汽車金融促銷專項(xiàng)方案

汽車金融促銷方案【篇一：貸動(dòng)車時(shí)代—汽車金融推廣月活動(dòng)策劃方案】“貸動(dòng)車時(shí)代——汽車金融推廣月”策劃方案一、活動(dòng)意義1、以中部最大車展長(zhǎng)沙國際車展為契機(jī)，順應(yīng)各大銀行強(qiáng)烈需求，強(qiáng)勢(shì)推介汽車信貸產(chǎn)品，搶先開發(fā)湖南汽車金融市場(chǎng)新大陸。2、經(jīng)過活動(dòng)，普及汽車信貸知識(shí)，培養(yǎng)湖南民眾汽車信貸消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣，在拉動(dòng)汽車消費(fèi)同時(shí)，幫助更多人實(shí)現(xiàn)她們汽車夢(mèng)想。3、本活動(dòng)經(jīng)過“強(qiáng)勢(shì)媒介宣傳+品牌展會(huì)營銷互動(dòng)”，將實(shí)現(xiàn)品牌推廣、消費(fèi)教育、落地銷售三位一體，真正打造湖南汽車金融產(chǎn)品最好推介推廣平臺(tái)。二、組織機(jī)構(gòu)1、主辦：瀟湘晨報(bào)社第五屆中國（長(zhǎng)沙）國際汽車博覽會(huì)組委會(huì)2、協(xié)辦：工商銀行招商銀行長(zhǎng)沙銀行三、活動(dòng)內(nèi)容1、前期準(zhǔn)備：合作金融機(jī)構(gòu)落實(shí):落實(shí)數(shù)家主推汽車金融產(chǎn)品金融機(jī)構(gòu)及其主流車貸產(chǎn)品，進(jìn)行全程合作。汽車廠商車展促銷政策落實(shí):梳理參與銀行對(duì)應(yīng)合作熱銷車型，關(guān)鍵關(guān)注和聯(lián)絡(luò)對(duì)接其廠商，對(duì)于車展期間有特殊促銷政策或大幅讓利活動(dòng)車型將以關(guān)鍵噱頭進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。2、活動(dòng)宣傳瀟湘晨報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最少2次廣告推介和數(shù)次大篇幅新聞報(bào)道，傳輸深諳消費(fèi)者心理，確?；顒?dòng)關(guān)注熱度和實(shí)際成交效果。3、現(xiàn)場(chǎng)展銷車展一樓黃金位置劃出“汽車金融”專門功效展區(qū)，精裝展位，銀行擺臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)提供車貸咨詢和進(jìn)行業(yè)務(wù)申請(qǐng)服務(wù)，針對(duì)長(zhǎng)沙車展數(shù)十萬潛在購車人群進(jìn)行零距離推介、銷售或其它互動(dòng)。五、宣傳計(jì)劃宣傳思緒：此次活動(dòng)宣傳關(guān)鍵命題在于“怎樣讓更多人選擇以貸款形式購車”，宣傳工作必需要提供意見，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行干預(yù)：1、讓有能力全款買車人，能夠經(jīng)過汽車金融買愈加好車，或結(jié)余一部分錢來投資；2、讓臨時(shí)沒有全款買車能力，但收入預(yù)期良好人，能夠經(jīng)過汽車金融提前實(shí)現(xiàn)汽車夢(mèng)想。六、參與方法1、合作費(fèi)用：7萬元/每家銀行（其中6萬元為宣傳和活動(dòng)組織費(fèi)用，1萬元為展位精裝成本費(fèi)用）2、回報(bào)細(xì)則：廣告宣傳回報(bào)①合作銀行將作為活動(dòng)聯(lián)合主辦單位被大力宣傳，全部合作銀行將享受《瀟湘晨報(bào)》、紅網(wǎng)、《晨報(bào)周刊》等媒體總價(jià)值50萬元以上新聞報(bào)道和廣告投放。③活動(dòng)將在《瀟湘晨報(bào)》投放最少2次半版活動(dòng)整體宣傳廣告，合作銀行均以“聯(lián)合主辦單位”給予表現(xiàn)，合作銀行汽車金融產(chǎn)品信息表現(xiàn)在廣告醒目位置。（廣告價(jià)值20,000元）④活動(dòng)期間，《瀟湘晨報(bào)》、紅網(wǎng)、《晨報(bào)周刊》等媒體將推出數(shù)次新聞宣傳，各合作銀行將被反復(fù)提及，合作銀行汽車金融產(chǎn)品信息也將被活動(dòng)新聞數(shù)次報(bào)道。