東南亞ICT市場(chǎng)分析報(bào)告-培訓(xùn)課件

Company

Lens

海外系列——東南亞ICT市場(chǎng)分析概覽東南亞*國(guó)家ICT市場(chǎng)概況南亞濟(jì)體，自然資源構(gòu)有利。東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，對(duì)外部市場(chǎng)依賴(lài)較大。實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)制度，政府政策親商、親投資。富，人據(jù)

心市場(chǎng)處于初期發(fā)展階段，潛力巨大。菲律賓的數(shù)據(jù)中心需求旺盛，增長(zhǎng)顯著。?

在泰國(guó)4.0戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，泰國(guó)將逐步實(shí)現(xiàn)政務(wù)、企業(yè)運(yùn)作的數(shù)字化。生成式人工智能市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，表現(xiàn)亮眼。作為東南亞首個(gè)開(kāi)通5G的國(guó)家，菲律賓正逐步擴(kuò)大5G應(yīng)用范圍。?

泰國(guó)擁有最高可用性的5G網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)東南亞各國(guó)。?

5G建設(shè)受到印度尼西亞政府高度?

確立“云優(yōu)先政策”，通過(guò)云計(jì)算技術(shù)的使用，降低政府ICT成本。?

泰國(guó)大力發(fā)展下一代機(jī)視，進(jìn)入高速發(fā)展階段。工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)廣印度尼西亞西亞菲律賓新加坡泰國(guó)越南線(xiàn)上支付發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高，市場(chǎng)活躍人口多。亞洲的發(fā)達(dá)市場(chǎng)之一，國(guó)際化程度較高，擁有成熟的投資政策。ICT行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模日益增長(zhǎng)。?

馬來(lái)西亞政府將云計(jì)算列入了國(guó)家?

新加坡政府提出“智慧國(guó)家2025”?

數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字社會(huì)的發(fā)展被列為優(yōu)先發(fā)展行業(yè)。計(jì)劃，鼓勵(lì)外國(guó)投資資訊通訊行業(yè)。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略高度優(yōu)先事項(xiàng)。?

眾多外資企業(yè)的加入使馬來(lái)西亞人?

數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施完善，預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。?

越南云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。工智能產(chǎn)業(yè)

入快速發(fā)展階段。?

越南數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)較為年輕，?信設(shè)施完善，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較好大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展。?

云計(jì)算

域發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他東潛力巨大。南亞國(guó)家IDC

義的東南亞國(guó)家由印度尼西亞，馬來(lái)西亞，菲律賓，新加坡國(guó)，組成。2?|中國(guó)企業(yè)在東南亞地區(qū)年?duì)I收超過(guò)百億美元，跨20個(gè)行業(yè)布局海外市場(chǎng)商機(jī)的領(lǐng)域：三高七路隨

“”利好政策扶持，東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展益，

當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目有很大助益。外，隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，尋求海外機(jī)遇成為中國(guó)企業(yè)尋求新機(jī)遇與新

長(zhǎng)

重要戰(zhàn)略部署。特高壓度信息化（光纖）高鐵與中國(guó)距離相近、文化差異小且社交媒體盛行的東南亞，成為眾多中國(guó)企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模愈加龐大。終端客戶(hù)加速海外高科技領(lǐng)域布局，中國(guó)企業(yè)在東南亞投資設(shè)廠熱潮興起。鐵

路

公

路

水

路

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路管

路

電

路

通信線(xiàn)路沿線(xiàn)覆蓋150+個(gè)國(guó)家，約30萬(wàn)億美元GDP(占全球29%)，51億人口(占全球64%),

年度IT市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3,000億美元3|?東南亞關(guān)鍵用戶(hù)ICT支出排名東南亞關(guān)鍵用戶(hù)ICT支出規(guī)模(US$M),

