有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷專項方案講解

相關(guān)漢服粗略市場估計及營銷方案目錄序言第一部分漢服市場分析和估計一、市場定位二、市場現(xiàn)實狀況三、市場分析第二部分SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析二、”小組設(shè)想”系列漢服和其它品牌漢服對比分析第三部分營銷4P策略一、產(chǎn)品策略（Product）二、定價策略(Price)三、分銷策略（Place）四、促銷策略(Promotion)五、其它營銷策略第四部分風(fēng)險原因及其對策一、市場風(fēng)險二、財務(wù)風(fēng)險三、其它風(fēng)險序言當(dāng)你在戶口本上看到“漢族”這個詞語時，你是否想過它到底代表是什么？當(dāng)五十六個民族相聚一堂，各個少數(shù)民族全部穿著含有自己獨特民族文化衣裝之時，你是否想過真正承載漢民族文化衣飾是什么？你是否也迷惑過，我們穿著其它國家其它民族衣飾，卻不知道真正屬于自己衣服是什么，在何方。華夏民族有著世界上最為悠久最為精妙文化，因為種種原因，近四百年來，我們不得不拋棄我們衣著?？墒菨h民族歷來全部不是一個赤裸民族，我們有自己衣服，這就是漢服?！蹲髠鳌分性裕骸坝姓路?，謂之華；有禮儀之大，謂之夏?！睗h服，顧名思義是漢民族傳統(tǒng)衣飾，關(guān)鍵是指約公元前二十一世紀(jì)在至公元十七世紀(jì)中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）關(guān)鍵居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，經(jīng)過自然演化而形成含有獨特漢民族風(fēng)貌性格，顯著區(qū)分于其它民族傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或說“漢民族傳統(tǒng)衣飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著衣飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成含有顯著獨特風(fēng)格一系列衣飾總體集合。多年來，古裝大片《大漢天子》、《漢武大帝》、《大明宮詞》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心計》熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺?。漢服復(fù)興運動正在華夏大地上轟轟烈烈展開，伴隨中華民族尤其是漢民族民族意識覺醒，漢服商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。漢服銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。不過我們不難發(fā)覺，漢服營銷存在著很多問題，小規(guī)模銷售也無法滿足廣大漢服愛好者需求，一個合理，有效經(jīng)營模式呼之欲出。第一部分漢服市場分析和估計在民族文化不停自覺今天，越來越多自發(fā)民間“漢服”運動和組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽略“漢服熱”。一、市場定位1、地域定位：經(jīng)濟發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊深厚城市或自然文化旅游景區(qū)?，F(xiàn)有漢服商家弱勢市場現(xiàn)有漢服商家弱勢市場現(xiàn)有漢服商家漢服強勢市場漢服強勢市場漢服弱勢市場漢服廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津上海，貴州，內(nèi)蒙古，新疆，西藏，寧夏，安徽，江西，湖南，湖北，陜西，黑龍江，吉林，遼寧，四川，重慶，海南依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地域穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達(dá)地域大家對漢服作為中華傳統(tǒng)衣飾代表精神文化需求越高。大家在處理了吃飽穿暖最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域強烈認(rèn)同感。自現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多年輕人穿著漢服上街，舉行多種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不停發(fā)展壯大。2歷史文化底蘊深厚地域大家有著中國悠久歷史熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著親密聯(lián)絡(luò)，對漢服需求可能性大，需求量高。漢服銷售背景友好。