主題親子農(nóng)場(chǎng)綜合項(xiàng)目商業(yè)專題計(jì)劃書v

親子專題農(nóng)場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-4"\h\z\u序： 3第一章：概述 41.1. 項(xiàng)目概述 4第二章：可行性分析 52.1. 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 52.1.1. 為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？ 52.1.2. 行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好 62.1.3. 生育高峰帶來(lái)人口紅利 62.1.4. 親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海 62.1.5. 聚焦一個(gè)核心主題 62.2. 用戶的痛點(diǎn)在哪里？ 72.2.1. 社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注 72.2.2. 家庭收入的提高教育投入 72.2.3. 家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展 72.3. 行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？ 82.3.1. 休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn) 82.3.2. 親子樂(lè)園的痛點(diǎn) 92.4. 親子農(nóng)場(chǎng)SWOT分析 9第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略 103.1. 品牌定位規(guī)劃策略 103.1.1. 市場(chǎng)定位： 103.1.2. 用戶定位： 113.1.3. 類型定位： 113.1.4. 選址定位： 123.1.5. 農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃： 123.2. 產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式： 123.2.1. 一期產(chǎn)品規(guī)劃 123.2.2. 二期產(chǎn)品規(guī)劃 133.3. 銷售控制 143.3.1. 前期準(zhǔn)備 143.4. 銷售策略 153.4.1. 產(chǎn)品策略： 153.4.2. 渠道策略： 153.4.3. 促銷策略： 153.5. 推廣策略 163.5.1. 口碑營(yíng)銷： 163.5.2. 推廣宣傳： 16第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析 164.1. 項(xiàng)目規(guī)劃條件 164.2. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排 164.3. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本明細(xì) 174.4. 項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu) 184.4.1. 本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總收入 184.4.2. 項(xiàng)目最大收入明細(xì) 18未來(lái)五年收入計(jì)劃 19利潤(rùn)及利潤(rùn)分配 19第五章、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 205.1. 外部風(fēng)險(xiǎn) 205.2. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 205.3. 政策風(fēng)險(xiǎn) 205.4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 20序：8年互聯(lián)網(wǎng)工作，讓我認(rèn)為索然無(wú)味，便有了創(chuàng)業(yè)想法。而對(duì)親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目情有獨(dú)鐘，尤其是經(jīng)營(yíng)一家親子農(nóng)場(chǎng)類是我夢(mèng)想，現(xiàn)在，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化了，親子農(nóng)場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，能夠做事情還有很多，小而精、做專做透也大有可為。聚焦親子農(nóng)場(chǎng)行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)我對(duì)農(nóng)業(yè)愛(ài)好探索，每次看到蔬菜成熟，能給成就感；第二，在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，種植戶處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，大部分收益全部被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場(chǎng)，自己做渠道，直接面向終端消費(fèi)者，是第一贏利人，依靠親子活動(dòng)為內(nèi)容，區(qū)分于傳統(tǒng)種植業(yè)模式，讓農(nóng)場(chǎng)更有生命力。創(chuàng)業(yè)重在堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)早期會(huì)很苦，很累！做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品是第一關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。不圖短期盈利，要做好持久戰(zhàn)、連續(xù)深耕準(zhǔn)備，更要做好親戚好友不了解準(zhǔn)備，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)寬廣市場(chǎng)，就抓住了創(chuàng)業(yè)成功第一步機(jī)會(huì)。第一章：概述項(xiàng)目概述企業(yè)名稱：番茄愛(ài)上西紅柿親子專題農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)地域：河北省保定市近郊（白洋淀）服務(wù)范圍：耕地出租、有機(jī)采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒烤等隸屬業(yè)務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略：親子為關(guān)鍵定位，番茄為專題番茄親子專題農(nóng)場(chǎng)。