保險實習(xí)報告范文（11篇）

保險實習(xí)報告范文（11篇）保險實習(xí)報告范文篇1

作為一名保險專業(yè)的學(xué)生，我有幸獲得了一次在XX保險公司的實習(xí)機會。在這段時間里，我深化了解了保險行業(yè)的運作方式和內(nèi)部運營機制，并通過參加實際項目的經(jīng)驗，對保險業(yè)務(wù)有了更加深刻的理解。下面是我在實習(xí)期間的一些心得體會和閱歷總結(jié)。

在實習(xí)初期，我首先接觸到了保險公司的基本運營流程和業(yè)務(wù)模式。我了解到保險公司主要通過保險產(chǎn)品的設(shè)計、銷售和理賠來實現(xiàn)盈利，同時也須要合理地限制風(fēng)險和管理資金。在實習(xí)的過程中，我參加了保險產(chǎn)品的定價和分析工作，深化了解了不同類型的保險產(chǎn)品是如何依據(jù)風(fēng)險水平和市場需求進(jìn)行定價的。通過這些工作，我對于保險產(chǎn)品設(shè)計和市場定位有了更清楚的相識。

除此之外，我還參加了保險銷售渠道的拓展和維護(hù)工作。我深化了解了保險公司是如何通過多種渠道進(jìn)行銷售，包括線上渠道、線下代理人和合作伙伴渠道等。同時我也學(xué)習(xí)到了保險銷售過程中須要考慮的合規(guī)性和客戶需求，以及如何更好地與客戶溝通和建立長期的合作關(guān)系。

在實習(xí)期間，我還有幸參加了理賠處理的工作。理賠是保險行業(yè)的核心環(huán)節(jié)之一，保險公司須要剛好、公正地對客戶提出的索賠進(jìn)行審核和賠付。通過實際操作和案例分析，我了解了保險索賠的流程和標(biāo)準(zhǔn)，以及如何平衡客戶權(quán)益和公司利益，做到公允公正地進(jìn)行理賠處理。這讓我對于保險公司的責(zé)任和使命有了更深刻的相識。

在實習(xí)結(jié)束后，我對于保險行業(yè)有了更加深化的理解和相識。保險行業(yè)作為國民經(jīng)濟重要組成部分，不僅供應(yīng)了風(fēng)險保障和財務(wù)保障服務(wù)，也為社會經(jīng)濟發(fā)展供應(yīng)了重要支持。在將來的學(xué)習(xí)和工作中，我將接著努力，不斷提升自己的專業(yè)實力，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

通過這次實習(xí)，我對于保險行業(yè)的運作模式和內(nèi)部機制有了更深化的了解，并且在實踐中學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問和技能。在將來的職業(yè)生涯中，我將接著努力，不斷學(xué)習(xí)和提升，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。保險行業(yè)是一個充溢挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，我信任通過自己的努力和學(xué)習(xí)，肯定能夠取得更大的成就。

保險實習(xí)報告范文篇2

通過在泰康人壽保險公司這段時間的學(xué)習(xí)，我從這里學(xué)到了許多，包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的熬煉，特別慶幸自己有一個這么好的機會。

在泰康人壽的時候，我擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫皇潜Ｈ珝?，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特殊和氣，有的人卻是特殊難應(yīng)付，在我這段工作的時間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必需學(xué)會堅毅的面對發(fā)生的困難，以主動的看法解決問題。

同時保險行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥F(xiàn)在保險業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡?，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做。現(xiàn)在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，須要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)當(dāng)抓好面前的機會，把握美妙的時間努力學(xué)習(xí)，在保險這個行業(yè)找尋屬于自己的天空，給自己在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，假如有10個人，問他們有保險嗎？他們當(dāng)中確定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應(yīng)當(dāng)10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。終歸時代不同了，人們的觀念也不一樣了?，F(xiàn)在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間里我視察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都特別關(guān)注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，確定會有損失的。

