職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）市場(chǎng)營(yíng)銷（730602）二、入學(xué)要求通過(guò)普通高校招生入學(xué)考試錄取的學(xué)生。三、修業(yè)年限基本學(xué)制3年，彈性學(xué)習(xí)年限2-8年，本專業(yè)人才培養(yǎng)方案按基本學(xué)制三年設(shè)計(jì)制定。四、職業(yè)面向所屬專業(yè)大類及代碼對(duì)應(yīng)職業(yè)（崗位）職業(yè)資格證書(shū)舉例專業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷730602

營(yíng)業(yè)員、銷售員全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)證書(shū)實(shí)體店銷售汽車(chē)銷售房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客服全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)證書(shū)電子商務(wù)員職業(yè)資格證書(shū)在線客服網(wǎng)絡(luò)客服新媒體營(yíng)銷人員全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)證書(shū)電子商務(wù)員職業(yè)資格證書(shū)直播電商初級(jí)資格證書(shū)直播營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)專員（初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員）全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)證書(shū)電子商務(wù)員職業(yè)資格證書(shū)初級(jí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格（一）培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、工作態(tài)度及行為規(guī)范，能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、銷售渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)、銷售管理、營(yíng)銷方案制定、新媒體營(yíng)銷等工作，能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售渠道專員和其他營(yíng)銷工作的具有可持續(xù)發(fā)展能力，懂營(yíng)銷規(guī)則、具有新時(shí)代視野、新媒體營(yíng)銷概念和跨文化交流能力的“素養(yǎng)·管理·創(chuàng)新”復(fù)合型技術(shù)技能人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能夠勝任以下崗位：初次就業(yè)崗位：銷售渠道專員、市場(chǎng)調(diào)查員、銷售代表、市場(chǎng)專員、網(wǎng)絡(luò)客服、電話銷售等。發(fā)展崗位：新媒體營(yíng)銷人員、網(wǎng)店?duì)I銷運(yùn)營(yíng)、銷售渠道主管、區(qū)域銷售主管、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理。拓展崗位：自主創(chuàng)業(yè)。

（二）培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有以下職業(yè)素質(zhì)（職業(yè)道德和產(chǎn)業(yè)文化素養(yǎng)）、專業(yè)知識(shí)和技能：（一）綜合素質(zhì)具備良好的政治素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德；具有良好的人際交往、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；具有正確的擇業(yè)、就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；具有較為全面的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等文化基礎(chǔ)知識(shí)和較為寬泛的科學(xué)技術(shù)知識(shí)；具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力；具有良好的責(zé)任心、進(jìn)取心和堅(jiān)強(qiáng)的意志；具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力，能適應(yīng)今后職業(yè)崗位的發(fā)展；具有健康的體魄和較好的身心素質(zhì)，具有善待自己、善待他人，能適應(yīng)環(huán)境的良好心態(tài)；具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和規(guī)范書(shū)寫(xiě)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的能力；具備一定的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力。獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書(shū)和全國(guó)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試等通用能力證書(shū)；具有從事本專業(yè)工作所必需的經(jīng)濟(jì)與管理基本原理和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及現(xiàn)代物流、信息技術(shù)、等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；能運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本方法展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；能運(yùn)用商務(wù)談判方法和技巧開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)，能運(yùn)用新媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

（二）職業(yè)能力1行業(yè)通用能力：市場(chǎng)分析能力：能根據(jù)實(shí)際情況選擇正確的方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；具備閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的能力；具有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力；2銷售與管理能力：能運(yùn)用商品學(xué)知識(shí)進(jìn)行商品鑒別，具有商品陳列與商品包、扎、秤、算、量的能力；具有從事產(chǎn)品推廣、銷售及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作的能力；具有一定的商務(wù)洽談能力；3客戶服務(wù)能力：具有正確處理客戶關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系的能力；具有良好的溝通協(xié)作和贏得客戶的能力；具有組織管理能力、業(yè)務(wù)管理能力和公關(guān)協(xié)調(diào)能力；4營(yíng)銷推廣與策劃能力：能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力。5職業(yè)特定能力：（1）直播電商方向：熟悉直播電商的基本知識(shí)，熟悉直播電商的基本流程，能夠獨(dú)立編寫(xiě)產(chǎn)品直播話術(shù)、梳理直播間產(chǎn)品特點(diǎn)、制作前期和后期宣傳物料、能夠簡(jiǎn)單執(zhí)行直播中各項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)和處理常見(jiàn)的發(fā)貨、售后等。（2）汽車(chē)營(yíng)銷方向：具有必備的汽車(chē)工藝、設(shè)計(jì)等技術(shù)知識(shí)與能力；熟悉各種汽車(chē)的標(biāo)設(shè)或品牌，具有汽車(chē)整車(chē)銷售的能力；了解各種配件的用途，具有汽車(chē)配件銷售的能力。（3）房地產(chǎn)營(yíng)銷方向：主要培養(yǎng)學(xué)生未來(lái)從事房地產(chǎn)行業(yè)所具備的市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論與方法，能夠在以后的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、營(yíng)銷公司、房地產(chǎn)中介公司從事房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷策劃、管理與執(zhí)行工作。主要側(cè)重于房地產(chǎn)營(yíng)銷概述、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價(jià)格策略、房地產(chǎn)銷售渠道策略、房地產(chǎn)促銷策略、房地產(chǎn)人員推銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制等主要內(nèi)容。