3以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚漢文化氣息，常常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購置欲望。切漢服作為一個高級旅游紀(jì)念品有著不可估量價值。2、潛在市場：伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展和大家對民族文化追溯，在中國人口占絕對多數(shù)漢族人口，是一個不可忽略群體，同時也是一個不可估量潛在市場。依據(jù)：因為受目前全球金融危機影響，中國紡織服裝業(yè)出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有沖擊。中國部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向中國銷售。和此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)成飽和狀態(tài)。況且，“漢服熱”時尚還在不停地連續(xù)高漲，給商家提供了十分有利發(fā)展空間。3、消費主體定位：一是含有強烈民族文化意識含有購置能力中、輕年漢族人。二是少年兒童(關(guān)鍵突破口）。依據(jù)：1現(xiàn)在進行得如火如荼漢服運動，參與人群關(guān)鍵是收入比較穩(wěn)定含有購置能力中年人和含有一定消費能力年輕人。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童審美觀，學(xué)齡前兒童還未進入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成很多不便。兒童服裝市場進入要求較低，輕易突破。二、市場現(xiàn)實狀況漢服銷售業(yè)現(xiàn)實狀況：大部分制作漢服企業(yè)、商家關(guān)鍵是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。漢服作為一個衣飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐步增多，依據(jù)面料和款式不一樣，漢服價格從幾百到幾千元人民幣不等。三、市場分析（一）市場需求經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，現(xiàn)在該領(lǐng)域市場存在著兩類市場需求：1、古典形象審美要求關(guān)鍵是受影視古裝劇影響，城市內(nèi)追求唯美年輕女性含有這種審美要求比較多，需求出發(fā)點是審美、附庸風(fēng)雅欲望。她們要求產(chǎn)品含有能夠展示直觀漂亮。2、高層次文化內(nèi)涵需求關(guān)鍵是對漢服所代表漢文化內(nèi)涵關(guān)注人群，以含有一定文化修養(yǎng)知識分子居多，她們認(rèn)為漢服和禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳對象，并樂于身體力行。她們要求產(chǎn)品含有能夠描述文化歷史內(nèi)涵。（二）目標(biāo)市場細(xì)分1、漢服推廣活動中堅力量這部分人群關(guān)鍵特點是對漢服本身有很高文化自覺性，熱愛漢文化傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這部分人群即使熱愛漢服，也愿意去推進漢服社會推廣，不過這部分人卻并不適宜被定義為主體消費人群：1、自我意識很強烈，對漢服有自己了解，不輕易受到商家消費引導(dǎo)。2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或月薪金在元以下中低等水平。3、對漢服推廣事業(yè)報有更多社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)商業(yè)化行為。這部分人即使不適合做為消費主體，不過卻是很好宣傳主體，假如產(chǎn)品專業(yè)概念對她們引導(dǎo)成功話，她們會成為企業(yè)產(chǎn)品和品牌理念主動推銷者。她們理想主義和社會責(zé)任感經(jīng)過活動組織方法，能夠得到媒體主動關(guān)注，造成范圍很大社會影響，從而帶動起主體消費人群形成。2、漢服審美敏感人群這部分人群特點是對漢服系統(tǒng)有比較深了解，不過介于專業(yè)和非專業(yè)之間，喜愛漢服不是因為宣揚民族文化等和社會責(zé)任相關(guān)原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面造型很美觀，和其人本身審美觀吻合，所以會很輕易去嘗試多種款式漢服。這部分人群以16-30歲女性居多，含有一定古典文化修養(yǎng)。這部分消費人群對新款漢服有很強嘗試性，不過因為社會上沒有那么多成型新款漢服能夠購置，所以她們習(xí)慣于自行制作服裝，或自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，所以，這部分人群消費傾向不在于購置服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很輕易傾向選擇傳統(tǒng)華服形式?？