文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）課件 肖春曄 第1-3章 文化經(jīng)紀(jì)導(dǎo)論、文化經(jīng)紀(jì)人概述、文化經(jīng)紀(jì)活動

文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）1第一章文化經(jīng)紀(jì)導(dǎo)論2導(dǎo)言文化經(jīng)紀(jì)人是干什么的？是不是就是明星經(jīng)紀(jì)人？本章要解決的就是什么是文化經(jīng)紀(jì)人？要掌握文化經(jīng)紀(jì)人的相關(guān)知識，必須先了解一些與文化經(jīng)紀(jì)人相關(guān)的基本概念。文化經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的前提是文化產(chǎn)業(yè)、文化市場的繁榮，以及文化產(chǎn)品向文化商品的轉(zhuǎn)換。3導(dǎo)言因此，文化經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)論的主要內(nèi)容是讓我們先了解什么是文化？什么是文化產(chǎn)業(yè)？什么是文化市場？什么是文化商品？什么是文化經(jīng)紀(jì)人？然后再給大家介紹好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司和韓國四大文化經(jīng)紀(jì)公司，讓大家感性地認(rèn)識一下全球代表性的文化經(jīng)紀(jì)公司基本情況。4第一章文化經(jīng)紀(jì)導(dǎo)論5第一節(jié)文化經(jīng)紀(jì)相關(guān)概念6一、文化（一）文化的概念“文”的本義，指各色交錯的紋理。（文，錯畫也——《說文解字》）“文”有若干引申義：其一，包括語言文字內(nèi)的各種象征符號，進而具體化為文物典籍、禮樂制度；其二，由倫理之說導(dǎo)出彩畫、裝飾、修養(yǎng)之義，與“質(zhì)”、“實”對應(yīng)；（文質(zhì)彬彬，然后君子——《論語》）7文化的概念其三，在前兩層意義上，更導(dǎo)出美、善、德行之義?！盎?，本義為改易、生成、造化。（化為而為鳥，其名為鵬——《莊子》）“文”與“化”并聯(lián)使用，最早見之于《易》：“剛?cè)峤诲e，天文也。文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下。”文，從紋理之義演化而來。文化的概念被稱為人類學(xué)之父的英國人類學(xué)家愛德華·泰勒在《原始文化》中給文化下過一個著名的定義：文化是一個復(fù)雜的總體，包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗，以及人類在社會生活里所得一切能力與習(xí)慣。（馮天瑜、何曉明、周積明：《中華文化史》）美國社會學(xué)家戴維·波普諾在分析文化時認(rèn)為，社會學(xué)家與人類學(xué)家對文化的共同定義是：文化是人類群體或社會的共享成果，這些共有產(chǎn)物不僅包括價值觀、語言、知識，而且包括物質(zhì)對象。89文化的概念關(guān)于文化的區(qū)分，最為常見的說法是廣義文化和狹義文化，也有人把他們稱為大文化和小文化。廣義的“文化”，著眼于人類與一般動物、人類社會和自然界的本質(zhì)區(qū)別，著眼于人類卓立于自然的獨特的生活方式，其涵蓋面非常廣泛，所以又被稱為“大文化”。狹義的文化排除人類社會—歷史生活中關(guān)于物質(zhì)創(chuàng)造活動及其結(jié)果的部分，專注于精神創(chuàng)造活動及其結(jié)果，所以又被稱為“小文化”。因此，廣義的文化是指人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的文化特指精神財富。一般而言，凡涉及精神創(chuàng)造領(lǐng)域的文化現(xiàn)象均屬狹義文化。文化哲學(xué)把文化結(jié)構(gòu)區(qū)分為物質(zhì)文化、制度文化和精神文化三個層面。物質(zhì)文化是指人在物質(zhì)生產(chǎn)活動中所創(chuàng)造的全部物質(zhì)產(chǎn)品，以及創(chuàng)造這些物品的手段、工藝、方法等。制度文化是人們?yōu)榉从澈痛_定一定的社會關(guān)系并對這些關(guān)系進行整合和調(diào)控而建立的一整套規(guī)范體系。精神文化也稱為觀念文化，是以心理、觀念、理論形態(tài)存在的文化。1011文化物質(zhì)文化制度文化精神文化12一、文化（二）文化的基本特點1.全民性。2.民族性。3.時代性。4.科學(xué)性。對文化經(jīng)紀(jì)人來說，認(rèn)識文化廣義和狹義的定義及文化的基本特點非常必要。文化經(jīng)紀(jì)人是在文化領(lǐng)域尤其是狹義的文化領(lǐng)域進行經(jīng)營活動的，文化藝術(shù)等精神產(chǎn)品是文化經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營對象。13二、文化產(chǎn)業(yè)（一）文化產(chǎn)業(yè)的概念文化產(chǎn)業(yè)最初出現(xiàn)在西方馬克思主義流派——法蘭克福學(xué)派代表人物霍克海默和阿多諾合著的《啟蒙辯證法》一書之中。英語名稱為CultureIndustry，漢語譯為文化工業(yè)或文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)作為一種特殊的文化形態(tài)和特殊的經(jīng)濟形態(tài)，影響了人們對文化產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)把握，不同國家從不同角度對文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了不同的理解。14文化產(chǎn)業(yè)的概念聯(lián)合國教科文組織的定義：文化產(chǎn)業(yè)就是按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲存以及分配文化產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動。