裝飾公司營(yíng)銷專題計(jì)劃書

作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途裝飾企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書我市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案伴隨人民物質(zhì)文化生活水平不停提升，帶來(lái)裝飾市場(chǎng)快速發(fā)展大家對(duì)裝飾需求也越來(lái)越高.

市場(chǎng)眾多家裝企業(yè)也在分享這塊市場(chǎng),而且每個(gè)品牌全部想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)原因、產(chǎn)品表現(xiàn)方法原因，造成各商家無(wú)法顯著突出本身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無(wú)法讓各中間步驟和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方面了解。任何商品流通必需要迎合于市場(chǎng)需求

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文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1、對(duì)方為何要接收我們企業(yè)。

2、我們企業(yè)亮點(diǎn)在哪里，怎樣展現(xiàn)。

3、當(dāng)用戶選擇和接收我們企業(yè)時(shí)候，需要是我們企業(yè)所給她帶來(lái)不一樣效果。

4、用戶重視多個(gè)設(shè)計(jì)方面：環(huán)境保護(hù)、耐久、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。

我企業(yè)同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息家裝服務(wù)為特色，也為企業(yè)帶來(lái)顯著差異和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效占領(lǐng)市場(chǎng)。

所謂

“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場(chǎng)前不要為良好市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀，更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密計(jì)劃和行之有效行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

依據(jù)家裝特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，可采取以下方案開拓市場(chǎng)。

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力怎樣？

二、業(yè)務(wù)開展步驟及相關(guān)策略

1、分析自己特點(diǎn)，分析自己包含：

（1）

現(xiàn)在所處行業(yè)市場(chǎng)潛力怎樣？包含當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、是否還處于朝陽(yáng)期？現(xiàn)在在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？

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（2）

現(xiàn)在所采取銷售模式能否確保自己銷售額和利潤(rùn)不停增加？

（3）

現(xiàn)在銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)怎樣，能否確保在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？用戶對(duì)貴企業(yè)服務(wù)是否滿意？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！開展市場(chǎng)之前，分析自己優(yōu)劣勢(shì)和自己企業(yè)特點(diǎn)及給自己帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己自信，好策略才是成功捷徑。

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、準(zhǔn)備工作

1、制作樣板房：包含兩個(gè)方面，首先是家居樣板房（三室一廳），裝修

配套完備，因?yàn)樗丝吹绞瞧髽I(yè)設(shè)計(jì)出整體效果，超前裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷售不一樣方向，做出不一樣、完全針對(duì)性樣板，要和消費(fèi)者心理需求相吻合，樣板房能夠采取不一樣圖案（臥室、客廳、

兒童房、書房、

KTV、

茶藝館等），盡可能表現(xiàn)圖案豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者全部不含有想象空間，我們彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象對(duì)我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房能夠給用戶完全、直接、直觀印象，這么用戶上門造訪時(shí)能夠經(jīng)過(guò)樣板房對(duì)用戶進(jìn)行講解。

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2、制訂發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體行動(dòng)。目標(biāo)包含長(zhǎng)久目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有企業(yè)大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包含企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必需制訂自己長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)，企業(yè)上下全體職員必需把自己計(jì)劃落實(shí)到具體行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索建立一套行之有效激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”基礎(chǔ)上，缺乏有效激勵(lì)制度，那么再大目標(biāo)，再好計(jì)劃，沒(méi)有有效行動(dòng)也是一句空

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、針對(duì)性市場(chǎng)開拓及策略

針對(duì)不一樣用戶價(jià)格也不一樣，采取業(yè)務(wù)洽談策略也不一樣，依據(jù)我們企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下怎樣和用戶商談業(yè)務(wù)。

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1、高級(jí)小區(qū)陌生造訪，通知本身企業(yè)差異，讓每個(gè)消費(fèi)者從無(wú)知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。通知市場(chǎng)新流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索造訪房地產(chǎn)企業(yè)

步驟：

、市場(chǎng)需求形成通知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

、引導(dǎo)性銷售模式通知。

a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢（5萬(wàn)左右）？

b、準(zhǔn)備裝修出一個(gè)什么樣感覺(jué)，最大眾化還是個(gè)性化？

c、您看一下樣板房，您裝修投入計(jì)算。

d、我們企業(yè)能夠家裝分期付款，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬(wàn)，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們企業(yè)簽署了裝飾協(xié)議

，只需一張信用卡，就可快速辦理！

文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索、填寫問(wèn)卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商資訊。

承接樣板工程（形成市場(chǎng)需求）。承接工程話可采取市場(chǎng)分析（1）家裝（2）工裝

五、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略

1、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅經(jīng)過(guò)樣板房來(lái)了解企業(yè)畢竟是有不足，最好在新完工小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。

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2、搜集部分終端用戶信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)和部分客流量比較大公共場(chǎng)所等做企業(yè)宣傳，這些地方人流量比較大，經(jīng)過(guò)這些場(chǎng)所能夠引導(dǎo)消費(fèi)，發(fā)明更多潛在用戶，從而達(dá)成刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求目標(biāo)。

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3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，快速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，達(dá)成快速占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)。

4、和房地產(chǎn)商常常溝通，搞好關(guān)系，期望房地產(chǎn)商能夠提供部分用戶信息和新開樓盤消息，請(qǐng)房地產(chǎn)商提供盡可能多幫助。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索

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