《營(yíng)銷(xiāo)之道》實(shí)驗(yàn)大綱

《營(yíng)銷(xiāo)之道》實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)大綱課程編號(hào)：12120202603課程屬性：實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課學(xué)時(shí)：36學(xué)分：2開(kāi)課學(xué)期：6適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先修課程：管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)等課程簡(jiǎn)介：《營(yíng)銷(xiāo)之道》是一套營(yíng)銷(xiāo)管理技能的綜合訓(xùn)練平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)之道通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的模擬，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)中普遍應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、工具、模型、方法與國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)融入到虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，使學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)中快速掌握營(yíng)銷(xiāo)管理這一實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科知識(shí)，并使復(fù)雜、抽象、枯燥的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)趣味化、生動(dòng)化和形象化。《營(yíng)銷(xiāo)之道》模擬實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)采用國(guó)際領(lǐng)先的商業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，全程在分組對(duì)抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形式下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)管理技能。參訓(xùn)學(xué)生分組組建成相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別組建一家模擬企業(yè)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)技能，努力提升企業(yè)績(jī)效，在若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)置及學(xué)時(shí)分配項(xiàng)目編號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型開(kāi)出要求學(xué)時(shí)分配1212020260301開(kāi)始模擬實(shí)訓(xùn)課程前的準(zhǔn)備工作演示必做21212020260302熟悉整個(gè)系統(tǒng)的操作使用演示必做61212020260303完成第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260304完成第二季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260305完成第三季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260306完成第四季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260307第一階段模擬運(yùn)營(yíng)總結(jié)分析討論選做21212020260308完成第五季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260309完成第六季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260310完成第七季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260311完成第八季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜合性必做31212020260312完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程的總結(jié)分析討論選做2學(xué)時(shí)總計(jì)36二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及教學(xué)要求實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目1：開(kāi)始模擬實(shí)訓(xùn)課程前的準(zhǔn)備工作教學(xué)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)，如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人力資源管理；消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等，為此次模擬實(shí)訓(xùn)課程做好必要的準(zhǔn)備工作，每個(gè)小組成員要熟悉自己的角色。2、教學(xué)目標(biāo)（1）系統(tǒng)介紹，規(guī)則介紹，商業(yè)背景環(huán)境介紹；（2）組建團(tuán)隊(duì)，職責(zé)分工，命名企業(yè)名稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)述職；實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目2：熟悉整個(gè)系統(tǒng)的操作使用1、教學(xué)內(nèi)容要對(duì)該操作系統(tǒng)模塊進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，熟悉每個(gè)模塊的作用和操作原理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）查看系統(tǒng)中的演示數(shù)據(jù)，分析其他團(tuán)隊(duì)的做法；（2）模擬運(yùn)營(yíng)1－2個(gè)周期，熟悉所有操作；（3）使用中的疑問(wèn)進(jìn)行答疑交流。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目3：完成第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)內(nèi)容在第一季度，企業(yè)剛起步，要充分結(jié)合企業(yè)此時(shí)資金不足，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，充分考慮企業(yè)的組織架構(gòu)，完成第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：認(rèn)識(shí)企業(yè)，組織架構(gòu)與分工；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第一季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第一季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第一季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目4：完成第二季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)內(nèi)容結(jié)合企業(yè)第一季度的成敗，做好SWOT細(xì)分工作，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，完成第二季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：SWOT分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第二季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第二季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第二季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目5：完成第三季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、教學(xué)內(nèi)容結(jié)合企業(yè)第二季度的成敗，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策略組合的優(yōu)勢(shì)，完成第三季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：營(yíng)銷(xiāo)策略組合；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第三季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