保險實習(xí)報告范文篇3

(一)港高校習(xí)

為了更好地有效率完成這次項目策劃，我們各個團(tuán)隊是以競賽的形式增加彼此之間的競爭性，以期做出最好的方案;同時，安盛公司還支配我們赴往港大上課一周，特地研習(xí)港大有關(guān)市場營銷的相關(guān)課程。因此，我的實習(xí)過程大致可以分為學(xué)習(xí)充電和驚慌的公司實踐兩個部分。

在香港高校的學(xué)習(xí)節(jié)奏特別緊湊，時間短暫而珍貴。這要求我們在課下做的打算特別之多。我們上的課程有香港法律概況、市場營銷學(xué)、市場經(jīng)濟探討和市場推銷。老師都是來自香港高校任職的老師，因此教學(xué)相比于內(nèi)陸是更為嚴(yán)格和緊湊的。雖然上課時間特別短，但是上課的內(nèi)容是完全針對于我們接下來實習(xí)將要做到的東西，所以是相當(dāng)好用的。我的體會是，在學(xué)一門學(xué)問時，面臨著即將運用的壓力，會有一種動力。這往往會促使自己更加努力地探討這些相關(guān)學(xué)問，并且會形成思維角度的轉(zhuǎn)換。也就是說，以滿意實際所需為標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)起來帶著就會帶著疑問。

這可能是我在港高校習(xí)最深的體會：我不斷地反省自己之前的學(xué)習(xí)生活，發(fā)覺之前并沒有想到自己為什么學(xué)習(xí)那些課程，只是單純地想考出好成果。在港大，學(xué)習(xí)的方式不僅讓我覺得壓力頗大，我最終了解到在學(xué)校那些學(xué)問支配是有其用意和實踐指導(dǎo)性的。有了這樣的思索，之后的學(xué)習(xí)讓我更有愛好去把它們內(nèi)化了。同時，我還思索，以實際須要的標(biāo)準(zhǔn)考量，平常學(xué)習(xí)到的學(xué)問是特別有限的，不行能全部學(xué)問都完全與實踐掛鉤。因此，實踐和學(xué)習(xí)是在不斷的互推中向前推動的?？傊?，人生就是不斷學(xué)習(xí)的過程。

(二)公司實習(xí)過程

在港大進(jìn)修課程結(jié)課之后，我們正式進(jìn)入了實習(xí)階段。初來乍到，卻明顯感受到了香港工作的快節(jié)奏和高效率：郵件源源不絕，整理郵件的同時我們不僅被告知我們必需在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查問卷、商業(yè)策劃書，還在將來的日子里被要求通過企業(yè)測試、完成商業(yè)策劃書演說等等一系列工作和考核。因此，在對之后將要著手的工作心中有了一個大略的框架之后，我也預(yù)感到了之后工作的高強度。

我最大的感受主要有兩點。一是，外企的節(jié)奏的確緊湊。外企工作強度之大和工作量之重讓我開闊了眼界，我作為剛剛進(jìn)入公司的實習(xí)生，由于沒有任何工作閱歷，心里清晰要適應(yīng)其中的工作是有難度的。但是，不論做什么事情都是有磨合才有成長，我雖不清晰業(yè)務(wù)，但是課下我肯花功夫去鉆研，于是我對業(yè)務(wù)的脈絡(luò)也慢慢清楚起來;二是，在外企工作是充溢的。因為事情的繁多、上級的高要求，讓我感到實習(xí)壓力之下須要更珍稀每一分一秒，力爭做到有成效、出成果。

進(jìn)入正式的工作環(huán)境后，雖然累，但卻分秒都在收獲。香港的正常作息是早上九點到凌晨一兩點，是聞名的不夜城，同樣，我們在安盛公司這段實習(xí)期間內(nèi)每天六點起床、下午七八點才下班，下班之后還必需好好研習(xí)、和小組團(tuán)隊一起探討我們即將完成的企劃案。

