從0到億新銳品牌如何贏戰(zhàn)618

About小紅書小紅書大促節(jié)點(diǎn)回顧男性用戶增長高于大盤男性用戶增長高于大盤70%月均用戶搜索滲透90%90%用戶UGC內(nèi)容內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)提效全域流量內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)提效全域流量用戶認(rèn)知沉淀信任逐級累加用戶認(rèn)知沉淀效率螺旋上升商業(yè)化數(shù)據(jù)平臺(tái)「小紅書靈犀」商業(yè)化數(shù)據(jù)平臺(tái)「小紅書靈犀」用戶痛點(diǎn)機(jī)會(huì)賽道美食 出行家居家裝使用體驗(yàn)價(jià)格運(yùn)動(dòng)健身教育行業(yè)科技數(shù)碼……用戶痛點(diǎn)機(jī)會(huì)賽道美食 出行家居家裝使用體驗(yàn)價(jià)格運(yùn)動(dòng)健身教育行業(yè)科技數(shù)碼……包裝母嬰產(chǎn)品趨勢熱點(diǎn)趨勢熱點(diǎn)41%41%1.店鋪拉新：突破圈層局限，高效獲取新客生意增量搭建步驟搭建步驟某新銳個(gè)護(hù)品牌某新銳個(gè)護(hù)品牌 7.57.5倍2.電商定向：豐富圈人能力，幫助商家拉新煥活 3.KOB：助力門店/經(jīng)銷商，集中放大品牌優(yōu)勢全面降低kob使用的流程溝通成本?客戶背景：某汽車品牌，線下有多家經(jīng)銷商，但獲取線索少，獲客難，品牌方使用KOB放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助經(jīng)銷商獲取大量客資Top34.KOS：激活門店銷售資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化素材投放商機(jī)承接賬號(hào)內(nèi)容素材投放商機(jī)承接綁定百萬+百萬+Top1客服/私信客服/私信數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)分析群聊30日復(fù)購率高達(dá)76%投放策略投放策略發(fā)布筆記并關(guān)聯(lián)群聊功能，通過筆記的曝光，優(yōu)先留住目標(biāo)潛在客戶設(shè)置支付后進(jìn)群，持續(xù)性活躍已購人群直播中推送，用戶對直播間感興趣并主動(dòng)進(jìn)群，精準(zhǔn)捕捉高意向客戶持續(xù)的運(yùn)營用戶群，eg：直播前預(yù)告、發(fā)布群內(nèi)福利單品、做曬單活動(dòng)教育產(chǎn)品用法CTR提升20%CPC下降10%溝通色號(hào)/膚質(zhì)教育產(chǎn)品用法CTR提升20%CPC下降10%溝通色號(hào)/膚質(zhì)熱門場景人群包1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目標(biāo)人群圈層滲透觸達(dá)?已種草人群-本品牌種草人群NEWNEW!深化產(chǎn)品賣點(diǎn)深化產(chǎn)品賣點(diǎn)人群放大1倍效率指標(biāo)提升人群放大1倍lookalikelookalike人群包溝通持久不脫妝溝通持久不脫妝品牌18-24歲用戶增長10%新品由家族小透明快速趕超明星單品48%27%滲透半數(shù)奢美人群妝字號(hào)TOP1醫(yī)美關(guān)聯(lián)品白領(lǐng)通勤學(xué)生黨醫(yī)美人白領(lǐng)通勤學(xué)生黨醫(yī)美人群換季場景618大促……投放效果提升計(jì)劃管理成本低投放效果提升計(jì)劃管理成本低2.穩(wěn)出價(jià)：以「ROI」為目標(biāo)的智能投放能力產(chǎn)品直接優(yōu)化產(chǎn)品直接優(yōu)化ROI持續(xù)保障ROI穩(wěn)定目標(biāo)達(dá)成率高給計(jì)劃充足預(yù)算與時(shí)間給計(jì)劃充足預(yù)算與時(shí)間ROI出價(jià)投放策略 合理設(shè)置目標(biāo)ROI 計(jì)劃基建配比合理?若有歷史ROI：初期設(shè)置為歷史ROI的0?探索期（3-7天）盡可能少修改/關(guān)停計(jì)劃在小紅書上對與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群在小紅書上對本在小紅書上對與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群在小紅書上對本3.