文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）課件 肖春曄 第9、10章 藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人

文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）1第九章藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人2導(dǎo)言要了解藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，就必須理解以下問(wèn)題：什么是藝術(shù)品和藝術(shù)品市場(chǎng)？藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人中的“藝術(shù)品”概念是屬于廣義的“藝術(shù)作品”還是狹義的“造型藝術(shù)作品”？藝術(shù)品要進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行流通、保值和升值，就需要藝術(shù)家背后的經(jīng)紀(jì)人和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作。什么是藝術(shù)品市場(chǎng)？在藝術(shù)品市場(chǎng)交易中，哪些機(jī)構(gòu)屬于經(jīng)紀(jì)人或是經(jīng)紀(jì)行?和其他行業(yè)經(jīng)紀(jì)人相比，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人又有什么特點(diǎn)？3第一節(jié)藝術(shù)和藝術(shù)品4一、藝術(shù)的定義和分類(lèi)在中國(guó)古代，藝術(shù)的含義是技藝、技巧和技術(shù)，近代，藝術(shù)的內(nèi)涵和外延發(fā)生了很大變化，藝術(shù)從最初的技術(shù)一步一步提升為人類(lèi)表達(dá)思想與情操的一種精神活動(dòng)。一般我們從三個(gè)方面去理解藝術(shù)：從抽象精神層面看，藝術(shù)是一種文化意識(shí)形態(tài)，與宗教、哲學(xué)、倫理等并列；從動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程看，藝術(shù)是藝術(shù)家的創(chuàng)造表現(xiàn)或?qū)ΜF(xiàn)實(shí)的模仿；從客觀存在的活動(dòng)結(jié)果看，藝術(shù)就是藝術(shù)家通過(guò)各種藝術(shù)媒介創(chuàng)造的藝術(shù)作品。5一、藝術(shù)的定義和分類(lèi)西方一般把藝術(shù)等同于造型藝術(shù)，也就是我們所指的“美術(shù)”。而我國(guó)對(duì)藝術(shù)的分類(lèi)更多地側(cè)重于藝術(shù)形態(tài)，把各種藝術(shù)形式都納入藝術(shù)史的研究范疇。我國(guó)經(jīng)常使用的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有三種：一是以藝術(shù)形態(tài)的存在方式為標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)可分為空間藝術(shù)、時(shí)間藝術(shù)和時(shí)空藝術(shù)。二是以藝術(shù)形態(tài)的感知方式為標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)可分為視覺(jué)藝術(shù)、聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)、視聽(tīng)藝術(shù)和想象藝術(shù)。三是根據(jù)藝術(shù)形態(tài)的創(chuàng)造方式，藝術(shù)可分為造型藝術(shù)、表演藝術(shù)、語(yǔ)言藝術(shù)和綜合藝術(shù)。還有一種最常用和具有實(shí)踐意義的分類(lèi)方法，就是以創(chuàng)造藝術(shù)形態(tài)的材料和技法為依據(jù)，分為美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、戲劇、影視、曲藝、建筑和園林等。6二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價(jià)值廣義的藝術(shù)品，是指歷史上一切具有藝術(shù)價(jià)值并傳承人類(lèi)對(duì)美的認(rèn)知、理解、探求和創(chuàng)造的客觀物質(zhì)載體。狹義的藝術(shù)品，是指凝聚人類(lèi)各種形式的藝術(shù)勞動(dòng)的，有某一具體表征和特定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、審美價(jià)值和科學(xué)價(jià)值的物品。藝術(shù)品絕不是一般意義上的普通消費(fèi)品，它可以說(shuō)是一種精神上的物品。藝術(shù)品的價(jià)值不是通過(guò)其使用功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，更多的是通過(guò)對(duì)其的收藏和展示來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值以及它的價(jià)值增值。只有當(dāng)藝術(shù)勞動(dòng)形成產(chǎn)品（作品）后，才有可能成為商品。7二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價(jià)值因?yàn)樵煨退囆g(shù)作品具有材料性和永固性的特點(diǎn)，所以，在藝術(shù)品市場(chǎng)中所指的藝術(shù)品是作為可以出賣(mài)的商品而流通的，并且能夠脫離藝術(shù)家的藝術(shù)活動(dòng)而單獨(dú)存在的造型藝術(shù)作品，如書(shū)畫(huà)、攝影、雕塑等，不包括作品和生產(chǎn)行為無(wú)法分離的音樂(lè)、戲劇、影視等表演藝術(shù)。文化部2015年出臺(tái)的《藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理辦法》對(duì)藝術(shù)品的界定是：繪畫(huà)作品、書(shū)法篆刻作品、雕塑雕刻作品、藝術(shù)攝影作品、裝置藝術(shù)作品、工藝美術(shù)作品等及上述作品的有限復(fù)制品。