掌控現(xiàn)在把握未來(lái)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*11品牌調(diào)研品牌定位品牌優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)

品牌管理系統(tǒng)

360°打造創(chuàng)新品牌品牌管理體系將包括對(duì)品牌發(fā)展的所有方面要素的管理

360°品牌管理

總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*12所有的定位都是I.D.LAVIE一個(gè)品牌戰(zhàn)略的互相支持，互相交叉；構(gòu)成在整理市場(chǎng)空間中的定位體系；戰(zhàn)略定位定位是多角色的融合與突顯品牌定位品牌調(diào)研品牌定位品牌延伸品牌價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)360°品牌管理空間定位：國(guó)際背景中國(guó)第一品牌市場(chǎng)角色：放射真我、創(chuàng)意生活顧客心理定位：國(guó)際款式、名貴品質(zhì)、高雅氣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)：媒介——性情物語(yǔ)產(chǎn)品定位：尊貴、絢麗、精致、簡(jiǎn)約價(jià)值：彰顯本色、演繹個(gè)性、激賞魅力品牌創(chuàng)新總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*13以正和，以奇勝以正和，以奇勝要通過(guò)整合營(yíng)銷傳播的手段，使廣告、公關(guān)、促銷、CIS……手段，融成一個(gè)整體，彼此包容，互相補(bǔ)充達(dá)到以奇制勝、以新制勝的效果IMC關(guān)鍵點(diǎn)：推廣是和顧客、會(huì)員溝通的過(guò)程，注重消費(fèi)者對(duì)推廣活動(dòng)的反映明確一個(gè)共同的推廣目標(biāo)，根據(jù)客戶需要，及時(shí)調(diào)整推廣策略；

品牌推廣品牌調(diào)研品牌定位品牌忠誠(chéng)品牌價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)品牌延伸品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌創(chuàng)新360°品牌管理總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*14根據(jù)市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者變化不斷保持、鞏固、強(qiáng)化I.D.LAVIE核心競(jìng)爭(zhēng)力;目標(biāo)：在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)者中確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)在跟進(jìn)、模仿者中保持自己鮮明的個(gè)性看別人，作自己在競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——品牌USP品牌優(yōu)勢(shì)IDLAVIE為其擁有者、服務(wù)者在人群中聚焦目光，綻放魅力。

品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*15購(gòu)買的是品牌的價(jià)值價(jià)值在消費(fèi)者的心中讓顧客史料未及的驚喜，深深感動(dòng)的體驗(yàn)，終身難忘的一刻，競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的服務(wù)，產(chǎn)品！品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌價(jià)值帶給I.D.LAVIE顧客最需要的珠寶、身份、地位、成功、驚喜、夢(mèng)想、快樂(lè)、體驗(yàn)、激情……彰顯本色、演繹個(gè)性、激賞魅力總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*16核心是建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任成為俱樂(lè)部會(huì)員用心與客戶溝通，交流俱樂(lè)部的特色活動(dòng)成為品牌的人際傳播者——輿論領(lǐng)袖品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌忠誠(chéng)只有I.D.LAVIE才是我心靈的使者，是溝通自我與他人、與世界的媒介不斷發(fā)現(xiàn)顧客的需求監(jiān)測(cè)客戶需求滿足客戶需求總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*17品牌屬性品牌形象品牌質(zhì)量品牌認(rèn)知品牌個(gè)性品牌聯(lián)想品牌核心優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)先領(lǐng)域品牌的忠誠(chéng)度高端市場(chǎng)占有率產(chǎn)品心理位置品牌心理位置信念定級(jí)品牌價(jià)值品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌評(píng)估總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*18品牌空間，創(chuàng)造空間消費(fèi)者的心理就是最廣闊的市場(chǎng)空間重要的是我們要準(zhǔn)確的找到它并非進(jìn)軍新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品才是創(chuàng)新對(duì)服務(wù)的創(chuàng)新，對(duì)文化的提升對(duì)市場(chǎng)的宣傳，更高級(jí)的俱樂(lè)部活動(dòng)……傳統(tǒng)節(jié)日、非傳統(tǒng)節(jié)日的挖掘特殊意義紀(jì)念日的挖掘消費(fèi)者的心理就是最廣闊的市場(chǎng)空間品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌創(chuàng)新以市場(chǎng)和顧客的需求為導(dǎo)向；全方位的打造品牌，在行業(yè)里、市場(chǎng)中創(chuàng)新?？傮w策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*19信仰——神圣、永恒I.D.LAVIE是我的上帝、天使、是我的靈魂、心靈的寫照、是最真實(shí)的自我、是真正的自我實(shí)現(xiàn)顧客的信仰是我們的方向顧客的信仰是長(zhǎng)期的奮斗動(dòng)力顧客的信仰是我們戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核武器！品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌信仰總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*20完成六大城市北京、上海、廣州（深圳）西安、成都、沈陽(yáng)同時(shí)用三年時(shí)間（第三年年初至第五年年末）完成2——3個(gè)本土占據(jù)中端、低端市場(chǎng)的珠寶品牌的收購(gòu)。避免品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)；品牌延伸概念測(cè)試；克隆品牌成功的DNA品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌延伸總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*21品牌調(diào)研品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)360°品牌管理利用信息系統(tǒng)對(duì)品牌的全方位監(jiān)控；對(duì)品牌的階段目標(biāo)階段策略階段問(wèn)題總體目標(biāo)總體策略總體問(wèn)題進(jìn)行執(zhí)行和控制、反饋、修改知名度、忠誠(chéng)度美譽(yù)度、聯(lián)想、價(jià)值、理解對(duì)品牌的全方位監(jiān)測(cè)，為制定戰(zhàn)略、策略服務(wù)品牌調(diào)研總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*22品牌管理體系調(diào)研、定位、推廣、評(píng)估信息監(jiān)測(cè)體系目標(biāo)管理體系支持管理什么形象個(gè)性聯(lián)想忠誠(chéng)度價(jià)值管理方式每一步工作內(nèi)容，工作方法、結(jié)果管理工具品牌管理體系導(dǎo)向總體策略核心IDLAVIE品牌規(guī)劃*23目標(biāo)管理系統(tǒng)

掌控現(xiàn)在把握未來(lái)年工作目標(biāo)月工作目標(biāo)階段工作目標(biāo)銷售目標(biāo)

品牌成長(zhǎng)目標(biāo)創(chuàng)意工作目標(biāo)公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)廣告宣傳目標(biāo)目標(biāo)管理系統(tǒng)——銜接點(diǎn)的控制關(guān)鍵目標(biāo)的控制關(guān)鍵點(diǎn)的控制細(xì)節(jié)控制目標(biāo)定位總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*24銜接點(diǎn)的控制關(guān)鍵目標(biāo)的控制關(guān)鍵點(diǎn)的控制交叉點(diǎn)控制關(guān)鍵點(diǎn)的控制交叉點(diǎn)的控制銜接點(diǎn)控制目標(biāo)管理系統(tǒng)目標(biāo)控制總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*25管理的具體目標(biāo)銷售額市場(chǎng)占有率廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)開店后：銷售目標(biāo)北京高端珠寶市場(chǎng)占有率會(huì)員數(shù)量廣告到達(dá)率、毛評(píng)點(diǎn)等公關(guān)活動(dòng)軟文報(bào)道等開店前：目標(biāo)媒體發(fā)稿文字總數(shù)目標(biāo)人群的品牌認(rèn)知直接量化目標(biāo)：間接量化目標(biāo)：總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*26目標(biāo)的間接量化項(xiàng)目總體得分：總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*27信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