（宣傳價(jià)值10,000元）車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)①向參與銀行企業(yè)贈(zèng)予第五屆長(zhǎng)沙國際車展展位一個(gè)，特級(jí)展位，絕佳位置，和購車消費(fèi)者面對(duì)面接觸，估計(jì)受眾超出10萬人次。（按第五屆長(zhǎng)沙車展展位招商價(jià)格，每個(gè)展位價(jià)值30,000元）②將為每個(gè)合作銀行展位配送100份汽車金融產(chǎn)品特刊。注：以上參與細(xì)則如有調(diào)整，一切以最終協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)【篇二：昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案匯編】中國（云南）昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案中國汽車金融租賃發(fā)展中國融資租賃業(yè)早期規(guī)模較小，經(jīng)國務(wù)院同意，融資租賃業(yè)被列入“國家關(guān)鍵激勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)”；從開始，融資租賃業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。在700~800億元融資租賃總交易額基礎(chǔ)上，融資租賃總交易額達(dá)成1500億元，增加至3000億元，超出4200億元，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速規(guī)模擴(kuò)張。到12月末，銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管金融租賃企業(yè)總資產(chǎn)5261億元，比上年增加57%，全部者權(quán)益625億元，比上年增加20%。上六個(gè)月，中國融資租賃行業(yè)繼續(xù)保持較快增加。據(jù)中國租賃聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，上六個(gè)月租賃行業(yè)協(xié)議余額約1.28萬億元，較增加約3500億元；企業(yè)數(shù)量約350家，較底增加50余家，包含浦銀租賃、國金租賃等金融租賃企業(yè)及內(nèi)外資試點(diǎn)融資租賃企業(yè)。估計(jì)下六個(gè)月行業(yè)仍將保持快速增加態(tài)勢(shì)。汽車融資租賃定義汽車融資租賃是融資租賃業(yè)態(tài)在汽車行業(yè)一個(gè)應(yīng)用，通常指汽車金融企業(yè)以汽車為租賃標(biāo)物，依據(jù)承租人對(duì)汽車和供貨人選擇或認(rèn)可，將其從供貨人處取得汽車按協(xié)議約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金交易活動(dòng)。在汽車融資租賃模式下，用戶在繳納一定確保金后，每個(gè)月只需支付約定租金，期滿后支付少許尾款即可取得車輛全部權(quán)。和傳統(tǒng)銀行汽車消費(fèi)信貸相比，汽車融資租賃方法含有更靈活、效率更高特點(diǎn)。汽車融資租賃業(yè)務(wù)模式和特征汽車融資租賃是一個(gè)買賣和租賃相結(jié)合汽車融資方法。和通常汽車租賃（租車，屬于經(jīng)營租賃）不一樣，汽車融資租賃應(yīng)滿足以下條件之一：①用戶（承租方）須向銷售商支付對(duì)應(yīng)租金（車輛使用賠償費(fèi)）；②假如用戶支付費(fèi)用（包含租金及對(duì)應(yīng)賦稅）已經(jīng)相當(dāng)于或超出車輛本身價(jià)值，依據(jù)汽車融資租賃協(xié)議，用戶有權(quán)取得車輛全部權(quán)；③假如用戶在租期屆滿時(shí)所付租金總額還未超出車輛價(jià)值，用戶此時(shí)享受選擇權(quán)，對(duì)租期屆滿后車輛能夠下列任何一個(gè)方法處理：a.在補(bǔ)足租賃協(xié)議中事先約定對(duì)應(yīng)余額后成為車輛全部權(quán)人；b.假如車輛現(xiàn)值高于①項(xiàng)約定余額，用戶能夠出賣所租車輛，向零售商償還該余額，保留差價(jià)從中贏利；c.將車輛返還給出租人；d.在租賃期間屆滿時(shí)，用戶欲購置所租車輛，其無須以一次性付款方法付清尾款。汽車融資租賃關(guān)鍵應(yīng)用于生產(chǎn)型用車領(lǐng)域，現(xiàn)在也開始進(jìn)入民用和商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)，前期需要投入大量資金購臵車輛，而資金回籠較慢；在經(jīng)營過程中，需不停更新車輛，以滿足不一樣層次消費(fèi)者需求，需要大量后續(xù)資金支持，這些無疑給經(jīng)營者造成很大資金壓力。