因地制宜，向大自然要材料，讓家長(zhǎng)在愉快場(chǎng)景里陪同孩子成長(zhǎng)！從消費(fèi)者需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們承諾全部產(chǎn)品，0農(nóng)藥化肥、0激素、0轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗(yàn)是農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：10-30畝，休閑農(nóng)業(yè)用地項(xiàng)目投資：20萬(wàn)資金起源：尋求合作人自籌資金，抵押貸款，政府項(xiàng)目扶持補(bǔ)助團(tuán)體人員：6人企業(yè)管理：企業(yè)成立早期擬采取合作人經(jīng)營(yíng)管理，活動(dòng)策劃講課1人（兼職）、市場(chǎng)推廣銷售1人、農(nóng)場(chǎng)日常運(yùn)行/采購(gòu)1人、農(nóng)業(yè)顧問(wèn)1人（兼職）、技術(shù)生產(chǎn)2人第二章：可行性分析市場(chǎng)潛在規(guī)模和需求為何休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？針對(duì)市場(chǎng)，只需一個(gè)指標(biāo)就能洞察這個(gè)時(shí)尚，這個(gè)指標(biāo)就是人均GDP。歷史總是驚人相同，世界上其它發(fā)達(dá)國(guó)家和地域走過(guò)了路對(duì)中國(guó)一樣存在借鑒意義，她們?cè)诮?jīng)濟(jì)高速增加，人民生活水平不停提升以后，農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)全部是發(fā)生過(guò)改變，而這個(gè)改變，存在著一定規(guī)律。從消費(fèi)需求上看，人均GDP進(jìn)入3000美元、5000美元、10000美元，分別代表不一樣門檻，進(jìn)入這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生比較大改變。臺(tái)灣在1992年，人均GDP超出一萬(wàn)美元，臺(tái)灣92年左右提出精巧農(nóng)業(yè)概念，同時(shí)出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。包含著名大湖酒莊，也是在91年成立，它以草莓為專題，有著上千種草莓相關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多個(gè)體驗(yàn)功效一應(yīng)俱全。日本在1981年，人均GDP超出一萬(wàn)美元，日本提出修養(yǎng)自然村概念，休閑農(nóng)業(yè)從基礎(chǔ)觀光功效向休閑、度假、體驗(yàn)、文化等多方面進(jìn)行拓展。中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)入這個(gè)時(shí)刻。中國(guó)人均GDP已達(dá)成7990美元，10個(gè)省份超出1萬(wàn)美元，中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入蓄勢(shì)待發(fā)騰飛時(shí)刻。伴隨中國(guó)人均GDP不停高漲，城市人生活水平和購(gòu)置力不停提升，未來(lái)城市人一定會(huì)定時(shí)到鄉(xiāng)村進(jìn)行消費(fèi)，這是個(gè)肯定趨勢(shì)。行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好親子行業(yè)：親子行業(yè)是個(gè)剛性需求市場(chǎng)，親子產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億元，估計(jì)親子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。休閑農(nóng)場(chǎng)：中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增加15%左右，估計(jì)到，中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將靠近7655億元生育高峰帶來(lái)人口紅利依據(jù)國(guó)家政策中國(guó)首批獨(dú)生兒女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等原因下，多年來(lái)中國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。高生育率為前景寬廣親子市場(chǎng)提供了良好前提條件。中國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0～3歲嬰幼兒總量高達(dá)7000萬(wàn)，0-6歲幼兒約有1.8億；每十二個(gè)月新出生人口達(dá)成多萬(wàn)。親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海二胎生育政策放開(kāi)，“二孩”經(jīng)濟(jì)必將是未來(lái)一個(gè)火熱消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)也將會(huì)朝著這個(gè)市場(chǎng)涌入。一樣，親子農(nóng)場(chǎng)作為孩子們成長(zhǎng)大自然課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著細(xì)分市場(chǎng)之一。歐洲、日本、臺(tái)灣等地有著幾十年兒童農(nóng)場(chǎng)發(fā)展歷史。農(nóng)場(chǎng)規(guī)模各異，但理念相同，就是讓孩子親近自然，寓教于樂(lè)。有條件農(nóng)場(chǎng)，還設(shè)有天然草場(chǎng)，孩子們能夠在這里撫摩馬駒、牛犢、羊羔，和動(dòng)物們一起玩耍。中國(guó)親子農(nóng)場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，缺乏品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。聚焦一個(gè)關(guān)鍵專題今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年，大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等其它行業(yè)人士開(kāi)始染指休閑農(nóng)業(yè)。