汽車租賃經(jīng)營專項方案

汽車租賃經(jīng)營方案伴隨經(jīng)濟社會快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程深入加緊，城鎮(zhèn)、區(qū)域一體化快速推進，駕駛技能廣泛普及，企機關(guān)用車制度改革等，汽車租賃需求將會愈加旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?，含有了快速發(fā)展基礎(chǔ)條件。1、經(jīng)營模式：轎車（中高級車為主）短租、長租、長租零用；以下做簡明說明。短租是指消費者以個人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡和租賃企業(yè)簽約，在較短時間內(nèi)使用并歸還租車模式。這里包含自駕和配駕（含駕駛員），以這類模式，消費者電聯(lián)租車企業(yè)下預(yù)訂單，租車企業(yè)確定有車后，需要或送車上門或用戶前往相關(guān)網(wǎng)店自行取車，在簽署租賃協(xié)議和交付一定車輛押金和違章押金及全額租金后將車開走。如：婚車等。這種模式最弊端是用戶起源于社會，信用評定體系確實當(dāng)下，輕易造成騙車案件。長租是指用戶和租賃企業(yè)以單位名義簽署為期十二個月以上協(xié)議，約定車型和月租金、保險等事宜，而取得車輛使用權(quán)租賃模式?，F(xiàn)在中國市場上，長租占有市場份額70%，而在西方發(fā)達國家這個市場中短租占到90%，多年來，因為消費者對短租模式普遍接收，長租市場份額正在逐年下降，但仍然在中國占有主導(dǎo)位置。其中，尤其以長租代駕為關(guān)鍵模式，這里也包含自駕和配駕，用戶包含政府、企機關(guān)、外企銀行等等。長租零用是指和用戶簽署用車協(xié)議，約定多長時間內(nèi)能夠使用特定車型次數(shù)和公里數(shù)，用戶想用車隨時提取，用完歸還。這種模式利潤相當(dāng)可觀，以企業(yè)用戶為主。2、汽車租賃用戶現(xiàn)在，中國汽車租賃市場用戶能夠劃分為以下兩個層次：第一層次：單位用車，關(guān)鍵以三資企業(yè)、中小企業(yè)為主，通常見于滿足企業(yè)經(jīng)營及公務(wù)、商務(wù)活動需要。第二層次：家庭、個人用車，關(guān)鍵以中高收入家庭為主，其關(guān)鍵用途為家庭旅游、探親訪友、臨時外出等。租賃汽車關(guān)鍵用途依次為：國家企機關(guān)和三資企業(yè)公務(wù)用車；節(jié)假日郊游私人用車；接站及陪同用車；買車前試開和做教練車使用等。而在汽車租賃市場龐大消費群體中，最關(guān)鍵消費者是三資企業(yè)職員，另外，個體或私企單位和新聞、醫(yī)療、金融機構(gòu)職員也占有一定百分比。公務(wù)用車制度改革也給汽車租賃業(yè)發(fā)展帶來有利條件。現(xiàn)在，大多城市已主動推行公務(wù)用車制度改革。這對于汽車租賃業(yè)來說，無疑是一個好消息。新公務(wù)用車制度將取消公務(wù)用車，各級公務(wù)員按行政等級來補助交通費，各單位現(xiàn)行上下班交通用車制度也將改革，各單位標(biāo)準(zhǔn)上不再保留上下班交通車，上下班交通方法將由個人自主選擇，必將極大地促進汽車租賃業(yè)發(fā)展。中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)和私營企業(yè)不停增加也為汽車租賃業(yè)發(fā)明了更多商機。對于多種合資、獨資企業(yè)來說，她們精于計算，不愿用寶貴流動資金去購置汽車，變成固定資產(chǎn)放在家里，而租車費用是計入成本，不一樣于買車用款為稅后利潤，而且租車還能夠免去保險費、車船使用費和日常維修費、管理費等，所以她們也愿意租車而不愿買車。用戶管理用戶管理是汽車租賃企業(yè)一項很關(guān)鍵日常工作。其關(guān)鍵性關(guān)鍵表現(xiàn)在三個方面：第一，高水平用戶管理工作是租賃服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵表現(xiàn)；第二，良好用戶管理工作是市場推廣工作關(guān)鍵組成部分；第三，規(guī)范用戶管理工作是杜絕“騙租”、降低租賃經(jīng)營風(fēng)險有效手段。用戶管理采取計算機網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)手段。4、車輛管理車輛管理是汽車租賃企業(yè)一項很關(guān)鍵基礎(chǔ)性工作，其管理水平直接關(guān)系和影響到租賃服務(wù)水平高低乃至整個企業(yè)能否正常運轉(zhuǎn)。車輛管理工作關(guān)鍵包含三個方面，即：車輛營運標(biāo)準(zhǔn)管理、車輛檔案管理、車輛安全管理。5、市場推廣汽車租賃市場日益興旺，努力以多種競爭方法擴大自己市場份額，正確市場定位顯得尤為關(guān)鍵，企業(yè)各部門緊密配合，隨時調(diào)動現(xiàn)有車輛，滿足用戶需求，實現(xiàn)高效率資源利用?