六、課程設(shè)置及要求本專業(yè)課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課及專業(yè)課。公共基礎(chǔ)課包括德育課，文化課，體育與健康，藝術(shù)（或音樂(lè)、美術(shù)），以及其他自然科學(xué)和人文科學(xué)類基礎(chǔ)課。專業(yè)課包括專業(yè)核心課、專業(yè)方向課和拓展模塊中的專業(yè)課，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是專業(yè)課教學(xué)的重要形式，含校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等多種形式。（一）公共基礎(chǔ)課

序號(hào)課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求學(xué)時(shí)1思想政治理論依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)道德與法律教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1442語(yǔ)文依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1443數(shù)學(xué)依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1444英語(yǔ)依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1445體育依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校體育教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1446音樂(lè)依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校音樂(lè)教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)187書(shū)法依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校書(shū)法教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)368計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)1449心理健康依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校心理健康教學(xué)大綱》開(kāi)設(shè)18

（二）專業(yè)課1、專業(yè)核心課序號(hào)課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時(shí)1市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和營(yíng)銷理念；初步掌握市場(chǎng)分析的基本原理和方法；理解市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的基本原理和策略；了解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本原理，掌握實(shí)施營(yíng)銷組合策略的基本方法。722市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》就是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程之一。就是基于市場(chǎng)調(diào)研工作過(guò)程開(kāi)發(fā)的一門(mén)集調(diào)研業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)踐技能相結(jié)合的專業(yè)課程。通過(guò)本課程學(xué)習(xí),使學(xué)生能比較全面系統(tǒng)地了角解市場(chǎng)調(diào)研的工作流程,掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本理論與方法,培養(yǎng)學(xué)生較好的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、分析預(yù)測(cè)與解決企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題的能力