傉f來，這部分人群特點是熟悉、敏感、含有相當(dāng)審美基礎(chǔ)，愿意嘗試，喜愛炫耀，但因為太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購置，所以這部分人群即使不能作為消費主體，不過能夠作為先行嘗試群體，給一定優(yōu)惠爭取對方好感，在更新產(chǎn)品時候，能夠由她們來指導(dǎo)產(chǎn)品審美方向，并經(jīng)過她們敏感和喜愛炫耀特點，擴大影響力，對新品建立起好評基礎(chǔ)。3、主體消費人群這部分人群特點是：1、對漢服和古禮有簡單了解，而且了解程度多數(shù)起源于電視劇和電影；2、對漢服和古禮及所代表文化感覺有一定向往，輕易接收商家引導(dǎo)；4、月薪在5000以上有消費能力城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂在校大學(xué)生；5、18-35歲之間，含有一定文化修養(yǎng)和追求小資階級，追求另類和個性，以女性居多；6、少年兒童，對色彩鮮艷，精美服裝有著強烈好奇心，并有常常穿著條件，以女童為主。（這個是關(guān)鍵市場，也是打開漢服市場關(guān)鍵突破口之一。）這部分人群需要經(jīng)過前兩類人群及商家主動宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住漂亮、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視時尚）等多個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，避免消極情緒產(chǎn)生。4、被動型人群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)陌生群體，愛好也小，屬于不愿意去主動嘗試類型，只能經(jīng)過她們身邊人和媒體大量宣傳來影響她們。鏈接1唐裝盛行和淡出唐裝：

“唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理解釋是“唐朝服裝”；另外一個比較牽強解釋是“唐人街華人中式著裝”。后一個說法由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街“唐人”所著中式服裝叫做“唐裝”?！?/p>

依據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝”關(guān)鍵設(shè)計者余鶯女士意見，“唐裝”應(yīng)該是中式服裝通稱，所以當(dāng)初設(shè)計好服裝后,設(shè)計組一起討論給這套服裝起名時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”對“唐裝”解釋影響。

現(xiàn)在大陸流行“唐裝”，即是這種清末中式著裝風(fēng)格服裝，也即是“唐人街華人中式著裝”，這種服裝實際上是滿清馬褂延續(xù)和改良，屬于滿服范圍，和“唐朝服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相同之處。遺憾是，現(xiàn)在絕大多數(shù)國人全部把這種源于“唐人街華人中式著裝”滿裝馬褂誤認(rèn)為是“唐朝服裝”。漢服復(fù)興，很輕易讓人聯(lián)想起中國另一個傳統(tǒng)衣飾――唐裝。但業(yè)內(nèi)教授告訴記者，今天唐裝并不是唐代服裝，而是由清代馬褂演變而來，能夠說是滿族衣飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)漢族服裝區(qū)分在于交領(lǐng)、連袖、對襟和盤扣。

APEC會議將唐裝推向了銷售高峰。不過很快以后，唐裝就逐步淡出了消費者視線，這不得不引發(fā)我們深思。唐裝流行風(fēng)潮之所以逐步縮水和淡卻不是因為市場已經(jīng)飽和，而是因為唐裝不能像日本和服、韓國韓服那樣成為一個民族傳統(tǒng)衣飾代表，所以唐裝只能是一個簡單有限市場，而不可能長久占有較大市場份額。漢服愛好者認(rèn)為，唐代服裝即使多變，但其關(guān)鍵風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，和以后宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史中華民族傳統(tǒng)衣飾文化。而經(jīng)過幾千年發(fā)展，在滿足民族傳統(tǒng)性、制式文化基礎(chǔ)上，漢服在其寬大飄逸、流暢脫俗基礎(chǔ)風(fēng)格之下，演繹出曲裾式、襦裙、鶴氅、短衣等幾百種款式，并經(jīng)過吸收不少其它民族服裝優(yōu)點在用料、紋飾及部分細(xì)節(jié)上略加改良，已形成漢服體系。