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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)淘寶游戲幫派公告
前段時(shí)間,在淘寶的社區(qū)里看到一篇文章,題目叫“現(xiàn)在淘寶開(kāi)店,你認(rèn)為遲嗎?”。
任何時(shí)候做任何事情,都有勝利的人,也有失敗的人。同樣的事情不同的人做,最終的結(jié)果也會(huì)截然不同。我們從不認(rèn)為現(xiàn)在做淘寶店遲了,只是說(shuō)這個(gè)階段要想勝利,必需有自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略,需要更多的眼光和才智。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),規(guī)?;?/p>
淘寶上面有許多一月沖鉆數(shù)月到皇冠的經(jīng)典案例,或許許多人會(huì)說(shuō)這個(gè)不行能,都是作弊才能產(chǎn)生的。當(dāng)然我們不排解有人刷信譽(yù),但我更信任奇跡,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)從來(lái)不缺乏傳奇。
縱觀這些案例,總結(jié)出來(lái)最主要的一個(gè)共同點(diǎn),這些網(wǎng)商都不是單兵作戰(zhàn),或者夫妻經(jīng)營(yíng)。他們有自己的團(tuán)隊(duì),分工明細(xì),職責(zé)分明。
眾人拾柴火焰高,一個(gè)人的精力總是有限的。我們店鋪的起步比別人都晚,我們只有依靠團(tuán)隊(duì)的力氣,發(fā)揮每一個(gè)人的自主能動(dòng)性,信任在很短的時(shí)間里就能從眾多品牌中“突圍”。
好的產(chǎn)品永久是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
面對(duì)淘寶上日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),練好內(nèi)功,不斷在產(chǎn)品上下功夫,才能確保立于不敗之地。
要想做大做強(qiáng),做為自由品牌,我們不能為了短期利益自斷后路。
緊跟淘寶大方針,樂(lè)觀參加淘寶活動(dòng)
淘寶的頻道,各個(gè)季節(jié),各大節(jié)日,都有相關(guān)活動(dòng)定期推出。我們團(tuán)隊(duì)分出專(zhuān)人跟蹤報(bào)名,爭(zhēng)取能夠參加到。
所謂促銷(xiāo)活動(dòng),就是讓利吸引消費(fèi)者,例如淘寶的淘畫(huà)報(bào)促銷(xiāo),最高不能超過(guò)七折以上,許多商家無(wú)法接受。
我們團(tuán)隊(duì)對(duì)此有自己的理解,這樣的活動(dòng)不用額外的廣告費(fèi)用,其結(jié)果甚至比付費(fèi)廣告都驚人。香衣道起初不以盈利為目的,更重要的是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和體驗(yàn)。
所以,即使虧本再多,我們都會(huì)參加。
共享閱歷,與網(wǎng)商一起成長(zhǎng)
我們店鋪開(kāi)業(yè)至今雖然時(shí)間很短,但我們經(jīng)受了數(shù)次飛躍,每一次都對(duì)我們的品牌塑造和成長(zhǎng)具有關(guān)鍵性的意義。
淘寶的活動(dòng)我們每一期都不落的報(bào)名參與,經(jīng)過(guò)摸索和討論,通過(guò)率大大提高,店鋪流量飛漲。
直通車(chē),鉆石展位,淘寶全部付費(fèi)推廣,從最初的淺嘗輒止,到現(xiàn)在每天的大力投入。我們也有了自己的心得。
全部這些閱歷,我們都會(huì)拿出來(lái)和網(wǎng)商伴侶們真誠(chéng)共享,盼望一起成長(zhǎng),共同進(jìn)步。
我的活動(dòng)閱歷:
前期預(yù)備:
選擇什么產(chǎn)品做活動(dòng)合適?
新上架的?沒(méi)戲,這世道上網(wǎng)買(mǎi)東西的都是生在新中國(guó),長(zhǎng)在紅旗下。知道小白鼠的味道不好受,所以新品還是算了。
基本上說(shuō)到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對(duì)!秒就秒爆款,人氣足,口碑好,流量轉(zhuǎn)化率高,得,不用想了,就是他!