,以適應(yīng)信息時(shí)代我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)于市場(chǎng)信息的收集與分析的需要。364新媒體文案寫(xiě)作了解電子商務(wù)環(huán)境下的文案含義，熟悉電子商務(wù)文案崗位的要求和職業(yè)素養(yǎng)；學(xué)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)店定位與分析，消費(fèi)者需求分析及商品賣(mài)點(diǎn)分析；學(xué)習(xí)電商品牌文化故事寫(xiě)作；掌握關(guān)鍵詞的特點(diǎn)與設(shè)置方法，學(xué)會(huì)選取與分析關(guān)鍵詞，學(xué)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行描述，表達(dá)商品的功能和特點(diǎn)，掌握詳情頁(yè)文案的優(yōu)化技巧。能在不同營(yíng)銷推廣平臺(tái)的文案寫(xiě)作與推廣方法，為店鋪吸引更多的潛在消費(fèi)者，并提轉(zhuǎn)化率。726商品拍攝主要內(nèi)容包括了解網(wǎng)店照片、網(wǎng)店攝影的基礎(chǔ)知識(shí)、拍攝的基本技巧、拍攝的基本流程、拍攝實(shí)操、網(wǎng)店照片初步美化（光影魔術(shù)篇）及網(wǎng)店照片高級(jí)處理(Photoshop篇)等內(nèi)容，系統(tǒng)的講解了作為一名網(wǎng)店美工在拍攝和處理圖片時(shí)必須掌握的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)操技能。希望通過(guò)學(xué)習(xí)本書(shū)，能夠讓網(wǎng)店美工人員拍攝并制作出具有視覺(jué)沖擊力的高品質(zhì)商品照片以提升網(wǎng)店的銷量。367短視頻制作與運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)短、直接、碎片化的短視頻對(duì)新媒體傳播乃至整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都產(chǎn)生了巨大影響，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要流量入口。深入介紹了短視頻的理論知識(shí)和短視頻創(chuàng)作的實(shí)踐應(yīng)用，包括短視頻概述、短視頻產(chǎn)品策劃、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、短視頻文案寫(xiě)作、短視頻拍攝與制作、短視頻運(yùn)營(yíng)和綜合案例等，引導(dǎo)學(xué)生在了解短視頻行業(yè)以及相關(guān)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，熟悉短視頻創(chuàng)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)中所涉及的關(guān)鍵知識(shí)，最終幫助讀者創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的短視頻，運(yùn)營(yíng)好短視頻賬號(hào)。728Photoshop基礎(chǔ)了解并掌握創(chuàng)意設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)，全面掌握Photoshop軟件的操作方法，Photoshop的使用技巧，利用Photoshop的設(shè)計(jì)流程和設(shè)計(jì)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意能力和對(duì)色彩的把握能力。能夠使用相關(guān)操作和創(chuàng)意表現(xiàn)技巧完成各種相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使學(xué)生今后能獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)工作。。1089推銷實(shí)務(wù)初步學(xué)會(huì)制定推銷計(jì)劃，掌握尋找潛在顧客的方法，學(xué)會(huì)約見(jiàn)和接近顧客的步驟和技巧，掌握推銷洽談的內(nèi)容，學(xué)會(huì)處理顧客異議的方法，能充分利用各種成交機(jī)會(huì)有效達(dá)成交易。3610新媒體運(yùn)營(yíng)本書(shū)系統(tǒng)地闡述了新媒體的概念、理論及應(yīng)用方法。在梳理了新媒體營(yíng)銷理念與規(guī)則的基礎(chǔ)上，結(jié)合生動(dòng)的新媒體營(yíng)銷案例，深入探討了新媒體營(yíng)銷的策略與方法，全面涵蓋了新媒體營(yíng)銷的主要領(lǐng)域：微博營(yíng)銷、營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、自媒體平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)推廣等。7211POP海報(bào)設(shè)計(jì)《手繪POP海報(bào)》該課程通過(guò)POP的概念、理論、實(shí)踐、應(yīng)用等使學(xué)生具備POP的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用的基本能力。學(xué)習(xí)本課程后學(xué)生對(duì)手繪POP書(shū)寫(xiě)要求、不同字體、不同主題海報(bào)制作有所了解，更進(jìn)一步學(xué)習(xí)商品推廣的賣(mài)點(diǎn)提煉和體現(xiàn)。、文案的寫(xiě)作等。36

2、專業(yè)方向課序號(hào)課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時(shí)2直播電商基礎(chǔ)（1＋X考證）從直播電商的發(fā)展趨勢(shì)與內(nèi)在邏輯、明確自身的運(yùn)營(yíng)定位、打造可靠的供應(yīng)鏈、塑造主播IP、建立完善的運(yùn)營(yíng)體系、運(yùn)用數(shù)據(jù)思維改善運(yùn)營(yíng)效果、主流直播電商平臺(tái)的特點(diǎn)、抖音電商運(yùn)營(yíng)、快手電商運(yùn)營(yíng)等方面介紹了主播及運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該掌握的知識(shí)、理念、方法和技巧。幫助學(xué)生更快地具備實(shí)戰(zhàn)能力。723

