招生就業(yè)工作總結(jié)及市場分析

1-6月繼教學(xué)院招生就業(yè)辦公室工作總結(jié)及下六個月工作展望，在目前嚴(yán)峻外部環(huán)境影響下，很多民辦高校助學(xué)班招生人數(shù)和就業(yè)安置全部面臨大幅下滑，而我院招生人數(shù)也較大幅度降低。上六個月，我們認真總結(jié)和分析目前自考教育招生就業(yè)市場形勢，認真總結(jié)和分析本身經(jīng)驗和優(yōu)勢、面臨挑戰(zhàn)和困難，認真思索和分析明年招生就業(yè)工作具體方法及方法。招生就業(yè)辦團體進行了針對性市場調(diào)查，結(jié)合我院和市場實際，我們草擬了相關(guān)招生就業(yè)工作總結(jié)及市場分析匯報。招生方面一、上六個月招生工作總結(jié)（一）招生關(guān)鍵方法1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制訂招生保障和激勵機制，責(zé)任層層落實。2、經(jīng)過多個渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對性地研究招生支撐點，為招生宣傳提供依據(jù)。3、加大宣傳、突出優(yōu)勢一是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量制作招生宣傳資料,經(jīng)過QQ群、手機短信、下鄉(xiāng)發(fā)放招生資料等方法拓寬宣傳渠道；二是加強和地方老師溝通，經(jīng)過多種方法取得她們信任和幫助；三是加大品牌宣傳，以特色專業(yè)吸引學(xué)生。4、以就業(yè)促招生，加大校企合作宣傳力度依靠學(xué)院優(yōu)勢，繼續(xù)和魔猴科技、東北航空、廣州白云機場等開展定向培養(yǎng)。安排專員負責(zé)校企合作定向招生宣傳。5、強強合作、凸顯中職銜接優(yōu)勢繼續(xù)和中職院校聯(lián)合開展招生；經(jīng)過強強聯(lián)合，有利于擴大我院影響力、生源組織結(jié)構(gòu)和生源質(zhì)量。6、廣泛動員，全員參與在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，今年學(xué)院繼續(xù)提倡全員招生，招生就業(yè)辦全天候為大家解疑服務(wù)。7、立即總結(jié)，提出關(guān)鍵上六個月，招生就業(yè)辦經(jīng)過內(nèi)部培訓(xùn)，對招生情況進行了比較細致研究分析，尋求招生工作中存在問題，提出處理措施，總結(jié)成功經(jīng)驗，主動探索生源新增加點。8、愈加重視團體建設(shè)招生團體是一個年輕團體，在嚴(yán)格要求同時，尤其重視團體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，在平時互幫互助同時，每七天科務(wù)會全部有總結(jié)和分析，每個月有團體自發(fā)、自費團體活動，結(jié)構(gòu)階梯性發(fā)展。（二）招生優(yōu)勢1、學(xué)院本身品牌價值在不停提升，學(xué)院是國際化學(xué)校、國家級高級應(yīng)用型人才培訓(xùn)基地，這也是招生就業(yè)辦人今年能完成任務(wù)、取得勝利信心起源。2、學(xué)院就業(yè)安置能力突出，學(xué)院多年就業(yè)安置網(wǎng)絡(luò)建立，首航集團和廣州白云機場、深證保安機場、武漢天河機場大力支持，和全員教職職員對招生工作大力支持。3、招生團體勇于付出和拼搏、勇于創(chuàng)新。在招生就業(yè)辦“日有所想、周有改善、悅游改革、年有突破”文化理念影響下，招辦團體一直致力于打造學(xué)院最有實施力和最有戰(zhàn)斗力忠誠團體。二、下六個月招生工作思緒（一）深入規(guī)范培訓(xùn)工作，提升招生人員素質(zhì)，打造職業(yè)化營銷團體招辦團體沒有科班出身，全全部是半路出家，市場營銷等專業(yè)知識天生不足。所以必需利用業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)，關(guān)鍵包含市場營銷、招生市場新型模式學(xué)習(xí)、公關(guān)禮儀、國家職業(yè)教育策略研究、學(xué)生就業(yè)計劃等專業(yè)知識學(xué)習(xí)。并主動加強職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)，包含忠誠意識、團體意識、責(zé)任意識和實施意識等職業(yè)化養(yǎng)成和塑造，努力打造一支職業(yè)化營銷團體。