所以，汽車融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)自有資金實(shí)力和融資能力有較高要求。市場(chǎng)規(guī)模伴隨中國汽車保有量和產(chǎn)銷量逐年增加，配套汽車金融服務(wù)需求也快速增加，包含汽車融資租賃在內(nèi)汽車金融服務(wù)已成為促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)，尤其是汽車銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展關(guān)鍵手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每十二個(gè)月汽車銷售額中，采取融資方法，即采取貸款和融資租賃方法銷售汽車，占全部銷售額70%左右。在融資銷售形式中，貸款占78%，融資租賃占22%，融資租賃在汽車總銷量滲透率在15%左右。從中國市場(chǎng)分析，估計(jì)未來，中國汽車金融滲透率將提升至30%以上。按貸款百分比占70%、融資租賃占30%估計(jì)，融資租賃在汽車總銷量滲透率在9%左右。假定未來中國汽車市場(chǎng)年銷量穩(wěn)定在萬臺(tái)水平，融資租賃業(yè)務(wù)需求量將在180萬臺(tái)/年。實(shí)際上，中國汽車融資租賃市場(chǎng)直到才正式起步，逐步加大推廣力度，現(xiàn)在還處于成長(zhǎng)早期。從發(fā)展情況來看，因?yàn)楫?dāng)年汽車銷售快速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，汽車廠商所屬汽車金融企業(yè)因?yàn)椴粨?dān)心銷量，所以并不急于開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)，造成當(dāng)年汽車融資租賃業(yè)務(wù)關(guān)鍵應(yīng)用于大型工程車銷售，乘用車融資租賃業(yè)務(wù)仍處于嘗試階段。融資租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止上六個(gè)月，中國金融租賃企業(yè)累計(jì)350多家。按股東背景，可分為三類：第一類是銀行系租賃企業(yè)，以國銀租賃、工銀租賃等為代表。中國自底許可中國銀行參與融資租賃業(yè)務(wù)后，工商銀行、交通銀行等銀行紛紛成立專門機(jī)構(gòu)來辦理金融租賃業(yè)務(wù)。這類機(jī)構(gòu)特點(diǎn)是對(duì)大股東銀行依靠性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)專案起源于股東銀行內(nèi)部推薦，用戶定在國有大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)集中于飛機(jī)、基礎(chǔ)設(shè)施等大資產(chǎn)、低收益大型設(shè)備領(lǐng)域。銀行系金融租賃企業(yè)數(shù)量占行業(yè)總數(shù)不到10%，但業(yè)務(wù)量占比在50%以上。第二類是關(guān)鍵股東為機(jī)械設(shè)備制造廠商廠商系租賃企業(yè)，以中聯(lián)重科租賃、西門子租賃、卡特彼勒租賃、各大汽車廠商設(shè)置汽車金融企業(yè)等為代表，其用戶絕大部分集中于廠商自有用戶，租賃物件通常為廠商生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，以直接融資租賃交易結(jié)構(gòu)為主，關(guān)鍵目標(biāo)是促進(jìn)廠商產(chǎn)品銷售，部分也出于廠商開拓新利潤(rùn)起源考慮。第三類是關(guān)鍵股東既非銀行也非廠商獨(dú)立第三方租賃企業(yè)，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，她們?yōu)橛脩籼峁┌苯尤谫Y租賃、售出回租等在內(nèi)、量身定制金融及財(cái)務(wù)處理方案，滿足用戶多元化、差異化服務(wù)需求；其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以租賃物件為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場(chǎng)上相互滲透和結(jié)合產(chǎn)物。