第二部分SWOT分析SSWOT一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析Strengths優(yōu)勢：精巧美觀漢服消失了近四百年，現(xiàn)在作為一個漂亮衣飾推向市場文化元素漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊，是其它流行時尚服裝所無法媲美。，文化元素在服裝銷售行業(yè)中利用，是當(dāng)今市場一大亮點！民族意識漢服是漢族人民傳統(tǒng)衣飾，中國其它55各少數(shù)民族全部有自己傳統(tǒng)衣飾，縱觀國際市場，韓服，和服，蘇格蘭民族衣飾日益火爆，并吸引著大家眼球，民族文化自覺意識開始覺醒，漢民族也需要自己衣飾，在全國占絕大多數(shù)漢族人眼睛比以往睜得大了，這是漢服作為一個時尚衣飾在人文上主動意義，里面確實含有較大商機。Weakness劣勢認(rèn)同？現(xiàn)在中國大多數(shù)人不認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一個復(fù)古，倒行逆施行為。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。簡約？便利？漢服穿著方法較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶形制無法充足適應(yīng)該代社會快節(jié)奏，簡約生活方法。形制單一？，傳統(tǒng)漢服衣飾色彩款式較單一，剪裁縫紉全部有嚴(yán)格要求，無法滿足現(xiàn)代人多變審美要求。價格偏貴？一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾價格大約在1000以上，常服價格也在百元以上，消費者難以接收。Opportunities機會漢族人口眾多，潛在市場大中國人口占絕對多數(shù)漢族人口，是一個不可忽略群體，同時也是一個不可估量潛在市場。另外，伴隨清王朝覆滅新中國建立和漢族大家對本身文化追溯和認(rèn)同，漢服作為漢民族文化關(guān)鍵組成部分，含有很廣大實質(zhì)性市場。服裝市場影響因為受目前全球金融危機影響，中國紡織服裝業(yè)出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有沖擊。中國部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向中國銷售。漢服熱”時尚“還在不停地連續(xù)高漲，給商家提供了十分有利發(fā)展空間。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強。旗袍，中山裝傳統(tǒng)傳統(tǒng)衣飾消極影響。鏈接2處理策略想要把漢服作為中華民族服裝品牌打造話，必需在漢服傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代流行元素，和流行衣飾特點進行融合，走規(guī)?；蛡€性化共存發(fā)展模式。能夠借鑒其它流行服裝走連鎖化發(fā)展模式，但其個性化可能更鮮明，在發(fā)展中會和別服裝有不一樣發(fā)展渠道。

包含設(shè)計工藝改善，品牌包裝推出等等。近代中國歷史傳統(tǒng)衣飾熱已不是第一次，但全部連續(xù)時間不長，恐怕全部和中國傳統(tǒng)衣飾復(fù)雜相關(guān)。，就不能簡單復(fù)古，需要在傳統(tǒng)文化內(nèi)涵里給予時代元素和符號，推陳出新，不停挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，不管是版型、色彩、安全等方面，全部需要創(chuàng)新，才能在世界服裝舞臺上擁有自己話語權(quán)。而在很多衣飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族衣飾品牌一直是最輕易在世界市場站住腳，但民族品牌在高新技術(shù)、立即市場訊息、經(jīng)營方法等方面，比其它衣飾有更高要求；同時傳統(tǒng)衣飾色彩款式較單一，而色彩款式創(chuàng)新肯定帶動用料、工藝創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新全部需要不停投入。現(xiàn)代快節(jié)奏生漢服消費對象定在節(jié)日特定禮服、學(xué)士服，和快速發(fā)展攝影、演藝及部分商用場所，也能夠滿足一部分消費者個性化需求，這些無疑能夠組成并支撐漢服平穩(wěn)發(fā)展。同時，對于中國衣飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色漢服無疑是突破口，以后，伴隨中國服裝市場發(fā)展，漢服增加空間更會被逐步放大現(xiàn)代社會生活壓力，簡約生活理念對衣飾等影響全部制約著制作復(fù)雜漢服成為日常穿著衣飾，單有限市場。二、“小組設(shè)想”漢服和其它品牌漢服對比分析注：（“小組設(shè)想”漢服能夠是一個具體品牌，方便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’。