公司培訓(xùn)1課件

17四月2024公司培訓(xùn)1TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的概念DISPLAYCOMCEPTONE陳列英文稱為“Display、VisualPresentation。是一門綜合的學(xué)科。涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進行有組織的規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。

TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的目的DISPLAYPURPOSESTWO作為一種服務(wù)于商業(yè)的活動，陳列的主要目的就是為了促進產(chǎn)品銷售，其次是傳播品牌文化。1.促進產(chǎn)品銷售2.傳播品牌文化TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合形式DISPLAYFORMTHREE1.疊裝陳列特點：充分利用賣場的空間，提供一定的貨品儲備能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組合還能形成視覺沖擊豐富陳列形式，和其他陳列方式相配合，增加視覺的變化。體現(xiàn)本系列的色彩搭配疊裝貨柜尺寸規(guī)范：一般成人休閑裝的疊衣板尺寸為27cm×39cm，純女裝的疊衣尺寸可以小于這個尺寸，一般長寬的比例為1:1.3左右比較合適。疊裝貨柜尺寸規(guī)范：層板上每疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放每疊的上方一般至少留有三分之一的空間。最佳疊放層板的距離為250mm~300mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。男1.疊裝陳列疊裝貨柜尺寸規(guī)范：層板上每疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放每疊的上方一般至少留有三分之一的空間。最佳疊放層板的距離為250mm~300mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。女1.疊裝陳列TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合形式DISPLAYFORMTHREE2.側(cè)掛陳列特點：體現(xiàn)組合搭配，方便顧客進行類比服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物利用率較高服裝整理簡單，取放便捷保形狀較好考慮和其他陳列方式的組合。側(cè)掛既有出樣的作用，同時還起著提供顧客試衣的樣衣作用，因此側(cè)掛陳列應(yīng)靠近本系列的疊裝，以方便顧客試衣。最佳側(cè)掛的高度為1200mm~1800mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。男2.側(cè)掛陳列考慮和其他陳列方式的組合。側(cè)掛既有出樣的作用，同時還起著提供顧客試衣的樣衣作用，因此側(cè)掛陳列應(yīng)靠近本系列的疊裝，以方便顧客試衣。最佳側(cè)掛的高度為900mm~1800mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。女2.側(cè)掛陳列TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合形式DISPLAYFORMTHREE3.正掛陳列特點：能進行上、下裝和飾品的搭配展示取放方便，還可兼顧作為顧客試衣用的樣衣。展示盒儲貨兼之正掛陳列兼顧人模陳列和側(cè)掛陳列的優(yōu)點，又彌補側(cè)掛陳列不能充分展示服裝、人模陳列易受場地限制的缺點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式之一。最佳正掛的高度為1700mm~2200mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。男3.正掛陳列女正掛陳列兼顧人模陳列和側(cè)掛陳列的優(yōu)點，又彌補側(cè)掛陳列不能充分展示服裝、人模陳列易受場地限制的缺點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式之一。最佳正掛的高度為1600mm~1800mm，可根據(jù)不同產(chǎn)品的尺寸有所調(diào)整，保證預(yù)留空間及美觀。3.正掛陳列TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合形式DISPLAYFORMTHREE4.人模陳列特點：優(yōu)點是將服裝用最接近人體穿著形態(tài)的方式進行展示，可以使服裝的細節(jié)充分地展示出來。缺點是占用面積較大，其次是穿脫不方便。TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合形式DISPLAYFORMTHREE5.裝飾品陳列中島陳列尺寸TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合方式DISPLAYFORMFOUR1.對稱即以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式。這種陳列形式的特征是具有很強的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感，因此在賣場陳列中被大量應(yīng)用。對稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。但是在賣場中過多地采用對稱法，也會使人覺得四平八穩(wěn)，沒有生機。因此，一方面對稱法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，在采用對稱法的陳列面上，還可以進行一些小的變化，以增加陳列面的形式感。TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合方式DISPLAYFORMFOUR1.對稱TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合方式DISPLAYFORMFOUR2.均衡賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列方式和位置的精心擺放，獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中營造出一份動感。另外，賣場中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的服裝。所以在賣場用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時也給賣場的陳列帶來幾分活潑的感覺。TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合方式DISPLAYFORMFOUR2.均衡TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合方式DISPLAYFORMFOUR3.重復(fù)是指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環(huán)陳列的一種方式。交替循環(huán)會產(chǎn)生節(jié)奏，讓我們聯(lián)想到音樂節(jié)拍的高低、強弱、和諧，因此賣場中的重復(fù)陳列常常給人一種愉悅的韻律感。TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合演示DISPLAYFORMFIVE一，文化背景——奢侈品品牌根植于它的國家和文化之中那些奢侈品的標示上各自寫著什么呢？PRADA的標示上放著“米蘭”，法拉利的標示上出現(xiàn)意大利的國旗，百達翡麗上有“日內(nèi)瓦”，愛馬仕則標著“巴黎”。BURBERRY經(jīng)典格子TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合演示DISPLAYFORMFIVE二，工藝和品質(zhì)的精髓——奢侈品品牌根植于它精湛的工藝和無出其右的品質(zhì)奢侈品網(wǎng)站中做的最棒的還屬愛馬仕（HERMES），打開它的網(wǎng)站，一副手繪的圖片最先映入眼簾，傳達著手工制造的感覺。網(wǎng)頁的布局也獨具匠心，愛馬仕有150多那年做皮具的歷史，為了向這一傳統(tǒng)致敬，網(wǎng)頁布局采用了皮具上的縫線作為分割圖案。這一圖片樣式傳達給消費者的信息是，愛馬仕的產(chǎn)品是手工打造的，不用機器生產(chǎn)，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才是最棒的，畫的設(shè)計者是愛馬仕的家族成員，在他少有的畫作中，這幅畫非常與眾不同，反應(yīng)了這個家族對手工藝和品質(zhì)的追求。愛馬仕手工紡織——紡織紋理TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合演示DISPLAYFORMFIVE三，時間因素和傳承不管哪個類別的奢侈品，都需要經(jīng)過時間得洗禮。時裝類的奢侈品最早是由香奈兒在1910年開創(chuàng)的。最年輕的奢侈品阿瑪尼和范思哲都是在1970年代開創(chuàng)的，距今也有四十余年了。奢侈品牌需要由時間來打磨，需要男人和女人的熱情，隨著時間得推移逐漸深入人心。新型肌理材質(zhì)，品質(zhì)突出品牌理念TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合演示DISPLAYFORMFIVE四，瞄準精英——奢侈品牌瞄準精英階層，滿足他們的需要。這個概念非常關(guān)鍵。今天頂級奢侈品牌的消費群體是哪些人呢？菲拉格慕（ferragamo）被譽為“明星的制鞋人”，他為很多的明星制定鞋子，那些人都是他的客戶。卡地亞則被當時的英國國王譽為“珠寶之王，望著之珠寶”，它最早是為歐洲的君主服務(wù)的，之后為精英階層服務(wù)，這一點非常關(guān)鍵，不論精英階層在哪里，奢侈品都要知道他們在某個時點的需求，這樣才會讓自己的業(yè)務(wù)有所突破，至少財富應(yīng)該是從精英層往下流動的。華貴典雅，實用性和款式并重TO:陳列形式