看別人看動(dòng)態(tài)檢測(cè)內(nèi)容1、店內(nèi)訪問(wèn)2、店外攔截訪問(wèn)3、其他店面的出店攔截4、簡(jiǎn)短型問(wèn)卷、小批量樣本檢測(cè)手段市場(chǎng)策略實(shí)施評(píng)估總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*281、短期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/信息市場(chǎng)信息中心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)新進(jìn)入者社會(huì)事件、營(yíng)銷機(jī)會(huì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知的變化A、信息中心是信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中關(guān)于信息的部分B、主要負(fù)責(zé)隨時(shí)收集各種行業(yè)市場(chǎng)信息；了解消費(fèi)者變化；信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*291、短期廣告效果測(cè)試傳達(dá)力說(shuō)服力效果2、短期廣告效果測(cè)試事前測(cè)試per-test廣告概念測(cè)試Adconcepttest文案測(cè)試copytest事后測(cè)試post-test隔日記憶調(diào)查Day-AfterRecall廣告效果追蹤AdtrackingstudyA、廣告效果是說(shuō)服力和傳達(dá)力的積；將每期可通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研的發(fā)行量與小范圍的測(cè)試結(jié)合，可以掌握當(dāng)期的廣告效果；B、事前測(cè)試將減小廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)，事后測(cè)試可以了解廣告投入的效果；此兩項(xiàng)調(diào)查只有通過(guò)小規(guī)模的訪問(wèn)才能進(jìn)行長(zhǎng)期的監(jiān)測(cè)；信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*303、短期活動(dòng)效果測(cè)試實(shí)施效果實(shí)施/傳達(dá)效果目標(biāo)管理效率管理成本管理行動(dòng)管理進(jìn)入目標(biāo)管理系統(tǒng)進(jìn)入品牌管理系統(tǒng)進(jìn)入財(cái)務(wù)目標(biāo)管理進(jìn)入品牌管理系統(tǒng)短期活動(dòng)效果測(cè)試A、活動(dòng)的效果可以通過(guò)設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)來(lái)檢測(cè)活動(dòng)的效果和傳達(dá)能力；B、活動(dòng)的全過(guò)程都在三大管理系統(tǒng)的控制之中；保證活動(dòng)全面順利進(jìn)行，避免活動(dòng)的失誤和風(fēng)險(xiǎn)短期活動(dòng)控制信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*314、消費(fèi)者品牌認(rèn)知態(tài)度指標(biāo)態(tài)度語(yǔ)句1態(tài)度語(yǔ)句3態(tài)度語(yǔ)句4態(tài)度語(yǔ)句2因子1：獨(dú)特款式因子3：顯示身份因子4：性格宣言因子2：高端品牌因子5：物超所值類1：顯示身份者類3：講究品位者類2：顯示個(gè)性者因子分析聚類分析A、對(duì)人群的分析和分類完全按照性別、收入、教育水平等客觀數(shù)據(jù)將越來(lái)越缺乏對(duì)人群特性的把握；B、因子分析將找到目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征；C、聚類分析將把I.D.LAVIE最重要的消費(fèi)人群托出水面；信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*32信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的具體實(shí)施總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*33調(diào)研公司內(nèi)容互補(bǔ)：調(diào)研公司，大規(guī)模數(shù)據(jù)；定期、周期性調(diào)研陽(yáng)光環(huán)宇，小規(guī)模調(diào)研，不定期、經(jīng)常性調(diào)研作用互補(bǔ)：專業(yè)公司，掌握廣告,媒介，消費(fèi)者，公關(guān)活動(dòng)狀況陽(yáng)光環(huán)宇，了解行業(yè)方向；把握市場(chǎng)趨勢(shì)；

與調(diào)研公司的互補(bǔ)性陽(yáng)光環(huán)宇信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*34TimeTarget推廣（后）推廣（前）上市：開店導(dǎo)入CI完善市場(chǎng)預(yù)熱產(chǎn)品測(cè)試店內(nèi)創(chuàng)意人員培訓(xùn)開業(yè)慶典廣告宣傳會(huì)員制的建立形象宣傳、產(chǎn)品宣傳俱樂(lè)部系列活動(dòng)產(chǎn)品宣傳、形象宣傳1月——5月6月——9月9月——10月11月——12月節(jié)開節(jié)節(jié)TimeTarget總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*35第一部分開店前期，品牌導(dǎo)入開店前人們（目標(biāo)人群）還沒(méi)有看見

I.D.LAVIE的產(chǎn)品就已經(jīng)在期待了——總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*36第一階段核心目標(biāo)：對(duì)內(nèi)、對(duì)外傳達(dá)第一理念第一階段核心策略：CI完善、軟文宣傳總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*37目標(biāo)策略執(zhí)行控制凸顯企業(yè)文化刺激市場(chǎng)需求導(dǎo)入三大體系為開店作充分的準(zhǔn)備企業(yè)文化深度報(bào)導(dǎo)企業(yè)、產(chǎn)品、人物的傳奇品牌管理體系完善品牌文化內(nèi)涵品牌監(jiān)測(cè)體系信息流動(dòng)體系企業(yè)文化傳播宣傳品創(chuàng)意、策劃網(wǎng)站、刊物籌劃、準(zhǔn)備軟性文章發(fā)布體系建設(shè)CIS體系完善品牌控制成本控制時(shí)間控制第一部分工作內(nèi)容簡(jiǎn)報(bào)——第一理念工作評(píng)估總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*38打造第一理念；充實(shí)第一視覺傳播企業(yè)文化，刺激市場(chǎng)需求體系導(dǎo)入為開店作充分準(zhǔn)備完善CI體系，詮釋LOGO挖掘企業(yè)傳奇目標(biāo)媒體發(fā)布文章導(dǎo)入品牌管理體系導(dǎo)入目標(biāo)管理體系宣傳品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)服務(wù)人員培訓(xùn)打造第一理念BigIdea網(wǎng)站策劃、籌建廣告創(chuàng)意，文案風(fēng)格策劃開店前，人們還沒(méi)有看見I.D.LAVIE，就已經(jīng)在期待了；導(dǎo)入信息監(jiān)測(cè)體系總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*39第一理念

BigIdea

在信息監(jiān)測(cè)體系中，看到消費(fèi)者、顧客、業(yè)內(nèi)對(duì)自身的評(píng)價(jià)，從而能夠清楚的認(rèn)識(shí)自我/

通過(guò)將戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，分階段達(dá)成階段性目標(biāo)，穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)而肯定自我/