因為沒有和小組具體商議，所以臨時以“小組設(shè)想”作為未來要經(jīng)營漢服品牌）Strengths優(yōu)勢：品牌現(xiàn)有漢服銷售沒有一個叫得響，成氣候，含有相當(dāng)人氣品牌。實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合漢服銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪極少很不規(guī)范。漢服將走實體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進?？钍健靶〗M設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代不一樣人群穿著不一樣類別，質(zhì)地，花色漢服。改良針對現(xiàn)代生活特點適應(yīng)該代生活改良版漢服價格產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝企業(yè)和手工作坊雙向為依靠，及批發(fā)，零售，定做為一體經(jīng)營模式，滿足不一樣用戶不一樣層次需求。Weakness劣勢1進入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售早期不夠響亮2大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險大，短期內(nèi)難以見到高回報處理1廣告宣傳再有一定影響力媒體進行關(guān)高宣傳，尋求漢服代言人，能夠聘用部分漢服文化圈內(nèi)名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提升”小組設(shè)想”漢服在漢服文化圈內(nèi)著名度。2促銷策略以讓一個熱愛漢文化人全部有譜一套漢服為口號，打造一批質(zhì)優(yōu)價廉漢服作為宣傳樣品，低價出售，以取得各界漢服愛好者和有購置漢服欲望同袍們信任（詳見營銷4P中促銷策略）3把好資金運作關(guān)，統(tǒng)籌銷售。開發(fā)漢服銷售周圍產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借項目標(biāo)運行，”小組設(shè)想”漢服專題影樓開發(fā)等。多個項目共同開展，填補先期利潤不足。Opportunities機會市場還未成熟和飽和漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)成飽和狀態(tài)。僅有幾家漢服店鋪，雙玉甌，明華唐，重回漢唐小范圍經(jīng)營無法滿足消費者需要。全國大部分地域包含部分含有較大銷售潛力大城市漢服市場為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪興起漢服銷售業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)逐步興起，競爭日漸強烈。第三部分營銷4P策略一、產(chǎn)品策略（Product）品牌樹立”小組設(shè)想”漢服品牌形象，成為漢服銷售旗艦航母質(zhì)量打造高質(zhì)量禮服，常服，改良服裝，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，款式禮服婚禮服，成人禮服，其它禮服常服家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫改良服裝漢服基礎(chǔ)元素（交領(lǐng)右衽，飄逸）和現(xiàn)代元素有機結(jié)合，精巧，典雅，高貴，周圍產(chǎn)品以漢文化為背景生活用具，裝飾品，文化用具等。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。虛擬產(chǎn)品漢族文化產(chǎn)品銷售，集中在服務(wù)業(yè)。如漢服成人禮，婚禮。祭禮等承接等。文化深厚傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格考據(jù)，合理而合適改良，樹立產(chǎn)品文化品味。二、定價策略(Price)定價目標(biāo)擴大”小組設(shè)想”漢服在漢服和服裝市場擁有率，提升品牌著名度。指導(dǎo)策略層級價格策略：區(qū)分藝術(shù)品和日常消費品，把文化品牌價值附加進產(chǎn)品價值，同時，采取靈活適應(yīng)市場價格調(diào)整策略，應(yīng)季價格有合適調(diào)整，和促銷策略配合。禮服成本150元至1000元定價300元至3000元細(xì)分為4檔銷售低等500元以內(nèi)中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服成本50元至300元定價100元至800元細(xì)分為3檔低級300元以下中等300至500元高級500至800元**接收定做，依據(jù)漢服款式圖冊有用戶選定款式，以用戶喜好選料，配色改良漢服成本30元至200元細(xì)分為若干檔，視其設(shè)計開發(fā)費用和實際制造費用而定，價格在80至400元之間定價差異策略區(qū)分于用戶個人，詳見折扣策略折扣策略批量購置，學(xué)生，老年人購置VIP用戶給予一定折扣三、分銷策略（Place）B2C模式（商家對用戶），其表現(xiàn)模式關(guān)鍵為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。