這是從文化產(chǎn)品的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、流通、分配、消費的角度進行界定。這一定義只包括可以由工業(yè)化生產(chǎn)并符合四個特征（即系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)過程分工精細化和消費的大眾化）的產(chǎn)品（如書籍、報刊等印刷品和電子出版物有聲制品、視聽制品等）及其相關(guān)服務(wù)，而不包括舞臺演出和造型藝術(shù)的生產(chǎn)與服務(wù)。15文化產(chǎn)業(yè)的概念事實上，世界各國對文化產(chǎn)業(yè)并沒有一個統(tǒng)一的說法。美國沒有文化產(chǎn)業(yè)的提法，一般只說版權(quán)產(chǎn)業(yè)，主要是從文化產(chǎn)品具有知識產(chǎn)權(quán)的角度進行界定的。日本政府則認(rèn)為，凡是與文化相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)都屬于文化產(chǎn)業(yè)。除傳統(tǒng)的演出、展覽、新聞出版外，還包括休閑娛樂、體育、旅游等。他們稱之為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。更強調(diào)內(nèi)容的精神屬性。16文化產(chǎn)業(yè)的概念2018年，國家統(tǒng)計局頒布了新修訂的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)，對“文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)”的界定是：為社會公眾提供文化產(chǎn)品和文化相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動的集合。盡管世界各國對文化產(chǎn)業(yè)從不同角度進行不同的定義，但文化產(chǎn)品的精神性、娛樂性等基本特征不變。因此，文化產(chǎn)業(yè)是指對具有精神性、娛樂性的文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費活動。17二、文化產(chǎn)業(yè)（二）文化產(chǎn)業(yè)的分類《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》將文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)劃分為三層。第一層為大類，共有9個大類；第二層為中類，共有43個中類；第三層為小類，共有146個小類。第一層文化核心和相關(guān)領(lǐng)域一、新聞信息服務(wù)：新聞、報紙、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等；二、內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)：出版、影視節(jié)目制作、表演、工藝美術(shù)品制作、數(shù)字內(nèi)容服務(wù)等；18三、創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)：廣告、設(shè)計服務(wù)等；四、文化傳播渠道：出版物發(fā)行、影視節(jié)目傳輸、藝術(shù)表演平臺、藝術(shù)品拍賣及代理、美術(shù)品銷售等；五、文化投資運營：投資與資產(chǎn)管理、運營管理等；六、文化娛樂休閑服務(wù)：娛樂、景區(qū)游覽、休閑觀光服務(wù)等；七、文化輔助生產(chǎn)和中介服務(wù)：文化輔助用品制作、印刷復(fù)印、版權(quán)服務(wù)、會議展覽、文化經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)、文化設(shè)備（用品）出租服務(wù)、文化科研培訓(xùn)服務(wù)等；文化產(chǎn)業(yè)的分類八、文化裝備生產(chǎn)：印刷設(shè)備制造、廣播電影電視設(shè)備制造及銷售、演藝設(shè)備制造及銷售、游樂游藝設(shè)備制造等；九、文化消費終端生產(chǎn)：文具制造及銷售，玩具、節(jié)慶用品制造，信息服務(wù)終端制造及銷售等；以上一至六類為文化核心領(lǐng)域，七至九類為文化相關(guān)領(lǐng)域。

第二層與第三層（略）19文化產(chǎn)業(yè)的分類根據(jù)分類，我國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的范圍包括：①以文化為核心內(nèi)容，為直接滿足人們的精神需要而進行的創(chuàng)作、制造、傳播、展示等文化產(chǎn)品（包括貨物和服務(wù)）的生產(chǎn)活動。具體包括新聞信息服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)、創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)、文化傳播渠道、文化投資運營和文化娛樂休閑服務(wù)等活動。②為實現(xiàn)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)活動所需的文化輔助生產(chǎn)和中介服務(wù)、文化裝備生產(chǎn)和文化消費終端生產(chǎn)（包括制造和銷售）等活動。20文化產(chǎn)業(yè)的分類掌握文化產(chǎn)業(yè)概念及文化產(chǎn)業(yè)分類對文化經(jīng)紀(jì)人來說是必須的。當(dāng)影視、出版、書畫等精神性產(chǎn)品進入文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、流通、分配、消費的各個環(huán)節(jié)，文化經(jīng)紀(jì)人就是文化產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的中介人。而作家、編劇、導(dǎo)演、制片人、書畫家、影視明星、雕塑家、工藝美術(shù)家、舞蹈家、節(jié)目主持人、模特、音樂家、體育明星等則成為經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)營對象。2122三、文化市場（一）市場的概念市場屬于商品經(jīng)濟的范疇。市場是商品交換和商品買賣的場所。