準(zhǔn)定向：以「種草」為類型的定向能力新增“已種草人群直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標(biāo)用戶，通過素材吸引用戶進(jìn)入直播間直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會(huì)增加停留時(shí)長，提高互動(dòng)幾率，與主播產(chǎn)生信直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標(biāo)用戶，通過素材吸引用戶進(jìn)入直播間直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會(huì)增加停留時(shí)長，提高互動(dòng)幾率，與主播產(chǎn)生信任感4.直播：「有效觀看量」的投放方式用戶提前了解直播信息，對直播產(chǎn)生興趣并預(yù)約，有助于提前為直播間積累人氣用戶對直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間投筆記給直播間引流，增加觀播5s以上的賦賦周期支持企業(yè)號(hào)筆記、蒲筆記掛接商品小紅書商業(yè)流量→助推商品站內(nèi)銷售閉環(huán)筆記二跳、直跳為直播間引流聚光&聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷量效率提升種草種草新人群破圈場景實(shí)現(xiàn)種草人群拉新轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化新渠道潛力人群放大商銷擴(kuò)大收口投放投放新組合銷全鏈路鎖定心智..618思路梳理，破局解法6.186.182023小紅書618行業(yè)點(diǎn)擊流量呈上升趨勢?從波動(dòng)曲線來看搜索爆發(fā)較為猛烈的類目為服飾鞋包&美妝個(gè)護(hù)&教育培訓(xùn)5.305.30冷靜期恢復(fù)期爆發(fā)期冷靜期恢復(fù)期5.265.31爆發(fā)期恢復(fù)期5.265.31爆發(fā)期恢復(fù)期2023小紅書618行業(yè)搜索流量上升近30%?從二級類目來看搜索爆發(fā)較為猛烈的類目為珠6.186.186.256.25冷靜期99大促爆發(fā)期11/1-11/11預(yù)售期10/24-10/3199大促爆發(fā)期11/1-11/11預(yù)售期10/24-10/312023小紅書雙11用戶搜索行業(yè)流量呈上漲趨勢?用戶進(jìn)入9月中下旬開啟種草模式，進(jìn)入雙11后頭部行業(yè)檢索流量大幅度上漲?小紅書檢索量和淘內(nèi)節(jié)點(diǎn)波動(dòng)一致，峰值檢索流量可達(dá)到平時(shí)的1.511/10&11/11峰值爆發(fā)11/1第一波開搶&付尾款10/21預(yù)售開始蓄水期蓄水期9/20-10/20302023小紅書雙11行業(yè)搜索ACP成本均有上浮??廣告主蓄水初期開始進(jìn)入搜索競價(jià)流量發(fā)力階段小紅書的用戶流量和站外618促銷節(jié)奏同頻，小紅書的用戶流量和站外618促銷節(jié)奏同頻，核心策略核心策略預(yù)算儲(chǔ)備30篇儲(chǔ)備30篇+筆記內(nèi)容，在流量藍(lán)海期，用薯?xiàng)l+聚光信息流CPE等指標(biāo)，篩選出優(yōu)質(zhì)素材方向以及人群定向，同時(shí)小預(yù)618第一波（預(yù)售/定金618第一波（預(yù)售/定金聚焦于將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無限放大，可加入回搜率等指標(biāo)監(jiān)測打造高互動(dòng)筆記，同時(shí)保持筆記不斷上新，搜索上加大投放力度，進(jìn)行第一波618第二波來臨（尾款/現(xiàn)618第二波來臨（尾款/現(xiàn)高互動(dòng)高回搜素材搶占核心詞窗大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)結(jié)束大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)結(jié)束，用平流期轉(zhuǎn)化尾部遺漏流量，同時(shí)做好品牌的聲量管理，保持品牌產(chǎn)品熱度延續(xù)，監(jiān)控產(chǎn)品輿情方向，進(jìn)行正面引導(dǎo)智能定向/行業(yè)人群/熬夜人群/關(guān)鍵詞定向/智能定向/行業(yè)人群/熬夜人群/關(guān)鍵詞定向/泛需求(奢美/嘗新/精致中產(chǎn)/精致媽媽/平臺(tái)其他推送)人群DMP-