在品牌管理體系中不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破自我/彰顯自我/

認(rèn)識(shí)自我肯定自我突破自我彰顯自我

總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*40策略——如何實(shí)現(xiàn)第一理念對(duì)外：通過(guò)企業(yè)文化，側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)企業(yè)理念；對(duì)內(nèi)：完善CI體系、詮釋LOGO、服務(wù)體系設(shè)計(jì)：對(duì)內(nèi)對(duì)外總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*41重要工作——企業(yè)文化傳達(dá)企業(yè)文化傳奇開店倒計(jì)時(shí)企業(yè)的背景，企業(yè)的理念，產(chǎn)品風(fēng)格；設(shè)計(jì)師人生經(jīng)歷、代表作點(diǎn)睛之筆、創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)曲線、驚醒中國(guó)珠寶市場(chǎng)；攪動(dòng)中國(guó)珠寶市場(chǎng)一池春水；做開店倒計(jì)時(shí)廣告；創(chuàng)造期待；圖片寫真視覺傳達(dá)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*42CI完善企業(yè)網(wǎng)站策劃企業(yè)內(nèi)刊策劃企業(yè)宣傳品店面風(fēng)格創(chuàng)意：服務(wù)體系設(shè)計(jì)：產(chǎn)品測(cè)試品牌概念測(cè)試廣告創(chuàng)意測(cè)試：企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)宣傳品：CI測(cè)試服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)理念服務(wù)策略廣告測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試重要工作——為開店做充分的準(zhǔn)備工作進(jìn)入品牌測(cè)試體系總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*43第一階段時(shí)間進(jìn)程表根據(jù)時(shí)間進(jìn)程表，制定月工作計(jì)劃；描述每月需要開展的工作和每月要求完成的工作總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*44第一階段品牌發(fā)展評(píng)估第一階段品牌評(píng)估強(qiáng)化重要目標(biāo)手段：進(jìn)入信息監(jiān)測(cè)體系的監(jiān)測(cè)、評(píng)估；通過(guò)檢驗(yàn)每月計(jì)劃完成情況，完成質(zhì)量；調(diào)研公司的數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研分析；要點(diǎn)：提煉品牌優(yōu)勢(shì)；修正品牌發(fā)展目標(biāo)；

強(qiáng)化成功經(jīng)驗(yàn)；評(píng)估內(nèi)容根據(jù)品牌年計(jì)劃、月計(jì)劃內(nèi)容評(píng)估；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*45第二部分開店期間，品牌宣傳

開店時(shí)讓北京珠寶業(yè)讓北京所有高端人群們的眼睛為之一亮——總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*46第二階段核心目標(biāo)：開店期間，制造第一震撼第二階段核心策略：廣告配合公關(guān)活動(dòng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*47目標(biāo)策略執(zhí)行控制開業(yè)慶典制造社會(huì)效應(yīng)營(yíng)造珠寶單店的第一理念、第一視覺、第一震撼、第一體驗(yàn)的全方位營(yíng)銷體系啟動(dòng)會(huì)員制開業(yè)慶典店面裝修網(wǎng)站運(yùn)行收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息廣告宣傳開業(yè)第一階段的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)店內(nèi)銷售實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)開展第一次會(huì)員活動(dòng)會(huì)員制度建立公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施品牌控制宣傳品創(chuàng)意制作成本控制時(shí)間控制第二部分工作內(nèi)容簡(jiǎn)報(bào)——第一震撼、第一視覺企業(yè)刊物工作評(píng)估總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*48第二階段營(yíng)銷目標(biāo)制造第一震撼，傳達(dá)第一視覺會(huì)員制建立開業(yè)慶典，北京高端人群相對(duì)關(guān)注開店時(shí)讓所有珠寶業(yè)讓所有北京高端人群的眼睛為之一亮！前衛(wèi)的店面裝潢高科技現(xiàn)場(chǎng)展示體系第一批I.D.LAVIE的顧客群體了解I.D.LAVIE的第一印象渴望購(gòu)買的人：專業(yè)、個(gè)性化的服務(wù)理念獨(dú)特的珠寶款式媒體關(guān)注進(jìn)店參觀開店期間，北京高端珠寶市場(chǎng)——進(jìn)店購(gòu)買總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*49“一石激起千層浪”A、開業(yè)期間公關(guān)活動(dòng)對(duì)北京珠寶行業(yè)的影響對(duì)北京高端消費(fèi)者的心理震撼B、開業(yè)期間廣告宣傳震撼A、開店，要展示完

全不一樣的形象

和理念，就必然

會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)造成

一定的討論和爭(zhēng)

議；B、讓“高端消費(fèi)者”

找到“就是他/她”

的感覺；需要全

面的包裝和精心

的打造；高清晰大屏幕演示的震撼；精美絕倫的珠寶震撼；對(duì)北京高端珠寶行業(yè)的震撼；I.D.LAVIE的第一震撼HeartQuake總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*50I.D.LAVIE的第一視覺Vision將展示手段和柜臺(tái)擺放手段相結(jié)合——總體策略自由的空間高雅的環(huán)境完美的產(chǎn)品補(bǔ)充 留有藝術(shù)空間；現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏；大師繪畫作品：新款產(chǎn)品；LOGO產(chǎn)品：不便的產(chǎn)品；配合季節(jié)的產(chǎn)品；協(xié)會(huì)產(chǎn)品；行走路線；IDLAVIE品牌規(guī)劃*51會(huì)員制的準(zhǔn)備工作：建立會(huì)員制度：開展會(huì)員活動(dòng)：

重要工作——會(huì)員制的建立開業(yè)慶典，迎來(lái)第一批顧客；對(duì)第一批購(gòu)買者給予加入會(huì)員的優(yōu)惠政策，促使其加入；第一階段可憑借廣告前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，獲得珍藏開業(yè)紀(jì)念首飾；建立第一階段消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)；會(huì)員制的政策會(huì)員制的手冊(cè)設(shè)計(jì)、制作；會(huì)員制與其他知名品牌的合作；開展第一次會(huì)員活動(dòng)；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*52網(wǎng)站的建立和運(yùn)行重要工作——網(wǎng)站的建立和運(yùn)行/網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)、修改完成內(nèi)容、文字、圖片的最后確定網(wǎng)站的宣傳：與其他知名網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的鏈接建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)店內(nèi)宣傳刊物的設(shè)計(jì)、撰寫；會(huì)員制的手冊(cè)設(shè)計(jì)、制作；企業(yè)刊物的發(fā)放企業(yè)刊物的發(fā)放總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*53第二階段時(shí)間進(jìn)程表根據(jù)時(shí)間進(jìn)程表，制定月工作計(jì)劃；描述每月需要開展的工作和每月要求完成的工作總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*54第二階段品牌發(fā)展評(píng)估第二階段品牌評(píng)估強(qiáng)化重要目標(biāo)手段：進(jìn)入信息監(jiān)測(cè)體系的監(jiān)測(cè)、評(píng)估；通過(guò)檢驗(yàn)每月計(jì)劃完成情況，完成質(zhì)量；調(diào)研公司的數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研分析；要點(diǎn)：開業(yè)慶典活動(dòng)/廣告效果會(huì)員制開展?fàn)顩r；評(píng)估內(nèi)容根據(jù)品牌年計(jì)劃、階段計(jì)劃、月計(jì)劃內(nèi)容評(píng)估；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*55第三部分品牌推廣，建立品牌發(fā)展模型讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列——總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*56第三階段核心目標(biāo)：建立完整品牌形象，成為高端知名品牌第三階段核心策略：廣告、俱樂(lè)部活動(dòng)、其他推廣手段總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*57目標(biāo)策略執(zhí)行控制讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；配合系列主題款式及主題活動(dòng)結(jié)合主要節(jié)日開展?fàn)I銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)員制，運(yùn)行俱樂(lè)部；持續(xù)廣告宣傳；開展會(huì)員制活動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施廣告投放、監(jiān)測(cè)品牌狀況的維護(hù)、推動(dòng)完善推廣、宣傳模式開展企業(yè)內(nèi)刊進(jìn)一步建設(shè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)總結(jié)第一年品牌發(fā)展?fàn)顩r提煉品牌成長(zhǎng)基因制定下一年品牌發(fā)展規(guī)劃品牌控制成本控制時(shí)間控制第三部分工作內(nèi)容簡(jiǎn)報(bào)——整合運(yùn)作BHVE體系總結(jié)本年度品牌發(fā)展?fàn)顩r工作評(píng)估總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*58第三階段營(yíng)銷目標(biāo)廣告宣傳品牌評(píng)估新品推廣俱樂(lè)部活動(dòng)的開展讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列——