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)考證（1＋X考證）了解考證的相關(guān)要求，掌握電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集與處理、電子商務(wù)安全管理、物流的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易的內(nèi)容和流程。能達(dá)到考取專業(yè)相關(guān)證書(shū)中級(jí)等級(jí)(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))專業(yè)要求。了解網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，掌握考試大綱的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，能通過(guò)1+X的考試的理論測(cè)試。724汽車(chē)銷售實(shí)務(wù)以培養(yǎng)學(xué)生從事汽車(chē)銷售的技能為核心，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的內(nèi)容與將來(lái)所從事工作相關(guān)聯(lián)。其主要內(nèi)容包括汽車(chē)發(fā)展簡(jiǎn)介、汽車(chē)銷售人員職業(yè)素質(zhì)、汽車(chē)銷售人員服務(wù)禮儀規(guī)范、汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)、汽車(chē)整車(chē)銷售流程及話術(shù)技巧、汽車(chē)銷售相關(guān)服務(wù)等項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目設(shè)置若干任務(wù)。涵蓋了汽車(chē)銷售完整流程及一線工作中所需的話術(shù)及技巧，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。它由任務(wù)導(dǎo)入、任務(wù)分析、知識(shí)準(zhǔn)備、任務(wù)實(shí)施（包括步驟及企業(yè)的細(xì)化流程）、效果提升技巧、話術(shù)總結(jié)、技能訓(xùn)練等教學(xué)環(huán)節(jié)組成。學(xué)生學(xué)完全書(shū)基本具備從事汽車(chē)銷售工作所需職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)技能。725房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售人員銷售口才與銷售技巧超級(jí)訓(xùn)練，采取“大講堂”的形式，通過(guò)房地產(chǎn)銷售種常見(jiàn)情形，通過(guò)“應(yīng)避免的錯(cuò)誤”“情景解析”“我們可以這樣應(yīng)對(duì)”等模塊全方位展示了房地產(chǎn)銷售人員的銷售策略與銷售技巧。系統(tǒng)的向?qū)W生介紹房地產(chǎn)銷售的工作內(nèi)容、工作流程和工作技巧。726直播電商口才《連直播電商口才》課程是通過(guò)學(xué)習(xí)直播語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生在直播平臺(tái)進(jìn)行良好的語(yǔ)言表達(dá)，讓學(xué)生掌握語(yǔ)言表達(dá)基本功，清楚直播帶貨過(guò)程中怎么說(shuō)出話、怎么說(shuō)出連續(xù)的話、怎么說(shuō)出連續(xù)有意義的話，將產(chǎn)品自然流暢地表達(dá)出來(lái)，做到有親和力，語(yǔ)言表達(dá)清晰、語(yǔ)言風(fēng)格有煽動(dòng)力。以及了解直播電商平臺(tái)話術(shù)的敏感詞，樹(shù)立規(guī)范宣傳、合法宣傳的的意識(shí)。723專業(yè)選修課序號(hào)課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時(shí)1計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的補(bǔ)充，涉及的學(xué)生一級(jí)計(jì)算機(jī)考證的內(nèi)容又能滿足學(xué)生辦公室常用計(jì)算機(jī)軟件的學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生日后就業(yè)有極大的幫助。362會(huì)計(jì)基礎(chǔ)該課程主要目的在于讓學(xué)生熟悉會(huì)計(jì)核算基本原理和賬務(wù)處理基本程序，能熟練應(yīng)用借貸記賬法，具備會(huì)計(jì)核算的基本職業(yè)能力。723商務(wù)禮儀了解禮儀的基本知識(shí)：禮儀的概念、禮儀的發(fā)展歷史、禮儀的特性，了解世界主要國(guó)家的禮俗風(fēng)情及基本的禮儀規(guī)范。理解和掌握商務(wù)活動(dòng)中禮儀的基本原則和規(guī)范，能正確運(yùn)用所學(xué)的禮儀知識(shí)，分析實(shí)際商務(wù)活動(dòng)中的社交問(wèn)題，并能提出解決的辦法。36

3、綜合實(shí)訓(xùn)綜合實(shí)訓(xùn)主要是在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室如校園超市、商務(wù)禮儀練習(xí)室等所實(shí)施的實(shí)習(xí)，熟悉上崗技能，為走向企業(yè)工作崗位打下基礎(chǔ)。4、跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)第5學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)跟崗實(shí)習(xí)，按29學(xué)時(shí)計(jì)算，由學(xué)校組織學(xué)生到實(shí)習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實(shí)際輔助工作的活動(dòng)，通過(guò)企業(yè)跟崗實(shí)習(xí)，學(xué)生能更深入地了解企業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)與職責(zé)權(quán)限。同時(shí)學(xué)校組織開(kāi)展線上教學(xué)，以黨史、歷史、職業(yè)道德、藝術(shù)鑒賞、體育理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等通識(shí)類課程為主，學(xué)生完成線上教學(xué)作業(yè)情況納入該學(xué)期實(shí)習(xí)學(xué)分評(píng)定范圍。第6學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，每個(gè)學(xué)期按29學(xué)時(shí)計(jì)算，學(xué)校根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)以及用人單位的評(píng)價(jià)來(lái)計(jì)算學(xué)分。通過(guò)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生能更深入地了解企業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)與職責(zé)權(quán)限，能夠用所學(xué)知識(shí)和技能解決實(shí)際工作問(wèn)題，樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念和就業(yè)觀。

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排（一）基本要求每學(xué)期按18周來(lái)安排教學(xué)，每門(mén)課按每課時(shí)來(lái)乘以18周，就是該門(mén)課程一個(gè)學(xué)期的總課程。實(shí)行學(xué)分制，每門(mén)課按周課時(shí)換算學(xué)分，入學(xué)教育（軍訓(xùn)）、校外實(shí)習(xí)、畢業(yè)教育等活動(dòng)，以1周為1學(xué)分，三年制畢業(yè)總學(xué)分不得少于170學(xué)分。公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)每周一般不超過(guò)2課時(shí)，允許根據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際需要在規(guī)定的范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整，按實(shí)際情況調(diào)整課程開(kāi)設(shè)順序，但必須保證學(xué)生修完本方案確定的公共基礎(chǔ)課程的必修內(nèi)容和學(xué)時(shí)。專業(yè)技能課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的三分之二，其中畢業(yè)實(shí)習(xí)（頂崗實(shí)習(xí)）安排在第五、六學(xué)期。在確保學(xué)生實(shí)習(xí)總量的前提下，可根據(jù)實(shí)際需要，集中或分階段安排實(shí)習(xí)時(shí)間。課程設(shè)置中應(yīng)設(shè)選修課，其教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例約為6%。（二）教學(xué)進(jìn)程安排表（見(jiàn)附錄）

八、實(shí)施保障（一）師資隊(duì)伍1、本專業(yè)的專業(yè)專任教師不少于3人，本科以上學(xué)歷，高級(jí)職稱30%以上;獲得經(jīng)濟(jì)師、營(yíng)銷師或與本專業(yè)相關(guān)的技術(shù)職務(wù)或執(zhí)業(yè)資格證書(shū)50%以上，“雙師型”教師30%以上。2、專業(yè)專任教師應(yīng)具備商貿(mào)類、財(cái)經(jīng)類專業(yè)本科及以上學(xué)歷；教師應(yīng)采用一體化教學(xué)，具有信息化教學(xué)能力。同時(shí)，能夠同時(shí)承擔(dān)理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)。專業(yè)教師掌握現(xiàn)代職業(yè)教育的方法，具有較高的專業(yè)水平和教育教學(xué)能力。3、營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的學(xué)科，教師隊(duì)伍需要加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，定期到企業(yè)一線實(shí)習(xí)，才可以保持與時(shí)俱進(jìn)的狀態(tài)。除此之外，并聘請(qǐng)企業(yè)的專家來(lái)校擔(dān)任兼職教師，為學(xué)校教學(xué)注入新鮮思想也是很重要的。4、專業(yè)教師具有良好的師德修養(yǎng)、專業(yè)能力，能夠教書(shū)，也可以育人。具有積極向上的樂(lè)觀心態(tài)，熱愛(ài)學(xué)生，愛(ài)崗敬業(yè)。5、介于市場(chǎng)營(yíng)銷接下來(lái)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)型直播電商方向，如有機(jī)會(huì)多安排教師參與相關(guān)的培訓(xùn)和交流。

（二）教學(xué)設(shè)施本專業(yè)應(yīng)配備校內(nèi)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)室和校外實(shí)訓(xùn)基地。1、校內(nèi)實(shí)習(xí)室校內(nèi)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)必須具備超市、商務(wù)禮儀練習(xí)室等實(shí)訓(xùn)室，主要設(shè)施設(shè)備及數(shù)量見(jiàn)下表。序號(hào)實(shí)訓(xùn)室名稱主要工具和設(shè)備名稱數(shù)量（生均臺(tái)套）1校園超市實(shí)訓(xùn)基地貨架8組收銀機(jī)3臺(tái)電腦3臺(tái)商品180種冰箱4臺(tái)工作服、工作牌4套客戶休息座椅2組熱水機(jī)1臺(tái)2模擬超市實(shí)訓(xùn)室貨架4組購(gòu)物籃20個(gè)收銀機(jī)3臺(tái)商品20種購(gòu)物袋50個(gè)電腦3臺(tái)裝飾用品若干3企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室桌子12張手工沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)設(shè)備1套電腦15臺(tái)電子沙盤(pán)軟件1套空調(diào)2臺(tái)4商務(wù)禮儀練習(xí)室彩妝用品若干電腦1臺(tái)辦公座椅30個(gè)5電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室臺(tái)式電腦55臺(tái)交換機(jī)11個(gè)學(xué)生座椅48把機(jī)柜1個(gè)教師辦公座椅1個(gè)音箱設(shè)備1套儲(chǔ)物柜8個(gè)文化標(biāo)語(yǔ)裝飾1個(gè)課室儲(chǔ)存手機(jī)格2個(gè)6