第三季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第三季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目6：完成第四季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、教學(xué)內(nèi)容結(jié)合企業(yè)第三季度的成敗，放眼國(guó)際商場(chǎng)，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，完成第四季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)(1)知識(shí)講解：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；(2)模擬實(shí)訓(xùn)：第四季運(yùn)營(yíng)管理；(3)小組討論：第四季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；(4)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第四季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目7：第一階段模擬運(yùn)營(yíng)總結(jié)1、教學(xué)內(nèi)容結(jié)合前四個(gè)季度的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，對(duì)第一階段的模擬運(yùn)營(yíng)做一個(gè)系統(tǒng)的分析討論會(huì)。2、教學(xué)目標(biāo)（1）各企業(yè)總經(jīng)理述職；（2）第一階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)得失總結(jié)；（3）小組互評(píng)與老師點(diǎn)評(píng)。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目8：完成第五季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、教學(xué)內(nèi)容認(rèn)真總結(jié)前四個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)得失，展開(kāi)新一輪的工作安排，認(rèn)真分析波士頓矩陣，結(jié)合產(chǎn)品生命周期規(guī)律，完成第五季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：波士頓矩陣分析，產(chǎn)品生命周期；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第五季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第五季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第五季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目9：完成第六季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)內(nèi)容該季度要重視品牌策略，努力為企業(yè)打造成功品牌，完成第六季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：品牌策略；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第六季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第六季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第六季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目10：完成第七季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)內(nèi)容結(jié)合企業(yè)第六季度的成敗，在財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上，全面做好預(yù)算管理工作，完成第二季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：全面預(yù)算管理，財(cái)務(wù)分析；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第七季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第七季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第七季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目11：完成第八季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、教學(xué)內(nèi)容結(jié)合企業(yè)第七季度的成敗，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作，授權(quán)合理，提高決策部門(mén)的執(zhí)行力，完成第八季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。2、教學(xué)目標(biāo)（1）知識(shí)講解：團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作，授權(quán)，執(zhí)行力；（2）模擬實(shí)訓(xùn)：第八季運(yùn)營(yíng)管理；（3）小組討論：第八季運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（4）互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：第八季運(yùn)營(yíng)得失。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目12：完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程的總結(jié)1、教學(xué)內(nèi)容結(jié)合前八個(gè)季度的成敗得失，最整個(gè)模擬過(guò)程開(kāi)展一次全面系統(tǒng)的討論會(huì)，為日后的實(shí)踐工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、教學(xué)目標(biāo)(1)小組總結(jié)：自評(píng)與互評(píng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的得失情況；(2)教師總結(jié)：最終小組經(jīng)營(yíng)成績(jī)及各組綜合表現(xiàn)；(3)課程總結(jié)：對(duì)理論與實(shí)踐結(jié)合應(yīng)用的總結(jié)。三、考核方式及要求1、考核方式為考查。2、學(xué)生實(shí)訓(xùn)課程評(píng)分方法：（1）課堂綜合表現(xiàn)，占30分，包括課堂中是否認(rèn)真填寫(xiě)各類(lèi)練習(xí)以及是否積極參與討論、積極發(fā)表意見(jiàn)、回答講師提問(wèn)等方面；（2）課后實(shí)驗(yàn)報(bào)告，占40分，要求3000字左右，根據(jù)綜合演練的情況完成實(shí)習(xí)報(bào)告；（3）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，占30分，根據(jù)所在小組的綜合成績(jī)排名情況打分。四、主要儀器設(shè)備及實(shí)驗(yàn)材料項(xiàng)目編號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)主要儀器設(shè)備及臺(tái)（套）數(shù)實(shí)驗(yàn)材料備注1212020260301開(kāi)始模擬實(shí)訓(xùn)課程前的準(zhǔn)備工作電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260302熟悉整個(gè)系統(tǒng)的操作使用電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260303完成第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260304完成第二季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260305完成第三季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260306完成第四季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260307第一階段模擬運(yùn)營(yíng)總結(jié)電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260308完成第五季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260309完成第六季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、投影1212020260310完成第七季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理電腦（60臺(tái)）、軟件、