跟隨新品、配合活動(dòng)投放廣告軟性文章，促進(jìn)新品個(gè)性內(nèi)涵廣告效果監(jiān)測(cè)年度品牌成長(zhǎng)評(píng)估年度品牌管理問(wèn)題總結(jié)2005年品牌發(fā)展規(guī)劃新品推廣時(shí)間量化俱樂(lè)部活動(dòng)設(shè)計(jì)、實(shí)施會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的擴(kuò)充節(jié)假日活動(dòng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*59一、服務(wù)完善——強(qiáng)化第一體驗(yàn)三、廣告宣傳——不斷創(chuàng)新第一視覺五、年終效果監(jiān)測(cè)——新品測(cè)試新品廣告創(chuàng)意新品媒體發(fā)布新品推廣活動(dòng)新品內(nèi)涵傳達(dá)評(píng)估總結(jié)新計(jì)劃十一圣誕節(jié)、元旦四、活動(dòng)開展——延續(xù)第一震撼全面?zhèn)鬟_(dá)：第一體驗(yàn)、第一視覺、第一震撼、第一理念二、新品推廣——體現(xiàn)并完善第一理念在服務(wù)中，不斷完善，不斷突破自身，章現(xiàn)魅力突破自己，保持第一；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*60重要工作——重要節(jié)日活動(dòng)新品測(cè)試新品廣告創(chuàng)意、內(nèi)涵傳達(dá)新品推廣活動(dòng)新品登陸評(píng)估十月：十一國(guó)慶節(jié)十二月圣誕節(jié)、元旦新品媒體發(fā)布會(huì)員所有目標(biāo)群體總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*61選擇和新品內(nèi)函、名稱、價(jià)格相符的，有針對(duì)性的媒體策略；根據(jù)新品內(nèi)函、名稱、價(jià)格，策劃新品廣告創(chuàng)意；配合節(jié)假日（十一、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日），配合節(jié)日期間的公關(guān)活動(dòng)，開展廣告宣傳；

針對(duì)新款產(chǎn)品，制定產(chǎn)品概念創(chuàng)意；針對(duì)概念創(chuàng)意推出概念活動(dòng)；邀請(qǐng)有共性的會(huì)員參加；推出新款產(chǎn)品廣告；跟進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)涵闡述的系列軟文；重要工作——俱樂(lè)部活動(dòng)開展廣告活動(dòng)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*62重要工作——進(jìn)入品牌評(píng)估階段進(jìn)入品牌管理體系：評(píng)價(jià)第一年品牌發(fā)展總體狀況；評(píng)定品牌發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)總體狀況；總結(jié)工作不足、偏差、經(jīng)驗(yàn)；根據(jù)5年戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合第一年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定2005年品牌發(fā)展規(guī)劃總結(jié)規(guī)劃總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*63第三階段時(shí)間進(jìn)程表總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*64信息監(jiān)測(cè)體系品牌管理體系目標(biāo)管理體系為品牌策略、品牌實(shí)施提供依據(jù)指定目標(biāo)，為品牌管理提供方向；調(diào)整信息體系結(jié)構(gòu)、方向修正目標(biāo)，朝目標(biāo)方向進(jìn)行管理；“三大體系”保障執(zhí)行順暢三體系將貫穿品牌發(fā)展始終，貫穿營(yíng)銷活動(dòng)全程總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*65I.D.LAVIE客戶服務(wù)體系信息監(jiān)測(cè)體系品牌管理體系目標(biāo)管理體系“三大體系”構(gòu)筑客戶服務(wù)體系總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*66I.D.LAVIE服務(wù)體系構(gòu)成——打造第一體驗(yàn)

Experience客戶服務(wù)理念客戶服務(wù)創(chuàng)新客戶服務(wù)對(duì)外監(jiān)測(cè)客戶服務(wù)對(duì)內(nèi)監(jiān)測(cè)客戶服務(wù)手段客戶服務(wù)策略客戶服務(wù)目標(biāo)品牌發(fā)展理念以市場(chǎng)和顧客需求為導(dǎo)向；保持服務(wù)的高品位、保證服務(wù)的高品質(zhì)打造全方位的第一體驗(yàn)創(chuàng)造I.D.LAVIE的服務(wù)品牌愿意讓朋友也來(lái)購(gòu)買，愿意別人知道情感訴求，貫穿始終感到物超所值，對(duì)品牌記憶憂心；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*67服務(wù)流程客戶服務(wù)層次劃分有購(gòu)買欲望顧客參觀、觀看顧客老顧客、會(huì)員顧客甄別策略、導(dǎo)向產(chǎn)品信息傳達(dá)產(chǎn)品文化傳達(dá)熱情、周到始終如一品牌文化傳達(dá)方式方法貴賓室服務(wù)度身設(shè)計(jì)服務(wù)特殊要求服務(wù)印象深刻，絕對(duì)超值服務(wù)結(jié)果產(chǎn)生購(gòu)買，成為會(huì)員，輿論領(lǐng)袖總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*68服務(wù)控制服務(wù)時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)神秘顧客拜訪服務(wù)培訓(xùn)考核制度綜合考評(píng)體系專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)服務(wù)技巧培訓(xùn)不定期的拜訪不定期顧客跟蹤訪問(wèn)時(shí)時(shí)視覺傳遞體系360度空間感覺形象考評(píng)培訓(xùn)考評(píng)服務(wù)業(yè)績(jī)吸納會(huì)員日常行為特殊訪問(wèn)總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*69打造第一體驗(yàn)的重點(diǎn)服務(wù)手段“頭等艙”策略量身定做服務(wù)特殊服務(wù)會(huì)員加入服務(wù)會(huì)員活動(dòng)紀(jì)念日問(wèn)候服務(wù)；特別送貨服務(wù)；贈(zèng)送特殊禮品（旅游）根據(jù)顧客的特殊要求，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二款式；或與顧客一同設(shè)計(jì)既貴賓服務(wù)，設(shè)立專區(qū)，提供服務(wù)經(jīng)理幫助顧客挑選產(chǎn)品；總體策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*70VIPVIP整體風(fēng)格：環(huán)境要求描述：安全系統(tǒng)：人員要求：專業(yè)要求：服務(wù)要求：服務(wù)原則：選購(gòu)方式：IDLAVIE品牌規(guī)劃*71I.D.LAVIE2004年創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*72使用時(shí)間2004年1月——2004年12月

階段時(shí)間排期導(dǎo)入期（1月——5月）上市期（6月——9月）推廣期（9月——12月）創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*73目標(biāo)I.D.LAVIE的文化讓珠寶業(yè)與北京市場(chǎng)眼前一亮。策略凸顯企業(yè)文化；刺激市場(chǎng)需求，吊足目標(biāo)人群胃口。

為開店作充分的準(zhǔn)備。導(dǎo)入期創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*74CI

企業(yè)定位企業(yè)愿景展望核心價(jià)值觀企業(yè)宗旨使命精神口號(hào)項(xiàng)目確立CI領(lǐng)航訓(xùn)練

企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告MI理念整合及形象目標(biāo)定位VI設(shè)計(jì)BI設(shè)計(jì)基本要素應(yīng)用要素行為規(guī)范團(tuán)隊(duì)共識(shí)溝通策略CI手冊(cè)CI推廣新品牌形象推廣CI種子營(yíng)訓(xùn)練CI內(nèi)部推廣計(jì)劃CI管理?xiàng)l理UNISUN專護(hù)小組I.D.LAVIE相關(guān)成員規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略塑造品牌個(gè)性CI開發(fā)流程創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*75初稿驗(yàn)審反饋I.D.LAVIE項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目小組創(chuàng)意策劃會(huì)創(chuàng)作部溝通作品完成CI流程