亦指商品行銷的區(qū)域。一般特征是:1.市場擁有主體（商品出售者、購買者）和客體（可供交換的商品、勞務(wù)和貨幣）。2.市場的中心活動內(nèi)容是商品買賣。3.市場容量的大小取決于消費者、購買者和購買動機三個要素。4.市場是商品競爭的場所。23三、文化市場（二）文化市場的概念文化市場是指按價值規(guī)律進行文化藝術(shù)產(chǎn)品交換和提供有償文化服務(wù)活動的流通領(lǐng)域或場所，是文化藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的中介。文化市場由文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的提供者與消費者（市場主體）、文化商品和文化服務(wù)（市場客體）兩部分組成。三、文化市場（三）文化市場分類按照產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，文化市場可以分為以下幾類：藝術(shù)演出市場書刊市場文化娛樂市場音像市場電影市場藝術(shù)品市場文物市場藝術(shù)培訓(xùn)市場對外文化交流市場網(wǎng)絡(luò)文化市場動漫游戲市場2425四、文化商品（一）文化產(chǎn)品與文化商品的概念1.文化產(chǎn)品：即在文化生產(chǎn)中產(chǎn)生的承載著文化信息的物品或勞動服務(wù)。2.文化商品：是指為交換而生產(chǎn)，用來滿足不同消費者學(xué)習(xí)、審美或娛樂需求的文藝產(chǎn)品或勞動服務(wù)，即用來進行交換的文化產(chǎn)品。文化商品具有商品的一般屬性,是使用價值和價值的統(tǒng)一體。四、文化商品（二）文化商品的特點1.具有意識形態(tài)和商品的雙重屬性。2.文化商品的消費具有無限的空間性和持久的流傳性。3.原創(chuàng)性。4.形象性。5.復(fù)雜性。2627第二節(jié)經(jīng)紀(jì)人與文化經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)人、分類及活動特點（一）經(jīng)紀(jì)人的概念按《辭海》（第六版）的說法，經(jīng)紀(jì)人是“在買賣雙方間充當(dāng)介紹人而獲取傭金的中間商人?！?004年，經(jīng)國家工商行政管理總局修訂的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出：“經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織?！彪m然此辦法已于2016年被廢止，但是對理解經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)以收取傭金、促成交易為目的中介服務(wù)行為本質(zhì)依然有效。2829經(jīng)紀(jì)人的概念據(jù)此規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人的概念包括四個層次：1.經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟活動中以收取傭金為目的

。2.經(jīng)紀(jì)人為促成他人交易而進行服務(wù)活動。3.經(jīng)紀(jì)人的活動形式主要包括居間、行紀(jì)、代理等；4.經(jīng)紀(jì)活動主體分別為公民、法人和其他經(jīng)濟組織。從事經(jīng)紀(jì)活動的人包括自然人和法人。30一、經(jīng)紀(jì)人、分類及活動特點（二）經(jīng)紀(jì)人分類1.按服務(wù)內(nèi)容的性質(zhì)劃分的經(jīng)紀(jì)人。（1）特殊經(jīng)紀(jì)人，又叫交易所經(jīng)紀(jì)人，是指具有法定資格，向交易所繳納保證金，在交易所內(nèi)代客進行買賣已取得傭金的中間商人。（2）一般經(jīng)紀(jì)人，又叫“居間人”，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)商品交易的中間商，其主要經(jīng)濟活動就是為商品的買賣雙方牽線搭橋，從而促使買賣成交。經(jīng)紀(jì)人分類2.按服務(wù)行業(yè)劃分的經(jīng)紀(jì)人（1）商品交易經(jīng)紀(jì)人（2）金融市場經(jīng)紀(jì)人（3）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人（4）文化經(jīng)紀(jì)人（5）房地產(chǎn)市場經(jīng)紀(jì)人（6）期貨市場經(jīng)紀(jì)人其余分類詳見教材第10-12頁31一、經(jīng)紀(jì)人、分類及活動特點（四）經(jīng)紀(jì)活動特點1.經(jīng)紀(jì)活動主體的廣泛性。2.經(jīng)紀(jì)主體只提供服務(wù)，不從事直接經(jīng)營。3.經(jīng)紀(jì)人不占有商品、不擁有貨幣。4.經(jīng)紀(jì)活動報酬具有“傭金”特征。5.經(jīng)紀(jì)活動的隱蔽性和非連續(xù)性。6.經(jīng)紀(jì)人不獨立承擔(dān)民事責(zé)任。3233二、文化經(jīng)紀(jì)人的概念及分類文化經(jīng)紀(jì)人是指與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人群體，即在出版、影視、演出、藝術(shù)品、文物等市場上為供求雙方充當(dāng)媒介而收取傭金的經(jīng)紀(jì)人。一般而言，文化經(jīng)紀(jì)人大致可分為以下類型。（一）按經(jīng)紀(jì)活動方式劃分：1.文化居間經(jīng)紀(jì)人。是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間交易，即傳統(tǒng)概念上的中間人。主要活動方式是牽線搭橋、提供信息。文化經(jīng)紀(jì)人的分類2.文化行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人。受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3.文化代理經(jīng)紀(jì)人。是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