20231604001334.00100080060040020001077.775680.1676.5632.5583.345.9541.4540.2新加坡電信托克集團(tuán)星展銀行華僑銀行偉創(chuàng)力TRUE電信菲律賓長(zhǎng)途電話(huà)公司大華銀行亞通集團(tuán)AIS通信4|?東南亞關(guān)鍵用戶(hù)ICT投資情況東南亞關(guān)鍵用戶(hù)新興技術(shù)ICT支出占比（%），20239%4749%12%19%云移動(dòng)大數(shù)據(jù)和分析A統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全其他5|?東南亞關(guān)鍵用戶(hù)ICT投資情況東南亞關(guān)鍵用戶(hù)ICT技術(shù)支出占比（%），20230%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%某電信運(yùn)營(yíng)商某銀2420%4%21%21%2%

8%19%20%2%25%16%5%13%某制造企業(yè)52%13%8%5%

4%18%硬件軟件IaaSIT服務(wù)商業(yè)服務(wù)電信服務(wù)內(nèi)部IT6|?東南亞地區(qū)渠道合作伙伴分布7|?關(guān)鍵用戶(hù)ICT投資情況典型東南亞電商

CT投資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分布內(nèi)部IT硬件投資產(chǎn)品分布網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)3%3%安全3%8%硬件24%電信服務(wù)2%終端5%商業(yè)服務(wù)21%服務(wù)器17%軟件20%電信設(shè)備IT服務(wù)21I

aS4%69%8|?關(guān)鍵用戶(hù)ICT投資情況典型東南亞銀資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分布硬件投資產(chǎn)品分布內(nèi)部IT網(wǎng)絡(luò)硬件19%13%13%器2

%電信服務(wù)5%存儲(chǔ)17%商業(yè)服務(wù)6%軟件20%安全7%IaaS2%T服務(wù)終端35%9|?關(guān)鍵用戶(hù)ICT投資情況典型東南亞制T投資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分布硬件投資產(chǎn)品分布網(wǎng)絡(luò)5%電信服務(wù)商業(yè)服務(wù)存儲(chǔ)1%4%5軟件安全13%2%IT服務(wù)8%硬件終端52%30%服務(wù)器62%內(nèi)部IT18%10|?企業(yè)海外示例以某公東南亞六國(guó)*為例11|?Company

Lens解答

關(guān)鍵問(wèn)題在東南亞誰(shuí)是我

最想爭(zhēng)取的客戶(hù)？他們的需求是什么？1對(duì)標(biāo)支出體量最大的買(mǎi)家完善您的例如：東南亞六頭部消費(fèi)者的支出量、變化與主流支出方向按技市場(chǎng)頭部消費(fèi)者的名單。在技術(shù)層面洞察目標(biāo)客戶(hù)最的需篩選目

區(qū)域：坡東南亞處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展

爆發(fā)

，作為最受矚目的新興市場(chǎng)之一，東

亞創(chuàng)場(chǎng)的吸引力在近兩年迅

加。

開(kāi)始，東市越南馬來(lái)西亞印度尼西亞菲律賓南亞地區(qū)外商投資集中在

子商務(wù)領(lǐng)域，誕生了大量本地之下，軟件。此

在互聯(lián)網(wǎng)革命金融服務(wù)、信息技不斷加強(qiáng)IT投資。術(shù)等行業(yè)“異您需要有能力識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)中潛在的極具投資愿和資

總量的客戶(hù)，洞察他們當(dāng)下最主要的需求

來(lái)布局您開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。CompanyLens

可讓您找到在區(qū)域維度*上匹配潛在客戶(hù)。然后使用詳情功能確定細(xì)化到技術(shù)*上的支出情況。12|*詳見(jiàn)IDC’s技術(shù)分類(lèi)定義?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Company

Lens解答

關(guān)鍵問(wèn)題哪些企業(yè)布局東南亞？他們是誰(shuí)？現(xiàn)狀如何？2了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)收入情況完善您的海業(yè)收入、合作伙伴、大單例如：東南亞6按檢索企業(yè)名單，了解企業(yè)海外現(xiàn)狀。通過(guò)篩選設(shè)置1234CompanyLens找到

技術(shù)維度*上匹篩選

標(biāo)區(qū)域配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后使用詳情

能細(xì)化技術(shù)亞6國(guó)維度*上況。選目標(biāo)技術(shù)：基礎(chǔ)設(shè)施1

哪些企爭(zhēng)對(duì)手？2

這些

業(yè)在東南亞地區(qū)的收入和業(yè)績(jī)?nèi)绾危?