在這個過程中，我們的tutor不斷在教給我們外企的生存之道，著實讓我感到受益匪淺。例如，在實習(xí)的第一天，我們的指導(dǎo)tutor就告誡我們少說話，多做事。他說，在香港工作，是為了完成公司委派的任務(wù)，熬夜是必需的，很可能基本沒有一天是在三點前入睡，但是千萬不要向他埋怨，大家都有壓力，大家都辛苦，他不會看重過程，只看重結(jié)果，不要說問題有多難，問題怎么解決，最終只須要的就是大家報告。這些話雖然聽起來毫不近人情，卻激起了我們的斗志。Tutor的忠告很有用，簡短有力，忽然能讓人對手上的事情肅穆起來，讓我們了解到外企不是慈善機構(gòu)，而我們有實力也有付出意志的人，我們實習(xí)生來這兒的目的也就是為了熬煉自己實力的。

保險實習(xí)報告范文篇4

實踐出真知。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假如我們在實際當(dāng)中不能敏捷運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論學(xué)問運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我在20xx年7月5日走進(jìn)了中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司福州分公司。

實習(xí)目的和要求

進(jìn)一步了解保險，接觸社會，將理論學(xué)問付諸于實踐，挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)實力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作閱歷，讓自己快速適應(yīng)社會的要求。

實習(xí)的目的是讓高校生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠視察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實際學(xué)問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

詳細(xì)要求包括：

1、培育從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)實力，了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的詳細(xì)問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習(xí)中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，以提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格優(yōu)秀的保險代理人。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感。形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

5、預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算。

實習(xí)公司簡介

中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司是中國太平洋保險(集團(tuán))股份有限公司旗下的一家專業(yè)子公司，為客戶供應(yīng)全面的財產(chǎn)保險產(chǎn)品和服務(wù)。公司總部設(shè)在上海，注冊資本為40.88億元。

公司承保人民幣和外幣的各種財產(chǎn)保險、短期健康保險和意外損害保險業(yè)務(wù)。公司承保業(yè)務(wù)涉及電力、汽車、機械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、馬路、航天航空、船舶、以及高科技產(chǎn)業(yè)等各行各業(yè)、各個領(lǐng)域。公司在130多個國家和地區(qū)的350多個主要港口城市聘請了保險檢驗、理賠和追償代理人，并與國內(nèi)外多家保險公司、再保險公司及有關(guān)機構(gòu)建立了代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系。公司在全國擁有40家分公司和直屬中心支公司，20xx余家中心支公司、支公司、營業(yè)部和營銷服務(wù)部，以及包括約14800名銷售代表在內(nèi)的直銷團(tuán)隊。

公司以誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越為核心價值觀，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，主動為客戶供應(yīng)風(fēng)險保障服務(wù)。20xx年，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別為376.13億元和71.43億元，實現(xiàn)保費收入278.75億元(不含中國太平洋保險《香港》有限公司)，同比增長18.7%，市場份額11.4%，位居全國其次，實現(xiàn)凈利潤3.66億元，主要經(jīng)營指標(biāo)在國內(nèi)產(chǎn)險市場上接著保持領(lǐng)先地位。

實習(xí)公司榮譽獎項

1、20xx年，中國太平洋產(chǎn)險在《中國保險報》的網(wǎng)絡(luò)媒體---中保網(wǎng)舉辦您最信任的產(chǎn)險公司公眾調(diào)查中獲得第一名。

2、20xx---20xx年，中國太平洋產(chǎn)險連續(xù)7年在中國最高服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)---中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會對保險行業(yè)服務(wù)質(zhì)量明察暗訪中保持了第一的成果，并被該協(xié)會確認(rèn)為金融行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

3、20xx---20xx年，中華全國總工會、共青團(tuán)中央、中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶滿足工程聯(lián)合推動辦公室先后授予中國太平洋產(chǎn)險10個客戶服務(wù)機構(gòu)全國用戶滿足服務(wù)明星班組榮譽稱號。