創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*76突出I.D.LAVIE的國(guó)際化品位。確定其定位。顯示I.D.LAVIE的做人做事原則。拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。LOGO詮釋

策略創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*77目標(biāo)通過(guò)聽覺識(shí)別，形成對(duì)“I.D.LAVIE”品牌的記憶，達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)牌消費(fèi)的目的，甚至成為一條時(shí)尚音律的典范。

策略創(chuàng)作一條音樂(lè)旋律，即“I.D.LAVIE節(jié)奏”。主題珠寶的生命力在于其所蘊(yùn)涵的博大精深的文化、神秘的傳奇色彩以及帶給世人的震撼。AI

創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*78基本創(chuàng)作目標(biāo)符合品牌定位及個(gè)性。

支持點(diǎn)眾多國(guó)際品牌雖然都有自己一套完整的VI識(shí)別系統(tǒng)，但均沒(méi)有獨(dú)立的聽覺識(shí)別系統(tǒng)，宣傳發(fā)揮受限制。配合地區(qū)銷售的遠(yuǎn)距離識(shí)別。國(guó)際品牌的高品味升華。

格調(diào)/氛圍清新、高雅、有震撼力，能引發(fā)高品質(zhì)的聯(lián)想。AI

創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*79戰(zhàn)略員工I.D.LAVIE團(tuán)隊(duì)店面產(chǎn)品質(zhì)量廣告價(jià)格包裝聲譽(yù)檔次CI效果評(píng)估

創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*80網(wǎng)站建設(shè)

國(guó)際知名品牌網(wǎng)站分析此次分析的品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分可分為貴雅型、時(shí)尚型、經(jīng)典型貴雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI時(shí)尚型LOUSVUTTONGUCCI經(jīng)典型DIORCHANNEL創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*81類型分析貴雅型

視覺表現(xiàn)上盡顯高貴淵源。濃郁的歐洲復(fù)古氣息。

HTML技術(shù)，開放度高，但缺乏動(dòng)感。簡(jiǎn)潔大氣，產(chǎn)品突出。

頁(yè)面顏色過(guò)亮，長(zhǎng)時(shí)間瀏覽眼睛疲勞。

HTML技術(shù)，開放度高，但缺乏動(dòng)感。瀏覽者可根據(jù)自己的喜好選擇界面顏色，趣味性強(qiáng)。豎版拖拉方式瀏覽，符合中國(guó)人的網(wǎng)頁(yè)瀏覽習(xí)慣，但缺乏世界品牌氣質(zhì)。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*82時(shí)尚型

強(qiáng)烈的視覺沖擊力。清晰的目錄結(jié)構(gòu)。營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)行銷的虛擬專賣店概念。商業(yè)氣息較重。FLASH與HTML結(jié)合，開放度較高。色彩較多，視覺上過(guò)于跳躍。以介紹公司的新產(chǎn)品和公關(guān)、促銷活動(dòng)為主。濃郁的法國(guó)浪漫氣息。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*83經(jīng)典型版式簡(jiǎn)潔，視覺沖擊力強(qiáng)。行銷類網(wǎng)站。暗背景色突出產(chǎn)品。FLASH技術(shù)，開放度較低。帶有法國(guó)浪漫主義地域文化色彩。有質(zhì)感的實(shí)物與卡通形象相結(jié)合。浪漫與親和力兼具。FLASH技術(shù)，開放度低。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*84I.D.LAVIE網(wǎng)站

策略前期主要是宣傳企業(yè)文化?；緞?chuàng)作目標(biāo)經(jīng)典型風(fēng)格目錄清晰點(diǎn)擊流暢支持點(diǎn)企業(yè)文化。珠寶傳奇色彩。FLASH與HTML技術(shù)相結(jié)合。

格調(diào)/氛圍超越時(shí)空限制的珠寶文化聚陣。按VI設(shè)計(jì)執(zhí)行，黑灰色的背景下，各色彩寶及富有個(gè)性的珠寶才是最耀眼的英雄。富于動(dòng)感的頁(yè)面如舞臺(tái)一般，使珠寶及珠寶文化得以充分展示?；髮⒏淖儌鹘y(tǒng)箭頭圖形，運(yùn)用拉線瞄準(zhǔn)的示意圖形，從而顯現(xiàn)出高品位匯聚于此的概念。模特的真人展示，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。瘦版頁(yè)面，滾動(dòng)拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*85效果評(píng)估I.D.LAVIE網(wǎng)站接觸對(duì)I.D.LAVIE網(wǎng)站的判斷(認(rèn)知)對(duì)I.D.LAVIE品牌的信念對(duì)I.D.LAVIE品牌的態(tài)度對(duì)I.D.LAVIE網(wǎng)站的感覺(情緒)對(duì)I.D.LAVIE網(wǎng)站的態(tài)度設(shè)計(jì)風(fēng)格點(diǎn)擊速度內(nèi)容結(jié)構(gòu)技術(shù)支持文案美術(shù)音樂(lè)創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*86策略建立企業(yè)內(nèi)部品牌文化，確定目標(biāo)群體，對(duì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，傳輸品牌價(jià)值。印刷品建立企業(yè)內(nèi)部品牌文化確定目標(biāo)群體，對(duì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，傳輸品牌價(jià)值品牌管理內(nèi)部印刷品外部創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*87基本創(chuàng)作目標(biāo)通過(guò)有創(chuàng)意的刊名，高檔次的包裝設(shè)計(jì)打造I.D.LAVIE專業(yè)的內(nèi)部刊物。

支持點(diǎn)高檔次的產(chǎn)品。精致的公關(guān)、促銷活動(dòng)。專業(yè)的珠寶知識(shí)。

格調(diào)/氛圍簡(jiǎn)約、時(shí)尚、精致，商業(yè)氣息與藝術(shù)欣賞并重。整體風(fēng)格設(shè)計(jì)上形成系列感。NEWSLETTER目標(biāo)對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行品牌宣傳，伺機(jī)輻射潛在消費(fèi)者。

策略針對(duì)會(huì)員的高檔內(nèi)部刊物。

內(nèi)容促銷活動(dòng)新產(chǎn)品介紹公司動(dòng)態(tài)名人大事珠寶維護(hù)知識(shí)每3個(gè)月發(fā)行一次。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*88支持點(diǎn)I.D.LAVIE先進(jìn)的文化理念。較成熟的VI識(shí)別系統(tǒng)。成熟的FLASH技術(shù)。格調(diào)/氛圍以I.D.LAVIEVI中的黑、白、灰三色為主色調(diào)，強(qiáng)化視覺識(shí)別。動(dòng)感的圖片、文字、聲音交相輝映，給I.D.LAVIE品牌注入生機(jī)。EPM目標(biāo)強(qiáng)有力的配合企業(yè)文化宣傳工作。

