漳州中秋活動方案策劃-年會不能停

【漳州站】金秋巨惠舍我其誰？——百度糯米中秋主題活動方案市場概況活動預期效果活動目的目錄活動背景活動內(nèi)容及執(zhí)行市場概況-數(shù)據(jù)分析市場概況-數(shù)據(jù)分析1.整體競爭格局：糯米占市場份額的51.76%；美團占市場份額的42.86%；點評占市場份額的5.38%；相比較下糯米略高于美團點評.2.從品類流水占比來看，多集中在美食和休閑娛樂類，共占總流水的95.02%；而生活服務及其他共占4.98%市場概況-數(shù)據(jù)分析就截止8.23日門店滲透率對比圖，可以看出糯米暫高于美團。市場概況-商戶分析1.針對獨家商家，實時了解競對策略，防止破獨；2.針對共有競爭商家，根據(jù)商家需求，定制化物料進店，利用預付資源爭取獨家；3.針對共有且劣勢商家，可加強線上補貼蠶食競對份額，力爭獨家；4.未簽約數(shù)量3373家左右，仍需加強覆蓋市場概況-數(shù)據(jù)分析從商圈中分析得出：萬達市場所占份額有62.14%，門店覆蓋率為83.83%；沃爾瑪市場所占份額有66.63%，門店覆蓋率為77.27%；艾美百貨市場所占份額有62.94%，門店覆蓋率為80.00%，三個商圈雖然門店覆蓋率均高出竟對較多，但市場所占份額均只是略高于竟對，暫時處于優(yōu)勢，仍需加強及鞏固。因此需多開展活動，提高曝光了，增加新用戶。萬達、沃爾瑪作為漳州最成熟、最具競爭力的兩個商圈，商圈內(nèi)的商家均具有一定的實力。而艾美雖然發(fā)展時間不長，商圈內(nèi)門店不多，但商圈內(nèi)商家與糯米都有較長的合作歷史，配合度不比萬達、沃爾瑪差。在三個商圈內(nèi)，糯米均有較為明顯的優(yōu)勢，但仍有很大發(fā)展的空間，特別是在如今竟對強勢打壓的環(huán)境下，我們更應加強鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢，力求突破。城市希望通過線下活動配合線上優(yōu)惠的方式，刺激更多消費者進行消費，增加糯米與商家之前的互動，提高糯米在城市的曝光度，拉升糯米用戶覆蓋率，提高新客復購率，增加老用戶使用率；同時加大商圈、商家對糯米的信任度，提升商圈、商家的客流、流水。活動目的活動主題：中秋節(jié)——金秋巨惠舍我其誰？活動時間：9.15-9.17活動地點：萬達、沃爾瑪、艾美百貨活動內(nèi)容：一、活動前期宣傳(9.12-9.14)通過漳州糯米公眾號、商家公眾號、城市大V公眾號等網(wǎng)絡途徑對活動進行宣傳，并在商圈內(nèi)商家進行終端攔截。著手商圈活動物料覆蓋，營造活動氛圍二、活動期間（9.15-9.17）1.新客1元享美食：商家提供特色菜品，城市申請1元專區(qū)補貼，新用戶下載APP即可享受1元美食；2.好料聽我的：凡使用百度糯米到店消費滿100，拍照菜品圖發(fā)布至朋友圈，即可參與抽獎，即有機會獲得精美禮物一份；3.花好月圓人團圓：百度糯米用戶同行人員（兩人以上）關注糯米團購漳州站公眾號即可獲得精美月餅一份，數(shù)量有限，先到先得?；顒觾?nèi)容概況一、人員配置：9名銷售+10名PG二、物料配置：PG服裝、展架、DM單、橫幅、電線、線槽、移動WIFI、耳麥三、執(zhí)行方式：在萬達、沃爾瑪、艾美商圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家店內(nèi)進行終端攔截、物料鋪設、團單補貼，進行形象展示人群吸引；配合1元團單、小游戲、小禮品，月餅吸引人群下載、團購，最終達到提升銷量的目的；四、場地要求：優(yōu)質(zhì)商家店門口，約2㎡活動空間；五、活動流程：1.新用戶下載百度糯米APP，均可1元享受商家提供的美食；2.新老用戶使用百度糯米到店消費，拍照分享朋友圈，即可獲得精美禮物一份；；3.凡組團關注糯米團購漳州站公眾號，可免費領取月餅一份?；顒觾?nèi)容活動商家美而美牛排(沃爾瑪?shù)?老媽火鍋(萬達店)蘇珊家香辣蝦(萬達店)愛尚牛排萬達嘉華酒店王婆大蝦匠東泗回転食堂一品鮮牛太郎(萬達店)松鶴日本料理石山水美式餐廳(漳州店)瘋味1987肉蟹煲漢釜宮自助烤肉(艾美百貨店)慶園豐收(艾美店)小火車海鮮小火鍋(西溪親水公園店)大豐收(沃爾瑪?shù)?爵士盛宴牛排重慶豬圈火鍋(凱德廣場店)瀏陽印象(沃爾瑪?shù)?爵士金典咖啡(萬達碧湖店)橋亭活魚小鎮(zhèn)(萬達店)星洲蕉葉(漳州萬達店)湖碟軒(萬達店)二回熟(漳州萬達店)南來風主題餐飲圣杰士陽光餐廳(香格里拉店)禮品設置：根據(jù)活動需求，每個門店配置20份小禮品，以促進消費，禮品平均單價不高于5元。同時銷售引導消費者購買周邊團單。然后讓工作人員一起配合熊跡、商家自主運營、百糯連立減等進行推廣推廣。新用戶立減起到推廣作用。

禮品設置預期活動期間拿下頭部商家數(shù)：0家活動前同期總流水（同期指與活動執(zhí)行相同天數(shù)）=188775.7活動開始當期總流水（當期指活動開始日至活動結束日）=320918.7P兼職：10人/日，拉新：3天，兼職日均購買拉新KPI=15人，累計拉新：450人老客購買：600人銷售：9人/日，拉新：3天，銷售日均購買拉新KPI=5人，累計拉新：135人老客購買：1080人以上活動期間內(nèi)，預計購買拉新總人數(shù)409人，老客購買1176人總成交1585單活動預期效果獎品模板活動預算四、費用預算及明細6984.34項目編號（無編號屬于合同未約定項目）項目名稱

單位數(shù)量天數(shù)/次數(shù)單價小計備注/LP獲取方式S0005PG人531602400S0008督導人13180540D0042DM單張，A4600010.21200KT板展架60*80cm，配木架1510海報60*80cm1310月餅個30012.5750/item.htm?id=537439034238&ali_refid=a3_430673_1006:1122283852:N:%E6%9C%88%E9%A5%BC%E6%95%A3%E8%A3%85:ca5bd62e46b7f5d9c39ea2ddf507e47f&ali_trackid=1_ca