但不包括文物。8第二節(jié)藝術(shù)品市場(chǎng)一、藝術(shù)品市場(chǎng)定義和特點(diǎn)狹義的藝術(shù)品市場(chǎng)就是以商品形式進(jìn)行的藝術(shù)品交易場(chǎng)所。廣義的藝術(shù)品市場(chǎng)則是整個(gè)藝術(shù)品交換關(guān)系的總和。藝術(shù)品市場(chǎng)同其他消費(fèi)品市場(chǎng)相比，具有自己的特點(diǎn)。首先，產(chǎn)品鑒別的難度大，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，產(chǎn)品價(jià)格的確定困難。最后，中介組織的作用極大。由于藝術(shù)品的特殊性，因此中介組織在促成交易的過(guò)程中作用很大，不是簡(jiǎn)單的批發(fā)零售的作用，而是在宣傳、包裝、鑒別等方面作用很大，甚至主宰著藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)格和發(fā)展。910二、藝術(shù)品市場(chǎng)的構(gòu)成和分類(lèi)總體來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)主要包括以下一些組成要素：供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助服務(wù)機(jī)構(gòu)以及交換方式。藝術(shù)品的供給方和需求方即買(mǎi)賣(mài)雙方的類(lèi)別都比較單一，但中介機(jī)構(gòu)種類(lèi)比較復(fù)雜，形式也比較多，主要包括拍賣(mài)行、畫(huà)廊、藝術(shù)博覽會(huì)和經(jīng)紀(jì)人。其中，經(jīng)紀(jì)人單一性更強(qiáng)，要么為藝術(shù)家服務(wù)，要么為購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)，為其中一方提供咨詢(xún)引導(dǎo)等服務(wù)。藝術(shù)品市場(chǎng)的交易方式往往和中介組織相對(duì)應(yīng)，主要有畫(huà)廊式、拍賣(mài)式、藝術(shù)博覽會(huì)式、單獨(dú)交易式、傳統(tǒng)式五類(lèi)。11二、藝術(shù)品市場(chǎng)的構(gòu)成和分類(lèi)按照西方藝術(shù)品市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，一般按供給環(huán)節(jié)來(lái)劃分藝術(shù)品市場(chǎng)，可分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)方式是藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者通過(guò)擁有或代理藝術(shù)品的所有權(quán)，將藝術(shù)品初次投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。一級(jí)市場(chǎng)的主體是畫(huà)廊、文物商店。二級(jí)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)方式是藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者接受藝術(shù)品所有者的委托，將藝術(shù)品再次投入市場(chǎng)銷(xiāo)售，但經(jīng)營(yíng)者不代理或擁有藝術(shù)品的所有權(quán)，其主要形式是拍賣(mài)、藝術(shù)博覽會(huì)和商業(yè)展覽等。畫(huà)廊、拍賣(mài)行、藝術(shù)博覽會(huì)都是聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家和賣(mài)家的橋梁。12三、藝術(shù)品市場(chǎng)的形成和發(fā)展在西方，以商品形式進(jìn)行的藝術(shù)品交易最早出現(xiàn)于17世紀(jì)的荷蘭，那時(shí)候的藝術(shù)家既是商品的生產(chǎn)者，也是商品的經(jīng)營(yíng)者，藝術(shù)家的畫(huà)室也就是產(chǎn)品的制造車(chē)間，創(chuàng)作的作品也就由藝術(shù)家進(jìn)行銷(xiāo)售。到了18世紀(jì)，藝術(shù)品交易的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，出現(xiàn)了以畫(huà)店代銷(xiāo)藝術(shù)品的形式。19世紀(jì)下半葉，藝術(shù)品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，集展覽、收藏、銷(xiāo)售于一體的畫(huà)廊取代了傳統(tǒng)的畫(huà)店，藝術(shù)品市場(chǎng)的范圍也越來(lái)越廣。進(jìn)入20世紀(jì)后，由于政府文化部門(mén)和大資本家投資藝術(shù)市場(chǎng)，形成了由收藏家、藝術(shù)博物館收購(gòu)歷史名畫(huà)、古董和當(dāng)代優(yōu)秀藝術(shù)家作品的拍賣(mài)行制度，一些在歷史上主要經(jīng)營(yíng)古籍的著名拍賣(mài)行開(kāi)始涉足藝術(shù)品領(lǐng)域，如蘇富比拍賣(mài)行和佳士得拍賣(mài)行。13三、藝術(shù)品市場(chǎng)的形成和發(fā)展在中國(guó)，藝術(shù)品的買(mǎi)賣(mài)唐代以前就開(kāi)始了。到宋代，繪畫(huà)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金時(shí)代。繪畫(huà)市場(chǎng)出現(xiàn)了中介人——牙儈。雖然從清末以來(lái)就有一些經(jīng)營(yíng)字畫(huà)、古董、古玩生意的商店，但真正意義上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行交易的畫(huà)廊、藝術(shù)品拍賣(mài)公司以及藝術(shù)博覽會(huì)都是20世紀(jì)80年代末90年代初才形成的。此后，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)歷了三次周期性“高潮”波動(dòng)。第一個(gè)階段是1992—1996年，藝術(shù)品開(kāi)始走向市場(chǎng)。