鄒瑞周的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名：鄒瑞周學(xué)校：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院系別：管理系學(xué)號(hào)：手機(jī)業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書目錄自我認(rèn)知1.1職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)41.2360度評(píng)估61.3櫥窗分析法71.4自我認(rèn)知小結(jié)8環(huán)境認(rèn)知2.1外部環(huán)境分析82.2目的職業(yè)分析102.3職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)102.4SWOT分析122.5職業(yè)認(rèn)知小結(jié)133職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)3.1擬定目的和途徑143.2制定行動(dòng)計(jì)劃153.3動(dòng)態(tài)分析調(diào)整163.4備選規(guī)劃方案17前言但愿每次回憶，對(duì)生活都不感到負(fù)疚?！∶组_學(xué)了，又一批大一的新生步入了象牙塔，我也是其中的一份子，在高三飽受折磨后的新生們計(jì)劃著大一大二先輕松一下，到大三再努力也不遲，但回顧今年學(xué)生畢業(yè)時(shí)的情形，看到更多的是大學(xué)生們找工作時(shí)的慌亂、艱難。學(xué)生們已經(jīng)淡化了專業(yè)對(duì)口，不再關(guān)心戶口問題，甚至對(duì)工資規(guī)定也越來越現(xiàn)實(shí)，但沒有工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)能力儲(chǔ)備局限性、英語不夠好、自我定位不夠準(zhǔn)確等還是對(duì)其就業(yè)產(chǎn)生影響。我們的前輩們說過，早起的鳥兒有蟲吃。機(jī)會(huì)只給早早做好準(zhǔn)備的人，正如我們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從大一做起，大學(xué)時(shí)期是畢業(yè)起跑的助跑期，我們不能輸在起跑線上。作為大專生，不得不認(rèn)可，在人生的轉(zhuǎn)角，我們是失敗者，曾經(jīng)的種種因素讓我們?cè)诖髮W(xué)的起跑線上屈居人后。正因如此，我們更要發(fā)奮圖強(qiáng)，用過硬的專業(yè)技術(shù)和三年的不斷進(jìn)取頂起我們的脊梁！我們認(rèn)可曾今的失敗，但我們絕不甘心做一個(gè)完全的失敗者。今日的失敗，不代表永遠(yuǎn)的失敗。死也不甘心的，是60年后的我會(huì)后悔今天的再一次自我放縱和失??！我將用事實(shí)證明，在康大職院的土地上，我們同樣能成為時(shí)代的英雄！一、自我認(rèn)知職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)【在線測(cè)評(píng)】職業(yè)愛好：管理能力：卡特爾16種人格測(cè)驗(yàn)：職業(yè)價(jià)值觀：360度評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺陷自我評(píng)價(jià)不屈，理智，懂得隱忍。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，不懂甘愿請(qǐng)教。做事有頭有尾，團(tuán)隊(duì)合作性強(qiáng)。風(fēng)趣，不容易向失敗低頭。口述表達(dá)能力強(qiáng)，善于培養(yǎng)人際關(guān)系做事有時(shí)候不細(xì)心。容易忽視別人感受和細(xì)節(jié)。某些場(chǎng)合容易沉默不語。家人評(píng)價(jià)一個(gè)懂事的孩子，但是不太顧家。不太喜歡做家務(wù)活。老師評(píng)價(jià)領(lǐng)袖能力突出，成熟老到。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，自主能力突出。很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和工作能力，是老師的得力助手！不太喜歡陌生人多的場(chǎng)合。親戚朋友評(píng)價(jià)懂事，成熟，穩(wěn)重。暫無同學(xué)評(píng)價(jià)人緣好，善于相處，值得信任和深交的小伙伴，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。愛臭美。其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià)一個(gè)值得信任和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的合作伙伴，同時(shí)是注重公司利益和藹于培養(yǎng)人際關(guān)系的一名好員工。附件（下一頁）：公司管理層評(píng)價(jià)年輕，韌性度有待提高。櫥窗分析法選作（不做強(qiáng)制規(guī)定）：櫥窗1：公開我：社交能力較好，善于培養(yǎng)人際關(guān)系，具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維靈敏，表達(dá)流暢。櫥窗2：隱藏我：敢于嘗試全新挑戰(zhàn)，敢于面對(duì)非凡體驗(yàn)，敢于正視錯(cuò)誤和挽救失誤。生活和工作上比較注重細(xì)節(jié)。櫥窗3:潛在我：感性動(dòng)物，習(xí)慣用沉默去面對(duì)質(zhì)疑，用行動(dòng)否決一切質(zhì)疑。櫥窗4:背脊我：某些時(shí)候有小小的粗心大意，許多方面還需要不斷完善。自我認(rèn)知小結(jié):我看不破紅塵，也不也許不在意功名利祿，但我必須讓我的追求與抱負(fù)都是積極和合理的。我希望我以后有能力了，不會(huì)忘掉報(bào)答曾經(jīng)為我發(fā)明過財(cái)富的人，不會(huì)忘掉報(bào)答社會(huì)，不會(huì)忘掉給那些窮苦的孩子提供一點(diǎn)點(diǎn)力所能及幫助。人活在這個(gè)世界上，最重要的就是不能忘掉曾經(jīng)幫助過自己的人，不管未來多么的成功與榮耀，曾經(jīng)的雪中送炭，都是成功路上的不可或缺的鋪墊。二、職業(yè)認(rèn)知外部環(huán)境分析①家庭環(huán)境分析我生活在一個(gè)生活不算非常富裕，但是供應(yīng)可以自足的家庭。父親是國(guó)家政府公務(wù)員，母親是保險(xiǎn)公司職工。我是一個(gè)獨(dú)生子，父母親從小對(duì)我嚴(yán)格規(guī)定，做事先做人，先成人再成才，教導(dǎo)了我許多做事做人的原則，如今，父親的為人處事我一直在學(xué)習(xí)，也值得我終生學(xué)習(xí)。