誰(shuí)是他們主要的合作伙伴？4

關(guān)鍵的大單趨勢(shì)如何？13|*詳見(jiàn)IDC’s技術(shù)分類(lèi)定義?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Company

Lens解答

關(guān)鍵問(wèn)題了解企業(yè)在東南

市場(chǎng)的技術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀——以某公司為例3提供某公司在當(dāng)?shù)夭煌夹g(shù)市場(chǎng)洞察，全方企業(yè)現(xiàn)狀例如：某公司在市場(chǎng)的表現(xiàn)TPM圖幫助企業(yè)快速了解自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。通過(guò)選術(shù)和地業(yè)增長(zhǎng)與當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)對(duì)比。通過(guò)篩選特定國(guó)家和技術(shù)，TPM圖展

了某公司的市比和增速，并列舉出了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

業(yè)的

據(jù)。占礎(chǔ)增長(zhǎng)對(duì)施技

市場(chǎng)。某公司增長(zhǎng)，本地市場(chǎng)增長(zhǎng)和全通篩選技術(shù)和地區(qū)，展現(xiàn)某公司歷史增長(zhǎng)對(duì)比。注

客戶(hù)可根據(jù)自身需求，篩選不同企業(yè)進(jìn)對(duì)比14|*詳見(jiàn)IDC’s技術(shù)分類(lèi)定義?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Company

Lens解答

關(guān)鍵問(wèn)題了解企業(yè)在東南

市場(chǎng)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）——以某公司為例4對(duì)比市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作網(wǎng)絡(luò)完善您作布局例如：某公司在件市場(chǎng)的合作伙伴從行業(yè)角度洞察某公司在東南亞市場(chǎng)主要的合作伙伴分布按目標(biāo)檢索某司與其

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)重合率。為了達(dá)

快速

入海外市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)

，企

需要打造全作伙伴布局，在戰(zhàn)保供應(yīng)鏈穩(wěn)定安全的同時(shí)識(shí)別關(guān)

目標(biāo)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)和效益最大化。ompanyLens

可讓您從廠商視角，在地域和行業(yè)等不同維度*上審視合作伙伴分布和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重合率。15|*詳見(jiàn)IDC’s技術(shù)分類(lèi)定義?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Company

Lens:

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the

Players,

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MarketCompany

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了解玩家，贏得市場(chǎng)Compns

i

an

IDC

Knowledge

Platform

Product直擊痛點(diǎn)

增強(qiáng)決策信心數(shù)據(jù)在手，自信從容運(yùn)用

DC全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，幫助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者制定、規(guī)劃、執(zhí)行最重要的戰(zhàn)略計(jì)劃。

IDC專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)覆蓋了IT全行業(yè)各領(lǐng)域，數(shù)據(jù)量超過(guò)40億。17|?IDCKnowledge

PlatformIDC支出指南

(Spending

Guide)(BlackBook)提供未來(lái)全球ICT市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)情況不斷迭代更新市場(chǎng)渠

合作伙伴(CPE)與合作

伴一起加快上市速度互聯(lián)洞察尋找合作伙伴IT

供應(yīng)商數(shù)據(jù)

(Trackers)/

Compete)?合作伙伴供應(yīng)商?

評(píng)

潛力并使合作伙伴能力與您的產(chǎn)品組合保持一致識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并

定規(guī)

和增長(zhǎng)基準(zhǔn)為利用您的投資組合制定激勵(lì)措施?

優(yōu)化戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、地理位置?據(jù)合作伙伴收入概況設(shè)置收入預(yù)期和與競(jìng)爭(zhēng)?

