建材聯(lián)盟規(guī)章制度

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執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置

一.活動(dòng)執(zhí)行組織架構(gòu)

二.例會(huì)制度

⑴每日以門店小組為單位，組織每日會(huì)議，總督導(dǎo)每日巡查，提交每日預(yù)約匯報(bào)，并提交每日預(yù)約過程要解決的問題。

⑵店面預(yù)約組每周召開集中會(huì)議，集中公布預(yù)約狀況，提交問題并解決問題。

五.考核機(jī)制：⑴團(tuán)隊(duì)建設(shè)

依據(jù)討論分析市場(chǎng)，制定預(yù)約策略，建設(shè)針對(duì)性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。按實(shí)際狀況可分為：龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)⑵客戶預(yù)約任務(wù)

聯(lián)盟獎(jiǎng)懲制度■獎(jiǎng)

聯(lián)盟嘉獎(jiǎng)終端銷售：

個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7冠軍嘉獎(jiǎng)800元嘉獎(jiǎng)1000元個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7亞軍嘉獎(jiǎng)600元個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7季軍嘉獎(jiǎng)400元例如：

柔然壁紙朱一可首簽訂單30單帶單50單公式：30*0.3+50*0.7=44單箭牌衛(wèi)?。兀兀厥缀炗唵?0單帶單60單公式：20*0.3+60*0.7=48單

箭牌衛(wèi)浴ＸＸＸ獲勝小組依舊如此計(jì)算

聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長(zhǎng)馬炳奇處，秘書長(zhǎng)馬炳奇憑公正.公正原則對(duì)冠軍終端銷售人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)！

1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納1500元保證金，作為活動(dòng)期

間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用；

2.活動(dòng)期間重要開會(huì)必需全部老板或負(fù)責(zé)人親自參與，第一次不參與罰款200元；第二

次不參與罰款300元！第三次不參與罰款400元！以此內(nèi)推（無(wú)任何理由超過3次不參與聯(lián)盟會(huì)議，聯(lián)盟組委會(huì)有權(quán)利取消不參與會(huì)議品牌參與活動(dòng)資格；）

3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對(duì)活動(dòng)基本政策

熟識(shí)程度，全部品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、地址！如有了解不清楚.不合格者對(duì)該品牌罰款100元；肯定要嚴(yán)格執(zhí)行?。?/p>

4.各品牌對(duì)自己?jiǎn)T工的獎(jiǎng)罰由各品牌簽責(zé)任狀自行制定；

5.店面每售一單，嘉獎(jiǎng)30元（簽單勝利后嘉獎(jiǎng)，費(fèi)用單品牌自己支出）！6、聯(lián)盟全部品牌在聯(lián)盟活動(dòng)期間不得推舉聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)覺一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！

7、龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)以截至９月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失敗團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)獲勝團(tuán)隊(duì)1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。六.任務(wù)分解工具包。⑴分組任務(wù)推動(dòng)方案

⑵個(gè)人任務(wù)推動(dòng)方案

1.在活動(dòng)開頭蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷售人員動(dòng)員和培訓(xùn)，參與培訓(xùn)人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營(yíng)銷人員等；2.培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）活動(dòng)內(nèi)容

（2）銷售話術(shù)（具體內(nèi)容請(qǐng)參照《銷售話術(shù)》）（3）激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策

（4）目標(biāo)任務(wù)制定、銷售額任務(wù)等

八、廣告宣揚(yáng)

1.各個(gè)店面外部購(gòu)買桁架做相應(yīng)的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁(yè)、等廣宣物品；（必需執(zhí)行）

2.電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可依據(jù)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行）電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎方案，群雄巔峰鉅惠——家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會(huì)！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬(wàn)家樂電器、韓國(guó)LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請(qǐng)?jiān)儐柛鱾€(gè)品牌專賣店。詳詢電話：ＸＸＸＸＸＸＸＸ3.報(bào)紙：8期整版；（時(shí)間依據(jù)活動(dòng)進(jìn)展，另外，生活指導(dǎo)報(bào)或大鷹廣告）4.小區(qū)廣告（必需執(zhí)行）

5.微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！九、活動(dòng)價(jià)格

1.在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報(bào)出的最低銷售價(jià)格，承諾活動(dòng)價(jià)格確定比任何時(shí)候都低；

2.各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特殊是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；

3.各品牌必需保證活動(dòng)的折扣為工廠直供價(jià)，不得高于3.15活動(dòng)、5.1活動(dòng)、和其他類似活動(dòng)折扣10%，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款；

巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動(dòng)

責(zé)任狀

立狀部門:立狀人：______________________

為全面完成本次大型促銷活動(dòng)簽單任務(wù)，茲承諾以下事項(xiàng)：

本小組在活動(dòng)當(dāng)天完成簽單額萬(wàn)。并承諾全部訂單信息不弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，對(duì)應(yīng)責(zé)任人按300元/單罰繳罰金。截止至20