②學(xué)校環(huán)境分析我校師資雄厚，就業(yè)狀況一直良好；校園環(huán)境清幽，適應(yīng)我們夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，但廣東地區(qū)有眾多高等院校涉及華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)等一流學(xué)校，全國(guó)開設(shè)管理類專業(yè)的院校有百余所.所以，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我校學(xué)生在學(xué)歷上不占的優(yōu)勢(shì)。③社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)連續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，大批的外國(guó)公司開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的公司也逐漸走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。未來的發(fā)展將是多元化的，未來的環(huán)境將更明顯地突出機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的特點(diǎn)，給應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生帶來了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。但同時(shí)由于高校擴(kuò)招，每年的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)崗位空前強(qiáng)烈。④目的地區(qū)分析（廣州）廣州號(hào)稱“千年商埠”，歷史上一直是中國(guó)最重要的的商業(yè)中心之一，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、行業(yè)齊全、輻射面廣、信息靈、流通渠道通順。全市擁有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10萬多個(gè)，為全國(guó)十大城市之冠。大型購(gòu)物商場(chǎng)、大型貨倉(cāng)式批發(fā)零售自選商場(chǎng)、燈光夜市、集貿(mào)市場(chǎng)等構(gòu)成了多元化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。同事廣州是嶺南文化的代表、廣府文化興盛之地。作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的窗口，廣州外國(guó)人士眾多，被稱為“第三世界首都”，是全國(guó)華僑最多的大城市，與北京、上海并稱“北上廣”。選擇在廣州發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。2.目的職業(yè)分析①目的職業(yè)名稱數(shù)碼產(chǎn)品店面銷售管理經(jīng)理/職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師②崗位說明手機(jī)或者電腦產(chǎn)品賣場(chǎng)的直接管理者，負(fù)責(zé)店面員工的培訓(xùn)和店面季度銷售的策劃和總結(jié)以及執(zhí)行。③工作內(nèi)容為員工制定新一季度或者每一個(gè)月的任務(wù)量以及根據(jù)市場(chǎng)定出銷售任務(wù)量。跟進(jìn)每一單銷售，解決每一單售后。留意市場(chǎng)高端新產(chǎn)品和高利潤(rùn)高性價(jià)比的產(chǎn)品。跟進(jìn)客戶的使用進(jìn)度及員工服務(wù)的滿意度。④任職資格需要有3年以上的實(shí)體銷售經(jīng)驗(yàn)，及一年以上的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。不限年齡和性別。隱忍，圓滑，交際能力強(qiáng)，吃苦耐勞，工作細(xì)心，注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新，學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)烈。⑤工作條件在室內(nèi)工作，且工作條件突出，高端銷售環(huán)境。⑥就業(yè)和發(fā)展前景做銷售和店面管理者的薪資在現(xiàn)今社會(huì)屬于高工資行列，但對(duì)于員工的專業(yè)素質(zhì)規(guī)定較高，且對(duì)個(gè)人的邏輯應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力規(guī)定高，具有一定的形象氣質(zhì)。通訊行業(yè)的市場(chǎng)一直都在并且永遠(yuǎn)不會(huì)飽滿，所以現(xiàn)今的各大賣場(chǎng)也缺少此類人才，就業(yè)前景是光明的，但是對(duì)自身的條件高。3、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境因素S（優(yōu)勢(shì)）堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益至上善于搭橋并建立良好的人際關(guān)系有3年以上的店面實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)有真正的參與到店面的季度銷售策劃專業(yè)銷售技能過硬口頭表達(dá)能力強(qiáng)W（劣勢(shì)）工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺知識(shí)面還欠缺外部環(huán)境因素O（機(jī)會(huì)）國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人際關(guān)系圈里多數(shù)是我的同道中人T（制約）大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集：本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生學(xué)校知名度不高，學(xué)歷低SWOT綜合分析表：外部因素→內(nèi)部因素