定義競(jìng)?

按地理確定要直接定市場(chǎng)份額目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)家IT

買(mǎi)家數(shù)據(jù)

IT

Buyers

(Wallet)服務(wù)合同數(shù)據(jù)

(Services

Contract

Database)定義市場(chǎng)并尋找買(mǎi)家;設(shè)置帳號(hào)收入預(yù)期值對(duì)照大宗交易檢查價(jià)值主張并為

RFP

做好準(zhǔn)?

確定追求的客戶(hù)?

確定客戶(hù)的總IT

支出備?

設(shè)定投資組合支出預(yù)期?

將公司的技術(shù)支出與同行進(jìn)行比?

創(chuàng)建帳戶(hù)計(jì)劃18|?Company

LensKnowtheplayers,winthe

market了解玩家，贏得市場(chǎng)IDCCompany

Lens

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的

Company

Lens

提供無(wú)與倫比的全球數(shù)據(jù)

，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定、規(guī)劃和執(zhí)行其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。我們

客戶(hù)

靠我們廣泛的

IT

分類(lèi)法和超過(guò)

40

億個(gè)專(zhuān)有數(shù)據(jù)點(diǎn)

幫助制定決策?；ヂ?lián)合作伙伴供應(yīng)商除Spending

Guide/Ce之外的所有數(shù)據(jù)產(chǎn)品買(mǎi)家20|?需求

Companydata增加份額的關(guān)誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)？誰(shuí)威脅你？1垂直領(lǐng)域的大玩家;潛在客戶(hù)和客戶(hù)的支出水平帶您進(jìn)入市場(chǎng)的合作伙伴2321|?IDC

Company

Lens——解決不同的業(yè)

問(wèn)題許多人跨越不同的

能--

此，

CompanyLens的定位將取決于我們與之交談的對(duì)象角色待辦任務(wù)/問(wèn)題CompanyLens按行業(yè)設(shè)置熱門(mén)客戶(hù)目標(biāo)供應(yīng)主要買(mǎi)家的IT支出分析大消費(fèi)者以衡量市場(chǎng)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其份額評(píng)估重大交易如何塑造市公司技術(shù)劃分的

IT

支出概況IT

廠商技術(shù)細(xì)節(jié)收入列出主要合同及其重點(diǎn)和價(jià)值戰(zhàn)略&規(guī)劃按行方向最大

買(mǎi)家，以確定他們的需求/應(yīng)商和合作伙伴，以評(píng)估產(chǎn)品組IT買(mǎi)家支出和行業(yè)排名供應(yīng)商支出和行業(yè)排名確定合作伙伴及其供

商網(wǎng)絡(luò)列出主要合同及其重點(diǎn)和價(jià)值確定合和價(jià)值主張跟蹤重大交易以?xún)?yōu)化定位市場(chǎng)/外展服務(wù)尋找要追求的新客戶(hù)尋找進(jìn)入市場(chǎng)

推出技術(shù)的新合作伙伴按技術(shù)和行業(yè)劃分的公司名單按技術(shù)支出和行業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排名按技術(shù)確定合作伙伴、其重點(diǎn)和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)命名主要合同及其結(jié)束時(shí)間確定IT支出

平跟蹤

R備和銷(xiāo)售的主要交易銷(xiāo)售22|?舉例：目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸行業(yè)的CRM銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略信息戰(zhàn)術(shù)信息頭部

RM支出者頭部

CRM供應(yīng)商-

選擇目標(biāo)企業(yè)來(lái)趕超-

為每家公司設(shè)定目標(biāo)-

確定客戶(hù)的優(yōu)先次序-

客戶(hù)規(guī)劃-

塑造未來(lái)的大單-

聯(lián)系客戶(hù)的合作伙伴-

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站展示頁(yè)展示了強(qiáng)大功能23|?Company

Lens中的數(shù)據(jù)

——

另一視角Companylens單位

供了戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售執(zhí)行的海量數(shù)據(jù)。IT買(mǎi)方IT廠商渠道合作伙伴服務(wù)合約以下維度劃分的全球

99,000

多家公司的IT

支出概況：按以下

度劃

的2,400

多家公司的入或

值（取決于單位）：按以下維度劃分的230,000+

個(gè)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：下維

從

DB

的

5,000

多份合同的合

數(shù)量：?