（二）按組織形式劃分1.個體文化經(jīng)紀(jì)人。個體文化經(jīng)紀(jì)人是以自己的名義獨立從事經(jīng)紀(jì)活動，并以個人的全部財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。34352.合伙文化經(jīng)紀(jì)人。具有經(jīng)紀(jì)資格證書的兩個以上合伙組織，以經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的方式或其他合伙形式從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是由各合伙人訂立合伙協(xié)議、共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。3.文化經(jīng)紀(jì)公司。依據(jù)《公司法》成立的從事文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)法人，在經(jīng)登記機關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍從事文化經(jīng)紀(jì)活動。4.其他文化經(jīng)紀(jì)組織形式。36資料鏈接

一、好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司在好萊塢，文化經(jīng)紀(jì)公司基本上分為A、B、C級。A級經(jīng)紀(jì)公司有著巨大的權(quán)力和名望，一般只代理大明星。（一）CAA（CreativeArtistAgency）創(chuàng)新藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)建時間：1975年。重要客戶：史蒂文·斯皮爾伯格、詹姆斯·卡梅隆、湯姆·漢克斯、湯姆·克魯斯、威爾·史密斯等主營業(yè)務(wù)：電影、電視、體育37CAA簽下了好萊塢許多大腕級的劇作家、導(dǎo)演和演員，如導(dǎo)演斯皮爾伯格、詹姆斯卡梅隆、演員湯姆·漢克斯、湯姆·克魯斯、威爾·斯密斯等。CAA在兩方面創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的潮流。第一個潮流是他們推行的一攬子計劃，也就是把明星演員和制作人員打包成組簽給影視制片公司。第二個潮流就是資源共享。之前的經(jīng)紀(jì)公司行規(guī)是：每個經(jīng)紀(jì)人都有自己的客戶。但CAA的做法卻是共享資源，沒有經(jīng)紀(jì)人個人的客戶，只有公司的客戶。2005年CAA進駐中國，在北京設(shè)辦事處。李安、吳宇森、成龍和王家衛(wèi)等都曾是CAA的客戶。38導(dǎo)演：斯蒂芬·斯皮爾伯格姓名：StevenSpielberg譯名：斯蒂芬·斯皮爾伯格生日：1946年12月18日出生地：美國俄亥俄州辛辛那提星座：射手座身高：1.71M血型：A型3940斯蒂芬·斯皮爾伯格導(dǎo)演作品：《拯救大兵瑞恩》《辛德勒的名單》《侏羅紀(jì)公園》《大白鯊》《奪寶奇兵》《丁丁歷險記》《少數(shù)派報告》《林肯》《頭號玩家》……編劇作品：《人工智能》監(jiān)制作品：《變形金剛》41導(dǎo)演：詹姆斯·卡梅隆中文名：詹姆斯·弗朗西斯·卡梅隆外文名：JamesFrancisCameron別名：詹姆士·柯麥隆出生地：加拿大安大略出生日期：1954年8月16日身高：188cm星座：獅子座42詹姆斯·卡梅隆導(dǎo)演兼編劇作品：《第一滴血》《真實的謊言》《魔鬼終結(jié)者》系列《異形》系列《泰坦尼克號》《阿凡達》43湯姆·漢克斯44湯姆·克魯斯4546一、好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司（二）WMA威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司(WilliamMorrisAgency)。創(chuàng)建時間：1898年。重要客戶：邁克爾?貝、丹澤爾?華盛頓主營業(yè)務(wù)：電影、電視、出版1882年，莫里斯9歲那年，跟著家人才從德國移民到紐約。他以代理雜耍表演藝人起家，當(dāng)電影業(yè)逐漸成為大眾娛樂，取代了雜耍之后，他就把重心轉(zhuǎn)向了電影業(yè)。47威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司1920年代的電影明星，查理?卓別林、主演第一部有聲電影《爵士歌王》的艾爾?喬生都是他的公司的客戶。黃金時代的巨星，克拉克?蓋博、馬龍?白蘭度、夢露、貓王、凱瑟琳·赫本等超級明星，都把自己的事業(yè)交到了WMA的手上。WMA創(chuàng)建了著名的“收發(fā)室”培訓(xùn)系統(tǒng)。初來乍到的年輕人被分配到公司的郵件分發(fā)室，從劇本分理和遞送合約這樣的文件往來工作開始，由此了解這個行業(yè)和公司的體系和流程。48威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司CAA的5個創(chuàng)始人、迪士尼前任董事長邁克爾?艾斯納、娛樂業(yè)大亨巴里?迪勒、夢工廠動畫公司總裁杰弗里?卡曾伯格，還有很多娛樂業(yè)的大人物，都是在WMA的收發(fā)室上的職業(yè)生涯的最初一課。后來，各大經(jīng)紀(jì)公司也都模仿WMA，設(shè)立了自己的收發(fā)室。WMA也是最早開始音樂經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)公司，滾石樂隊等就是他們的客戶。隨著CAA和ICM的相繼創(chuàng)立，20世紀(jì)七八十年代開始，WMA陷入困境。49威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司90年代以后，WMA簽下了史泰龍以及丹澤爾?華盛頓等好幾個重量級明星。WMA近幾年的大手筆有，幫助通用汽車公司把多款主打產(chǎn)品移植到公司的客戶邁克爾?貝導(dǎo)演的賣座巨片《變形金剛》中。2001年，WMA進駐中國，在上海設(shè)立辦事處。中國明星中，成龍、周潤發(fā)、章子怡和劉亦菲都曾是WMA的客戶。WMA公司的變遷基本上代表了經(jīng)紀(jì)人的歷史變遷。50凱瑟琳·赫本51克拉克?蓋博52丹澤爾?華盛頓