↓外部機(jī)會(huì)（O）外部挑戰(zhàn)（T）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，求知欲望大，工作環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，創(chuàng)新力強(qiáng)，善于與別人溝通，服務(wù)意識(shí)良好。邏輯思維靈敏，可以充足運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)去掌握自己的人生，國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集：本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生，學(xué)校知名度不高，我們自身的學(xué)歷低內(nèi)部劣勢(shì)（W）1、關(guān)注理性分析：客觀的看待自己的抱負(fù)，適當(dāng)減少盼望值，會(huì)讓你的變得比較輕松2、即刻行動(dòng)：與其盤根在過多的思考想象中，不如行動(dòng)起來，以免延誤工作的進(jìn)程3、制定具體可實(shí)行的計(jì)劃：這樣做既培養(yǎng)你工作的條理性，又可以幫助你將抱負(fù)目的明確化建議選擇不太限制工作完畢方式的組織，而規(guī)范的公司一般都會(huì)有流程約束，所以要是進(jìn)入大型公司建議選擇相對(duì)獨(dú)立的職位，如區(qū)域銷售、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)解決、財(cái)務(wù)分析等，這些都會(huì)給到明確的目的，多數(shù)都是獨(dú)立完畢，這樣才不會(huì)有束縛感。5.職業(yè)認(rèn)知小結(jié)不管是職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師還是店面銷售管理經(jīng)理，這樣的職業(yè)都是靈活性非常大，并且對(duì)個(gè)人素質(zhì)規(guī)定相稱高，由于現(xiàn)如今的社會(huì)都是規(guī)定高端人才，而通訊行業(yè)本就是一個(gè)高端行業(yè)，所以我堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的同時(shí)，不斷的完善自己，不斷的學(xué)習(xí)，力求早日?qǐng)A夢(mèng)。三．職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1.擬定目的和途徑計(jì)劃名稱時(shí)間跨度計(jì)劃內(nèi)容短期目的大學(xué)三年在大學(xué)期間爭(zhēng)取多運(yùn)用周六日及零碎時(shí)間積累自己的銷售技巧經(jīng)驗(yàn)，以及通過書籍和實(shí)踐完善自己的管理及銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)爭(zhēng)取考取英語四六級(jí)證件。中期目的畢業(yè)1到5年因在大學(xué)前就已有所工作經(jīng)驗(yàn)，所以就業(yè)對(duì)我來說不是問題，前提在于自己能找到在此職業(yè)類型的工作單位進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，工資不是問題，重要的是一個(gè)可以不斷的讓自己進(jìn)步的平臺(tái)。中后期目的畢業(yè)6到8年開設(shè)自己的第一家店面，專營(yíng)手機(jī)和電腦等高端電子產(chǎn)品。并能讓自家店面穩(wěn)定賺錢至回本。長(zhǎng)期目的畢業(yè)8年后有自己的若干家分店，可以做到渠道銷售和運(yùn)營(yíng)商合作銷售。2.制定行動(dòng)計(jì)劃A：大學(xué)三年A：大學(xué)三年期間目的規(guī)劃目的規(guī)劃預(yù)期目的規(guī)劃內(nèi)容策略與措施學(xué)習(xí)目的以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)束大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，完畢好實(shí)習(xí)工作。提高英語水平同時(shí)關(guān)注公司與該職業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)情況（1）制定周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃；（2）每月根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃；（3）學(xué)習(xí)期間運(yùn)用平時(shí)上網(wǎng)娛樂的時(shí)間關(guān)注公司與公司相應(yīng)屆畢業(yè)生的規(guī)定職業(yè)目的積累人脈，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己人生的第一家店面的開設(shè)鋪墊基礎(chǔ)家庭目的與家人做好溝通，讓他們了解我的職業(yè)路向，獲得他們最大的支持。B：畢業(yè)后十年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃目的規(guī)劃B：畢業(yè)后十年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃目的規(guī)劃計(jì)劃名稱中期計(jì)劃中后期計(jì)劃時(shí)間跨度2023年至2023年2023年至2030年總目的提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)店面啟動(dòng)，穩(wěn)固攀升計(jì)劃內(nèi)容邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)步，并積累自己的經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)店面最重要的是在風(fēng)險(xiǎn)面前做好一切的準(zhǔn)備。店面開好后有自己人性化的機(jī)制管理制度，向著穩(wěn)定賺錢和啟動(dòng)第二家分店的目的前進(jìn)！策略與措施1．運(yùn)用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)；2．根據(jù)自身情況，盡量參與各種專業(yè)的培訓(xùn)；3.不斷挖掘培訓(xùn)工作潛力并充足擴(kuò)展個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)。一邊工作一邊存錢，積累自己的店面底蘊(yùn)。4.備選規(guī)劃方案（一）規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整1：評(píng)估時(shí)間我認(rèn)為畢業(yè)后五年內(nèi)，一年一次評(píng)估是必要的。在此期間，充足結(jié)識(shí)自我并隨時(shí)調(diào)整進(jìn)度和計(jì)劃，為更好地生活與就業(yè)及創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。2：規(guī)劃調(diào)整的原則=1\*GB3①，規(guī)劃的調(diào)整要建立在大方向不變的基礎(chǔ)上；=2\*GB3②，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)；=3\*GB3③，考慮家庭與自己角色的變化；=4\*GB3④，綜合分析與評(píng)估。（二）風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)方案經(jīng)驗(yàn)假如局限性就會(huì)導(dǎo)致內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)大，資金局限性和市場(chǎng)冷淡是外在風(fēng)險(xiