建材國慶活動

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中秋、國慶雙節(jié)活動方案

一、策劃背景

1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商賜予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!

2、往年的一招制勝，輕松搞定的年月早已消逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭！

3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣揚(yáng)和攔截，我們該何時啟動？

4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花微小的代價，獵取豐厚的利潤！我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出！要做就做到最好！

二、活動目的

1、借***“榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”大事，以全國性總裁簽售活動，制造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度；

2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，進(jìn)行全國聯(lián)動“雙節(jié)”（中秋、國慶）促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，制造銷量。

三、活動時間：

2022年9月12日-10月25日

活動地點(diǎn)：湟水河***國際店

幫助地點(diǎn)：月星夢之家

這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2022年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌支配，盼望制造最大的銷售業(yè)績。

四、活動主題：

***幸福萬里行

百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)！

五、活動內(nèi)容：

一、總裁簽售，普惠全國；

9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動（每周限20個名額）。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)待，名額有限，欲簽從速！

注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優(yōu)待政策。

二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜！

活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7折優(yōu)待，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助（活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽）。

注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。

新品嘉獎?wù)撸夯顒悠陂g導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：

▲達(dá)60m以上，嘉獎50元；

▲達(dá)100m以上，嘉獎100元；

▲達(dá)200m以上，嘉獎200元；

▲達(dá)300m以上，嘉獎400元：22222

三、共慶華誕，歡快6+1；

活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金寶貴賀禮一份：

◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份；

◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺；

◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精致餐具”1套。

注：所加的1元作為導(dǎo)購嘉獎。

四、幸福套餐，歡快同聚；

注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)待活動。金額滿5000元可參與抽獎。（廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材）

五、幸福滿堂，幸福“磚”惠；

六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家；

抽獎活動說明：

（1）抽獎條件：◆定金必需達(dá)到3000元。

◆購磚款必需滿5000元。方可賜予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。

（2）、抽獎活動的目的：

?增加店面人氣，吸引顧客

?增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)

（3）、抽獎活動地點(diǎn)與時間：

?時間：10月31日15:00

?地點(diǎn)：湟水河***國際店門口（可設(shè)抽獎舞臺）；

（4）、抽獎獎品的領(lǐng)取：

?特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；

?若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二

次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。

七、普天同慶，幸福共享；

凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。

注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

活動說明：

九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是供應(yīng)相

關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受劇烈！同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個團(tuán)隊(duì)賜予獎金嘉獎。

十、嘉獎?wù)撸?/p>

1、各部門銷售量第一的人員嘉獎300元。第二名嘉獎200元。第三名嘉獎100元。（詳細(xì)嘉獎方案參照嘉獎方案）

2、***產(chǎn)品嘉獎方法：活動期間銷售

十一、其他氛圍營造

★9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進(jìn)店客戶參加到猜燈謎中，猜中的客戶嘉獎***鑰匙鏈一個。

十二、人員支配

★見人員分工支配表

十三、宣揚(yáng)

1、高空卡位

1）、短信群發(fā)：（內(nèi)容暫定）

2）、夾報：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埓笮∪嫉膴A報報張或單張，自售卡日開頭大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。（暫定）

3）、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。

4）、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng)

5）、門店條幅

2、移動卡位：

1）、車貼廣告（公司4部車輛）；

2）、手舉派宣揚(yáng)；

3）、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采納相關(guān)形象。

3、店面布置：

1）、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。

2）、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。

3）、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。

4）、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

5）、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)全部工作人員統(tǒng)一形象。

4、活動日的現(xiàn)場布置：

1）、門店兩側(cè)條幅

2）、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。

3）、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。

4）、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采納小天使等卡通形象。

5）、當(dāng)日活動流程示意圖

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