53一、好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司（三）ICM國際創(chuàng)新管理公司（InternationalCreativeManagement）創(chuàng)建時間：1975年重要客戶：梅爾?吉布森（《勇敢的心》）、哈莉?貝瑞（《云圖》）、阿諾德?施瓦辛格（《真實的謊言》、《終結(jié)者》等）主營業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂、出版、新媒體54ICM國際創(chuàng)新管理公司ICM與CAA一同創(chuàng)立于1975年。他們與WMA，是好萊塢僅有的三家10%的經(jīng)紀(jì)公司。ICM很擅長經(jīng)營國際業(yè)務(wù)，在倫敦、巴黎、馬德里和羅馬都設(shè)有辦事處，幫助旗下明星開拓國際市場。上世紀(jì)90年代中期是ICM的最輝煌時期，公司年收入超過1億美元，擁有梅爾?吉布森、阿諾德?施瓦辛格這些超級巨星。在與CAA的挖角大戰(zhàn)中，ICM得到了導(dǎo)演雷尼?哈林和女明星高迪?霍恩。55梅爾?吉布森哈莉?貝瑞56一、好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司（四）UTA聯(lián)合人才經(jīng)紀(jì)公司（UnitedTalentAgency）創(chuàng)建時間：1991年。重要客戶：蒂姆·伯頓、約翰尼?德普等主營業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂、出版、計算機和視頻游戲、時尚UTA是好萊塢經(jīng)紀(jì)公司中的后起之秀，由鮑爾?班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家（BauerBenedekandLeadingArtistsagencies）兩家中型經(jīng)紀(jì)公司合并而成。57UTA聯(lián)合人才經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)建之初，UTA只有26個經(jīng)紀(jì)人，客戶亦僅限于電影明星、電影導(dǎo)演和電視界的精英。1995年，流行音樂巨星邁克爾?杰克遜棄CAA轉(zhuǎn)投UTA，這在好萊塢算是個明確的信號：UTA是家蒸蒸日上的經(jīng)紀(jì)公司。如今UTA經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已經(jīng)膨脹至約100人，而且業(yè)務(wù)已擴展到娛樂業(yè)的所有領(lǐng)域，包括職業(yè)體育、音樂、視頻游戲。58UTA聯(lián)合人才經(jīng)紀(jì)公司UTA公司重要客戶包括：導(dǎo)演蒂姆·伯頓（《大魚》、《剪刀手愛德華》、《愛麗絲夢游仙境》、《查理和巧克力工廠》），導(dǎo)演奈特·沙馬蘭(《第六感》、《水中女妖》、《重返地球》)演員約翰尼·德普、哈里森·福特（《星球大戰(zhàn)》、《奪寶奇兵》）、詹妮弗·洛佩茲（《戰(zhàn)略高手》）、編劇科恩兄弟等596061哈里森.福特62詹妮弗·洛佩茲63一、好萊塢知名文化經(jīng)紀(jì)公司（五）奮進精英經(jīng)紀(jì)公司（EndeavorTalentAgency）創(chuàng)建時間：1995年。重要客戶：導(dǎo)演科波拉（《教父》）、馬丁·斯科塞斯（《雨果的故事》），演員馬特?達蒙、凱拉?奈特莉、休?杰克曼、克里斯蒂安?貝爾，產(chǎn)品梅賽德斯-奔馳、歐萊雅等主營業(yè)務(wù)：電影、電視、出版等64馬特?達蒙65杰克?布萊克66Endeavor奮進精英經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)年，ICM的一次內(nèi)誆導(dǎo)致4個羽翼已經(jīng)豐滿的經(jīng)紀(jì)人出走，他們創(chuàng)建了自己的公司，就是Endeavor。第二年，3個來自CAA的經(jīng)紀(jì)人成為公司的新合伙人。在接下來的時間里，Endeavor強勢而又戲劇性地擴大了自己的好萊塢領(lǐng)地，簽下了馬特?達蒙、凱拉?奈特莉、本?阿弗萊克、休?杰克曼和克里斯蒂安?貝爾這些明星，從而躋身于好萊塢經(jīng)紀(jì)業(yè)的五大家族之列。67WMA+Endeavor+IMG強強聯(lián)合2009年，WMA和Endeavor兩家經(jīng)紀(jì)人公司合并成WilliamMorrisEndeavorEntertainment（簡稱WME）。2013年，WME在銀湖資本（SilverLake）的幫助下以20.3億美元的價格購買了體育和模特經(jīng)紀(jì)的大塊頭IMG，雙方組建聯(lián)合公司W(wǎng)ME-IMG，再一次加強了自己巨無霸的地位。WMA+Endeavor+IMG強強聯(lián)合2016年，WME-IMG擊敗中國的華人文化和萬達集團，用40億美元的天價收購全球最大的綜合格斗組織UFC。

經(jīng)過這幾輪的成長，WME-IMG已經(jīng)成了全美最大的娛樂和體育經(jīng)紀(jì)公司之一，旗下的簽約藝人既包括昆汀、本?阿弗萊克這樣的好萊塢大腕，也有科比、小威、李娜這樣的頂級體育運動員，重回好萊塢巨頭經(jīng)紀(jì)公司地位。6869二、韓國四大文化經(jīng)紀(jì)公司韓國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展引起全球的關(guān)注，近年來韓國在中國引起的“韓流”也引起中國政府、學(xué)界、業(yè)界的高度關(guān)注。因此，重視對韓國文化經(jīng)紀(jì)公司的分析變得尤為重要。毫不夸張地說，韓國SM、YG、JYP、C-jeS等文化經(jīng)紀(jì)公司幾乎霸占了韓國歌手市場六成的江山,每個公司都有很強的經(jīng)濟實力和人才儲備。70（一）李秀滿與SM公司李秀滿1971年6月進入演藝界，1977年憑借《幸福》被評選為韓國十大歌星之一。李秀滿畢業(yè)于首爾大學(xué)農(nóng)業(yè)機械系，曾于1981年留學(xué)美國加利福尼亞大學(xué)攻讀計算機工程?；貒螅褂秒娔X技術(shù)制作唱片，并在海邊開了一間叫做“海明威”的咖啡屋。李秀滿靠積累的資金于1989年成立“SM策劃公司”，正式進入唱片業(yè)。2000年4月，S.M.公司登記注冊了Kosdaq，發(fā)行股票，成為韓國第一個文化娛樂股份公司。71SM公司全稱是SMEntertainment。關(guān)于SM縮寫的正確解釋不是其創(chuàng)辦人李秀滿的名字，而是StarMuseum（明星博物館）的縮寫。SM公司第一個推出的歌手就是韓國最男子5人組合H.O.T,這也是韓流傳入中國和日本的主力之一。隨后SM又選出女子三人組合S.E.S，也大獲成功。由于當(dāng)時dance曲風(fēng)十分吃香，這時的SM公司憑借這兩個組合一躍成為韓國樂壇的老大。此后SM又成功推出了Flytothesky,BOA（寶兒）,東方神起,天上智喜,SuperJunior、少女時代等歌手。72SM其間推薦的幾個組合也因為市場反映不好而被提早結(jié)束宣傳并停止了活動。SM之所以可以如此速度雪藏歌手，從側(cè)面也可以看出其人才儲備之雄厚。想從SM正式出道需要很強的實力和出眾的外貌,而且一般要歌舞兼具。SM具有鬼斧神工的包裝功力以及出名的“魔鬼式”訓(xùn)練。從SM離開的歌手也不鮮見。73

