中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃【中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃一】中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會(huì)吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季，瑞香米業(yè)中秋促銷活動(dòng)，可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用。一、促銷主題賞中秋圓月、品瑞香飄香二、活動(dòng)目的提高瑞香米業(yè)市場(chǎng)占有率，品牌影響力。現(xiàn)在中秋處于糧油銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。三、促銷時(shí)間和地點(diǎn)農(nóng)歷八月十三--八月十六地點(diǎn)：大商新瑪特和三毛美美超市門口。四、促銷對(duì)象和范圍對(duì)象：開封市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)五、促銷方式布局盡量突出祥和、團(tuán)圓、喜慶的中秋佳節(jié)氛圍特色。特價(jià)促銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備特價(jià)大米禮包原價(jià)60元，特價(jià)促銷在原來(lái)的價(jià)格上立降15元。買贈(zèng)促銷凡在本超市活動(dòng)期間購(gòu)買瑞香米滿150元的消費(fèi)者，憑小票到前臺(tái)，即可參加抽獎(jiǎng)一次，就有機(jī)會(huì)獲取瑞香米業(yè)禮品包，獎(jiǎng)品多多，一票現(xiàn)抽一次。促銷回饋凡在本超市活動(dòng)期間購(gòu)滿300元瑞香米的消費(fèi)者，即可在前臺(tái)服務(wù)區(qū)領(lǐng)取瑞香大禮包獎(jiǎng)品一份。品嘗現(xiàn)場(chǎng)用電飯煲蒸米飯，突出米飯的香味，現(xiàn)場(chǎng)品嘗。六、促銷配合.所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，DM,橫幅廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。2.促銷單頁(yè)發(fā)放：大商新瑪特和三毛美美超市門口發(fā)放。七、實(shí)施安排人員：宣傳人員4名，銷售人員8名，4名人員整理貨物，收拾現(xiàn)場(chǎng)，2名人員前臺(tái)查賬。物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，海報(bào)單頁(yè)，條幅等。賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店外布置和各種陳列由各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，配合。店外布置：拱門，條幅。活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。【中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃二】一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。二、活動(dòng)201X年9月23日201X年10月8日7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)四、活動(dòng)內(nèi)容：歡樂中秋，情濃意濃歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃1、201X年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、201X年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相常豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋禱保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。3、201X年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。4、華聯(lián)送情意，中秋禮上禮凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份?！局星锕?jié)營(yíng)銷計(jì)劃三】活動(dòng)目的：中秋節(jié)歷來(lái)是餐廳做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。一、優(yōu)惠活動(dòng).優(yōu)惠活動(dòng)中秋當(dāng)天消費(fèi)的一律贈(zèng)送餐前美食蘭州土月餅。14號(hào)開始消費(fèi)滿150元8以下人送1個(gè)，8人以上12人以下送2個(gè)12人以上送3個(gè)。.中秋，國(guó)慶活動(dòng)期間小朋友贈(zèng)送精美禮品慶陽(yáng)手制香包，香包寓意平安吉祥。.活動(dòng)期間消費(fèi)滿888元贈(zèng)送紅酒一支。二、節(jié)前預(yù)熱.與顧客溝通時(shí)，說明優(yōu)惠活動(dòng).短信祝福提前1星期。.增加一個(gè)X架水牌。三、節(jié)日氣氛.活動(dòng)當(dāng)天禮貌用語(yǔ)一定要貼切主題，如.播放喜慶背景樂、有獎(jiǎng)猜迷活動(dòng)猜中有禮。.電視播放字幕：迎中秋.賀國(guó)慶電子字幕：迎中秋賀國(guó)慶，隴啟源全體同仁祝您身體健康，萬(wàn)事如意，合家歡樂！【中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃四】農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂仲秋。所以中秋節(jié)又叫仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在30-50元。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。三、營(yíng)銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站—上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是bannero網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，為以后的推廣服務(wù)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增強(qiáng)酒店的知名度。點(diǎn)擊繼續(xù)閱讀中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃附送：中秋節(jié)謎語(yǔ)大全中秋節(jié)謎語(yǔ)大全中秋節(jié)謎語(yǔ)大全中秋節(jié)謎語(yǔ)大全1、中秋歸來(lái) 月季3、中秋菊開 花好月圓4、明月照我還 歸有光5、舉杯邀明月 賞光6、寂寞嫦娥舒廣袖 單人舞7、華夏共賞中秋月 觀光8、中秋度蜜月 花好月圓9、清風(fēng)拂面中秋夜 明月清風(fēng)10、一輪明月掛中天 日漲盈虧11、舉頭望明月 當(dāng)歸12、中秋月餅 軟盤13、中秋別后重團(tuán)圓 第二次握手14、中秋望月 賈語(yǔ)村的，《對(duì)月寓懷》：時(shí)逢三五便團(tuán)圓,滿把晴光護(hù)玉欄.天上一輪才捧出，人間萬(wàn)姓仰頭看。15、中秋過后又重陽(yáng) 節(jié)復(fù)一節(jié)16、又是一年中秋月（打一歷史名詞） 八一五光復(fù)1TOC\o"1-5"\h\z7、明天日全食 月18、長(zhǎng)安一片月 自負(fù)盈虧22、二月平 朋23、月與星相依，日和月共存 腥24、一對(duì)明月毫不殘，落在山下左右站 崩25、掬水月在手 掌上明珠26、 中秋月夜座談會(huì) 明晚多云27、同心改革為祖國(guó) 中28、一彎月照枝頭亮，兩顆星懸天下明 秋29、心已決斷不宜遲 快30、休把旁人抬太高 樂31、十五的月亮 正大光明32、舉頭望明月 高圓圓33、敢上九天攬?jiān)?凌志3TOC\o"1-5"\h\z4、得月樓前先得月 棚35、云破眉月倚西樓 私36、明月松間照 黑白顯影37、月落日出雁陣業(yè) 胭38、九月初三月似弓 珍珠露39、節(jié)日晚會(huì)露一手 挽40、新婚度蜜月，中秋游異邦（成語(yǔ)一） 喜出望外41、清風(fēng)拂面中秋夜（四字常用