電商人群/DMP-價(jià)格敏感、大促偏好人群/電商直播人群DMP品類互動(dòng)人群/小紅書博主粉絲/618人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群DMP-品牌聲譽(yù)管理人群品牌產(chǎn)品詞/品類詞/需求詞/同類品詞/場景詞品牌產(chǎn)品詞/品類詞/需求詞/同類品詞/場景詞大促詞/人群詞大促詞/人群詞直播間相關(guān)/小紅書博主詞直播間相關(guān)/小紅書博主詞聚焦產(chǎn)品成分優(yōu)勢,聚焦產(chǎn)品成分優(yōu)勢,……蒲公英平臺(tái)博主合作筆記豐富博主標(biāo)簽10w+優(yōu)質(zhì)博主信息流發(fā)現(xiàn)頁…原生筆記原生筆記小程序小程序小紅書商城小紅書商城留資/活動(dòng)H5留資/活動(dòng)H5原生落地頁原生落地頁私信私信強(qiáng) 帶高低造強(qiáng) 帶高低造 引引 新品期 工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲成長期 適當(dāng)增加腰部博主比例擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力成熟期 倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力從上至下爭奪高勢能資源((1)筆記封面(2)筆記標(biāo)題(3)筆記內(nèi)容高粉絲粘性的頭部博主本人出鏡添加與產(chǎn)品+品牌相關(guān)高熱關(guān)鍵詞呼應(yīng)標(biāo)題，突出內(nèi)容核心亮點(diǎn)布局目標(biāo)人群詞，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾使用感受類標(biāo)題，更信任博主親測先利TA后利己，為用戶避雷推薦好物產(chǎn)品信息完整，提供全面決策依據(jù)筆記中使用教程幫助提升筆記收藏量避免生硬場景02搭載流量快車，有效延長筆記生命、提升優(yōu)質(zhì)筆記效率選優(yōu)質(zhì)筆記反復(fù)優(yōu)化4-14天放量薯?xiàng)l信息流前3天測筆記選優(yōu)質(zhì)筆記反復(fù)優(yōu)化4-14天放量薯?xiàng)l信息流前3天測筆記最短時(shí)間做數(shù)據(jù)最短時(shí)間做數(shù)據(jù)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)信息流指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)信息流游推優(yōu)質(zhì)推優(yōu)質(zhì)筆記新銳消費(fèi)品牌專場破圈爆品的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)階打造模型攻低成本引流，低競爭環(huán)境，多角度溝通cpc、ctr等效果指標(biāo)線索收集量生活方式詞“學(xué)生黨”，”熬夜黨“同品類詞行業(yè)通用詞攻攻低成本引流，低競爭環(huán)境，多角度溝通cpc、ctr等效果指標(biāo)線索收集量生活方式詞“學(xué)生黨”，”熬夜黨“同品類詞行業(yè)通用詞攻：轉(zhuǎn)化核心人群大流量詞需要搶占行業(yè)用戶心智，高競爭強(qiáng)度搶占高位用合適的素材觸達(dá)客戶行業(yè)通用詞搶占心智搶詞位，看廣告前3位的SOV關(guān)注廣告前三位的曝光占比線索收集量“B品牌”行業(yè)通用詞“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”核心消費(fèi)者品牌詞、品牌相關(guān)詞7*24H廣守，防止首位0%守“A品牌”“A品牌洗面奶”被攔截，轉(zhuǎn)化核心用戶線索收集量素材需體現(xiàn)差異化特點(diǎn)搜索：覆蓋不同搜索詞來攻守不同階段的用戶消費(fèi)者層級消費(fèi)者層級搜索行為搜索策略考核指標(biāo)潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者對比型消費(fèi)者查詢型消費(fèi)者利用站內(nèi)【奢美/熬夜/中產(chǎn)/潮流/精致利用站內(nèi)【奢美/熬夜/中產(chǎn)/潮流/精致618搜索詞投放攻略類下其他興趣人群，游618商銷投放策略【4大新鏈路】直播預(yù)熱量直播預(yù)告筆記掛預(yù)約組件?開播前2~3天開始預(yù)熱?每天預(yù)算＞300元點(diǎn)擊量點(diǎn)擊成本直播預(yù)約人次直播間點(diǎn)擊直播卡