消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：初生消費(fèi)

體驗(yàn)“初生”消費(fèi)煥活穿

越

寒

冬穿越寒冬：新生兒人口出生數(shù)量斷崖式下跌，多省份人口增長(zhǎng)為負(fù)疊加出生率下降，新生兒出生人口數(shù)量持續(xù)下跌?

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)人口出生率自2017年開始持續(xù)下滑，

2022年出生人口數(shù)量為956萬，預(yù)計(jì)2023年出生人口數(shù)量在700-800萬。?

《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2023》公布，20個(gè)省份人口自然增長(zhǎng)率為負(fù)，比上一年增加7個(gè)。2000年-2022年中國(guó)出生人口數(shù)量單位：萬人1785172316881655164015241465120010629562013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年穿越寒冬：母嬰行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張速度明顯下滑2018-2024年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)5.46513%11%9%5.110%4.34.711%3.510%3.910%3.29%48%7%37%25%13%01%201820192020202120222023e2024e-1-1%市場(chǎng)規(guī)模（萬億）同比增速數(shù)據(jù)：巨量引擎-母嬰研究院，2023年1-3月穿越寒冬：疫情結(jié)束，嬰童市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，部分品類銷售下滑明顯受消費(fèi)力波動(dòng)、出生率下滑因素影響，母嬰品類Q1處于下滑狀態(tài)根據(jù)2023年巨量引擎母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1線上六大母嬰品類的銷售額，除奶粉/輔食外，均處于下滑狀態(tài)，其中孕產(chǎn)婦用品、童裝/幼兒裝下滑幅度明顯，市場(chǎng)恢復(fù)處于關(guān)鍵爬坡期。-14.2%-8.8%1232023年Q1母嬰各類目線上銷售額與增速149135128-0.4%98

98-7.2%4683

82-6%32-18%29493634童裝/嬰兒裝玩具/童車/模型奶粉/輔食母嬰用品嬰童尿褲童鞋/嬰兒鞋孕產(chǎn)婦用品2022年Q1銷售額2022年Q2銷售額數(shù)據(jù)：巨量引擎-母嬰研究院，2023年1-3月行業(yè)中仍有不少佼佼者逆境前行，逆風(fēng)增長(zhǎng)！8年蛻變持續(xù)釋放品牌價(jià)值2022年嬰兒奶粉滿意度排行厚積薄發(fā)守正創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代迅速，2021-2022年商品0到百億收入幼兒護(hù)膚品牌銷售指數(shù)持續(xù)上升6%百億收入81219體驗(yàn)變化，消費(fèi)煥活！不確定環(huán)境下確定性增長(zhǎng)公式=用戶鏈接深度

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品牌效度

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創(chuàng)新速度鏈接深度品牌效度創(chuàng)新速度深度鏈接用戶，不再是在品牌認(rèn)知、嘗試使用層面，更是打造全新的旅程體驗(yàn)，建立用戶關(guān)系與裂變通過獨(dú)特體驗(yàn)，以內(nèi)容為載體形成品牌效度，打造摯愛品牌，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)新品與營(yíng)銷的快速迭

代

，

發(fā)

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、

觸動(dòng)

、

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發(fā)

客

戶

需求，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)確定性增長(zhǎng)之一：用戶鏈接深度環(huán)境之變-從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶體驗(yàn)90/95后寶媽成為母

嬰消費(fèi)市場(chǎng)主流群體既是媽媽，也是自己觀點(diǎn)1孩子和工作不是對(duì)立面觀點(diǎn)2誰說當(dāng)了媽媽就不能做自己，其實(shí)身懷六甲也能照樣隨心而活誰說女子本弱，我可以輕松一手拎娃，一手敲鍵盤——

網(wǎng)友觀點(diǎn)——

網(wǎng)友觀點(diǎn)鏈接深度：用戶體驗(yàn)正成為建立與用戶深度鏈接的制勝法寶用戶轉(zhuǎn)化路徑存量而非增量中發(fā)力行動(dòng)Action購(gòu)買對(duì)品牌/產(chǎn)品記憶鏈接深度形成記憶Memory私域用戶,精細(xì)運(yùn)營(yíng)欲望Desire渴望擁有用戶體驗(yàn)興趣引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣Interest用戶生命周期管理注意Attention吸引用戶注意品牌需要梳理與核心人群的接觸點(diǎn)，在不同的場(chǎng)景中，帶來產(chǎn)品、服務(wù)、溝通、行為、環(huán)境各自明確、相互融合、整體一致的360°體驗(yàn)，令人們?nèi)S度感知品牌價(jià)值?！扼w驗(yàn)思維》鏈接深度：客戶體驗(yàn)已經(jīng)成為企業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)力GMV=（拉新*轉(zhuǎn)化*客單）+（終身價(jià)值*裂變）用戶生命周期優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和口碑帶來的良性增長(zhǎng)價(jià)值良性利潤(rùn)VIP用戶多品類購(gòu)買用戶復(fù)購(gòu)用戶單一購(gòu)買用戶首購(gòu)用戶用戶忠誠(chéng)用戶裂變時(shí)間新會(huì)員引入期活躍

會(huì)員流失會(huì)員成長(zhǎng)期成熟期休眠期流失期好體驗(yàn)LT

V斷點(diǎn)首購(gòu)流失客戶的流失原因挖掘——回歸客戶旅程，每個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)深度挖掘典型用戶品牌體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)線上渠道體驗(yàn)線下渠道體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)?