策略以圖、文、聲并茂的形式詮釋企業(yè)文化。清晰的目錄樹?；緞?chuàng)作目標(biāo)通過(guò)對(duì)光盤的瀏覽，感受是在I.D.LAVIE做游歷。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*89通過(guò)視覺要求、聽覺要求、嗅覺要求、觸覺要求一切為了制造第一體驗(yàn)、第一沖動(dòng)、第一視覺、第一震撼的感覺。店面設(shè)計(jì)聽覺嗅覺視覺觸覺第一體驗(yàn)第一沖動(dòng)第一視覺第一震撼銷售地點(diǎn)環(huán)境的氛圍，關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)銷售成敗。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*90簡(jiǎn)約而精致；以LOGO原形為依據(jù)分別設(shè)計(jì)4款不同的立體雕塑LOGO，裝飾在店面不同的區(qū)域，從而增強(qiáng)售點(diǎn)環(huán)境的個(gè)性及強(qiáng)烈的視覺沖擊力和震撼力。用光感與周圍店鋪區(qū)隔；整體暗色背景，展示柜中采用日光燈；打破傳統(tǒng)方正的格局與展示柜的設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)銷售空間限制，更自由；展示柜桌腿用I.D.LAVIE輔助圖形設(shè)計(jì)；超大屏幕純屏顯示展示超時(shí)代特色；實(shí)時(shí)銷售監(jiān)測(cè)系統(tǒng)鎖定客戶購(gòu)買行為監(jiān)測(cè)銷售店頭效果。

視覺要求創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*91在銷售地點(diǎn)播放“I.D.LAVIE節(jié)奏”，增強(qiáng)對(duì)品牌聽覺識(shí)別記憶。在銷售地點(diǎn)播放“背景”音樂(lè)。播放重音樂(lè)或有感染力的現(xiàn)代交響樂(lè)以渲染成功人士的熱烈、奔放、朝氣和信心，催發(fā)顧客購(gòu)買欲望，加快成交速度；播放輕音樂(lè)以滯留現(xiàn)場(chǎng)顧客，延長(zhǎng)停留時(shí)間。附：音樂(lè)循環(huán)播放設(shè)計(jì)。聽覺要求創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*92在銷售地點(diǎn)每天噴灑空氣清香劑。附：噴灑頻率設(shè)計(jì)。嗅覺要求創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*93把產(chǎn)品設(shè)法放到顧客手里，使其愛不釋手，并產(chǎn)生潛意識(shí)反應(yīng)———“這就是我的珠寶”。觸覺要求創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*94軟文

目標(biāo)為I.D.LAVIE即將上市預(yù)熱。

策略企業(yè)文化。I.D.LAVIE傳奇歷程。開業(yè)倒記時(shí)。

支持點(diǎn)珠寶的神秘故事。創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)曲線。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品的靈感。企業(yè)文化。

格調(diào)/氛圍融西方浪漫主義色彩、神秘文化于現(xiàn)代時(shí)尚概念。主題珠寶神秘之旅。

基本創(chuàng)作目標(biāo)以創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師的傳奇經(jīng)歷為線索，給I.D.LAVIE帶上神秘面紗，并慢慢揭開。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*95上市期目標(biāo)尋找高端目標(biāo)消費(fèi)者，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者注意。策略以品牌形象為主。

主題I.D.LAVIE給你添光彩。

基本創(chuàng)作目標(biāo)通過(guò)形象訴求I.D.LAVIE的功能、定位。給世界第一印象。營(yíng)造強(qiáng)大的視覺沖擊力與震撼力。

支持點(diǎn)I.D.LAVIE作為市場(chǎng)進(jìn)入者，形象和定位還不被大多數(shù)高端消費(fèi)者所熟悉。

傳播介質(zhì)平面創(chuàng)意系列稿，增強(qiáng)視覺沖擊力，強(qiáng)化品牌形象。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*96采用帶著I.D.LAVIE珠寶的女性局部特寫形象，旨在突出I.D.LAVIE珠寶是廣告創(chuàng)意的核心。格調(diào)/氛圍整個(gè)畫面采用高級(jí)灰色調(diào)，突顯珠寶質(zhì)感，而珠寶飾品采用原色調(diào)即產(chǎn)品本身色調(diào)，與單一的高級(jí)灰單色相區(qū)別，從而形成強(qiáng)大的視覺沖擊力創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*97推廣期前階段

廣告

目標(biāo)推廣I.D.LAVIE品牌形象，博取高端目標(biāo)消費(fèi)群好感。

策略形象為主，產(chǎn)品為輔，以產(chǎn)品帶形象，給I.D.LAVIE品牌一個(gè)高貴身份。

主題當(dāng)沒(méi)有任何東西配得上身份地位與品位不凡的你時(shí)，只有I.D.LAVIE與你相匹配。

基本創(chuàng)作目標(biāo)教育消費(fèi)者，訴求I.D.LAVIE的高端產(chǎn)品形象與高端消費(fèi)者形象相匹配，有針對(duì)性的輻射高端人群。

支持點(diǎn)產(chǎn)品特性說(shuō)服力，即主打款式產(chǎn)品的特性。

格調(diào)/氛圍以信函或平面廣告的形式，以一個(gè)朋友或擁有I.D.LAVIE珠寶的成功人士口吻進(jìn)行訴說(shuō)。創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*98目標(biāo)賦予I.D.LAVIE一種特有的文化內(nèi)涵和情趣。

策略賣概念、賣情感、賣故事。在主導(dǎo)產(chǎn)品的包裝上復(fù)情趣卡片，賦予產(chǎn)品傳奇，宣傳I.D.LAVIE文化。

主題視不同產(chǎn)品特點(diǎn)而定，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與I.D.LAVIE品牌文化相結(jié)合。

情趣卡基本創(chuàng)作目標(biāo)通過(guò)文化傳遞，增加消費(fèi)者對(duì)I.D.LAVIE品牌的感性認(rèn)知。

支持點(diǎn)產(chǎn)品背后的淵源。公司的文化。

格調(diào)/氛圍依每款產(chǎn)品不同個(gè)性渲染神秘氣氛。推廣期前階段

創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*99后階段

廣告

基本創(chuàng)作目標(biāo)以消費(fèi)者證言的形式訴說(shuō)I.D.LAVIE傳奇色彩予其的利益。

支持點(diǎn)珠寶本身的傳奇色彩。高端消費(fèi)者對(duì)于美好事物的內(nèi)心可望。高端消費(fèi)者對(duì)珠寶良好愿景的忠誠(chéng)度。

格調(diào)/氛圍不同高級(jí)場(chǎng)所，如：高爾夫球場(chǎng)、酒吧、高級(jí)寫字樓、PARTY上I.D.LAVIE珠寶以其傳奇色彩給成功人士帶來(lái)意外的幸運(yùn)，獨(dú)特的氣質(zhì)，從而超越自我，征服別人，給自己以更強(qiáng)信心。目標(biāo)建立I.D.LAVIE品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

策略配合俱樂(lè)部系列活動(dòng)，訴求I.D.LAVIE給人帶來(lái)的獨(dú)特利益，從而賦予I.D.LAVIE獨(dú)特的氣質(zhì)和魅力。

主題I.D.LAVIE以其獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力征服一切不可能。推廣期創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*100建立品牌虛擬形象

以一個(gè)虛擬I.D.LAVIE擁有者的角色，在I.D.LAVIE官方網(wǎng)站和時(shí)尚雜志上進(jìn)行——“I.D.LAVIE情結(jié)”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名I.D.LAVIE擁有者的人生態(tài)度及生活方式，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這個(gè)形象就是我，我要I.D.LAVIE，從而引發(fā)其購(gòu)買欲望。

鑒于我們目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛好，可以制作精美的FLASH動(dòng)漫，以圖文并茂的形式，通過(guò)虛擬人物與虛擬場(chǎng)景的介紹，向客戶展示購(gòu)買I.D.LAVIE的現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。支持理由Diorgirl：以真人模特創(chuàng)造品牌虛擬形象后階段

推廣期創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*101創(chuàng)意效果評(píng)估