然而，在火爆市場(chǎng)面前，意味著追求大而全，造成休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一個(gè)痛，那就是“不盈利”。休閑農(nóng)場(chǎng)必需要堅(jiān)持市場(chǎng)化思維，而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊目標(biāo)用戶人群，尤其是主流目標(biāo)用戶群。有了這個(gè)目標(biāo)用戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需經(jīng)過(guò)專題化提升將有所為部分發(fā)明出極致化體驗(yàn)，這么農(nóng)莊才會(huì)系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)和盈利能力。用戶痛點(diǎn)在哪里？社會(huì)問(wèn)題推進(jìn)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)關(guān)注自然缺失癥（naturedeficitdisorder,NDD）是美國(guó)作家RichardLouv暢銷書《林間最終小孩》中提出一個(gè)術(shù)語(yǔ)。Louv在書中強(qiáng)調(diào)，自然缺失癥不是一個(gè)需要醫(yī)生診療或需要服藥診療病癥，而是當(dāng)今社會(huì)一個(gè)危險(xiǎn)現(xiàn)象，即兒童在大自然中度過(guò)時(shí)間越來(lái)越少，從而造成了一系列行為和心理上問(wèn)題。造成自然缺失癥原因關(guān)鍵有：父母阻礙兒童在戶外玩耍，可供玩耍場(chǎng)地降低，和電子產(chǎn)品日益盛行。同時(shí)，獨(dú)生兒女替換多兒女現(xiàn)實(shí)狀況也造成現(xiàn)在孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏和她人協(xié)作和相處能力，這些問(wèn)題存在也會(huì)使父母愈加重視對(duì)孩子成長(zhǎng)教育。家庭收入提升教育投入中國(guó)家庭中孩子支出：占家庭總支出30%-50%兒童日常消費(fèi)中教育和餐飲占比46%～53%服裝和娛樂(lè)項(xiàng)目占比23%～26%，兒童日用具消費(fèi)占比不足15%，而一個(gè)孩子就能帶動(dòng)一個(gè)家庭，所以消費(fèi)需求巨大。家庭觀念促進(jìn)周末式度假發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)家庭觀念根深蒂固，絕大部分人全部為了捍衛(wèi)自己家庭而努力奮斗，但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏、高強(qiáng)度生活壓力使得年輕一代父母和兒女之間溝通越來(lái)越少，為了填補(bǔ)這一缺點(diǎn)，周末和閑暇之余，一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、喂養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，經(jīng)過(guò)這種周末式度假來(lái)緩解工作和生活壓力，促進(jìn)家庭感情，培養(yǎng)孩子對(duì)生活認(rèn)知度、責(zé)任感和發(fā)明力。這種潛在市場(chǎng)需求刺激了周末式度假產(chǎn)生和發(fā)展。消費(fèi)需求分析行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？休閑農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)第一，園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么盈利。第二，園區(qū)有產(chǎn)品、有項(xiàng)目、有建筑、有景觀，就是沒(méi)有專題。第三，園區(qū)該有項(xiàng)目全部有，就是亂而無(wú)序，功效區(qū)劃分不合理或壓根沒(méi)有功效分區(qū)。第四，園區(qū)項(xiàng)目也有部分，不過(guò)全部是隨想隨做，哪些項(xiàng)目盈利，哪些項(xiàng)目是爆點(diǎn)，哪些項(xiàng)目支撐園區(qū)專題，并不清楚。第五，園區(qū)最終依靠什么項(xiàng)目盈利，未來(lái)投資布局怎樣，缺乏一個(gè)盈利模式賬本。第六，園區(qū)也做過(guò)部分計(jì)劃，不過(guò)完全成了本本主義，弄了若干個(gè)計(jì)劃文本，落不了地。第七，園區(qū)沒(méi)有自己品牌理念和品牌形象，嚴(yán)重缺乏品牌支撐點(diǎn)。第八，園區(qū)有自己營(yíng)銷方法，但方法是否有效？基礎(chǔ)上還得看行情，缺乏成體系營(yíng)銷章法。第九，園區(qū)缺乏符合本身品牌特色節(jié)慶和活動(dòng)，怎么玩好活動(dòng)和節(jié)慶也不十分了解。第十，園區(qū)對(duì)于市場(chǎng)上爆點(diǎn)項(xiàng)目、熱點(diǎn)項(xiàng)目、趨勢(shì)項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)了解，從而錯(cuò)失很多好機(jī)會(huì)。其中最關(guān)鍵問(wèn)題還是盈利模式。整個(gè)農(nóng)園要么無(wú)限投入，要么就是看不到“錢景”。收入上不去，成本居高不下，最終成為燒錢無(wú)底洞。親子樂(lè)園痛點(diǎn)現(xiàn)在，市場(chǎng)上親子娛樂(lè)場(chǎng)所大約分為兩種，商場(chǎng)室內(nèi)親子兒童樂(lè)園，和戶外農(nóng)場(chǎng)采摘為主親子農(nóng)場(chǎng)，這二者全部存在部分不可改變痛點(diǎn)，進(jìn)行以下分析：室內(nèi)親子園：現(xiàn)在，市場(chǎng)上打著益智旗號(hào)親子園有很多，但這些親子園幾乎無(wú)一例外全部集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂(lè)等功效難以得到表現(xiàn)。室外親子園：市場(chǎng)上室外親子園并沒(méi)有什么門檻，以采摘為主，親子項(xiàng)目普遍形式雷同、簡(jiǎn)單乏味、回頭率低，基礎(chǔ)上孩子玩過(guò)一次，就不會(huì)再來(lái)，大量資金投入項(xiàng)目使用周期極短。并未和體驗(yàn)、科普文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營(yíng)，占地面積大，大部分設(shè)施利用率低，增加運(yùn)行成本。農(nóng)場(chǎng)管理人才短缺，管理不規(guī)范，服務(wù)水平不高，農(nóng)家體驗(yàn)游、觀光采摘游等形式休閑農(nóng)業(yè)，特色全部不夠突出。親子農(nóng)場(chǎng)SWOT分析