少女時代

Girls'Generation74（二）YG公司YG公司全稱YGEntertainment,1996年成立,是韓國最大的HIPHOP唱片公司。公司老板楊鉉錫也是和李秀滿一樣是明星——韓國以前最著名的“徐太太與孩子們”組合成員之一。YG娛樂公司擁有整套造星團隊，包括唱片錄制、音樂發(fā)行、藝人包裝等等。同時也具有最好的制作人、詞曲作者、歌手和最具創(chuàng)造力的策劃團隊。2008年韓國最紅組合bigbang以及2012年紅遍全球的PSY（鳥叔）都是YG精心策劃和推廣的結(jié)果。75（二）YG公司YG娛樂的收入來源中，韓國市場和國際市場五五分成。日本是其國際市場最大的收入來源，YG公司一直以來將精力集中在日本市場。但在2012年P(guān)SY（鳥叔）紅遍全球，BigBang在廣州和上海舉行的演唱會引起轟動后，YG公司開始進軍中國市場。7677鳥叔78（三）JYP公司JYP全稱JYPEntertainment，名字是老板樸振榮（樸振英）的英文縮寫。數(shù)年前，以熱情的舞蹈和深厚的演唱勢力在MV中出現(xiàn)的樸振榮還僅僅是一名歌手。數(shù)年后，他從舞者到歌手，從歌手到作曲家，從作曲家到總策劃，不知不覺已經(jīng)成為“樸振榮社團”的領(lǐng)導(dǎo)人，引導(dǎo)他旗下的成員在歌壇占據(jù)一片天地。在他的嚴(yán)格訓(xùn)練下，GOD，RAIN，星，Noel，林貞熙以及之前因《我是男人》、《成人禮》而走紅的樸志潤，早已成為韓國樂壇的中堅歌手或是最值得期待的新人。而由樸振榮一手創(chuàng)建的JYPEntertainment成為韓國最大的“夢工廠”。從小酷愛舞蹈的樸振榮，擁有延世大學(xué)地質(zhì)學(xué)和政治學(xué)的碩士學(xué)位。他以歌手出道，但是夢想成為音樂制作人的他在略有名氣之后，開始策劃建造屬于自己的“夢工廠”。1997年11月，樸振榮在家族成員及朋友的幫助下以5000萬韓元注冊了一家名為“泰宏”的小型經(jīng)紀(jì)公司，這就是如今JYP的前身，當(dāng)然旗下歌手也只有樸振榮自己。79公司成立之初，樸振榮將全部心力貢獻于韓國音樂的開發(fā)與制作事業(yè)，以音樂的先進化和全球化為目標(biāo)，力求充分結(jié)合韓國海內(nèi)外的音樂優(yōu)勢，拓展韓國的流行音樂，為韓國的民族文化步入國際領(lǐng)域竭盡所能。2001年4月，泰宏公司正式更名為JYP，并適應(yīng)潮流將之前的家族經(jīng)營模式改為股份制企業(yè)，同時成功融資35億韓元。

JYP成功改革后，分為唱片企劃部、海外事業(yè)部、產(chǎn)業(yè)聯(lián)系部三大部門。JYP旗下藝人包括：Twice、宣美、樸智敏等8081（四）C-jeS公司C-jeS公司于2009年12月22日成立，社長白昌洙，成立時注冊資金3億韓元，旗下僅JYJ和6名工作人員，是韓國少有的與藝人以口頭合同和簽作品合同的形式代理藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的娛樂公司。雖然公司的成立時間并不長，但旗下有著許多實力派歌手和演員，比如金在中、樸有天、薛景求、崔岷植、李政宰等藝人，后三位被韓國人尊稱為“演技之神”。8283薛景求李政宰84本章重點及復(fù)習(xí)1.文化的定義。

2.文化產(chǎn)業(yè)的定義。3.文化市場的概念。4.文化產(chǎn)品與文化商品。5.文化經(jīng)紀(jì)人定義。6.文化經(jīng)紀(jì)人分類。7.好萊塢五大文化經(jīng)紀(jì)公司。8.韓國四大文化經(jīng)紀(jì)公司。85THEEND文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）86第二章文化經(jīng)紀(jì)人概述87導(dǎo)言學(xué)文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)能找到工作嗎？文化經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景如何？如何成為一名合格（或者優(yōu)秀）的文化經(jīng)紀(jì)人？隨著近年來國際文化交流的深入以及中國文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，文化經(jīng)紀(jì)人也成為國際上公認(rèn)的“金領(lǐng)職業(yè)”。88第二章文化經(jīng)紀(jì)人概述89第一節(jié)中外文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀90一、西方文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀在西方國家，文化經(jīng)紀(jì)人，包括各種類型的演員權(quán)益代理人和各式演出商，已經(jīng)形成一種社會化的行業(yè)。通常，他們的產(chǎn)生和存在具有兩個前提，其一，代理對象必須是可以支配自己藝術(shù)活動的獨立從業(yè)者，亦即自由職業(yè)者；其二，經(jīng)紀(jì)人必須是經(jīng)過注冊登記的法人機構(gòu)，能獨立承擔(dān)民事責(zé)任。藝人與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是契約關(guān)系，雙方簽訂合同，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)合同推薦或安排藝人藝術(shù)活動，付給其報酬，同時提取一定的傭金——中介費。