1997年在遭遇亞洲金融風(fēng)暴之后，藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了第二階段——相對(duì)低迷期。2001年以后，藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入第三個(gè)階段。2011年以來(lái)，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸規(guī)范，藝術(shù)品市場(chǎng)日趨升溫，藝術(shù)品的風(fēng)格也呈現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)。14三、藝術(shù)品市場(chǎng)的形成和發(fā)展2019年3月，瑞銀集團(tuán)聯(lián)合巴塞爾藝術(shù)展發(fā)布了第三版《巴塞爾藝術(shù)展和瑞銀全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》，報(bào)告指出，美國(guó)再次成為全球最大市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)44%。英國(guó)銷(xiāo)售額占全球總銷(xiāo)售額的21%，為全球第二大市場(chǎng)。中國(guó)為第三大市場(chǎng)。隨著藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國(guó)已然進(jìn)入全球藝術(shù)品市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。在經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州等地，按照現(xiàn)代企業(yè)模式建立的經(jīng)紀(jì)制畫(huà)廊開(kāi)始出現(xiàn)，它們規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)，藝術(shù)品拍賣(mài)也屢出天價(jià)，而成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，成為高價(jià)位藝術(shù)品的主要市場(chǎng)。此外，各類(lèi)商業(yè)性藝術(shù)展覽運(yùn)作模式也日見(jiàn)成熟，成為藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人集中銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)。四、藝術(shù)品市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制藝術(shù)品市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制應(yīng)由藝術(shù)家、收藏家、評(píng)論家和經(jīng)營(yíng)者（或經(jīng)紀(jì)人）組成。無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，都要通過(guò)中介來(lái)運(yùn)作。有了“中介”以后，無(wú)論是供給方還是需求方，在藝術(shù)商品讓渡、轉(zhuǎn)手的過(guò)程中，各自都能獲得相對(duì)的公平。經(jīng)紀(jì)人就是中介的重要組成部分。一般情況下，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人有兩類(lèi)：一類(lèi)是為藝術(shù)家服務(wù)的。另一類(lèi)是為藏家服務(wù)的，如投資顧問(wèn)。其實(shí)所有的中介都是有立場(chǎng)的，這個(gè)立場(chǎng)就是其社會(huì)角色。1516第三節(jié)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人概述17一、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的概念藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是隨藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的充當(dāng)藝術(shù)品市場(chǎng)流通的商業(yè)中介角色的個(gè)人或組織，他們以獲得傭金為報(bào)酬，是藝術(shù)品和財(cái)富的中間人，但不是中間交易商。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人通常指非交易所經(jīng)紀(jì)人，主要有畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品博覽會(huì)經(jīng)紀(jì)人等。在藝術(shù)品市場(chǎng)中，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人屬于藝術(shù)品市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵，促成藝術(shù)品所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。18二、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展歷程藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一個(gè)古老的職業(yè)。早在幾百年前的歐洲藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)就已存在，至今已發(fā)展成熟。我國(guó)在宋代就有一種特殊的交易中介人——牙儈，書(shū)畫(huà)則有書(shū)畫(huà)牙儈，他們活躍在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，聯(lián)系買(mǎi)主、賣(mài)主，協(xié)調(diào)書(shū)畫(huà)價(jià)格，從中收取一部分傭金。牙儈還是藝術(shù)鑒賞家，兼有藝術(shù)評(píng)論家和商人的雙重身份，是一種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的特殊職業(yè)。到了清中期，經(jīng)紀(jì)人在民間被稱(chēng)為“掮客”，與畫(huà)商、“行家”等身份混雜，對(duì)之褒貶不一。19三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（一）藝術(shù)品居間經(jīng)紀(jì)人居間經(jīng)紀(jì)人是以自己的名義為他人提供交易機(jī)會(huì)，或促成他人之間的交易的人，以及傳統(tǒng)意義上的個(gè)人或組織。居間經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)方式是牽線(xiàn)搭橋、提供信息，促成交易后收取一定的傭金。“他人”在這里可以是企業(yè)，經(jīng)紀(jì)人可以幫助企業(yè)聯(lián)系買(mǎi)主，招攬客戶(hù)，也可以是藝術(shù)家或者收藏家，經(jīng)紀(jì)人可以為他們牽線(xiàn)搭橋，最終促成雙方交易達(dá)成。20三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（二）藝術(shù)品行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人是指受委托人的委托，以自己的名義與第三方交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的組織。行紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)施人必須是能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人，行紀(jì)人為委托人購(gòu)銷(xiāo)的商品所有權(quán)屬于委托人。藝術(shù)品拍賣(mài)就是一種行紀(jì)行為。藝術(shù)品拍賣(mài)，又稱(chēng)“競(jìng)買(mǎi)”，指通過(guò)中介組織，以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將藝術(shù)品出售給最高應(yīng)價(jià)者的一種買(mǎi)賣(mài)方式，這個(gè)中介組織就是藝術(shù)品拍賣(mài)行。21三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式任何一次藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)，都必須包括以下幾個(gè)基本要素：藝術(shù)品委托人、藝術(shù)品競(jìng)買(mǎi)人、藝術(shù)品拍賣(mài)人、拍賣(mài)標(biāo)的。藝術(shù)品拍賣(mài)方式有英格蘭式拍賣(mài)（增價(jià)）、荷蘭式拍賣(mài)（降價(jià)）、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式和無(wú)底價(jià)拍賣(mài)方式。除了上述四種按價(jià)格區(qū)分的拍賣(mài)方式外，我國(guó)的藝術(shù)品拍賣(mài)還有一種為特定的拍賣(mài)標(biāo)的物（拍品）而設(shè)的拍賣(mài)方式，有意競(jìng)買(mǎi)者必須符合相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買(mǎi)人參與競(jìng)價(jià)，這種方式稱(chēng)為定向拍賣(mài)。22三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（三）藝術(shù)品代理經(jīng)紀(jì)人代理經(jīng)紀(jì)人是指受委托人委托，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的個(gè)人或組織。在藝術(shù)品領(lǐng)域主要是代理制畫(huà)廊。畫(huà)廊是藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)的主要形式，在藝術(shù)品市場(chǎng)中扮演著舉足輕重的角色。在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，衡量一個(gè)畫(huà)家的身價(jià)不是看他獲過(guò)什么獎(jiǎng)，而是看與他簽約的畫(huà)廊到底是哪一家。在中國(guó)，由于長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，商業(yè)畫(huà)廊在很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有得到發(fā)展，直到20世紀(jì)80年代末才開(kāi)始萌芽。23三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式從經(jīng)營(yíng)范圍看，和傳統(tǒng)文物商店的綜合性相比，畫(huà)廊類(lèi)似于品牌專(zhuān)賣(mài)店。從經(jīng)營(yíng)功能看，畫(huà)廊不僅是經(jīng)銷(xiāo)藝術(shù)品的場(chǎng)所，也有收藏、展示的功能。實(shí)際上，能成為真正意義上的畫(huà)廊要具備三方面能力：代理、策展、營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)雅昌藝術(shù)發(fā)布的《中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)調(diào)研報(bào)告2017》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)共計(jì)4399家畫(huà)廊，中國(guó)十大畫(huà)廊城市中，北京占比29.12%，上海占比9.96%，香港占比3.43%，可見(jiàn)北京和上海幾乎占據(jù)了我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的半壁江山。24四、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件拍賣(mài)行、博覽會(huì)、畫(huà)廊等作為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的機(jī)構(gòu)組織，其經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)行為方式以經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品和經(jīng)紀(jì)藝術(shù)家為主。