內(nèi)部分析

外部分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W1.現(xiàn)在團(tuán)體本身對(duì)當(dāng)?shù)厥煜ぃ械赜騼?yōu)勢(shì)

2.對(duì)了解市場(chǎng)需求，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維

3.投資收益相對(duì)穩(wěn)定1.農(nóng)場(chǎng)投入資金有限，業(yè)務(wù)從成熟發(fā)展期長(zhǎng)

2.種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.親子教育迎來(lái)發(fā)展高峰

2.生活水平提升，回歸自然消費(fèi)需求高

3.現(xiàn)在保定市郊還未有運(yùn)作成功類似農(nóng)場(chǎng)

4.政府支持休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展1.依靠農(nóng)業(yè)，發(fā)展親子教育基地

2.打造保定第一城市專題親子農(nóng)場(chǎng)

3.利用政府扶持休閑農(nóng)業(yè)計(jì)劃，爭(zhēng)取成為示范項(xiàng)目1、重視體驗(yàn)，豐富親子專題活動(dòng)，逐步積累種植經(jīng)驗(yàn)威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.新模式休閑農(nóng)業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，需要培養(yǎng)市場(chǎng)

2.易模擬，進(jìn)入門檻低

3.地域原因，相對(duì)偏遠(yuǎn)目標(biāo)用戶可能會(huì)流失1.以目標(biāo)用戶需求為關(guān)鍵定制農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品

2.提升本身產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)服務(wù)，農(nóng)場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力

3、圍繞“農(nóng)”字做小而美農(nóng)場(chǎng)1、維護(hù)好老用戶，只保留盈利項(xiàng)目，收縮戰(zhàn)略，探索新盈利模式第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略品牌定位計(jì)劃策略市場(chǎng)定位：番茄專題農(nóng)場(chǎng)+親子教育概念，以家庭為單位，目標(biāo)就是把目標(biāo)范圍變窄，吸引真正有效消費(fèi)者。市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品，缺是能打感人心、有特色產(chǎn)品。以番茄為專題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為專題，第一，市場(chǎng)上已經(jīng)有相關(guān)成熟專題農(nóng)場(chǎng)，可做參考經(jīng)營(yíng)模式，消化變成適合自己農(nóng)場(chǎng)東西，不用閉門造車，降低試錯(cuò)成本。第二，番茄采摘期長(zhǎng)，能夠在每十二個(gè)月5月-11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng)場(chǎng)專題設(shè)計(jì)。從消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)期望來(lái)看，休閑活動(dòng)考量占據(jù)了29%。含有特色親子專題活動(dòng)也是消費(fèi)者期望在農(nóng)場(chǎng)中能夠取得收益。所以親子農(nóng)場(chǎng)以綠色有機(jī)番茄產(chǎn)品為專題基礎(chǔ)，主打特色親子專題活動(dòng)，休閑活動(dòng)（采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)）。用戶定位：年紀(jì)在25歲-40歲，有兒女城市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名，只服務(wù)好這100個(gè)用戶，逐步擴(kuò)大種子用戶群，口碑營(yíng)銷策略。目標(biāo)用戶行為特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)能力很好，重視教育投資。工作繁忙，和自己孩子交流時(shí)間比較少。家庭觀念重，重視家庭組員關(guān)系，對(duì)田園生活向往。尊重孩子成長(zhǎng)，重視孩子個(gè)性發(fā)展和人格養(yǎng)成。崇尚自然教育優(yōu)異理念。類型定位：一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場(chǎng)（10-20畝），特色以“農(nóng)事親子體驗(yàn)”、、“科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為關(guān)鍵主導(dǎo)業(yè)務(wù)，配套土地認(rèn)領(lǐng)種植，DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，十二個(gè)月四季收入穩(wěn)定，而且收入渠道多，不受旅游市場(chǎng)和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金項(xiàng)目全部成為收入點(diǎn)，是農(nóng)莊中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，效益最好、最持久。不急于求成，避免大而全，什么全部想做，什么全部做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。選址定位：城市郊區(qū)，旅游景點(diǎn)周圍，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)很好、無(wú)化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時(shí)間30-60分鐘。農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃：計(jì)劃關(guān)鍵分為1.大棚+露天蔬菜種植區(qū)（各3畝），2.家禽區(qū)（500平），3.果園區(qū)（1畝），4.DIY手工廚房區(qū)（200平），5.戶外休閑活動(dòng)區(qū)（自然兒童樂(lè)園/燒烤，2畝）6.接待大廳（30平米）。以上計(jì)劃以實(shí)地考察為準(zhǔn)。農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃圖產(chǎn)品計(jì)劃和盈利模式：農(nóng)場(chǎng)盈利模式公式：農(nóng)場(chǎng)盈利=頭部項(xiàng)目X市場(chǎng)規(guī)模X盈利項(xiàng)目農(nóng)場(chǎng)盈利=親子活動(dòng)X市場(chǎng)規(guī)模X農(nóng)場(chǎng)標(biāo)配項(xiàng)目“頭部項(xiàng)目：即先要做項(xiàng)目，而且項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定客流，且為后邊盈利項(xiàng)目做好二次消費(fèi)鋪墊?！庇Ｊ疥P(guān)鍵目標(biāo)，一手抓頭部項(xiàng)目，一首抓盈利項(xiàng)目。做到盈利模式思緒清楚，只有這么才能眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。一期產(chǎn)品計(jì)劃會(huì)員充值卡——農(nóng)場(chǎng)一切消費(fèi)全部使用會(huì)員充值卡，充值卡享受折扣，用戶能夠任意時(shí)間選擇不一樣產(chǎn)品，消費(fèi)完繼續(xù)充值即可。能夠經(jīng)過(guò)充值卡系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)多種消費(fèi)數(shù)據(jù)，方便會(huì)員管理，收銀記賬等等。為可定時(shí)做農(nóng)場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析提供方便。采摘——分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價(jià)采摘；果蔬采摘產(chǎn)品計(jì)劃采摘形式果蔬種類計(jì)價(jià)方法價(jià)格特色果蔬蘑菇、草莓、藍(lán)莓等稱重當(dāng)季市場(chǎng)價(jià)2-3倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按中袋/大袋中袋58元，大袋128元土地認(rèn)領(lǐng)——分為大棚和露天土地兩種，全部按包年計(jì)費(fèi)，土地按10平米面積出，農(nóng)場(chǎng)全權(quán)托管，負(fù)責(zé)給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場(chǎng)提供種子和肥料，過(guò)來(lái)采摘或配送到家；土地租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格說(shuō)明價(jià)格備注露天土地20平米每十二個(gè)月8個(gè)月種植期（4月1日到11月30日）800元有機(jī)肥料、全托按您意愿種植大棚土地20平米整年12個(gè)月種植期1200元全托按您意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費(fèi)10元每份蔬菜300~500克

以足夠烹飪一道菜為準(zhǔn)麥田試驗(yàn)室——在周末時(shí)間定時(shí)舉行親子專題活動(dòng)，比如，草莓、番茄、葡萄等果樹采摘活動(dòng)；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動(dòng)；制作南瓜燈，胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為專題兒童手工活動(dòng)；繪畫、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場(chǎng)為背景藝術(shù)類活動(dòng)；農(nóng)作物產(chǎn)品識(shí)別等相關(guān)知識(shí)教育，和捉蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起靠近大自然親子活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)專題活動(dòng)將作為農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵增值服務(wù)。二期產(chǎn)品計(jì)劃DIY手工廚房——從農(nóng)場(chǎng)剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng)場(chǎng)提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場(chǎng)提供柴火、米油鹽做菜佐料，場(chǎng)地和佐料，向每個(gè)家庭，收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi)和佐料費(fèi)，共50元；動(dòng)物養(yǎng)殖——如豬、羊、雞、兔子等，豬羊可做動(dòng)物認(rèn)領(lǐng)，雞拾雞蛋等，1.5元一枚，活雞宰殺80元一只。銷售控制前期準(zhǔn)備考察農(nóng)場(chǎng)用地，簽署土地流轉(zhuǎn)租賃協(xié)議為期3年，租金十二個(gè)月一付；因地制宜，制訂地塊完整計(jì)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；確定每個(gè)地塊面積、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包含不規(guī)則地塊），制訂編號(hào)、價(jià)格；制訂廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排；印制廣告冊(cè)宣傳等資料；確定并印制協(xié)議正本，協(xié)議附件準(zhǔn)備（包含：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）；計(jì)算地塊成本（包含道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）確定每個(gè)地塊上下水及飲用水、電等供給方法及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售策略產(chǎn)品策略：為激勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)久租憑家庭農(nóng)場(chǎng)，能夠開(kāi)展“租地送雞”或“租地?zé)o償認(rèn)領(lǐng)果樹”（租十二個(gè)月以上），因?yàn)樽馄谳^短話維護(hù)成本比較高，去尋求一個(gè)新租客比維持一個(gè)舊租客費(fèi)用高出很多，而且土地閑著期間，自己打理包裝自己農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)銷售，或聯(lián)絡(luò)商超等銷售渠道銷售，降低成本擴(kuò)大利潤(rùn)。采取會(huì)員制服務(wù)，享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及無(wú)償限次數(shù)配送服務(wù)。活動(dòng)方案關(guān)鍵有：租地送雞或認(rèn)領(lǐng)果樹、推廣折扣、無(wú)償體驗(yàn)、科普開(kāi)放日等。渠道策略：兒童產(chǎn)品廠商：如：童裝童鞋、奶粉衣飾、玩具、早教課程、等全部能夠合作，家長(zhǎng)在購(gòu)置玩具，全部會(huì)關(guān)注和親子相關(guān)內(nèi)容；教育機(jī)構(gòu)：和親子教育機(jī)構(gòu)合作，成為指定親子戶外教育師范課題等；旅游機(jī)構(gòu)：和旅游機(jī)構(gòu)合作，周末親子游線路等。和其它旅游景點(diǎn)合作互推；促銷策略：開(kāi)展“無(wú)償體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開(kāi)土地一部分（600m2）和一定數(shù)量樹作為體驗(yàn)地，用戶能夠在里面進(jìn)行為期30天體驗(yàn)，不收取租金。假如樹有收成而用戶想享受話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)用戶假如邀請(qǐng)其它人來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還能夠取得土雞贈(zèng)予（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。推廣策略口碑營(yíng)銷：我們沒(méi)時(shí)間去做軟文和寫內(nèi)容，經(jīng)過(guò)UGC（英語(yǔ)：User-generated-content）用戶生產(chǎn)內(nèi)容方法進(jìn)行傳輸，比如一次親子活動(dòng)結(jié)束后親子日志。我們不會(huì)花時(shí)間去建立和運(yùn)行自己社群，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)社群數(shù)量已經(jīng)足夠多了，每個(gè)人全部會(huì)有好友群、校友群、家長(zhǎng)群等多種多樣群。所以我們要做事情是提供好親子活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)讓這些信息能夠在這些地方去傳輸。關(guān)鍵不在于建立社群，而是怎樣充足利用已經(jīng)有社群關(guān)系?