DISPLAYFORM陳列的組合演示DISPLAYFORMFIVE五，相對高的價格——奢侈品價格昂貴，所有的工作都必須達成這一效果。奢侈品牌和其他奢侈品牌的區(qū)別，就是看價格中有多少人工含量，人工含量多的就是奢侈品。愛馬仕的價格與1968年的價格相當，都等同于一個非熟練工人35個小時的工資。同樣，香奈兒5號香水與1935年的價格相當，都等同于一個非熟練工人30個小時的工資。這一價格制定策略非常重要，而且某些時候，奢侈品的相對工時成本還會增加。簡單、舒適……TO:陳列形式

DISPLAYFORMVMD視覺營銷VMDVISUALMARKETINGFIVEVMD是英文VisualMerchandising的縮寫，中文意思是“視覺營銷”或者“商品計劃視覺化”。1988年日本VisualMerchanding協(xié)會定義?！癡MD，顧名思義，商品計劃視覺化，即在流通領(lǐng)域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達到表現(xiàn)企業(yè)獨特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。這項活動的基礎(chǔ)是商品計劃，必須要依據(jù)企業(yè)理念來決定?！币曈X表現(xiàn)第一位的整個視覺營銷活動。以視覺的訴求為中心介紹說明店鋪的商品構(gòu)成和商品價值。TO:陳列形式

DISPLAYFORMVMD視覺營銷VMDVISUALMARKETINGFIVE商品計劃(VMD)同樣有自己的視覺化展示方式：VP、PP、IP。它一般通過這三種方式來讓顧客感受到不同的消費體驗。VP(visualpresentation)譯文：全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。國內(nèi)的許多服飾陳列師又將它這樣認知:VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，指展示臺和櫥窗,有時有人也會把它稱為整個店鋪在商圈里的展示區(qū)。TO:陳列形式

DISPLAYFORMVMD視覺營銷VMDVISUALMARKETINGFIVEPP(pointofsalespresentation)譯文：要點陳列，也叫售點陳列，講究搭配。國內(nèi)的許多服飾陳列師又將它這樣認知:PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時有人也會把它叫視覺沖擊區(qū)。TO:陳列形式

DISPLAYFORMVMD視覺營銷VMDVISUALMARKETINGFIVEIP(Itempresentation)譯文：單品陳列，以商品擺放為主。IP是主要的儲存空間，也是顧客最后形成消費的必要觸及的空間。有時有人會把它叫容量區(qū)。TO:空間組合形式

SPACECOMBINATION人體工程學(xué)HUMANENGINEERING1.尺度A貨架和道具要符合貨品的展示規(guī)格。B陳列的方式要符合顧客購物的基本特征。C要和整體賣場的空間比例協(xié)調(diào)。2.視覺以我國人體平均高度大約為165mm~168mm計算，人的眼睛大約為150mm~152mm，人體的有效視線范圍大約是49.5度。按照顧客在貨架錢常規(guī)的觀看距離和角度，有效的視線范圍一般在高度70~180cm之間。ONETO:空間組合形式

SPACECOMBINATION人體工程學(xué)HUMANENGINEERING在銷售中可以發(fā)現(xiàn)70~180cm這個區(qū)域內(nèi)，通長把貨架最容易看到和取物最方便的地方，這個區(qū)域是貨架中的“黃金”區(qū)域，通長陳列主要推薦的服裝，因此把它稱為主要陳列空間。另外還把貨架中70cm以下的區(qū)域稱為搭配陳列空間，這個區(qū)域主要放置一些搭配的產(chǎn)品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲存的貨品。180cm以上的空間由于取物不太方便，在觀察時還需抬頭，因此通常在這個區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報，稱為印象陳列空間。ONETO:空間組合形式

SPACECOMBINATION賣場構(gòu)成與規(guī)劃MARKETANALYSISANDPLANNING1.導(dǎo)入部分導(dǎo)入部分包括店頭、櫥窗、陳列、POP、看板、流水臺、出入口等元素。2.營業(yè)部分服裝展示器具分類:a按形狀分b按高低分：3.服務(wù)部分a試衣鏡b收銀臺c倉庫TWOTO