4、20xx---20xx年，中國太平洋產(chǎn)險被中國質(zhì)量協(xié)會評為全國用戶滿足企業(yè)。

5、20xx年，中國太平洋產(chǎn)險被亞太客戶服務(wù)協(xié)會評為20xx年亞太最佳客戶服務(wù)獎。

保險實習(xí)報告范文篇5

實習(xí)目標(biāo)：通過本次營銷策劃的實習(xí)，將獲得肯定的關(guān)于保險的市場學(xué)問，并駕馭肯定的保險營銷技巧。

時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院支配，到平安壽險昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習(xí)做一個小結(jié)。

我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)平安保險分公司實習(xí)報告范文(3)篇平安保險分公司實習(xí)報告范文(3)篇。

但是，詳細(xì)到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一竅不通了。帶著這樣的問題，我起先了在保險公司的實習(xí)，在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我駕馭了一些營銷人的思索方式，這對我在實習(xí)當(dāng)中會有很大的幫助。

此次在保險公司的業(yè)務(wù)實習(xí)，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和生疏客戶探望

在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比較簡單的，學(xué)生嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比較適應(yīng)。

相比較而言，比較難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶探望，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所須要的溝通實力更加突出平安保險分公司實習(xí)報告范文(3)篇實習(xí)報告。生疏探望的第一步，是客戶的選擇，生疏探望并不是隨意拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買實力的客戶，這一條就須要閱歷的累積，一起先，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買實力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我起先有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏探望的其次步，稱其為掃街，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行探望。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一起先就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成探望，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，終歸你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以運用，比如，我可以干脆說你的電話是許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實習(xí)駕馭的一些溝通技巧之一。

保險實習(xí)報告范文篇6

保險公司活動自查自糾狀況報告__人壽__中支“執(zhí)行年“活動自查自糾狀況報告依據(jù)中國保監(jiān)會__監(jiān)管局(20__)號文件16《__保監(jiān)局關(guān)于在全省深化開展“執(zhí)行年”活動的實施方案》的要求，人壽__中心支公司剛好組織召開了“執(zhí)__行年”自查自糾動員會議，緊緊圍繞會議內(nèi)容，制定了自查自糾方案，建立了自評工作機制和“執(zhí)行年”領(lǐng)導(dǎo)小組，仔細(xì)進(jìn)行了自查自糾，現(xiàn)將自查自糾狀況匯報如下

一、自查自糾組織狀況(一)強化領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心組織為了加強對本次工作的領(lǐng)導(dǎo)，我公司成立了“執(zhí)行年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由__支公司總經(jīng)理高永洪同志任組長，副總經(jīng)理劉章龍和支公司各部門負(fù)責(zé)人為小組成員，從而確?！皥?zhí)行年”工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、健康有序的開展。

同時，領(lǐng)導(dǎo)小組探討制定了《__人壽__中心支公司20__年度“執(zhí)行年”工作實施方案》，明確了“執(zhí)行年”活動的指導(dǎo)思想、基本原則、總體目標(biāo)、自查內(nèi)容、方法步驟和工作要求。把公司各項日常業(yè)務(wù)工作同“執(zhí)行年”活動有機地結(jié)合起來，確保兩不誤、兩促進(jìn)。六月，公司因負(fù)責(zé)人更換“執(zhí)行年”領(lǐng)導(dǎo)小組組長改由新的機構(gòu)負(fù)責(zé)人劉志保總擔(dān)當(dāng)。

(二)宣揚發(fā)動提高相識為了充分調(diào)動中支公司全體員工參加行評評議，提升服務(wù)滿足度的主動性，我們把宣揚動員、統(tǒng)一相識作為開展“執(zhí)行年”工作的首要環(huán)節(jié)。1.組織全體員工召開“執(zhí)行年”啟動大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)省保監(jiān)會有關(guān)“執(zhí)行年”文件，進(jìn)行了深化的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。使全公司員工進(jìn)一步認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，以良好的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱忱投入到這次自查自糾工作中去。2.制定“執(zhí)行年”宣揚欄專刊及宣傳條幅，讓全體員工了解““執(zhí)行年””工作，并自覺參加和遵守相關(guān)制度。