；A(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行每七天定時(shí)舉行親子活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受采摘、農(nóng)場(chǎng)租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場(chǎng)種子用戶，成為第一批口碑相傳用戶。也可為農(nóng)場(chǎng)提改善意見(jiàn)，不停優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。推廣宣傳：線上、線下教育機(jī)構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營(yíng)銷為主。教育機(jī)構(gòu)合作引流，如幼稚園、小學(xué)、商業(yè)親子教育機(jī)構(gòu)等。我們不做廣告投放，親子類活動(dòng)本身就含有很強(qiáng)社交傳輸屬性，好產(chǎn)品很輕易引爆口碑傳輸。大家談話地方就是市場(chǎng)，我們選擇親子市場(chǎng)切入原因就是感覺(jué)它能最好利用社交媒體紅利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信支付、周圍游網(wǎng)站合作，自建微信公眾號(hào)、當(dāng)?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團(tuán)體形象包裝宣傳。第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析項(xiàng)目計(jì)劃條件項(xiàng)目計(jì)劃所包含土地、房屋及設(shè)施、水、電費(fèi)等參考保定地域最新物價(jià)水平和市場(chǎng)上其它同類商品價(jià)格。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排3月——6月：項(xiàng)目計(jì)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段，累計(jì)投入固定資產(chǎn)費(fèi)用5萬(wàn)元。6月——12月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料成本和項(xiàng)目利用費(fèi)用7萬(wàn)元，并能夠陸續(xù)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。從正式營(yíng)業(yè)開(kāi)始，后期陸續(xù)進(jìn)行固定資產(chǎn)維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用投入開(kāi)發(fā)和原料成本和運(yùn)行成本投入。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本明細(xì)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)或建設(shè)維護(hù)費(fèi)金額/萬(wàn)元一、固定資產(chǎn)費(fèi)用土地租金10畝1000元/年1大棚租金4棚2500元/年1雞舍200㎡簡(jiǎn)易雞棚0.5排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌）1套建設(shè)維護(hù)0.8農(nóng)場(chǎng)道路建設(shè)—建設(shè)維護(hù)0.5鋤頭、水桶等勞作工具若干0.2DIY手工廚房200㎡簡(jiǎn)易棚0.5DIY手工廚房爐灶5套磚砌0.2實(shí)木休閑餐桌10套0.5小計(jì)5.2二、原料成本蔬菜種子若干0.5雞苗500只3*500只0.15藥品、疫苗500只2*500只0.1有機(jī)化肥1小計(jì)1.75三、項(xiàng)目運(yùn)行費(fèi)用水費(fèi)250元*20畝（0.05元/噸）0.5電費(fèi)0.85元/度0.5職員工資及福利2人1500元/人均*2*123.6備用金（現(xiàn)金）2其它辦公用具協(xié)議正本、選地號(hào)碼牌等0.2小計(jì)6.8累計(jì)13.75項(xiàng)目投資組成結(jié)構(gòu)總共分為四部分：蔬果土地出租收入采摘蔬果收入養(yǎng)殖銷售收入農(nóng)場(chǎng)餐飲收入本項(xiàng)目運(yùn)行總收入總收入為65.3萬(wàn)元項(xiàng)目最大收入明細(xì)項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量單位金額銷售量金額/萬(wàn)元露天土地出租3000㎡20㎡/年800/年150戶12大棚出租1300㎡20㎡/年1200/年60戶7.2小計(jì)19.2柴雞出售500只1只100/只500只5柴雞蛋出售12.6萬(wàn)枚1枚1元12.6萬(wàn)枚12.6小計(jì)17.6大棚蔬菜采摘6000kg1kg10元6000kg6大棚水果采摘10000kg1kg20元10000kg20小計(jì)26DIY廚房5柴鍋燥1/次50元500/次2.5小計(jì)2.5累計(jì)65.3未來(lái)五年收入計(jì)劃KPI第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年租賃面積（畝）510202020出租率50%80%85%90%95%續(xù)租率0%50%60%70%70%出租收入（元）80000266000510000540000570000采摘大棚數(shù)量4681010采摘大棚年產(chǎn)值（元）480007960001010柴雞銷售數(shù)量200300400500600柴雞收入（元）030000400005000060000柴雞蛋銷售數(shù)量（枚）126000126000126000126000126000柴雞蛋收入（元）126000126000126000126000126000動(dòng)物養(yǎng)殖收入146000156000166000176000186000DIY手工廚房2500025000250002500025000累計(jì)收入299000519000797000861000901000利潤(rùn)及利潤(rùn)分配成本增加說(shuō)明：從第二年開(kāi)始追