概念傳遞的信息討論試概念的即時(shí)反映測(cè)試消費(fèi)者對(duì)概念的理解試購(gòu)買者背景統(tǒng)計(jì)及分析試概念的可信性、獨(dú)特性試概念的替代性、相關(guān)性試創(chuàng)意概念產(chǎn)生模型創(chuàng)意策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*102媒介公關(guān)傳播策略媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*103媒介傳播任務(wù)建立I.D.LAVIE品牌知名度，認(rèn)知度通過(guò)媒介公關(guān)傳播組合塑造I.D.LAVIE在目標(biāo)消費(fèi)者心中鮮明的高端形象媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*104媒介目標(biāo)根據(jù)品牌形象及特征恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者和媒體利用適當(dāng)?shù)拿襟w和媒體組合及合理的暴露頻次建立有效的到達(dá)率媒介的有效傳達(dá)建立和提升品牌形象爭(zhēng)取以最小的投入得到最大的回報(bào)

媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*105媒介公關(guān)傳播計(jì)劃周期2004年3月——2004年12月項(xiàng)目I.D.LAVIE品牌上市形象推廣預(yù)算300萬(wàn)RMB媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*106傳播層面劃分累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播促進(jìn)性傳播AD建立品牌認(rèn)知,提升品牌意識(shí)占有率.SP、POP等促成物的強(qiáng)化傳播，促成購(gòu)買決策形成。PR、SP緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐滿品牌印像。媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*107目標(biāo)人群定位—目的目標(biāo)人群目標(biāo)受眾媒介使用習(xí)慣媒介策略廣告的有效傳達(dá)媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*108目標(biāo)人群定位---細(xì)分

BOBO族（新社會(huì)精英）

“白骨精”族（白領(lǐng)、骨干、精英）文藝/體育明星企業(yè)負(fù)責(zé)人/私企經(jīng)營(yíng)者/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者高端科技人員高級(jí)教務(wù)人員媒介及新聞出版人員

及所有高收入、高學(xué)歷、注重生活品質(zhì)的人群媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*109目標(biāo)受眾特征外在特征有成功的物質(zhì)財(cái)富積累高收入高學(xué)歷事業(yè)有成有車一族媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*110內(nèi)在特征目標(biāo)受眾特征具有開闊的生活視野思想進(jìn)取，取向前衛(wèi)購(gòu)物不在乎價(jià)格而注重品質(zhì)和格調(diào)追求和積極享受高品質(zhì)生活方式追求心靈和精神需求滿足的無(wú)形價(jià)值保持精神獨(dú)立，追求心靈的自由與超脫媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*111對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行360°品牌形象宣傳品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品核心特點(diǎn)，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購(gòu)買行動(dòng)I.D.LAVIE媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*112選擇雜志類媒體的原因能夠很清晰界定目標(biāo)受眾，有明確的指向保存期較長(zhǎng)，傳閱率較高印刷精美，圖文并茂能夠充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接觸媒體和廣告，關(guān)注度比較高相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有電視、電臺(tái)之類的媒介來(lái)的快和迅速，但雜志廣告卻為風(fēng)格的塑造、品牌概念的延升，注入了更多的人文和智慧目標(biāo)受眾觸媒習(xí)慣和媒體本身分析媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*113

媒介選擇結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣和媒介本身分析我們有針對(duì)性的選擇了以下廣告發(fā)布平臺(tái)：時(shí)尚生活類：《時(shí)尚—先生》《時(shí)尚—伊人》《世界時(shí)裝之苑》《VISION青年視覺》財(cái)經(jīng)類：《財(cái)富》（中文版）

航空類：《中國(guó)民航》、《今日民航》媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*114所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》

內(nèi)容分布發(fā)行渠道媒介策略《時(shí)尚·Esquire》IDLAVIE品牌規(guī)劃*115性別：月收入狀況：教育狀況

所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》

媒介策略《時(shí)尚·Esquire》IDLAVIE品牌規(guī)劃*116《時(shí)尚·Esquire》讀者購(gòu)買雜志的主要原因

《時(shí)尚·Esquire》對(duì)讀者消費(fèi)的影響所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》

媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*117

所選媒介分析媒介策略《時(shí)尚·Esquire》IDLAVIE品牌規(guī)劃*118所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》

讀者構(gòu)成比較媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*119所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》

年齡構(gòu)成時(shí)尚·COSMO世界時(shí)裝之苑ELLE

瑞麗伊人風(fēng)尚■時(shí)尚·COSMO和世界時(shí)裝之苑的讀者以25-34歲的女性為主體；瑞麗伊人風(fēng)尚的讀者以24歲以下的女性為主體。

■25-34歲的女性是最具消能力的女性群體，這部分讀者占所有雜志的比例在很大程度上影響雜志廣告的內(nèi)在價(jià)值。

媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*120所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》

讀者忠實(shí)度比例■在10種女性時(shí)尚雜志中，《時(shí)尚·COSMO》讀者中忠實(shí)讀者的比例，比世界時(shí)裝之苑的忠實(shí)讀者率高出了26個(gè)百分點(diǎn)。

媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*121所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》

媒體發(fā)行媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*122所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》

平均每期閱讀率比較表

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到達(dá)率指過(guò)去一年中閱讀過(guò)某雜志的人數(shù)在目標(biāo)群體中的比例

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目標(biāo)群體提示：過(guò)去一年中閱讀過(guò)10種女性時(shí)尚雜志的女性讀者

媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*123所選媒介分析《VISION青年視覺

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讀者分析讀者特點(diǎn)《VISION青年視覺》的讀者是已經(jīng)獲得或者正在走向成功的人們，是中國(guó)新興的中產(chǎn)階層和正在向中產(chǎn)階層進(jìn)步的人們。他們追求有個(gè)性的生活，成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展中引領(lǐng)潮流的一群。《VISION青年視覺》可以標(biāo)識(shí)他們和他們所處的這個(gè)時(shí)代，關(guān)懷他們的心靈，實(shí)現(xiàn)他們的愿望，顯示他們的性格，成為他們的朋友?！禫ISION青年視覺》讀者特點(diǎn)是高文化、高收入的成功有為人士，擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力。求知欲極強(qiáng)，自我要求高，總希望比別人做的更好，知道的更多。擁有自己的主張，有足夠儲(chǔ)蓄，穿著有品位，富于個(gè)性，追求自由更注重品味及深層次的文化修養(yǎng)。媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*124所選媒介分析《VISION青年視覺

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讀者分析性別：男51%，女49%讀者特點(diǎn)出生年代：60年代21%，70年代55%，80年代24%婚姻狀況：已婚41%，未婚59%教育程度：碩士以上24%，本科/大專72%，高中以下4%職位：董事長(zhǎng)/總裁8%，執(zhí)行董事/副總裁/總經(jīng)理9%，部門經(jīng)理/主管/總監(jiān)27%，專業(yè)人士21%，企業(yè)所有人/合伙人7%，普通職員28%媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*125所選媒介分析《VISION青年視覺

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讀者分析平均閱讀時(shí)間：不到0.5小時(shí)10%；0.5小時(shí)到1小時(shí)18%；1小時(shí)到2小時(shí)33%；2小時(shí)到3小時(shí)25%；多于3小時(shí)14%

傳閱率：：介紹給朋友看68%；介紹給同事看65%；介紹給家庭成員看28%；保存每一期雜志89%；剪貼精彩內(nèi)容收藏28%；丟棄0.5%；在酒吧、高檔俱樂(lè)部、寫字樓傳閱150%閱讀《青年視覺》的原因：追求高品質(zhì)生活72%；了解消費(fèi)趨向80%；獲得旅游信息68%；了解廣告新品67%；關(guān)注圖片及版式設(shè)計(jì)75%；文字內(nèi)容好看52%；了解國(guó)際建筑設(shè)計(jì)及創(chuàng)意62%讀者特點(diǎn)媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*126所選媒介分析《VISION青年視覺