91一、西方文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀在西方，文化經(jīng)紀(jì)人是一種舉足輕重的職業(yè)。成功的文化經(jīng)紀(jì)人往往可以憑借自己的影響，把原本默默無聞的藝人推向事業(yè)成功的頂峰。藝術(shù)家作為具有一定特殊性的群體，其工作性質(zhì)要求他們對藝術(shù)創(chuàng)作必須全身心投入。對創(chuàng)作的專注，使得相當(dāng)一部分藝術(shù)家的經(jīng)濟收入只有靠出賣藝術(shù)作品獲得。但是，藝術(shù)市場的運作本身又是一項很復(fù)雜的商業(yè)活動，藝術(shù)家們往往因時間、精力、財力所限而難以駕馭，于是文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)運而生。二、中國文化經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀20世紀(jì)80年代以來，我國逐漸由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，文化市場也逐漸活躍，人們的文化需求日益多樣化，原有的供求方式、供求網(wǎng)絡(luò)已不適應(yīng)市場的發(fā)展，于是文化經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)了。至今文化經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但總體情況仍不盡如人意，當(dāng)然，這里有制度缺失造成的諸多不規(guī)范，比如，從業(yè)人員無章可循，不懂操作規(guī)則，即使有一些約定俗成的行規(guī)，也往往因為彈性太大、漏洞太多且不具法律效力而名存實亡，等等，但更重要的原因在于從業(yè)人員的素質(zhì)低下。9293二、中國文化經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀目前，我國的文化經(jīng)紀(jì)人行業(yè)呈現(xiàn)出市場集中度較低的特點，多以小規(guī)模經(jīng)紀(jì)公司和個體戶形式存在，尚處于起步階段，這必然存在一定的弊端。結(jié)合美國、日本、韓國等國和香港地區(qū)文化經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展情況，我國內(nèi)地的文化經(jīng)紀(jì)行業(yè)和市場還有很大的增長空間。國家人力資源和社會保障部在新修訂的《國家職業(yè)分類大典》（2015年版）中，首次將“文化經(jīng)紀(jì)人”納入其中。這不僅意味著文化經(jīng)紀(jì)人從此有了合法獨立的職業(yè)地位，同時也為全面規(guī)范文化經(jīng)紀(jì)市場、建立科學(xué)有效的文化經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展機制奠定了堅實基礎(chǔ)。94第二節(jié)文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)、作用及職能一、文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)北京某著名文化經(jīng)紀(jì)公司招聘文化經(jīng)紀(jì)人的啟事。1.任職要求。(1)品貌端正，形象氣質(zhì)良好；(2)有較強的協(xié)調(diào)、公關(guān)、溝通、社交能力；(3)良好的職業(yè)道德及文化素養(yǎng)；(4)熱愛娛樂傳媒行業(yè)，并有一定的人脈和行業(yè)資源；(5)對開發(fā)培養(yǎng)公司演藝新人有較明確的方向及執(zhí)行能力；9596(6)良好的團隊溝通能力及較強的凝聚力。2.崗位職責(zé)。(1)負責(zé)公司審核和挑選演藝新人及藝人；(2)為演藝新人制定訓(xùn)練、培養(yǎng)、推廣及生涯發(fā)展規(guī)劃；(3)負責(zé)面試、評估演藝新人，以及與其簽署合作事宜；(4)負責(zé)演藝新人市場開發(fā)活動、形象代言、廣告拍攝等相關(guān)工作的安排；(5)協(xié)調(diào)及完善演藝新人管理制度和相關(guān)流程；(6)負責(zé)對接行業(yè)資源，協(xié)助所屬藝人的發(fā)展；(7)幫助所屬藝人承接通告及演出事宜。97一、文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)文化經(jīng)紀(jì)人既是文化市場的代表，又是交易雙方的顧問。文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)決定其提供服務(wù)的水平，一般來說，對文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求主要有兩方面。（一）良好的職業(yè)素養(yǎng)1.堅持誠信原則。2.憂患意識和進取意識相結(jié)合。3.堅韌不拔的毅力。（二）專業(yè)素質(zhì)和技能1.充分了解文化消費者。2.全面的文化藝術(shù)專業(yè)知識。3.出色的公關(guān)能力。4.一定的經(jīng)營管理能力。98二、文化經(jīng)紀(jì)人的作用（一）文化與市場的紐帶文化經(jīng)紀(jì)人擁有廣泛的社會關(guān)系、靈活的公關(guān)技巧和靈敏的市場嗅覺，能夠把分散的、獨立的單個市場連接起來，形成統(tǒng)一的大市場，促進社會主義文化市場的發(fā)展和完善。（二）文化市場發(fā)展的動力文化經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)就是對文化創(chuàng)作者的勞動成果進行市場推廣，其運作本身就是一系列頗有遠見的創(chuàng)意的結(jié)果。（三）世界文化交流的橋梁大量高素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人通過他們的工作，向世人展示中國文化的巨大魅力，在世界范圍內(nèi)提高我國文化產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。99三、文化經(jīng)紀(jì)人的職能（一）文化信息服務(wù)文化信息服務(wù)是文化經(jīng)紀(jì)人的一項基本職能，在市場經(jīng)濟條件下，信息就是生命。