(三)加強調(diào)研搞好服務(wù)本次征求看法，通過多渠道的形式綻開

(1)由中支公司總經(jīng)理室成員親自參與__市電臺行風(fēng)熱線節(jié)目通過媒體現(xiàn)場接受群眾詢問和投訴。

(2)舉辦“愛心飛揚，__相伴”客服節(jié)服務(wù)節(jié)，通過調(diào)查問卷的形式向廣闊群眾和客戶征求看法和建議。

(3)要求各部門針對日常工作仔細(xì)開展自查自糾，并書寫自查剖析材料。

保險實習(xí)報告范文篇7

今日是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從今成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的高校生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一竅不通，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實習(xí)就這樣起先了。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采納保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參與的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的其次天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應(yīng)的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場地費，酒水費，同時還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸接連續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)驗的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

假如把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和勸服你，讓你對加入保險業(yè)充溢了期盼，讓你對將來充溢信念。事實上，我覺得每個人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的須要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

遮天蔽日的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零狀況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的確定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，驚慌而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的其次天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不行少的一種宣揚途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣揚效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和支配，這個就要從實踐中自己

保險實習(xí)報告范文篇8

根據(jù)省農(nóng)業(yè)保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對全省農(nóng)業(yè)保險工作開展全面檢查的緊急通知》(吉農(nóng)保字[20xx]3號)文件和市局4月10日下發(fā)的《關(guān)于做好20xx年農(nóng)業(yè)保險工作檢查的通知》的要求，我縣于20xx年4月11到4月24日對全縣農(nóng)業(yè)保險工作進(jìn)行了檢查，同時接受了市農(nóng)經(jīng)局的抽查，現(xiàn)就檢查狀況做如下報告

一、制定實施方案，確定檢查目標(biāo)依據(jù)文件要求，我們確定了此次檢查的目標(biāo)是全面打擊承保、理賠過程中的違法違紀(jì)行為，確保農(nóng)業(yè)保險理賠資金足額、剛好兌付到受災(zāi)的參保農(nóng)戶手中，維護(hù)參保農(nóng)夫的合法利益不受侵害，切實將農(nóng)業(yè)保險惠農(nóng)政策落到實處。

1、檢查鎮(zhèn)、村單位和個人在投保和理賠過程中弄虛作假，以及通過替保、虛保、冒保等行為套取或騙取理賠資金等行為。

2、檢查農(nóng)業(yè)保險理賠資金是否剛好足額兌付到參保農(nóng)戶手中，有無截留、擠占和變相挪用等問題。

二、檢查時間20xx年4月11日至4月24日。

三、檢查方式本次檢查由縣農(nóng)業(yè)保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實施，農(nóng)業(yè)保險辦公室詳細(xì)實施。檢查重點是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村社。檢查范圍要覆蓋所轄的全部鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，抽查的村要達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄村的半數(shù)以上，1每個村至少要抽查20戶參保農(nóng)戶。重點檢查投保在101畝以上的大戶。檢查可以實行查閱相關(guān)賬簿憑證、核對資料，以及在村社張貼舉報公告或電話回訪等方式進(jìn)行。

四、檢查中發(fā)覺的問題為保證工作不留死角，我們把此次檢查的重點放在農(nóng)戶走訪上，通過走訪我們了解到以下狀況

1、雖然農(nóng)業(yè)保險工作開展多年，但是部分農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)保險仍不了解，部分村屯宣揚仍不到位，即使有投保，因為理賠金額有限，導(dǎo)致農(nóng)戶參保主動性不高。