地理/地理總部支出：50

個(gè)國(guó)家?

技術(shù)細(xì)節(jié)：

110

多個(gè)領(lǐng)域?

公共/私營(yíng)：

公司狀況?

類(lèi)型：商業(yè)服務(wù)、硬件、軟件、IT?

地理位置：

50

個(gè)國(guó)家?

技術(shù)細(xì)節(jié)：

110

多個(gè)領(lǐng)域?

全球收入：

15

個(gè)等級(jí)?

全球員工：

5個(gè)等級(jí)?

經(jīng)營(yíng)年限：5個(gè)等級(jí)務(wù)、電信服務(wù)域：

50

多個(gè)國(guó)家?

技術(shù)細(xì)節(jié)：

110

多個(gè)領(lǐng)域?

全球收入：

15

個(gè)等級(jí)?

全球員工：

5個(gè)等級(jí)????技術(shù)細(xì)節(jié)：

110

多個(gè)領(lǐng)域全球收入：

設(shè)定范圍全球員工：

設(shè)定范圍?

部署模式：

上云/非上云?

全球收入：

15

個(gè)等級(jí)?

地理/地理總部：

50個(gè)國(guó)家?

全球員工：

5個(gè)等級(jí)?

部門(mén)/行業(yè)：15

個(gè)垂直市場(chǎng)部門(mén)/行業(yè)：

15

個(gè)垂直市場(chǎng)和

66個(gè)子垂直市場(chǎng)?

部門(mén)/行業(yè)：15

個(gè)垂直市場(chǎng)24|?Company

Lens中包含的技術(shù)和國(guó)家數(shù)過(guò)濾選項(xiàng)使Com

a

Le

更加實(shí)用技術(shù)至

索中的

“技術(shù)

”級(jí)別；上至簡(jiǎn)介中的第一梯隊(duì)國(guó)家第二梯隊(duì)國(guó)家第三梯隊(duì)國(guó)家、地“詳細(xì)信息”商業(yè)服務(wù)：

6個(gè)橫向業(yè)務(wù)流程外包和業(yè)務(wù)咨美國(guó)中國(guó)韓國(guó)意大利西班牙荷蘭奧地利比利時(shí)捷克香港印度

西亞來(lái)西亞西蘭阿根廷智利詢(xún)?cè)敿?xì)領(lǐng)域??硬件：17

個(gè)設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施詳細(xì)日本哥倫比亞秘魯軟件：3個(gè)類(lèi)別，20

項(xiàng)技術(shù)，80多

詳細(xì)領(lǐng)域英國(guó)丹麥德國(guó)俄羅斯墨西哥瑞士芬蘭菲律賓中國(guó)臺(tái)灣泰國(guó)埃及?IT

服務(wù)：

管理外包、持領(lǐng)域、12

個(gè)詳細(xì)領(lǐng)域、2個(gè)支法國(guó)希臘匈牙以色列尼日利亞沙特阿拉伯南非加拿大印度??電信服務(wù)：

定和移動(dòng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)新加坡愛(ài)爾蘭挪威越南內(nèi)部

IT：總出澳大利亞巴西波蘭土耳其阿聯(lián)酋葡萄牙羅馬尼亞瑞典25|?Company

Lens示例26|?Compaens解

的關(guān)鍵問(wèn)題有

場(chǎng)？誰(shuí)正威脅著你？1對(duì)標(biāo)最大的供應(yīng)商完善您的地位例如

澳大

亞

CRM市場(chǎng)按企業(yè)規(guī)模和技術(shù)來(lái)細(xì)化您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

