服裝廣告策劃書

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利維·斯特勞斯公司(levistrauss伊可愛，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我信任這個(gè)品牌推出后會吸引大批女性的寵愛與追棒。

2、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特殊注意高校女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿意其要求。注意個(gè)人形象和時(shí)尚動向，追求共性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調(diào)查——岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的選購和批發(fā),同時(shí)自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠(yuǎn)黛面對全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上選購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿足，請留言給我們，以便我們準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)，直至您滿足為止!

2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，假如再搭配一些漂亮的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分呈現(xiàn)高校女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不行少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合很多場合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得許多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，削減導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣揚(yáng)活動。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我特地為年輕女性細(xì)心打造，關(guān)心年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的精彩形狀設(shè)計(jì)和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“呈現(xiàn)年輕，呈現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永久年輕青春美麗，以張揚(yáng)自我共性與獨(dú)特品嘗的女性布滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)形狀的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對于永久追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四、企業(yè)和競爭對手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布特別雜亂，而消費(fèi)者的需求量又許多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的許多，但真正特地為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上進(jìn)展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會有很好的宣揚(yáng)效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布狀況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今日中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中進(jìn)展最為快速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，女性的生活品嘗、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展。估計(jì)將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場有很大的進(jìn)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，實(shí)行“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿意消費(fèi)者共性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和高校生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今日的服裝和飾品消費(fèi)市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變——顧客越來越挑剔。他們在購買時(shí)，把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格凹凸，以滿意其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢的。

三、廣告知求戰(zhàn)略——廣告知求于時(shí)尚，品嘗，精彩?！俺尸F(xiàn)年輕，呈現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告協(xié)作整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒁鈺r(shí)尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱忱，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡潔，這樣在廣告中的訴求也要簡潔明白。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有共性的，而不是表面上的一點(diǎn)轉(zhuǎn)變。使人們對它的魅力保持長久的熱忱，就像很多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年月已經(jīng)過時(shí)，但是照舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要呈現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與共性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展現(xiàn)，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展現(xiàn)的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)懷兩個(gè)方面、一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在肯定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它。

第四部分、網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案

一、廣告目標(biāo)——協(xié)作產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動時(shí)間——20XX.12.05——20XX.元.25

三、廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品消失在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩形狀，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深化、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對精彩形狀進(jìn)行有力補(bǔ)充。

●Banner廣告的創(chuàng)意主旨、為了協(xié)作衣飾依倩共性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采納了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩精彩的形狀就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒馬上吸引路人的留意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我信任今后她們也肯定會成為更大范圍的焦點(diǎn)。

●Button廣告的創(chuàng)意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永久的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

●彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展現(xiàn)其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清楚直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。

第五部分、最終回

最終回————我們最漂亮的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

★最漂亮、最專業(yè)的POWERPOINT界面

★最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計(jì)

★全真網(wǎng)頁，供應(yīng)最形象的廣告位置介紹

★結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最HIGH的促銷活動

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