2、由于農(nóng)業(yè)保險是新生事物，要求農(nóng)戶充分相識須要一個過程。這就導(dǎo)致部分村干部為完成工作任務(wù)用村集體資金或個人資金墊保。

3、農(nóng)業(yè)保險查勘面積大，災(zāi)難程度不一，損失程度難以界定，這就導(dǎo)致部分農(nóng)戶因為理賠不均等緣由上訪。

4、由于信息錯誤導(dǎo)致部分農(nóng)業(yè)保險理賠款沒剛好發(fā)放到位。

我縣人保公司是第一年承保農(nóng)業(yè)保險，由于閱歷不足，人員不專業(yè)等緣由，導(dǎo)致農(nóng)戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險公司在供應(yīng)信息、核對信息、信息反饋等環(huán)節(jié)沒有達(dá)到協(xié)調(diào)一樣。截止到檢查結(jié)束，全縣還有42戶農(nóng)戶沒有收到保險理賠款。

五、處理的看法和建議

1、要進(jìn)一步加大宣揚力度，實行宣揚單，宣揚車，利用媒體等方式進(jìn)行。

讓農(nóng)戶充分了解農(nóng)業(yè)保險，增加農(nóng)戶的參保意識，把農(nóng)業(yè)保險這一惠農(nóng)政策真正落實到位。

2、對于個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部墊保的，除了勒令其將所得理賠款退還保戶外，同時移交我縣檢查機關(guān)處理。同時加大監(jiān)督檢查力度，堅決杜絕墊?，F(xiàn)象。從投保到理賠全程監(jiān)督，核實個投保農(nóng)戶投保面積，杜絕大戶投保，從源頭上杜絕替保、墊?，F(xiàn)象的發(fā)生。

3、加大查勘理賠力度，爭取查勘到戶，做到公允，公正，公開，把農(nóng)戶的問題當(dāng)成自己的問題，把問題解決在基層。避開群眾上訪。

4、馬上支配專人對因為信息錯誤而沒有收到理賠款的42個農(nóng)戶進(jìn)行信息核對，幫助開戶行將理賠款打入農(nóng)戶直補折。截止到5月30日全縣全部理賠款已經(jīng)足額發(fā)放到位。

保險實習(xí)報告范文篇9

實習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培育安排中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對高校生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手實力及專業(yè)素養(yǎng)的基本訓(xùn)練過程。仔細(xì)抓好實習(xí)工作，對提高實習(xí)質(zhì)量，培育學(xué)生業(yè)務(wù)素養(yǎng)和政治素養(yǎng)具有重要的意義。其目的是：訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運行管理等工作所必需的各種基本技能和實踐動手實力；了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法；培育理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、探討問題和解決問題的實力；培育學(xué)生酷愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我已成為一名大四的學(xué)生，在大四第一學(xué)期接近期中的時候針對《暖通空調(diào)安裝技術(shù)》這門課程我們組織了一次參觀實習(xí)，在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個星期的相識實習(xí)，當(dāng)時所學(xué)的專業(yè)學(xué)問并不多所以實習(xí)下來對本專業(yè)的相識還是有限，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來。

這次參觀實習(xí)的實習(xí)地點是昆明市靠近關(guān)上的一座綜合性建筑DD高原明珠酒店，實習(xí)對象重點是空調(diào)系統(tǒng)，為期一個下午，由羅卓英老師和美的公司駐云南辦事處王寒區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)。我們同學(xué)參與實習(xí)的有45人，下午1：30我們準(zhǔn)時坐上了從白龍校區(qū)動身的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和說不出的喜悅我們踏上了去關(guān)上的旅程。下午2：30左右我們到達(dá)了目的地，下車之后一看果真是氣派雄偉，大而且美，建設(shè)造型的確美觀新穎，據(jù)了解這是一座綜合性建筑，總建筑面積大約有3萬平方米，也許是7、8層的樣子，包含了地下車庫，辦公大廳，ktv包房，舞會廳，桑那房，消遣休閑中心，客房，大小會議室等等，規(guī)模實在是大，裝修也是相當(dāng)豪華，看了讓人心動。