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和其他經(jīng)紀(jì)人不同之處在于他所經(jīng)營(yíng)服務(wù)的對(duì)象是藝術(shù)家、收藏家及其所擁有的藝術(shù)品。要成為出色的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，必須具備以下素質(zhì)和條件。（一）較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平相比演藝經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求更高。25四、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件（二）獨(dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)判斷能力藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)史的掌握非常重要，更重要的是市場(chǎng)的眼光和頭腦。（三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的藝術(shù)推廣能力真正的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人除了要了解藝術(shù)家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉藝術(shù)市場(chǎng)，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)指導(dǎo)。（四）廣泛的人脈資源和較強(qiáng)的公關(guān)能力（五）誠(chéng)信的態(tài)度和自覺(jué)的法治觀念26本章重點(diǎn)及復(fù)習(xí)1.藝術(shù)的定義和分類(lèi)2.藝術(shù)品的定義和價(jià)值造型藝術(shù)作品的特點(diǎn)3.藝術(shù)品市場(chǎng)構(gòu)成和運(yùn)行供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助機(jī)構(gòu)、交換方式4.藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的概念5.藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的具體方式居間、行紀(jì)（拍賣(mài)）、代理（畫(huà)廊）27THEEND文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）28第十章體育經(jīng)紀(jì)人29導(dǎo)言體育經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是體育市場(chǎng)化的必然結(jié)果，也是職業(yè)體育發(fā)展到一定水平的象征和標(biāo)志。在國(guó)外的體育商業(yè)化實(shí)踐中（如美國(guó)的ＮＢＡ和歐洲的五大足球聯(lián)賽的輝煌發(fā)展歷程），體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)拓展體育市場(chǎng)，溝通球員、球隊(duì)、媒體等的相互需求，以及挖掘未來(lái)的體育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客觀上推動(dòng)了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在歐洲，體育經(jīng)紀(jì)人已成為一項(xiàng)令人羨慕的職業(yè)，當(dāng)之無(wú)愧地成為“體育家庭中不可分割的成員之一”。30第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述31一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念不同國(guó)家對(duì)“經(jīng)紀(jì)人”的界定存在差異，主要包括三個(gè)要素：以獲取傭金為目的；充當(dāng)委托人與第三人之間的訂約媒介或?yàn)槲腥颂峁┡c第三人訂約的機(jī)會(huì)；保證委托合同實(shí)施?？梢哉f(shuō)，體育經(jīng)紀(jì)人是指在各類(lèi)體育活動(dòng)中，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并從中獲取傭金的個(gè)人或組織。體育經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)包括體育賽事的組織和推廣、體育品牌策劃和包裝、運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等。32一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類(lèi)1.按組織形式分類(lèi)，可分為個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所（合伙）和經(jīng)紀(jì)公司。2.按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)方式分類(lèi)，可分為居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人。3.按服務(wù)對(duì)象分類(lèi)，可分為運(yùn)動(dòng)員(隊(duì))經(jīng)紀(jì)人、體育賽事經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人等。33二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀(jì)90年代，中國(guó)足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等項(xiàng)目紛紛建立職業(yè)聯(lián)賽制度，中國(guó)職業(yè)體育的環(huán)境一直在不斷開(kāi)放，為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，許多賽事組織者在比賽的組織過(guò)程中自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)操作，成為初步具有體育經(jīng)紀(jì)人意識(shí)的賽事組織者。