2.關(guān)于參與活動(dòng)商品的選擇、質(zhì)量以及圖片:
參與活動(dòng)的賣(mài)家都想要提升自己店鋪的流量,商品的質(zhì)量代表著一個(gè)店鋪在買(mǎi)家心中的誠(chéng)信地位。雖然是參與活動(dòng),確定是虧錢(qián)的,但是也不能用一些質(zhì)量差的商品來(lái)報(bào)名活動(dòng),特殊是對(duì)新手賣(mài)家,原來(lái)參與活動(dòng)就是想提升流量和信譽(yù)的,假如報(bào)名的商品質(zhì)量保證不了,買(mǎi)家收到了商品不滿(mǎn)足,要求退貨或者賜予了中差評(píng),以后也不會(huì)帶來(lái)回頭客,那不是賠了夫人又折兵么。再來(lái)說(shuō)說(shuō)報(bào)名的圖片,最好是選擇清楚不加水印的圖片,網(wǎng)上購(gòu)物靠的都是圖片,拍的好的圖片會(huì)讓人看了就有想點(diǎn)進(jìn)去看詳情甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望,所以選擇圖片肯定不能馬虎。對(duì)于報(bào)名商品的質(zhì)量、圖片也要嚴(yán)格審核,這樣對(duì)活動(dòng)和買(mǎi)家們都負(fù)責(zé)了。
3.活動(dòng)設(shè)置要規(guī)范:
審核通過(guò)后盡量通知到每一個(gè)人,要求設(shè)置好價(jià)格郵費(fèi)以及上架時(shí)間還有活動(dòng)規(guī)章設(shè)置好以后把鏈接發(fā)給管理員檢查,有問(wèn)題的能準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系修改,這些最好一步做到位,這樣對(duì)于活動(dòng)管理員和購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家都能省事省力。依據(jù)以往觀看發(fā)覺(jué)設(shè)置規(guī)范的活動(dòng)關(guān)注的人會(huì)比較多。
活動(dòng)開(kāi)頭:
活動(dòng)宣揚(yáng)和推廣:
活動(dòng)出來(lái)以后不能直接就算完事了,活動(dòng)再好、東西再多,沒(méi)人關(guān)注也是白搭,即鋪張了自己的時(shí)間也鋪張了活動(dòng)的意義?;顒?dòng)的推廣和店鋪的推廣其實(shí)是一樣的,不僅在站內(nèi)宣揚(yáng),也要多走到站外去做宣揚(yáng),比如說(shuō)博客、空間等等。
活動(dòng)結(jié)束:
許多人做完活動(dòng)就以為就結(jié)束了。其實(shí)這個(gè)是很大誤區(qū)
1:參與活動(dòng)的閱歷共享:
參與活動(dòng)完以后吧自己的閱歷共享是很重要的,這個(gè)關(guān)系到活動(dòng)的效果,把自己當(dāng)時(shí)的心情和活動(dòng)過(guò)稱(chēng)中遇到的問(wèn)題以及為店鋪帶來(lái)的流量都寫(xiě)出來(lái)。一個(gè)好的共享帖子對(duì)于帖主,對(duì)于活動(dòng)帶來(lái)的好處假如能上個(gè)首頁(yè),流量就像升國(guó)旗。
2:參與完活動(dòng)的珍寶可以再設(shè)置折扣團(tuán)購(gòu)
其實(shí)淘寶上一個(gè)很關(guān)鍵的詞叫:人氣珍寶。做活動(dòng)的目的是為了增加店鋪流量,更多的是做人氣珍寶,做完活動(dòng)之后,吧參與完活動(dòng)的珍寶設(shè)置折扣進(jìn)行團(tuán)購(gòu),吧流量進(jìn)行究竟
【愛(ài)購(gòu)促銷(xiāo)幫】讓你店鋪的流量飆起來(lái)
近來(lái)許多新手賣(mài)家在詢(xún)問(wèn)時(shí)通常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題,“我的網(wǎng)店怎么沒(méi)有人來(lái)?”大多文章對(duì)此的回答,都是說(shuō)把店鋪?zhàn)龊每?,服?wù)態(tài)度要好,努力的發(fā)貼回帖,長(zhǎng)時(shí)
間的開(kāi)店等等。然而,賣(mài)家經(jīng)常忽視的是,對(duì)買(mǎi)家而言,并不行能一上來(lái)就直接搜尋你的店鋪或你的珍寶,而只是搜尋想買(mǎi)的東西,因此就算你店鋪再美麗,一天24小時(shí)在線,發(fā)了很多的帖子,跟他又有什么關(guān)系呢?只有他從查找搜尋珍寶中發(fā)覺(jué)了你的店鋪,而你的店鋪的確共性、時(shí)尚、服務(wù)態(tài)度好,東西又正好是他想要的,這樣才可能達(dá)成交易。
大家可以做個(gè)試驗(yàn),搜尋一下自己賣(mài)的珍寶。結(jié)果通常是,不能找到自己的珍寶,但能搜尋到其他許多賣(mài)家的同類(lèi)珍寶。為什么呢?