該類企業(yè)以其獨(dú)特定位和靈活性、低成本運(yùn)作，在特定細(xì)分市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)主體汽車融資租賃市場(chǎng)是融資租賃市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)。所以其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和融資租賃市場(chǎng)類似，市場(chǎng)主體可分為三類：①銀行系租賃企業(yè)汽車融資租賃部門；②專業(yè)汽車金融企業(yè)；③定在汽車市場(chǎng)獨(dú)立第三方融資租賃企業(yè)。在以上三類主體中，汽車金融企業(yè)占據(jù)關(guān)鍵市場(chǎng)份額，居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。汽車金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局《汽車金融企業(yè)管理措施》新版出臺(tái)以后，關(guān)鍵汽車金融企業(yè)陸續(xù)獲批從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。對(duì)于管理措施出臺(tái)以后成立汽車金融企業(yè)，如奇瑞徽銀汽車金融、三一汽車金融、重慶汽車金融等，從開業(yè)起即獲準(zhǔn)從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。圖表1中國關(guān)鍵汽車金融企業(yè)介紹【篇三：豐田促銷方案】百色學(xué)院工商管理學(xué)院《零售管理》課程百色市豐田汽車年底促銷方案班級(jí):營銷本13姓名:黨富椿學(xué)號(hào):120244二零一五年12月25日百色市豐田汽車年底促銷方案一、品牌介紹和企業(yè)概況（一）豐田品牌介紹和在華業(yè)務(wù)1.豐田汽車企業(yè)（toyotamotorcorporation），簡(jiǎn)稱豐田（toyota），是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京全部文京區(qū)日本汽車制造企業(yè)。2.在中國，豐田一樣基于“經(jīng)過汽車，發(fā)明富裕社會(huì)”這一企業(yè)理念，在努力為用戶提供高質(zhì)量汽車產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時(shí)，廣泛開展各項(xiàng)社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，努力為中國社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.至此，豐田已在中國8個(gè)省和直轄市設(shè)置了9家獨(dú)資企業(yè)、15家合資企業(yè)，有40,000余名中國職員在生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹袊嚬I(yè)和汽車市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)貢獻(xiàn)著力量。同時(shí)，豐田以“環(huán)境保護(hù)”、“交通安全”和“人才培養(yǎng)”為中心，主動(dòng)開展扎根于中國各項(xiàng)社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，努力融入中國社會(huì)，為中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)友好發(fā)展做出貢獻(xiàn)，努力爭(zhēng)取成為受中國社會(huì)認(rèn)可和信賴優(yōu)異企業(yè)公民。（三）在華合資企業(yè)概況1.一汽豐田成立于6月，占地面積161萬㎡，現(xiàn)在生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品是“威馳”（vios）、“花冠”（corollaex）、“皇冠”（crown）、“銳志”（reiz）、“卡羅拉”（corolla）轎車和rav4。企業(yè)注冊(cè)資本為33億元人民幣，注冊(cè)于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2.