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文檔簡介
本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁建材國慶活動
中秋、國慶雙節(jié)活動方案
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商賜予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝,輕松搞定的年月早已消逝,今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況,各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣揚(yáng)和攔截,我們該何時啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷,還是小型促銷,從投入產(chǎn)出比來看,部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理,以為還能像以往一樣,花微小的代價,獵取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維,現(xiàn)階段的市場,只有真正有效的投入,才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借***“榮膺中國500強(qiáng),蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”大事,以全國性總裁簽售活動,制造輿論熱點(diǎn),提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī),進(jìn)行全國聯(lián)動“雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動,以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售,制造銷量。
三、活動時間:
2022年9月12日-10月25日
活動地點(diǎn):湟水河***國際店
幫助地點(diǎn):月星夢之家
這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日,是2022年度最重要的消費(fèi)旺季,我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌支配,盼望制造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題:
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售,中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容:
一、總裁簽售,普惠全國;
9月12日——10月31日期間,每周六下午14:00——15:00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶,經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)待,名額有限,欲簽從速!
注:活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優(yōu)待政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間,購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列,享受新品上市7折優(yōu)待,并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間,新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注:此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品嘉獎?wù)撸夯顒悠陂g導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品:
▲達(dá)60m以上,嘉獎50元;
▲達(dá)100m以上,嘉獎100元;
▲達(dá)200m以上,嘉獎200元;
▲達(dá)300m以上,嘉獎400元:22222
三、共慶華誕,歡快6+1;
活動期間在***店面下定,加1元即可獲得訂金寶貴賀禮一份:
◆交付3000元訂金客戶,加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶,加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶,加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精致餐具”1套。
注:所加的1元作為導(dǎo)購嘉獎。
四、幸福套餐,歡快同聚;
注:套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸,所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨:購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)待活動。金額滿5000元可參與抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂,幸福“磚”惠;
六、幸福送萬家,品牌家電“搬”回家;
抽獎活動說明:
(1)抽獎條件:◆定金必需達(dá)到3000元。
◆購磚款必需滿5000元。方可賜予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的:
?增加店面人氣,吸引顧客
?增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時間:
?時間:10月31日15:00
?地點(diǎn):湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)取:
?特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
?若顧客退貨,則所抽中“獎品”也需退還,獎品退回須保證外觀完整,不影響二
次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。
七、普天同慶,幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶,可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份,禮品數(shù)量有限,贈完為止,先到先得。
注:中秋賀禮為:訂單客戶送月餅一盒,未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
活動說明:
九、內(nèi)部激勵,帶金銷售:提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成,甚至是供應(yīng)相
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成,同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受劇烈!同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo),完成目標(biāo)后整個團(tuán)隊(duì)賜予獎金嘉獎。
十、嘉獎?wù)撸?/p>
1、各部門銷售量第一的人員嘉獎300元。第二名嘉獎200元。第三名嘉獎100元。(詳細(xì)嘉獎方案參照嘉獎方案)
2、***產(chǎn)品嘉獎方法:活動期間銷售
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié),制作100個燈謎,讓進(jìn)店客戶參加到猜燈謎中,猜中的客戶嘉獎***鑰匙鏈一個。
十二、人員支配
★見人員分工支配表
十三、宣揚(yáng)
1、高空卡位
1)、短信群發(fā):(內(nèi)容暫定)
2)、夾報:設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埓笮∪嫉膴A報報張或單張,自售卡日開頭大面積夾報告知,同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告:湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。
4)、論壇及網(wǎng)站:*****建材網(wǎng)
5)、門店條幅
2、移動卡位:
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣揚(yáng);
3)、單張派發(fā):入口卡位,派發(fā)人員可采納相關(guān)形象。
3、店面布置:
1)、禮品堆頭:通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器,點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗:正面“**新理石新品形象畫”,反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。
3)、X架:促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼:5.8元/片,6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象:活動期內(nèi)全部工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置:
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷:在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門:在市場口,店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā):市場各入口卡位,派發(fā)人員可采納小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)
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