品牌認(rèn)知度?

品牌了解度?

品牌認(rèn)可度?

品牌功能形象?

品牌情感形象?

廣告吸引?

直播?

專柜?

效果體驗(yàn)?

售后人口特征?

達(dá)人推薦?

種草內(nèi)容?

價(jià)格促銷?

短視頻?

旗艦店?

……?

集合店?

……?

使用體驗(yàn)?

包裝?

咨詢?

……品牌訴求社會(huì)特征?

……產(chǎn)品訴求信息渠道X品牌首購(gòu)流失消費(fèi)者畫像消費(fèi)行為購(gòu)買渠道確定性增長(zhǎng)之二：品牌效度環(huán)境之變-品牌選擇：懂用戶，有共鳴，夠?qū)I(yè)觀點(diǎn)4產(chǎn)品對(duì)了，媽媽就“購(gòu)”了不買貴的，只買對(duì)的，把每分錢都要花在刀刃上——

網(wǎng)友觀點(diǎn)環(huán)境之變-品牌選擇：懂用戶，有共鳴，夠?qū)I(yè)環(huán)境之變-品牌選擇：懂用戶，有共鳴，夠?qū)I(yè)哪些情況下你會(huì)對(duì)品牌聯(lián)名下頭?什么樣的品牌聯(lián)名更容易給你留下深刻印象?確定性增長(zhǎng)之二：品牌效度品

牌

價(jià)

值

觀品牌留量

VS

品牌流量品牌價(jià)值觀

VS

品牌價(jià)值品牌效度品

牌

至

愛品

牌

體

驗(yàn)細(xì)分賽道領(lǐng)先，價(jià)值差異化基于信任，激情，依戀的品牌效度強(qiáng)粘性帶來增長(zhǎng)差異化的品牌體驗(yàn)線下零售點(diǎn)：體驗(yàn)大于賣貨確定性增長(zhǎng)之三：創(chuàng)新速度消費(fèi)趨勢(shì)：疫情后消費(fèi)歸于理性，金銀珠寶、體育娛樂用品增速快2023年網(wǎng)絡(luò)零售額TOP10實(shí)物行業(yè)65.6%241980.0%60.0%40.0%20.0%0.0%53.6%34.3%5.425.2%12.9-8.5%18.815.8%7.614.3%14.614910.5%13.2-3.8%6.5-34.1%4.8442.7-20.0%-40.0%-1占實(shí)物網(wǎng)零比重（%）同比增速（%）數(shù)據(jù)：中新經(jīng)緯2023年10月31日-2023年11月03日消費(fèi)趨勢(shì)：品質(zhì)消費(fèi)勢(shì)頭變猛，消費(fèi)者表現(xiàn)為更高品質(zhì)支付溢價(jià)的意愿各品類未來12個(gè)月預(yù)期價(jià)格意愿變化的人數(shù)凈比例（%）人數(shù)凈比例(%)生鮮有機(jī)

包裝飲食

醫(yī)療保健

個(gè)護(hù)家清

護(hù)膚彩妝

數(shù)碼產(chǎn)品

大小家電

汽車汽配

運(yùn)動(dòng)裝備

休閑服飾食品飲料

醫(yī)療保健

個(gè)人及家庭日化用品

家具家電耐用品

時(shí)尚與奢侈奢侈品理財(cái)產(chǎn)品

購(gòu)房裝修

麗人服務(wù)

興趣培訓(xùn)

到家服務(wù)

專業(yè)培訓(xùn)投資生活服務(wù)/體驗(yàn)凈比例（%）=該品類選擇價(jià)格升級(jí)的人數(shù)占比（%）-該品類選擇價(jià)格降級(jí)的人數(shù)占比（%）凈比例為正則表示消費(fèi)者對(duì)品類有升級(jí)意愿，為負(fù)表示消費(fèi)者對(duì)品類偏向降級(jí)，數(shù)值越高意愿越強(qiáng)數(shù)據(jù)：BGC消費(fèi)者洞察智庫-中國(guó)未來消費(fèi)者調(diào)研環(huán)境之變-產(chǎn)品：母嬰市場(chǎng)開始“卷”了，產(chǎn)品創(chuàng)新，唯快不破觀點(diǎn)5觀點(diǎn)6觀點(diǎn)7美感設(shè)計(jì)、創(chuàng)新功能和品質(zhì)把控成就品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力！母嬰市場(chǎng)目前向分齡化、分