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媒體發(fā)行分類發(fā)行數(shù)據(jù)：免費(fèi)直投發(fā)行數(shù)據(jù)：媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*127廣告效果形象突出色彩運(yùn)用版式運(yùn)用創(chuàng)意手法版面與創(chuàng)意的有機(jī)結(jié)合可以使廣告更具新引力，對(duì)提高品牌形象具有很好的作用。通過(guò)對(duì)以上的媒體分析，所選的雜志媒體和目標(biāo)消費(fèi)者定位吻合，雜志媒體的廣告效果可以通過(guò)以下幾點(diǎn)去體現(xiàn)，尤其是在版面運(yùn)用上，可以和高形象品牌（如BMW）相呼應(yīng)，這樣可以提升本身的品牌形象效果。媒介策略廣告效果IDLAVIE品牌規(guī)劃*128分階段傳播策略有點(diǎn)有面，有力有節(jié)：品牌認(rèn)知度建立階段（3—6月），通過(guò)硬性廣告和PR的組合，保證覆蓋面，比較大的硬性廣告和公關(guān)軟文投放比重，對(duì)所有目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面覆蓋，最大限度的建立品牌認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度提升階段（7—12月），針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者選擇2—3家相對(duì)的強(qiáng)勢(shì)媒體長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行廣告投放，保持廣告沒(méi)有空檔，不讓消費(fèi)者淡忘廣告信息；同時(shí)以SP為立足點(diǎn)，進(jìn)行公關(guān)炒作。第一階段第二階段媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*129媒介策略—媒介排期策略媒介排期考慮的因素廣告投放時(shí)間及預(yù)算分配廣告投放的季節(jié)性、重要節(jié)假日考慮媒介排期方式及媒體本身考慮媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*130媒介行程及有效頻次設(shè)定媒介行程品牌認(rèn)知度建立階段：3——6月采取多媒體覆蓋的投放方式，爭(zhēng)取最大的到達(dá)率品牌認(rèn)知度提升階段：7——12月選擇2－3家綜合指數(shù)較強(qiáng)的雜志進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)性的投放，其他媒體在重要時(shí)間段用以配合頻次設(shè)定：由于雜志媒體的制作周期和出版發(fā)行時(shí)間比較長(zhǎng)，基本上以月度為單位，所以設(shè)定每個(gè)月度一次的投放頻率；但是在品牌認(rèn)知度建立階段，以多媒體的投放爭(zhēng)取最大到達(dá)率，到品牌認(rèn)知度提升階段減少媒體數(shù)量及其頻次媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*131媒介排期策略媒介投放模式——采取脈動(dòng)式的廣告投放模式根據(jù)I.D.LAVIE的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，在不同的階段采取不同的投放策略，在開店前期需要以多雜志媒體組合（4—6家媒體），以達(dá)到廣泛的目標(biāo)人群覆蓋；在開店階段和開店后階段選擇2—3種媒體進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放；在重要節(jié)假日加大廣告投放或增加公關(guān)軟文宣傳強(qiáng)化促銷效果。原因（1）持續(xù)式：跳躍式：脈動(dòng)式：媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*132脈動(dòng)式的廣告投放模式兼顧了持續(xù)性和跳躍性廣告投放模式的優(yōu)點(diǎn)，既能節(jié)省費(fèi)用由能形成有效影響。持續(xù)性廣告投放的特點(diǎn)：廣告一直出現(xiàn)在受眾面前，覆蓋整個(gè)購(gòu)買周期，但是可能會(huì)導(dǎo)致投放沒(méi)有輕重之分。跳躍性廣告投放的特點(diǎn)：能夠選擇最佳時(shí)機(jī)投放廣告，廣告會(huì)集中在某一時(shí)間段，但是若廣告投放的空檔時(shí)間過(guò)久的話消費(fèi)者可能會(huì)淡忘廣告信息。脈動(dòng)式的廣告投放特點(diǎn)：集以上兩種投放模式的優(yōu)點(diǎn)于一身，不但適合品牌形像宣傳，還可以在促銷期間加大廣告和公關(guān)的投放量以刺激消費(fèi)者。媒介排期策略媒介投放模式——采取脈動(dòng)式的廣告投放模式原因（2）媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*133媒介時(shí)間的階段性劃分品牌認(rèn)知度建立階段：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣采用公關(guān)軟文炒作和硬性廣告相結(jié)合的方式告知目標(biāo)消費(fèi)I.D.LAVIE的高端品牌概念品牌認(rèn)知度提升階段：采取廣告、PR、節(jié)日促銷、店面POP四位一體的立體傳播攻勢(shì)逐漸在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立I.D.LAVIE的品牌形象，提高消費(fèi)者的意識(shí)占有率開業(yè)前期階段：3月——6月開業(yè)階段和開業(yè)后階段：7月——12月媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*134媒介排期表為公關(guān)軟文為硬性廣告媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*135媒介購(gòu)買與執(zhí)行工作流程媒介排期建議與媒體溝通確認(rèn)執(zhí)行性確認(rèn)價(jià)格客戶確認(rèn)與媒體簽單廣告素材寄送廣告監(jiān)播廣告效果評(píng)估存在的問(wèn)題解決存在的問(wèn)題，安排新的計(jì)劃媒介策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*136

促銷活動(dòng)策略活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*137導(dǎo)入期策略（2004年1月～2004年5月）活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*138為開業(yè)慶典作好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*139人員篩選預(yù)約媒體支持物資調(diào)配人員核定場(chǎng)地安排檢驗(yàn)準(zhǔn)備實(shí)施準(zhǔn)備流程培訓(xùn)活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*140人員篩選方法問(wèn)卷調(diào)查特殊名錄選擇行業(yè)特定人群鎖定目標(biāo)人群目標(biāo)人群篩選方法活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*141為成立俱樂(lè)部推出會(huì)員制度打下良好的基礎(chǔ)提升品牌認(rèn)知度樹立品牌形象建立企業(yè)文化的目標(biāo)掌控三高人群的消費(fèi)習(xí)慣、行為、購(gòu)買力等各項(xiàng)指標(biāo)使在特定的人群里（如體育界明星、演藝界明星、時(shí)裝界名人、科技界名人、教育界名人、地產(chǎn)界名人、高檔鐘表界名人、汽車界名人、廣告界名人、設(shè)計(jì)界名人、珠寶界名人、商界名人、）等多領(lǐng)域的高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)人群認(rèn)知I.D.LAVIE的高貴品質(zhì)活動(dòng)策略把握高檔消費(fèi)人群的消費(fèi)行為IDLAVIE品牌規(guī)劃*142與各界人士傳遞開業(yè)信息，預(yù)定出席時(shí)間預(yù)約媒體記者并邀請(qǐng)出席為開業(yè)慶典物資調(diào)配與贈(zèng)品的確定制作新聞點(diǎn)的炒作開業(yè)慶典場(chǎng)地與人員的安排特殊嘉賓的邀請(qǐng)及重要事宜的磋商開業(yè)慶典慶典準(zhǔn)備活動(dòng)策略IDLAVIE品牌規(guī)劃*143第一震撼——“現(xiàn)代主題心靈藝術(shù)展”增加神秘感與系列珠寶反應(yīng)的內(nèi)涵相結(jié)合與高端人群的內(nèi)心世界相結(jié)合IDLAVIE品牌規(guī)劃*144上市期策略（2004年6月～200