直播拍攝實(shí)訓(xùn)室40寸直播架5個(gè)32寸直播架3個(gè)提詞器2個(gè)直播背景架1個(gè)直播背景布5張收音麥克風(fēng)4套音響1套觸屏式一體機(jī)2個(gè)手持穩(wěn)定器8個(gè)同屏器3個(gè)LED靜物攝影棚8個(gè)LED服裝人像攝影棚1個(gè)攝影器材配件6套磨砂PVC背景布6個(gè)

2、校外實(shí)訓(xùn)基地本專業(yè)與珠海市大福星配餐服務(wù)有限公司建立校園超市實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提高真正實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生利用課后時(shí)間提升自我。除此之外，還應(yīng)該建設(shè)只是1個(gè)穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地和若干個(gè)頂崗實(shí)習(xí)點(diǎn)。積極與本地中小企業(yè)合作，引進(jìn)校合作項(xiàng)目，共同將校外實(shí)訓(xùn)基地建成集學(xué)生學(xué)習(xí)工作、雙師型教師培養(yǎng)培訓(xùn)和產(chǎn)教研的基地。（三）教學(xué)資源根據(jù)課程設(shè)計(jì)要求選擇教育部高職高專“十二五”規(guī)劃教材，鼓勵(lì)與企業(yè)行業(yè)專家合作，依據(jù)課程的整體設(shè)計(jì)編寫(xiě)理論實(shí)踐一體化教材，如校本教材。遵循教學(xué)資源完整與有效的原則，配套課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)、單元教學(xué)設(shè)計(jì)，配套教學(xué)課件、任務(wù)演示和教學(xué)微課等教學(xué)資資源。配套任務(wù)書(shū)、過(guò)程監(jiān)控表等管理資源。配套任務(wù)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)交流、在線自測(cè)、知識(shí)導(dǎo)航等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源。（四）教學(xué)方法1、公共基礎(chǔ)課公共基礎(chǔ)課的任務(wù)是依據(jù)教育部頒布的相關(guān)課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平和科學(xué)文化素養(yǎng)，滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要。建議采用情景教學(xué)、問(wèn)題導(dǎo)向、小組合作學(xué)習(xí)等教學(xué)方法、教學(xué)手段，突出“以學(xué)生為中心”的教育教學(xué)理念，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，為學(xué)生綜合素質(zhì)的提高、職業(yè)能力的形成和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、專業(yè)課專業(yè)課要面向社會(huì)、面向市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位群，通過(guò)調(diào)研企業(yè)，進(jìn)行人才培養(yǎng)規(guī)格要求及崗位工作任務(wù)分析，以滿足企業(yè)的崗位工作需求和學(xué)生就業(yè)上崗需求為課程設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建就業(yè)導(dǎo)向的課程體系。采用基礎(chǔ)平臺(tái)加專門(mén)化方向的課程結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè)技能課程，基礎(chǔ)平臺(tái)課程重在打下較寬的專業(yè)基礎(chǔ)，專門(mén)化方向課程重在適應(yīng)多崗位的就業(yè)需要。課程內(nèi)容突出應(yīng)用性和實(shí)踐性，培養(yǎng)學(xué)生掌握必要的專業(yè)知識(shí)和熟練的操作技能，提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。專業(yè)課的教學(xué)要從傳統(tǒng)的學(xué)科本位向能力本位轉(zhuǎn)變。要按照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位群的能力要求設(shè)置專業(yè)技能課程，通過(guò)對(duì)崗位工作任務(wù)進(jìn)行分析，形成對(duì)應(yīng)的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。在課程教學(xué)中，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，注重“做中學(xué)、做中教”，重視理論實(shí)踐一體化教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)，突出職教特色。同時(shí)，在課程教學(xué)中，要加強(qiáng)與企業(yè)的合作，隨時(shí)了解本專業(yè)領(lǐng)域最新理念的發(fā)展及用人需求，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，并做好學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)工作。專業(yè)設(shè)置的課程，既有知識(shí)傳授為主的學(xué)科課程，更有較多的針對(duì)專項(xiàng)職業(yè)能力培養(yǎng)為主的項(xiàng)目課程，以及針對(duì)綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的綜合實(shí)踐課程，在教學(xué)中，應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和中職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)造性地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)過(guò)程要以學(xué)生為主體，立足于加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)和實(shí)際操作能力的提高。專業(yè)技能課程的教學(xué)，倡導(dǎo)采用行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，將專業(yè)課程