市場營銷學（山東聯(lián)盟-濰坊學院）智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷學（山東聯(lián)盟-濰坊學院）智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷學（山東聯(lián)盟-濰坊學院）某公司的特色業(yè)務(wù)的市場吸引力小、企業(yè)實力強，應(yīng)采用（

）對策。

A:維持B:集中性C:差異化D:重點投資，積極發(fā)展答案:維持產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指各條產(chǎn)品線在（）或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。

A:產(chǎn)品規(guī)格、最終用途B:行業(yè)類型、生產(chǎn)條件、分銷渠道C:產(chǎn)品品牌、最終用途、生產(chǎn)條件D:最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道答案:分銷渠道###最終用途###生產(chǎn)條件在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種（）。

A:事前測定法B:事中測定法C:事外測定法D:事后測定法答案:事前測定法盧梭的觀點：人生而自由，卻無往不在枷鎖中。反映了市場環(huán)境的哪個特點？

A:客觀性B:多變性C:差異性D:關(guān)聯(lián)性答案:客觀性開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點是（）。

A:公共關(guān)系調(diào)查B:公共關(guān)系策略選擇C:公共關(guān)系計劃D:公共關(guān)系實施答案:調(diào)查在折扣與讓價策略中，（?）折扣并不是對所有商品都適宜。

A:交易B:季節(jié)C:數(shù)量D:現(xiàn)金答案:季節(jié)企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）。

A:競爭者B:自己的特長C:消費需求D:技術(shù)創(chuàng)新答案:消費需求隨著消費升級，以下不屬于用戶需求發(fā)生變化趨勢的是（）。

A:價格敏感變?yōu)闀r間敏感B:更追求物質(zhì)層面的消費C:在意高品質(zhì)和品牌價值D:追求多元文化答案:更追求物質(zhì)層面的消費可口可樂公司新可樂的失敗忽視了消費者對原有可樂的很強的（）。

A:品牌涉入B:深度涉入C:情感涉入D:產(chǎn)品涉入答案:情感涉入產(chǎn)品組合的寬度是指該組合中所擁有（）的數(shù)目。

A:產(chǎn)品項目B:產(chǎn)品種類C:產(chǎn)品品牌D:產(chǎn)品線答案:產(chǎn)品線公司為一個目標市場即同一類的顧客群，提供多種產(chǎn)品，滿足這一類顧客對產(chǎn)品的不同需要，這是（）策略。

A:選擇專業(yè)化B:產(chǎn)品專業(yè)化C:市場專業(yè)化D:市場集中化答案:市場專業(yè)化企業(yè)采用第三方物流模式的優(yōu)點是（）

A:企業(yè)能夠集中精力于核心業(yè)務(wù)B:降低成本，提高企業(yè)的物流水平C:針對性強，適應(yīng)性好D:減少企業(yè)固定資產(chǎn)投資E:增強企業(yè)對物流環(huán)節(jié)的控制能力答案:企業(yè)能夠集中精力于核心業(yè)務(wù);減少企業(yè)固定資產(chǎn)投資;降低成本，提高企業(yè)的物流水平差別定價法的主要形式有（）。

A:數(shù)量差別B:銷售時間差別定價C:地理差價D:顧客差別定價E:產(chǎn)品差別答案:產(chǎn)品差別###地理差價###數(shù)量差別###銷售時間差別定價###顧客差別定價產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形性進行分類，大致可分為（）三類。

A:服務(wù)B:耐用品C:非耐用品D:高檔品E:低檔品答案:耐用品;非耐用品;服務(wù)政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括（）和（）。

A:法律環(huán)境B:經(jīng)濟環(huán)境C:政治環(huán)境D:社會環(huán)境答案:政治環(huán)境;法律環(huán)境以下方法中，適合于服務(wù)定價的是（

）。

A:利潤導向定價法B:成本導向定價法C:在法律允許范圍內(nèi)隨便定價D:需求導向定價法E:競爭導向定價法答案:利潤導向定價法###成本導向定價法###競爭導向定價法###需求導向定價法數(shù)據(jù)收集方式包括觀察法以及（）。

A:問卷調(diào)查法B:實驗法C:訪談法D:投射法答案:實驗法###投射法###訪談法###問卷調(diào)查法企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競爭者，支持“好”競爭者。（）

A:對B:錯答案:對市場細分主要是根據(jù)現(xiàn)有市場上客戶的特點進行分類。

A:錯B:對答案:錯公司的業(yè)務(wù)投資組合中，明星類代表未來，有可能轉(zhuǎn)變成為金牛類，所以說這類業(yè)務(wù)越多越好。

A:正確B:錯誤答案:錯誤顧客對產(chǎn)品降價可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤一般而言，企業(yè)庫存水平越高，對市場變化的應(yīng)變能力越強，盈利便越多

A:正確B:錯誤答案:錯誤不同消費者對產(chǎn)品的各種性能給予的重視程度不同，或評估標準是不同的。（）

A:錯誤B:正確答案:正確高科技產(chǎn)品的廣告宣傳，應(yīng)多選用廣播、電視等廣告媒體。（）

A:錯B:對答案:錯營銷調(diào)研目標是“解決營銷調(diào)研問題所需要的主要信息的具體表述”。（）

A:對B:錯答案:對日本富士通公司以補貼價格和差異很小的產(chǎn)品攻擊IBM的核心市場，對IBM而言它屬于良好的競爭者。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤市場專業(yè)化是一種最簡單的目標市場模式。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤描述性統(tǒng)計可以告訴我們，樣本的性別，年齡、收入、婚姻狀況、教育水平、家庭人口、居住地域以及如何評價產(chǎn)品或服務(wù)，購買行為是什么樣子，不同性別的人的態(tài)度、行為有沒有顯著差異等一些問題。（）

