2023年服裝品牌策劃

2023202341為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階在廣告安排上使公司有打算、有步驟持續(xù)性系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中心一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司 年9月 年廣告做初步規(guī)劃：本打算分為兩局部，一.公司整體宣傳打算;二.公司整體宣傳媒體安排。一.打算以中心一套廣告為核心有，將 年9月 年籌劃分為四個(gè)階段：初期2.中期3.后期4.后續(xù)期初期9-1受不大，必需增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增加一般顧客對(duì)生疏。中期11-12西服以有確定印象，而且正值中心一套廣告開播，此時(shí)需其他媒體協(xié)作宣傳，同時(shí)催促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告協(xié)作宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)置。后期12- 年2月，推出性跨世紀(jì)款，制造聞——進(jìn)展“ -狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)款公布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行 金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)置 西服。后續(xù)期 年后連續(xù)制造聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:1.初期：9-1a、中心電視臺(tái)一、二、三套及1398此欄目權(quán)威性較大，掩蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一局部襯衫經(jīng)銷商加盟b、溫州晚報(bào)每周一次，共1次，規(guī)格為6.5×23計(jì)55元×1次=55元c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計(jì)7條約為 元左右d52132.中期11-12a542×54=185448×54=2592b、火車站出口或入口廣告牌?元×2586723.后期 年1月——2月進(jìn)展“ -狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)款公布會(huì)”(1)活動(dòng)目標(biāo)通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深寬闊顧客對(duì)的了解，在穩(wěn)定顧客的根底上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階?；顒?dòng)籌備a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星c、聯(lián)系聞單位、攝影、攝像人員d、邀請(qǐng)嘉賓，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函，聯(lián)系車輛e、布置場(chǎng)地預(yù)備活動(dòng)活動(dòng)安排a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話c、時(shí)裝表演d、服裝學(xué)問竟猜e、文藝表演f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及 西服21世紀(jì)款公布g、 西服21世紀(jì)款服裝表演h、 金卡現(xiàn)場(chǎng)公布，但凡現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置 西服的顧客將獲得 金卡一張，憑金卡購(gòu)置 西服一套可廉價(jià)5元。累計(jì)購(gòu)置5套可獲贈(zèng)一套。i、拍賣一件特制“ i、拍賣一件特制“ ”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。2一、活動(dòng)目的：1、利用“十·一“國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給寬闊消費(fèi)者一片真情，樹立“塞爾曼“在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;4、利用“十·一“國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;5、趁國(guó)慶的熱度將品進(jìn)展有效的推廣。二、活動(dòng)主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：926--108四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝寬闊消費(fèi)者的厚愛，特在國(guó)慶期926--1087.5優(yōu)待288此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司全部。六、禮品種類1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)七、廣告的投入1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)2、吊旗3、POP4、易拉寶八、平面設(shè)計(jì)的使用平面設(shè)計(jì)的使用依據(jù)常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體狀況自行打算。1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?、涉及工程的使用方法：A、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽?。C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽?。D、店鋪海報(bào)將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。E、促銷海報(bào)3一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。二、活動(dòng)時(shí)間11：00三、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備：音樂播放(首先暖場(chǎng)，音樂打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚攏確定的人群，襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，開業(yè) ，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。主要活動(dòng)T方，外套里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最優(yōu)待信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有時(shí)機(jī)觀看自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。規(guī)章與要求：左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)T投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持確定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。特制外套要求：1、顏色明媚，圖案明顯;2、衣袋要大，要深;3、活動(dòng)前必需把外套掛好(掛在何處暫定)四、具體促銷活動(dòng)方案方案一：89三人以上(包括三人)全體六折。方案二：10牢牢抓住客戶的心，提高長(zhǎng)期回頭客。4一、服裝促銷打算的種類現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類(一)年度服裝促銷打算一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為打算基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷打算時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親切，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷打算結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加猛烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)打算應(yīng)已考慮此特性，固然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3、季節(jié)特性的融合季節(jié)包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷打算為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。(二)主題式服裝促銷打算所謂主題式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表通路點(diǎn)的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)置欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘的根底。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，固然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，照舊可以走出刻板的模式，制造出穎感的話題。3、社會(huì)特定大事專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，尋常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一則刺激購(gòu)置提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷打算業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn) 最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，假設(shè)覺察到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。固然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的`效益。(四)對(duì)抗性服裝促銷打算經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有承受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地掩蓋在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，假設(shè)能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以馬上運(yùn)用。二、服裝促銷方案打算經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品