最初的這批人主要是體育行政主管部門(mén)的官員，之后越來(lái)越多的人加入這個(gè)群體。體育職業(yè)化可以說(shuō)是推動(dòng)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的重要因素。34二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、體育市場(chǎng)看好的一線(xiàn)城市。公司法人是我國(guó)現(xiàn)有體育經(jīng)紀(jì)人的主要組織形式。體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化程度不高，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)范圍也很有限。成立于2004年的“眾輝體育”是國(guó)內(nèi)較早從事運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是至今為止發(fā)展得比較成熟的公司。還有一部分進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的海外專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，如足球、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國(guó)際管理集團(tuán)（IMG），以及曾協(xié)助創(chuàng)辦CNBA（原中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽）和全國(guó)排球聯(lián)賽的香港精英公司等。35三、體育經(jīng)紀(jì)人的作用（一）促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)與發(fā)展根據(jù)國(guó)家頒布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》(2017年修訂版)，體育經(jīng)紀(jì)人歸屬文化、體育和娛樂(lè)之列。（二）協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)在體育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中有一個(gè)“金三角”的觀點(diǎn)，即球隊(duì)、球員和以媒體為代表的贊助方，它們共同構(gòu)成了體育市場(chǎng)化過(guò)程的“金三角”，而體育經(jīng)紀(jì)人則是“金三角”穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。（三）加快體育職業(yè)化和商業(yè)化進(jìn)程（四）挖掘體育明星的潛在價(jià)值美國(guó)著名的田徑運(yùn)動(dòng)員劉易斯、籃球運(yùn)動(dòng)員“飛人”喬丹等，就是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人對(duì)其形象的開(kāi)發(fā)，獲得了巨大成功。36四、體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1.道德素質(zhì)；2.心理素質(zhì)；3.技能素質(zhì)（二）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1.體育知識(shí)2.法律知識(shí)3.經(jīng)濟(jì)知識(shí)要想成為一名合格乃至優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，就需要經(jīng)受得起各種艱苦條件磨煉。在中國(guó)，體育經(jīng)紀(jì)依然任重道遠(yuǎn)，但未來(lái)可期。37第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人管理一、體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生與發(fā)展的社會(huì)條件國(guó)際上，體育經(jīng)紀(jì)人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。職業(yè)比賽的競(jìng)爭(zhēng)性在客觀上要求運(yùn)動(dòng)員形成一種流動(dòng)機(jī)制，從而為體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)啟了服務(wù)空間。1926年美國(guó)歷史上產(chǎn)生了第一位體育經(jīng)紀(jì)人查爾斯·派利，他當(dāng)時(shí)為棒球運(yùn)動(dòng)員格蘭吉談成了一項(xiàng)價(jià)值10萬(wàn)美元的勞務(wù)合同。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，隨著各種聯(lián)賽的興盛和轉(zhuǎn)會(huì)制度的確立，體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始代理運(yùn)動(dòng)員談判雇傭及轉(zhuǎn)會(huì)合同。各俱樂(lè)部為吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員加盟，放寬政策，給予運(yùn)動(dòng)員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展。3839二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢(shì)（一）由全面委托向單項(xiàng)委托代理發(fā)展20世紀(jì)六七十年代體育經(jīng)紀(jì)人剛剛興起時(shí)，經(jīng)紀(jì)人往往采取包攬委托人的訓(xùn)練、比賽、商業(yè)財(cái)務(wù)、社會(huì)事務(wù)及法律咨詢(xún)等的服務(wù)方式。進(jìn)入80年代，單項(xiàng)委托代理的形式逐漸增多，其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人不再全面代理委托人的事務(wù)，而只接一兩項(xiàng)委托事務(wù)，如只代理委托人的勞資談判，或只代理運(yùn)動(dòng)員形象開(kāi)發(fā)，等等。