A:錯誤B:正確答案:正確新媒體的核心特征是及時與互動。（）

A:錯B:對答案:對企業(yè)在其促銷活動中，在方式選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤1935年和1995年的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人類進入了更高級發(fā)展階段，馬斯洛需求層次中的生理需求已經(jīng)無法構(gòu)成細分市場，這一需求的營銷學意義已經(jīng)不大了。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤推銷員除了要負責為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（）

A:正確B:錯誤答案:正確大數(shù)據(jù)營銷、價值營銷、新媒體營銷、營銷3.0是進入21世紀以來，陸續(xù)涌現(xiàn)的新理念或新方式。

A:正確B:錯誤答案:正確新媒體傳播內(nèi)容正在突破傳統(tǒng)文字的單一局限，包括文字、圖表、音頻、視頻等。（）

A:錯B:對答案:對屬于實體經(jīng)濟的企業(yè)不適合采用4C或4R營銷組合策略

A:對B:錯答案:錯新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。（）

A:錯B:對答案:對STP的三個方面是有邏輯關(guān)系的，運用STP模型的目的是進行目標市場的精準選擇。這個描述是否正確

A:錯誤B:正確答案:錯誤下列哪種商品不宜采用密集分銷（）

A:康師傅方便面B:可口可樂C:金利來領(lǐng)帶D:蓮花雞精答案:AI參考:正確答案是C：金利來領(lǐng)帶。\n密集分銷是指盡可能多的利用各種中間商，覆蓋更多的銷售渠道，而C選項的金利來領(lǐng)帶屬于高檔品牌，由于其品牌效應(yīng)和品牌價值較高，因此不適合采用密集分銷。其他選項中，A選項的康師傅方便面、B選項的可口可樂和D選項的蓮花雞精都屬于大眾消費品，適合采用密集分銷。因此，本題的正確答案是C。'向供應(yīng)商發(fā)出采購訂單而進行的各種活動的費用，如差旅費、郵資等，屬于（）成本

A:庫存持有B:在途庫存C:缺貨D:訂貨答案:AI參考:正確選項是D：訂貨成本。\n\n訂貨成本是指企業(yè)為取得物資發(fā)生訂貨方面的各項支出，主要包括采購人員的差旅費、采購材料過程中所發(fā)生的郵電費、電話費、委托費、手續(xù)費和采購整理費等。因此，向供應(yīng)商發(fā)出采購訂單而進行的各種活動的費用屬于訂貨成本。'意大利一個小火車站在站內(nèi)播放古典音樂，減少了顧客對公共財物的破壞，這是（）的體現(xiàn)。

A:觸覺營銷B:音樂營銷C:認知營銷D:聽覺營銷答案:AI參考:正確答案是D：聽覺營銷。\n\n聽覺營銷是利用聲音刺激聽覺器官，從而達到傳播營銷信息的目的的一種營銷方式。意大利一個小火車站在站內(nèi)播放古典音樂，通過音樂來減少顧客對公共財物的破壞，體現(xiàn)了聽覺營銷的特點。觸覺營銷主要指通過視覺、觸覺、嗅覺等感官刺激來引起顧客的注意和興趣，從而促進銷售。音樂營銷和認知營銷在題干中沒有體現(xiàn)。因此，答案為D。'以下關(guān)于市場領(lǐng)導者的說法正確的是（）。

A:對市場領(lǐng)導者而言，最重要的是鞏固其市場地位B:由于當市場總需求擴大，市場領(lǐng)導者得到的好處與其他企業(yè)差不多，因此，擴大市場總需求不是市場領(lǐng)導者適合做的C:現(xiàn)階段市場領(lǐng)導者可以有計劃地放棄其他業(yè)務(wù)，以加強主要業(yè)務(wù)實力D:市場領(lǐng)導者很少受到其他企業(yè)的攻擊答案:AI參考:正確答案是A：對市場領(lǐng)導者而言，最重要的是鞏固其市場地位。\n\n市場領(lǐng)導者應(yīng)該集中精力維持和擴大市場份額，保持領(lǐng)先地位，而不僅僅是為了擴大總需求，選項B不正確。同時，市場領(lǐng)導者可能由于其他企業(yè)戰(zhàn)略的變化或新產(chǎn)品開發(fā)等原因受到攻擊，選項D不正確。在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能會削弱主要業(yè)務(wù)的市場地位，選項C也不正確。綜上所述，只有A選項正確地闡述了市場領(lǐng)導者的戰(zhàn)略目標。'市場營銷組合具有（）的特點。

A:整體性B:層次性C:復合性D:風險性E:動態(tài)性F:可控性答案:AI參考:市場營銷組合具有整體性、層次性、動態(tài)性和可控性的特點。\n\nA、B、E、F選項都是市場營銷組合的特點，而C選項復合性是市場營銷組合策略的特點，D選項風險性是市場營銷組合中市場因素的變化所產(chǎn)生的影響。市場營銷組合是一個整體，由不同的要素組成，這些要素之間存在著相互依存的關(guān)系，因此具有層次性。市場營銷組合隨著市場環(huán)境的變化而變化，具有動態(tài)性。市場營銷組合可以通過營銷者的控制和調(diào)整，以達到預(yù)期的目標，因此具有可控性。\n\n所以，正確選項是ABEEF。'集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點有（）。

A:消費者具有較大的降價談判能力B:消費者的轉(zhuǎn)換成本很低C:便于使用整個企業(yè)的力量和資源更好地服務(wù)于某一特定的目標D:戰(zhàn)略目標集中、明