文化經(jīng)紀(jì)人的信息服務(wù)包括文化信息收集、文化信息處理和文化信息傳遞三個方面。（二）中介服務(wù)文化經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)是創(chuàng)造價值的服務(wù)性勞動，通過中介服務(wù)，可以提高文化市場的整體效益，溝通和促進文化市場經(jīng)濟的正常運行，活躍和繁榮文化市場。（三）代理服務(wù)文化經(jīng)紀(jì)人的代理服務(wù)是根據(jù)委托人的授權(quán)、代表委托人進行一系列文化活動的行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。100本章重點及復(fù)習(xí)1.西方文化經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀

代理對象、經(jīng)紀(jì)法人機構(gòu)、契約關(guān)系、傭金2.中國文化經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀文化經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的合法獨立化3.文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)（職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能）4.文化經(jīng)紀(jì)人的職能文化信息服務(wù)、中介服務(wù)、代理服務(wù)101THEEND文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）102第三章文化經(jīng)紀(jì)活動103導(dǎo)言文化經(jīng)紀(jì)活動，簡單理解，就是文化經(jīng)紀(jì)人所要開展的各項工作，對文化經(jīng)紀(jì)活動的研究就是文化經(jīng)紀(jì)人工作方式的理論升華，主要包括文化經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容、工作程序、策略及業(yè)務(wù)技巧，文化經(jīng)紀(jì)活動的特點及環(huán)節(jié)，對它們的研究對理性認(rèn)識文化經(jīng)紀(jì)人的具體工作具有理論指導(dǎo)意義。104第一節(jié)文化經(jīng)紀(jì)活動的主要內(nèi)容及程序105一、文化經(jīng)紀(jì)人活動的主要內(nèi)容（一）傳遞文化市場信息（二）代表委托方進行談判（三）提供咨詢服務(wù)（四）草擬相關(guān)文件（五）為交易提供有效保證106二、文化經(jīng)紀(jì)人活動的程序（一）確定文化經(jīng)紀(jì)項目文化經(jīng)紀(jì)人所選擇的文化經(jīng)紀(jì)項目來源一般可分為自我開發(fā)、外部引進和政府委托三大類。1.收集篩選文化市場信息。2.確定文化經(jīng)紀(jì)對象或文化經(jīng)紀(jì)項目。文化經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項目的確定是全部文化經(jīng)紀(jì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的開端，經(jīng)紀(jì)對象、經(jīng)紀(jì)項目選擇正確與否，直接關(guān)系到整個文化經(jīng)紀(jì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成敗。二、文化經(jīng)紀(jì)人活動的程序（二）制訂文化經(jīng)紀(jì)項目實施計劃文化中介項目一旦確定下來，文化經(jīng)紀(jì)人必須擬訂一個詳盡的計劃，主要包括以下四個方面。1.選擇文化市場環(huán)境。2.對文化項目的風(fēng)險、收益進行評估。3.做好計劃的執(zhí)行與監(jiān)督工作。4.制訂詳細的文化市場推廣計劃。（三）籌集項目資金文化經(jīng)紀(jì)項目經(jīng)費主要來源于商業(yè)贊助費、廣告和項目商業(yè)收入。107108二、文化經(jīng)紀(jì)人活動的程序（四）編制文化項目預(yù)算文化項目的直接費用或成本，是指在文化活動中發(fā)生的與具體文化產(chǎn)品相關(guān)的或可明確納入某個具體文化產(chǎn)品中的費用或成本，一般說來可歸為以下幾部分：①創(chuàng)作成本，是指文化團體為了確定文化項目、文化形式、文化產(chǎn)品、文化創(chuàng)作等而發(fā)生的費用，一般包括文化項目創(chuàng)作費用、策劃費用、籌建費用、論證費用、再創(chuàng)作費用等。②宣傳促銷與宣傳費用（含廣告費用）。③其他相關(guān)費用。如相關(guān)文化活動的行政和后勤支出等。（五）業(yè)務(wù)商談1.確定好談判時的報價。2.談判時要樹立良好的形象。109二、文化經(jīng)紀(jì)人活動的程序（六）簽訂合同（七）合同的執(zhí)行（八）代理權(quán)的終止代理權(quán)的終止，除了項目完成以外，還存在其他終止代理權(quán)的情況?！吨腥A人民共和國民法通則》第六十九條規(guī)定，有下列情形之一的，委托代理權(quán)自動終止：①代理期間屆滿或者代理事務(wù)完成；②被代理人取消委托或者代理人辭去委托；③代理人死亡；④代理人喪失民事行為能力；⑤作為被代理人或者代理人的法人終止。（九）取得傭金（十）總結(jié)和評估管理（十一）與客戶建立良好的發(fā)展關(guān)系110第二節(jié)文化經(jīng)紀(jì)活動的策略一、談判中的信息策略（一）充足的信息是贏得談判的基礎(chǔ)1.整理和準(zhǔn)備好談判中要使用的資料。2.收集和整理對方信息，主要是了解對方的真實需求、談判的誠意、對方的基本情況以及對方的談判權(quán)限和底線等。3.收集對方談判人員的個人情況及相關(guān)信息。4.了解市場因素的變化。（二）要掌握獲得文化市場信息的技巧1.應(yīng)調(diào)查的文化市場信息。2.獲得文化市場信息的方法。（資料收集法、訪談法、觀察法）3.獲取文化市場信息的技巧。111二、維護自身利益的策略（一）了解當(dāng)事人品質(zhì)（二）合作過程中，多對事少對人（三）盡可能在合