建立”小組設(shè)想”漢服實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上能夠建立電話銷售模式，翻遍漢服訂購。B2B模式（商家對代理商），在前一階段銷售前景良好情況下能夠擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景很好城市設(shè)置連鎖店，代理商，方便各地消費者購置漢服。C2C模式（用戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營銷發(fā)展新策略考慮。國外市場銷售基地漢文化在國外走紅意味著漢服有潛在市場，在合適條件下能夠考慮建立國外市場銷售基地四、促銷策略(Promotion)新品促銷月度進行新品促銷、季度舉行活動促銷、長久實施會員促銷、時機適宜時候，充足發(fā)展異業(yè)幫助促銷手段。換季促銷每三個月清倉一次，關(guān)鍵針對中等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售老用戶帶動新用戶，給和新老用戶分別以不一樣程度優(yōu)惠和獎勵活動促銷經(jīng)過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多個多樣形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用具和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占關(guān)鍵地位。五、其它營銷策略零售滲透即使是50年代流行銷售方法，不過漢服現(xiàn)在銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費市場。用戶中心策略中心伴隨市場權(quán)力轉(zhuǎn)移，銷售主動權(quán)逐步掌握在消費者手中，消費者能夠接收什么價位漢服，何時購置，購置數(shù)量等，所以要掌握用戶更多信息，從用戶需要角度講”小組設(shè)想”漢服引入消費者視野。CRM（用戶關(guān)系管理）因為尋求一個新用戶要比留住一位老用戶多花費5倍資金（CustomerRetention,）。而按80|20標(biāo)準(zhǔn)，即80%收入掌握在20%用戶手中為了?！毙〗M設(shè)想”漢服，在拓展市場同時，注意漢服圈內(nèi)口碑，和用戶團體。重視和漢服復(fù)興團體關(guān)系自己論壇““小組設(shè)想””，將老用戶凝聚一起。

CEM（用戶體驗管理）”小組設(shè)想”漢服商家能夠和高校社團等文化社團互助所進行漢服試穿活動，也能夠定時舉行出游活動。這些和用戶互動活動，甚至讓用戶變成商家粉絲，使”小組設(shè)想”漢服在市場營銷中取得競爭優(yōu)勢關(guān)鍵原因。第四部分風(fēng)險原因及其對策一、市場風(fēng)險1、來自消費群風(fēng)險群眾對漢服和古禮接收程度需要慢慢發(fā)展，在一定時期內(nèi)可能會限制產(chǎn)品量。對策：細(xì)分主體消費群，以她們能夠接收方法計劃產(chǎn)品風(fēng)格、制訂宣傳策略，如對偏重審美女性用戶群體，經(jīng)過視覺上漂亮設(shè)計打動它們，對于對文化方面有特殊要求，能夠經(jīng)過社會活動、歷史講述、名人包裝等方法滿足她們，然后采取沙龍式會員制方法留住老用戶，激勵老用戶帶動新用戶2、來自競爭者風(fēng)險（1）來自現(xiàn)在存在競爭者競爭壓力現(xiàn)在漢服銷售行業(yè)存在關(guān)鍵競爭者只有極少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其它產(chǎn)品走路子是影視服裝路線，用戶群關(guān)鍵分布在中小城市，產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵方面屬于低端策略。針對于此，我們須以高端文化及視覺包裝來打動層次更高消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提升，以檔次拉開距離，不過價格上保持和她們相同水平。（2）來自以后跟進者競爭壓力跟進者能夠拷貝我們成功管理經(jīng)驗、宣傳方法甚至企業(yè)理念，也能夠回避掉用戶群沒有充足開發(fā)風(fēng)險。對策：1、加緊企業(yè)發(fā)展速度，該擴張發(fā)展時候決不能停留在單店模式；2、搶先樹立企業(yè)品牌；3、用人情經(jīng)營方法鞏固用戶群，提議用戶溝通交流服務(wù)平臺，實施VIP用戶特殊服4、在”小組設(shè)想”漢服銷售區(qū)域定時舉行漢服文化活動，如漢服聚會，