這種形式拓寬了經(jīng)紀(jì)人的資格范圍，使得某一方面的專(zhuān)家也可以成為經(jīng)紀(jì)人。40二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢(shì)（二）從代理運(yùn)動(dòng)員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀(jì)人利用與運(yùn)動(dòng)員建立起來(lái)的良好關(guān)系，與體育組織合作，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是賽事推廣。（三）從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向規(guī)范化管理發(fā)展美國(guó)現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀(jì)人管理監(jiān)督體制。（四）從國(guó)內(nèi)運(yùn)作向跨國(guó)運(yùn)作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已不限于本國(guó)的體育市場(chǎng)，他們已將觸角伸向其他國(guó)家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國(guó)際化特點(diǎn)。41三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制（一）國(guó)際體育組織對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項(xiàng)目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國(guó)際性的體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)。1.單項(xiàng)體育組織管理。國(guó)際足聯(lián)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人管理部門(mén)，并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例，對(duì)全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行宏觀管理和指導(dǎo)。2.體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會(huì)管理。國(guó)際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)則是另一種相對(duì)松散的經(jīng)紀(jì)人自律性國(guó)際管理組織，它在組織上獨(dú)立于國(guó)際田聯(lián)，但實(shí)際上與國(guó)際田聯(lián)和各國(guó)田協(xié)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。42三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人更多的還是在國(guó)家層面進(jìn)行管理。其中，政府主要通過(guò)法律法規(guī)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)包括體育經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)進(jìn)行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織則對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行業(yè)管理。1.政府機(jī)構(gòu)管理。在美國(guó)，體育經(jīng)紀(jì)人的管理分為兩種形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社會(huì)團(tuán)體管理，包括運(yùn)動(dòng)員工會(huì)（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等管理。但無(wú)論是政府或社會(huì)團(tuán)體，均是依靠多年形成的市場(chǎng)機(jī)制，以法律手段為主，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)控和管理。2.體育組織管理。國(guó)家體育組織或單項(xiàng)協(xié)會(huì)對(duì)從事本行業(yè)（項(xiàng)目）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人實(shí)施直接或間接的管理。43四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（一）資格審定制度一般來(lái)說(shuō)，對(duì)申請(qǐng)?bào)w育經(jīng)紀(jì)人的自然條件要求并不十分嚴(yán)格，本國(guó)公民或在所在國(guó)居住一定時(shí)間以上、沒(méi)有犯罪和違反體育法規(guī)的記錄、具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，都可申請(qǐng)從事體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)。此外，體育經(jīng)紀(jì)人一般不能同時(shí)在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。除滿(mǎn)足上述條件外，有些體育項(xiàng)目的申請(qǐng)人還必須通過(guò)特定的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)考試。（二）注冊(cè)登記制度申請(qǐng)人經(jīng)資格認(rèn)定后，需到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)注冊(cè)，并同時(shí)交納注冊(cè)費(fèi)。