，F(xiàn)階段汽車租賃企業(yè)普遍存在租賃車輛品種繁雜特點，我企業(yè)要做品牌經(jīng)營。6、利潤分析以以下多個二手車為例，進行利潤分析：案例一（短租）；寶馬520Li：車輛購置及保險雜費約35萬，短租價格為日租700元，每個月17000元，價格依據(jù)市場行情和競價情況上下浮動。以3個月為一周期，則3個月盈利5.4萬元。再將此車以原價或更高價賣掉，這么每個月最少盈利1.7萬元。案例二（車輛抵押再出租）；奧迪A4：以7.5萬元將用戶汽車抵押到企業(yè)，抵押期為三個月，并簽署協(xié)議獲取該車使用權(quán)。再將此車在抵押期內(nèi)以每個月6000元租金短租出去，則三個月盈利1.8萬元。案例三(按揭中汽車出租)；寶馬520Li：車輛購置及保險雜費約35萬，依據(jù)銀行要求可按揭貸款，只需首付車價30%。則購置一輛該車需11萬，剩下部分在銀行辦理按揭，若三年還清剩下24萬，則每個月只需還7000元（加利息）。而此車出時租金為1.7萬元，除掉7000元還貸款，還可盈利1萬元，而且三年后該車歸企業(yè)全部，含有寬廣利潤空間。二、發(fā)展計劃經(jīng)營主營汽車短時租賃、長久租賃、商務(wù)用車接送服務(wù)。打造出國企品牌，努力爭取在寧波租賃行業(yè)中居首。2、業(yè)務(wù)人員5人。其中經(jīng)理1人。業(yè)務(wù)開發(fā)人員2人，關(guān)鍵負責(zé)開發(fā)新用戶。用戶維護1人，關(guān)鍵負責(zé)協(xié)調(diào)用戶、管理司機。車輛管理1人，關(guān)鍵負責(zé)車輛故障及交通事故協(xié)調(diào)。3、市場定位定位高端短租、長租用戶群體，以國企、外企及政府機關(guān)等。4、車輛選擇中高級車輛。5、推廣宣傳建立網(wǎng)站，并作網(wǎng)站推廣，每十二個月費用估計3-5萬元（包含其它形式業(yè)務(wù)宣傳）。6、建立合作1、和有維修資質(zhì)修理廠簽署合作協(xié)議機械維修、定時保養(yǎng)、汽車救援。指定為我企業(yè)優(yōu)惠服務(wù)。2、參與特許經(jīng)營，主動和信譽好，著名度高企業(yè)洽談合作，使用其品牌，借力合作方資源共享等方面互助，降低車輛閑置、騙租等情況。從而實現(xiàn)利益最大化。7、汽車租賃風(fēng)險規(guī)避為預(yù)防租賃汽車出現(xiàn)騙車或車輛抵押給其它企業(yè)然后卷款逃跑給企業(yè)帶來損失，我們將抬高租賃門檻，如收取確保金、有可靠擔(dān)保人；在出租車輛上安裝GPS定位設(shè)備，對車輛情況實時監(jiān)控，確保財產(chǎn)安全。車輛失控、車輛被盜、拖欠租金等風(fēng)險多是在車輛租賃過程中發(fā)生。對于長租用戶，除定時收取租金外，應(yīng)設(shè)法采取多種方法定時和承租方接觸，如上門服務(wù)、征求意見等，造成汽車租賃企業(yè)隨時重視和關(guān)注承租方印象。反之，承租方可能認為汽車租賃企業(yè)對車輛疏虞管理，產(chǎn)生邪念。尤其是對于將租賃車輛開往外地承租方，應(yīng)嚴格審核，避免租賃車輛長久在外地，處于無法控制情況。如租賃車輛必需長久在外地行駛，可委托當(dāng)?shù)仄囎赓U企業(yè)代為管理，降低風(fēng)險。1.車輛失控確定車輛失控后應(yīng)立即尋求承租方及相關(guān)人員和車輛下落，整理、搜集租賃協(xié)議、收款通知書等證據(jù)。如汽車租賃企業(yè)自行收回車輛和欠款失敗，承租方行為屬于刑事犯罪，可向公安機關(guān)報案，尋求幫助。不屬于刑事案件，可向法院起訴，除協(xié)議要求租金外，可追加車輛失控期間租金賠償。2.車輛被盜應(yīng)立即協(xié)同承租方到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊蟀?，汽車租賃企業(yè)同時通知保險企業(yè)。公安部門立案后進入程偵察序，假如3個月后未能破案，公安機構(gòu)向汽車租賃企業(yè)發(fā)出《車輛被盜證實》，企業(yè)憑此證實向保險企業(yè)辦理索賠手續(xù)。注意必需向承租方收回被盜車輛車鑰匙，交給保險企業(yè)。3.拖欠租金通常情況，汽車租賃企業(yè)應(yīng)在協(xié)議推行期間依據(jù)承租方拖欠租金情況，隨時終止協(xié)議,和早收回租賃車輛為首要目標(biāo)，降低由拖欠租金轉(zhuǎn)為車輛失控，遭受更大損失風(fēng)險。如承租方確有可實施價值，可向法院起訴承租方支付拖欠租金和利息。如發(fā)覺承租方有其它違法犯罪行為，應(yīng)立即向公安部門匯報。8、業(yè)務(wù)目標(biāo)進入業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展期，形成業(yè)務(wù)步驟、體系，業(yè)務(wù)人員完全適應(yīng)企業(yè)運作體系。建立完善管理制度，避免漏洞產(chǎn)生。現(xiàn)在為初級發(fā)展階段，發(fā)展步伐不宜過快，要穩(wěn)扎