在老師和王總的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)到里面聽負(fù)責(zé)空調(diào)安裝的師傅講關(guān)于這個建筑的空調(diào)設(shè)計，里面的空調(diào)設(shè)計是底層大空間采納全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)是指空調(diào)房間的室內(nèi)負(fù)荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負(fù)擔(dān)的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，須要用較多的空氣量才能達(dá)到消退余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風(fēng)道或較高的風(fēng)速

除其之外，都采納了風(fēng)機盤管加獨立新風(fēng)shixi./系統(tǒng)，其優(yōu)點是布置敏捷，可以和集中處理的新風(fēng)系統(tǒng)聯(lián)合運用，也可單獨運用；各房間互不干擾，可以獨立的調(diào)整室溫，并可隨時依據(jù)須要開、停機組，節(jié)約運行費用，敏捷性大，節(jié)能效果好；與集中式空調(diào)相比，不須要回風(fēng)管道，節(jié)約建筑空間。里面許多工人正在施工,有刷漆的,鋪地的,運材料的，打孔的，個個忙的不亦樂乎。隨著參觀地方的不同，使我了解了風(fēng)管的制作與布置安裝及保溫，看到了風(fēng)機盤管和空氣處理機組的安裝，各種送回風(fēng)口及它們的安裝位置，如活動單雙層百葉風(fēng)口，方形散流器，格柵回風(fēng)口等，還有新風(fēng)口和排風(fēng)口。了解了水系統(tǒng)管路的布置和走向，對水管管徑有個感性的相識，懂得了水管的保溫處理。看到了紅色的報警裝置，自動噴淋系統(tǒng)，電配室和管井房。

保險實習(xí)報告范文篇10

兩周的專業(yè)實習(xí)結(jié)束了，又將回到正常的學(xué)習(xí)中去。還記得聽說要專業(yè)實習(xí)我們班的同學(xué)不知道有多興奮，都在想這回最終可以實習(xí)了，最終可以更近得接觸保險了。的確，實習(xí)中我們接觸到了學(xué)校以外的東西，接觸到了給類人，還有許多事。

聽講座、做問卷調(diào)查、參觀保險公司、了解保險公司…實習(xí)對我們來說有點生疏，同時它又離我們越來越近，又是我們必需面對的。我們已經(jīng)大二了，過了下個學(xué)期大家基本上都出去找單位實習(xí)，要起先正真踏上工作道路了，真的好快，從來到這所學(xué)校到現(xiàn)在已經(jīng)快有兩年了，似乎開學(xué)就是昨天一樣，當(dāng)眼睛再次睜開的時候或許我就已經(jīng)在工作崗位上了。聽好多畢業(yè)的學(xué)長說過，要早點為自己的將來想想，早工作也要趁早，要不然會打算不及，錯失良機。沒錯，通過這次實習(xí)給我的第一感覺就是，時間過的很快，我也要走在自己前面。每天這樣過誰都可以，可是卻不知道明天是什么樣子的，還是照舊像今日一樣嗎?，F(xiàn)在的社會不容許你懶散，只要你放松就是給對手機會，我要學(xué)會吃苦，學(xué)會利用好時間。就像平安的政經(jīng)理說的“要學(xué)會吃苦耐勞”這句話我很贊同，尤其是對我這樣的人來說，假如不給自己一點壓力的話就不知道自己在做什么，要堅持，不論做什么。對于我來說，很少會對一件堅持很久，因為我對它沒有耐性，不吃苦。發(fā)覺了問題就要解決它，大事化小，小事化無。當(dāng)然這須要一個過程，這次實習(xí)可以算是一次考試，找出了我的缺點，發(fā)覺了問題。除了學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)學(xué)問以外，我想更多的是怎么做人，每位同學(xué)都一樣吧，一個班級就是一個小的社會，走出小社會怎樣融入到大