采購(gòu)的價(jià)格分析

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)采購(gòu)的價(jià)格分析價(jià)格和成本的分析是采購(gòu)的核心能力之一，無(wú)論是用于談判、招標(biāo)或供應(yīng)商的引入，都需要對(duì)采購(gòu)價(jià)格有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，才能夠指導(dǎo)我們?nèi)フ勁?、招?biāo)。作為采購(gòu)，我們對(duì)采購(gòu)價(jià)的分析有兩種方式：成本分析和價(jià)格分析。1、成本分析主要是基于對(duì)產(chǎn)品的拆解，通過(guò)對(duì)零部件、原材料、生產(chǎn)工藝過(guò)程的研究，從而建立成本模型，指導(dǎo)此類(lèi)產(chǎn)品的成本核算，這個(gè)方法的關(guān)鍵是需要采購(gòu)和協(xié)同部門(mén)一起研究、調(diào)研生產(chǎn)過(guò)程所涉及的費(fèi)用組成。（主要分料、工、費(fèi)）本文章這種方法就不多做說(shuō)明，所有直接采購(gòu)的產(chǎn)品都值得去深入做成本分析。下圖是一個(gè)簡(jiǎn)單例子。圖片2、價(jià)格分析：基于市場(chǎng)及對(duì)標(biāo)的方式對(duì)采購(gòu)價(jià)進(jìn)行合理性評(píng)估。由于我們?nèi)粘２少?gòu)的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以進(jìn)行成本分析、比如間采廣宣類(lèi)產(chǎn)品、IT類(lèi)產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、復(fù)雜的設(shè)備、非標(biāo)設(shè)備等，這些基于采購(gòu)時(shí)間緊急、需求規(guī)格復(fù)雜、采購(gòu)頻次低等原因，無(wú)法進(jìn)行成本模型構(gòu)建，這就需要我們通過(guò)價(jià)格分析快速地評(píng)估價(jià)格合理性。A、過(guò)往采購(gòu)記錄：對(duì)標(biāo)過(guò)往類(lèi)似的采購(gòu)產(chǎn)品，進(jìn)行差異性分析。①如果購(gòu)買(mǎi)的東西比較簡(jiǎn)單，比如買(mǎi)一個(gè)尺寸、文具等產(chǎn)品，規(guī)格簡(jiǎn)單，可以直接對(duì)標(biāo)分析，基于過(guò)往采購(gòu)價(jià)格、評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商報(bào)價(jià)合理性②如果購(gòu)買(mǎi)東西比較復(fù)雜，比如產(chǎn)線設(shè)備等，需要我們協(xié)同技術(shù)人員，一同對(duì)標(biāo)關(guān)鍵參數(shù)、技術(shù)的差異，然后再基于產(chǎn)線的工位差異進(jìn)行對(duì)標(biāo)，最后基于差異去分析工位的價(jià)差。③成本規(guī)律分析；基于過(guò)往采購(gòu)產(chǎn)品的分項(xiàng)報(bào)價(jià)，找到其規(guī)律，比如目前的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)價(jià)格和功率的比例，我們可以發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格在0.7-0.9元/wh，從而可以基于功率評(píng)估儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格。我們也可以通過(guò)對(duì)過(guò)往類(lèi)似產(chǎn)品組成的物料進(jìn)行由高到低價(jià)格排序，從而識(shí)別核心的物料，基于對(duì)核心物料的分析，從而預(yù)估價(jià)格的大概范圍。B、其他客戶的采購(gòu)價(jià)格我們可以讓供應(yīng)商自己來(lái)舉證其他客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，尤其是其核心客戶近幾年采購(gòu)價(jià)格，如果我們有其他客戶的采購(gòu)朋友，也可以直接詢問(wèn)對(duì)比。C、市場(chǎng)詢比價(jià)：通過(guò)其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析，這個(gè)方法采購(gòu)用地最多，這里就不多解釋。D、中標(biāo)記錄：我們?cè)谥袊?guó)政府采購(gòu)網(wǎng)（）等其他招采信息網(wǎng)站，可以搜到很多和我們類(lèi)似的采購(gòu)記錄，對(duì)于簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，可以直接通過(guò)其看到中標(biāo)價(jià)格，復(fù)雜設(shè)備也可以通過(guò)其公布的參與供應(yīng)商進(jìn)行尋源、詢價(jià)E、集團(tuán)采購(gòu)價(jià)：有的公司比較大，集團(tuán)控股下會(huì)分很多子公司，每個(gè)子公司都有獨(dú)立采購(gòu)，有很多采購(gòu)相同產(chǎn)品記錄，可以進(jìn)行對(duì)比。有的公司出于合規(guī)要求，集團(tuán)子公司采購(gòu)價(jià)一致性更合規(guī)。3、市場(chǎng)環(huán)境：雖然我們進(jìn)行成本和價(jià)格上的對(duì)標(biāo)分析，但同時(shí)我們也要思考，市場(chǎng)的要素對(duì)價(jià)格的影響。這里主要涉及如下四個(gè)要素需要采購(gòu)思考A、市場(chǎng)成熟度：市場(chǎng)目前處于發(fā)展、低估、還是泡沫期、成熟期，處于低谷期的市場(chǎng)，采購(gòu)更具有談判地位，獲得更好的商務(wù)條件。B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：只有幾個(gè)廠家可以做的壟斷市場(chǎng)，還是產(chǎn)品眾多的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，或者是產(chǎn)品具有差異化的壟斷競(jìng)爭(zhēng)形式。C、廠家公開(kāi)的價(jià)格調(diào)整：有部分廠家、會(huì)基于市場(chǎng)的變化，從而每年對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，基于其價(jià)格調(diào)整，可以評(píng)估自己的采購(gòu)價(jià)格是否合理，比如西門(mén)子的PLC等產(chǎn)品，基本每年都有價(jià)格漲幅，如果本公司的采購(gòu)價(jià)格在漲價(jià)之前簽訂并且能夠延續(xù)，也從側(cè)面代表了其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)性。D、供需的變化：價(jià)格會(huì)隨著供給和需求從而發(fā)生變化，供大于求時(shí)，廠家會(huì)通過(guò)降價(jià)獲得訂單，供小于求時(shí)，廠家會(huì)通過(guò)漲價(jià)，從而提高自己的利潤(rùn)。所以有時(shí)我們也需要關(guān)注影響市場(chǎng)供需的因素（政策、廠商數(shù)量、客戶數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、技術(shù)變化等）以上三個(gè)要素是采購(gòu)價(jià)格分析的幾個(gè)關(guān)鍵