大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決斷卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)覺問題，并實(shí)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我……此處隱蔽29099個字……品實(shí)物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最末能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的環(huán)節(jié)中客戶會看到你的工作立場,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的熟悉。對于我原來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實(shí)際操作中的銷售有了肯定的了解。之后，在漸漸熟識了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟談天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。由于任何知識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要上心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