44四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（三）保證金制度在申請(qǐng)注冊(cè)的同時(shí)，申請(qǐng)人一般還需在注冊(cè)機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金作為押金，以約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。（四）合同管理制度委托合同書(shū)通常包括雙方的基本情況、服務(wù)范圍、經(jīng)紀(jì)期限、傭金支付、合同終止、爭(zhēng)議解決等條款。（五）傭金制度體育經(jīng)紀(jì)人在完成其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)后有權(quán)得到合理的報(bào)酬，即傭金。根據(jù)不同的代理事務(wù)和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，傭金有不同的支付標(biāo)準(zhǔn)和方式。45四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容1.按比例收費(fèi)。這是最常用的收費(fèi)方式，經(jīng)紀(jì)人按事先談好的比例從運(yùn)動(dòng)員收入中提成。2.按時(shí)間收費(fèi)。效仿律師的收費(fèi)辦法，收費(fèi)以小時(shí)計(jì)算。3.綜合收費(fèi)。一種是將比例收費(fèi)與時(shí)間性收費(fèi)結(jié)合起來(lái)計(jì)算，還有一種是不計(jì)談判的時(shí)間及合同款數(shù)額，按事先談好的費(fèi)用收取。（六）仲裁制度運(yùn)動(dòng)員工會(huì)、體育組織的仲裁機(jī)構(gòu)或體育法庭都可成為最終仲裁者。（七）違規(guī)處罰制度（八）培訓(xùn)制度46第三節(jié)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)47一、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（一）職業(yè)體育的自由轉(zhuǎn)會(huì)制度球員轉(zhuǎn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在于買(mǎi)方市場(chǎng)的存在。在比較成熟的職業(yè)體育項(xiàng)目中，球員轉(zhuǎn)會(huì)收入與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷(xiāo)售、廣告贊助、門(mén)票收入和標(biāo)志產(chǎn)品的出售一起，被認(rèn)為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來(lái)源之一。在球員轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上，都是以貨幣單位評(píng)估運(yùn)動(dòng)員身價(jià)。（二）運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)與轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)人48一、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（三）轉(zhuǎn)會(huì)相關(guān)合同轉(zhuǎn)會(huì)相關(guān)合同主要有三種：運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部的工作合同、原屬俱樂(lè)部與轉(zhuǎn)入俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)會(huì)合同、經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)動(dòng)員的委托合同。（四）轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的收益運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與運(yùn)動(dòng)員的報(bào)酬是兩個(gè)不同的概念。轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)員本身的價(jià)值，而報(bào)酬體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)員提供勞務(wù)的價(jià)值，二者之間有很大的差異。轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得的傭金與轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)基本上沒(méi)有關(guān)系，但是與運(yùn)動(dòng)員的收入?yún)s高度相關(guān)。49二、運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員的委托，有選擇性地安排運(yùn)動(dòng)員參加體育比賽或表演，并且通過(guò)幫助運(yùn)動(dòng)員參加這些比賽或表演而獲得經(jīng)濟(jì)收益的代理活動(dòng)。（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)內(nèi)容主要包括選擇、安排賽事，與比賽組織者進(jìn)行談判，做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)新秀并為其成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，及時(shí)處理比賽中出現(xiàn)的問(wèn)題，等等。50三、運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)中介活動(dòng)，促使企業(yè)與運(yùn)動(dòng)員達(dá)成廣告或贊助協(xié)議，企業(yè)由此可以利用運(yùn)動(dòng)員的公眾形象推廣自己的產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)員也可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，這類(lèi)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有利于體