單。在技術(shù)細(xì)節(jié)層面識(shí)別能見(jiàn)度最高的參與者。2022年澳大利亞最大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理軟件供應(yīng)商人有自己市場(chǎng)的供應(yīng)商耳熟能詳。將自己定位在可與他們競(jìng)爭(zhēng)的澳大利亞SFDC您層級(jí)SalesforceCRMOracle甲骨文C

mpanyLens可讓您找到在技術(shù)維度*上匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后使用詳情功能確定細(xì)化到技術(shù)細(xì)節(jié)*上的收入情況。GenesysGeny創(chuàng)惟SAP思愛(ài)S

A普PMicrosoftMicrosoft微軟0100200300400$USM27|*詳見(jiàn)IDC’s技術(shù)分類(lèi)定義?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Compaens解

的關(guān)鍵問(wèn)題有

場(chǎng)？誰(shuí)正威脅著你？1讓自己從增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)參與者中脫穎而出例如

澳大

亞

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。了解哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在成長(zhǎng)，從而了解哪些對(duì)手值得關(guān)注。爭(zhēng)將已經(jīng)擁有一定市場(chǎng)份額的供應(yīng)商列為優(yōu)先考慮的潛在威脅對(duì)象。你需要關(guān)注誰(shuí)？識(shí)別

關(guān)注成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)參與戰(zhàn)略正確的事情，并且吸引了市場(chǎng)消費(fèi)者的注意，而您需要洞察這類(lèi)趨勢(shì)。通過(guò)CompanyLens，您可以確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)增長(zhǎng)速度和相對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。24.4%YoYgrowth

in202228|?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Compaens解

的關(guān)鍵問(wèn)題有

場(chǎng)？誰(shuí)正威脅著你？1any

Lens

還可讓您深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而改進(jìn)未來(lái)規(guī)劃。例如

澳大

亞

Zendesk。陣為您提供與其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的比較。市場(chǎng)份額變化可幫您加速識(shí)別其他廠商的制勝法寶。搜索和績(jī)效表可以幫您

收入進(jìn)行

一步的拆分。RM技術(shù)細(xì)分$14MContactCenterApplications聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)用$32MCustomer

Service

Applications客戶(hù)服務(wù)應(yīng)用$0.9MSales

force

Productivity銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力29|?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Compaens解

的關(guān)鍵問(wèn)題誰(shuí)

大消費(fèi)客戶(hù)？潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)在您的

ICT2了多少錢(qián)？確定市場(chǎng)推動(dòng)者并識(shí)別潛在客戶(hù)例如

澳大

亞

輸業(yè)的CRM找到技術(shù)層面最大的

家，了

是誰(shuí)在

力投資。按垂直行業(yè)和收

范圍細(xì)

名單，以鎖定可行的潛在客戶(hù)。每個(gè)廠商都想要得到大客戶(hù)的青睞。因此，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，了解他們是誰(shuí)至關(guān)重

。這幫助設(shè)定了對(duì)該行業(yè)技術(shù)投資的預(yù)期但是，了解你最有可能贏得的客戶(hù)的

費(fèi)水平也至關(guān)重要。使用CompanyLens，您可以列出大客戶(hù)名單，然后縮小范圍，找出與您的價(jià)值定位規(guī)模相匹配的潛在客戶(hù)。30|?數(shù)據(jù)

供參考，可能并非最終數(shù)據(jù)Compaens解

的關(guān)鍵問(wèn)題誰(shuí)

大消費(fèi)客戶(hù)？潛在客戶(hù)和客戶(hù)在您的

ICT產(chǎn)品2少錢(qián)？通過(guò)設(shè)定目標(biāo)和檢查IT

wallet份額，改善您的客戶(hù)管理和期望值例如

澳大

亞

輸業(yè)的

CRM將其提升到技術(shù)細(xì)節(jié)層面（根據(jù)

IDC

的資料），以設(shè)定確定首要目標(biāo)客