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第第頁(yè)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文2000字
??商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文2000字
??為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20**年建國(guó)**周年,我超市為與廣闊消費(fèi)者共迎佳節(jié),讓新老客戶在本超市擁有快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn),特制定以下商品促銷活動(dòng)方案:
??一、活動(dòng)前期的策劃與宣揚(yáng)工作。
??任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣揚(yáng)效應(yīng),這樣,當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,總有一種參加的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市,超市的規(guī)模也不算小,老客戶也應(yīng)當(dāng)許多了。所以前期的宣揚(yáng)顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣揚(yáng)工作,特此做出如下建議和看法:
??第一:盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣揚(yáng)彩頁(yè),彩頁(yè)的設(shè)計(jì)肯定要明確確立主題,在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí),對(duì)參與活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉,肯定突出兩點(diǎn),一是最實(shí)惠的價(jià)格,二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。
??第二:在節(jié)日前開(kāi)展宣揚(yáng),可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處,對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái),相信許多客戶會(huì)有所期盼。
??第三:假如市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙,可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告,主要是面對(duì)全市的消費(fèi)群體,讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。
……此處隱蔽4888個(gè)字……作好,總體有上升,但二線的銷售下降得厲害,因價(jià)位問(wèn)題,基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,而且勝發(fā)最末兩三天還有酒家和進(jìn)口餅,因此二線的月餅很難銷售,最末因城區(qū)商品不足,而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的狀況與往年相比差不多,其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,折頭雖然一樣,但拿勝發(fā)的貨,就算以后買(mǎi)不了,勝發(fā)假如沒(méi)貨了也會(huì)找他買(mǎi)回來(lái),因此風(fēng)險(xiǎn)較小,基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì),服務(wù)比我們的好,印證了公司文化格言“服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始”。
??業(yè)績(jī)那么下降,今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,經(jīng)過(guò)多次溝通,都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨,因此沒(méi)能進(jìn)場(chǎng)。二線月餅剩余多是由于團(tuán)購(gòu)問(wèn)題,因團(tuán)購(gòu)沒(méi)有收訂金,客人沒(méi)有過(guò)來(lái)拿貨,導(dǎo)致二線月餅太多,因此沒(méi)有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多,如團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)**100盒,由于沒(méi)有收訂金而沒(méi)有成交,造成公司資源的糜費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化,造成公司壓力增大,這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié),凡是團(tuán)購(gòu)商品,肯定要與客戶溝通訂金問(wèn)題,保證商品銷售的成交。
??而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售,因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足,商品的供應(yīng)有所偏差,造成大眾商品構(gòu)成不合理,鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多,而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死,很難銷售,知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,才真正開(kāi)始銷售,特別是禮盒的銷售,要知道,等一線月餅的斷貨,相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與了,這時(shí)候才是真正的銷售,而**市場(chǎng)相對(duì)**市場(chǎng)來(lái)說(shuō),一線月餅耕早斷貨,因此,、品佳品最末的銷售基本上是50-80
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