銷售工程師工作總結

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銷售工程師工作總結1來北京精波儀表有限公司〔蘇州辦事處〕已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司予以我這樣一個進展的平臺和上心培育。感謝公司里同事予以工作上和生活上的督導和援助。讓我學到了許多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當的為下一步熟識公司的產品和下一年的業(yè)務開展打下了堅實的基礎。他們全部人都有許多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產品和業(yè)務的熟識，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交技能和商務談判技巧決斷了銷售人員的銷售技能。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和優(yōu)點。

一、在產品專業(yè)知識方面：

1〕產品知識方面：全面掌控了雷達物位計的原理思想匯報專題，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌控了產品的安裝考前須知以及雷達物位計的調試技巧。

2〕公司知識方面：了解我……此處隱蔽17845個字……點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時依據電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最末還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學了模數電之后才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇運用，常用的IC就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感愛好，成果又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高〔我那時比較傻〕，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子里，所以現在畫起來還是很快。

后來應當是我高校里的轉折點了，當時學校讓我們這些人參與省電子大賽，由于是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什么單片機知識，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機的學習班，由于當時課程還還沒開