（二）優(yōu)化學(xué)院專業(yè)設(shè)置在加強學(xué)院工程管理、民航服務(wù)、珠寶、三維打印技術(shù)等優(yōu)勢專業(yè)外，可經(jīng)過和相關(guān)企業(yè)合作共建方法增設(shè)專業(yè)，增開90后、00后更熱衷無人機應(yīng)用技術(shù)、學(xué)前教育、電子商務(wù)、財務(wù)管理、護理等專業(yè)。現(xiàn)在湖北省招生火爆自考主考學(xué)校關(guān)鍵有武漢理工大學(xué)、湖北第二師范學(xué)院、武漢理工大學(xué)、湖北經(jīng)濟學(xué)院，生源關(guān)鍵集中在工程、機電、電子商務(wù)、幼教、護理等專業(yè)。我院應(yīng)該在保持原有特色專業(yè)外，主動探索開設(shè)緊貼市場又適應(yīng)我院長遠發(fā)展計劃相關(guān)專業(yè)。依據(jù)不一樣領(lǐng)域和結(jié)合不一樣學(xué)生需求來增設(shè)專業(yè)吸引更多、不一樣層次學(xué)生報讀我院。（三）吸納校外招生團體，學(xué)院提供政策支撐俗話說“一個好漢多個幫”，招生市場講究包容并兼。作為一個開放性招生市場，我們應(yīng)該吸納更多校外招生團體，擴大招生區(qū)域。校外招生團體她們多年招生經(jīng)驗豐富、招生渠道資源廣、一手資料多。當(dāng)然校外招生團體建立也是要付出巨大代價，校外招生團體打造最終究根為利益建立，感情能夠培養(yǎng)、學(xué)校品牌能夠包裝、校外招生團體招生，沒有對院校忠誠，只有赤裸裸利益追求。但當(dāng)下招生形勢迫使我們愈加快拓展培育校外招生人員，打造有戰(zhàn)斗力校外招生團體。參考其它院校校外招生團體建立經(jīng)驗和行業(yè)規(guī)則，校外團體建立離不開學(xué)院各項政策支撐。關(guān)鍵表現(xiàn)為校外招生人員基礎(chǔ)工資、社會保險、招生時節(jié)部分差旅報銷等有利于校外招生團體建立部分政策。（五）加大招生渠道建設(shè)力度，著力做好校企合作定向自考招生，確保我院生源規(guī)模1、主動開辟和打造定向委培招生，從新生入校即就業(yè)招生模式，增強對需要就業(yè)學(xué)生信譽?？珊拖嚓P(guān)企業(yè)洽談形成企業(yè)冠名班、企業(yè)獎學(xué)金班、工學(xué)結(jié)合班等。2、結(jié)合應(yīng)用型學(xué)院特色專業(yè)，經(jīng)過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺等多個手段宣傳，扭轉(zhuǎn)學(xué)生及家長“唯學(xué)歷至上”傳統(tǒng)思想，盡可能讓更多高中畢業(yè)生接收自考優(yōu)勢，進而報讀我院。3、加速發(fā)展校企合作，結(jié)合企業(yè)和課程改革改善定向班模式。結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)性質(zhì)、用工崗位和我院教學(xué)課程改制訂針對性招生、理論課程、實訓(xùn)課程。4、利用現(xiàn)有資源，可主動穩(wěn)妥擴大自考規(guī)模，建立可行管理和激勵機制，為學(xué)院創(chuàng)收。5、穩(wěn)妥擴大校外教學(xué)站點招生人數(shù)，有利于保持學(xué)院整體招生規(guī)模和贏利。三、招生面臨挑戰(zhàn)或困難（一）生源總量下滑幅度較大因為人口紅利下降影響，適齡學(xué)生多年來呈連續(xù)大幅下降趨勢，高中招生計劃基礎(chǔ)維持不變，自考學(xué)校生源岌岌可危。（二）外圍沖擊，打破原有市場秩序近兩年，伴隨生源總量不停下降，招生市場競爭空前猛烈，關(guān)鍵表現(xiàn)在高額招生成本，校外招生人員企業(yè)化、集團化對招生市場影響越來越大。校外招生人員由游擊隊逐步轉(zhuǎn)正為正規(guī)軍，由以前大家深惡痛絕“串串”，變成現(xiàn)在有圖、有真相、有售后掠食者。這是招生市場化肯定產(chǎn)物，如同國企改革后有些人力資源企業(yè)，有勞務(wù)派遣一樣。伴隨信息化對招生市場推進，在高回報利益鏈帶動下，順應(yīng)招生市場出現(xiàn)新型招生模式越來越多，如教育咨詢企業(yè)集中運作、招生集團地域型控制。我院傳統(tǒng)生源基地正在不停被吞噬。幾年前，河南、陜西、甘肅、云南、貴州、重慶等地域全部有大量學(xué)生就讀我院，但這一數(shù)據(jù)正逐年大幅下滑。究其原因，除就近讀書原因影響外，我院在該地域很多校外招生團體因認為無利可圖停止或放棄和我們繼