廣汽豐田汽車成立于9月1日，由廣汽集團(tuán)股份和日本豐田汽車企業(yè)各出資50%組建，合作期限30年，注冊(cè)資本16.92億元。企業(yè)在中國極具活力珠三角幾何中心--廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產(chǎn)能20萬輛/年。二、市場(chǎng)情況和動(dòng)態(tài)（一）豐田品牌中國市場(chǎng)概況1.依據(jù)豐田汽車最新數(shù)據(jù)，11月份，豐田汽車在中國市場(chǎng)汽車零售銷量為104,800輛，對(duì)比11月份92,300輛零售銷量，同比增加13.5%。這意味著豐田在繼10月銷量小幅滑坡一個(gè)百分點(diǎn)以后，快速止跌回增。2.綜合看來，豐田今年只有3月份和10月份在華銷量同比下滑，其它月份均增加，而且除了4月和9月之外全部是兩位數(shù)同比增加。日本有媒體指出，10月1日起，中國政府推出排量1.6升及以下乘用車將享受購置稅減半新一輪車市刺激優(yōu)惠政策，有利于豐田旗下小排量配置為主車型銷量上沖。2.百色地域現(xiàn)在僅有一家豐田經(jīng)銷商，地址在百色市右江區(qū)進(jìn)城大道和東環(huán)路交匯處，百色廣緣一汽豐田4s店。隸屬于廣西廣緣汽車汽車。（三）百色當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商swot分析1.優(yōu)勢(shì)：品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品豐富，口碑好。百色地域唯一經(jīng)銷商。2.劣勢(shì)：靠近南寧，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不足，容量??！3.機(jī)會(huì)：生活水平提升，購車需求，購置能力提升。國家補(bǔ)助，政策利好。4.威脅；當(dāng)?shù)仄渌放平?jīng)銷商，周圍城市經(jīng)銷商。同價(jià)位其它品牌產(chǎn)品。（四）年底促銷情況分析年底通常指十二個(gè)月最終30天，也就是十二個(gè)月中收尾階段。因?yàn)楦鱾€(gè)汽車經(jīng)銷商全部制訂了每十二個(gè)月銷售目標(biāo)，所以年底也是沖刺階段，也就是俗話說年末沖量。這個(gè)時(shí)候不管是什么商家全部會(huì)推出一系列促銷活動(dòng)，來刺激消費(fèi)，提升銷量。完成或超越年初制訂目標(biāo)！作為汽車這種高價(jià)值商品，跟通常消費(fèi)品性質(zhì)不一樣。在促銷時(shí)也要結(jié)合這一情況，和年末情景來考慮。尋求潛在用戶，利用廣告宣傳等手段吸引進(jìn)店看車。再加上合理設(shè)置促銷和優(yōu)惠方案，促成交易?？紤]到百色地域消費(fèi)水平跟購置能力，選擇適宜車型作為主推車型進(jìn)行促銷，甚至應(yīng)該設(shè)置一兩款特價(jià)車型用于活動(dòng)。以達(dá)成吸引消費(fèi)者目標(biāo)。只有足夠訪量下，銷量才會(huì)上去！三、年底促銷方案制訂（一）活動(dòng)名稱：迎雙旦，百色廣緣一汽豐田年末鉅惠購車盛宴（二）促銷政策設(shè)定：1.年末五重禮:邀約進(jìn)店禮（憑短信或微信簽到成功可得禮品一份）廣緣誠意禮（交500元誠意金抵1000元購車款）廣緣優(yōu)惠禮（本年度最終一次清庫存優(yōu)惠政策）廣緣積分禮（互動(dòng)游戲積分搶精品豪禮，100積分以上訂車，送抱枕車牌框。200積分以上訂車，送底盤裝甲抱枕車牌框）終極禮（當(dāng)場(chǎng)簽單成功可抽取紅包一份包含：snoy數(shù)碼攝像機(jī)、戶外露營套裝、精工廚具、中國石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽車保養(yǎng)劵等任意抽取）廣緣金蛋禮（成交用戶，能夠砸金蛋，金蛋里面有禮品）2.新車上市，（結(jié)合品牌上市新車比如全新車型，改款車型做促銷。）3.降價(jià)促銷，（城市越野rav4及新皇冠鉅惠超前優(yōu)惠讓利，年末購置rav4或新皇冠均較官方指導(dǎo)價(jià)有1萬元優(yōu)惠，并可享年末購車大禮包包含全車貼膜、底盤裝甲外加中石化加油卡一張1000元）4.老帶新，轉(zhuǎn)介紹促銷活動(dòng)。（老用戶介紹新用戶，新用戶訂車送裝飾大禮包，老用戶送汽車保養(yǎng)券。老車主購新車一次性付款97折按揭99折，另送全車貼膜及底盤裝甲）5.汽車金融優(yōu)惠促銷，（任意品牌