其實(shí)答案很簡(jiǎn)潔,買(mǎi)家搜尋珍寶時(shí)會(huì)在搜尋欄輸入珍寶的關(guān)鍵詞,每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買(mǎi)家搜尋到你的珍寶,你的關(guān)鍵字必需在珍寶名稱(chēng)中體現(xiàn)出來(lái),或者在搜尋引擎允許的范圍內(nèi),所以珍寶名稱(chēng)寫(xiě)的越全越好。那樣不管買(mǎi)家從哪方面搜尋珍寶,你的珍寶被買(mǎi)家搜尋到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生意可做哦!
A、建立具有真正的、相關(guān)價(jià)值的珍寶關(guān)鍵詞。你設(shè)計(jì)的內(nèi)容是僅僅針對(duì)搜尋還是僅僅針對(duì)你的訪客和顧客?答案是兩者都包含在內(nèi)。
B、關(guān)鍵詞的位置尤為重要,其中的店鋪公告、促銷(xiāo)區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。
C、最重要的就是珍寶名稱(chēng)本身。上架珍寶應(yīng)當(dāng)如何命名,才能讓買(mǎi)家在搜尋的時(shí)候更加簡(jiǎn)單找到你的商品?我認(rèn)為,可以參考淘寶商品分類(lèi)里的熱門(mén)關(guān)鍵詞,放到你的商品名稱(chēng)里面,也可以加入品牌名、功能描述等等內(nèi)容,同時(shí),把自己當(dāng)成一個(gè)買(mǎi)家,假設(shè)自己要到淘寶買(mǎi)自己的珍寶,會(huì)搜尋什么樣的珍寶名稱(chēng),再以此為命名原則,給自己的珍寶正確命名。
總之,一個(gè)珍寶的名稱(chēng)上面是可以做許多文章的,只有在這上面花的心思越多,才越能讓新手賣(mài)家的珍寶被搜尋到的幾率越大,才會(huì)快速增加你的店鋪流量。
有了流量,再對(duì)店鋪進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)管理,才能把流量轉(zhuǎn)化為成交。
流量如何才能勝利轉(zhuǎn)化為成交量?
有家網(wǎng)上商店自認(rèn)為SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是沒(méi)有幾單成交。
他們開(kāi)頭找緣由,或許是排名還不夠好?
再去多買(mǎi)點(diǎn)廣告?
全錯(cuò)了,我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)想想為什么在有流量的狀況下沒(méi)有成交,也就是說(shuō)問(wèn)題在于“如何提高網(wǎng)上商店的訪問(wèn)/銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率”。
一家專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查報(bào)告中稱(chēng):“79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商
店購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有具體描述文字、圖片的商品?!?/p>
這說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)潔,卻很少得到重視。
你所供應(yīng)的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點(diǎn):
一個(gè)買(mǎi)家在掃瞄網(wǎng)上商店時(shí)盼望看到的信息:
1.商品的具體用途和功能67%(標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具體)
2.工作環(huán)境信息61%(假如你不寫(xiě)清晰,讓一個(gè)WinXp用戶(hù)買(mǎi)了一套蘋(píng)果電腦才能使用的軟件?)
3.產(chǎn)品附件清單61%(比如手機(jī),帶幾塊電池?有幾張MINISD?都要寫(xiě)清晰。)
4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%(比猶如一款筆記本的不同顏色)
5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%(讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心)
6.商品的制造商信息48%(對(duì)你的商品更加可信)
7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方45%(讓買(mǎi)家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的愛(ài)好)
8.清楚的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片31%(刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望)
9.使用流程說(shuō)明27%(你太貼心了)
假如你不向買(mǎi)家供應(yīng)這些信息,他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去查找信息——和你永久說(shuō)拜拜了。
另一個(gè)報(bào)告中稱(chēng):
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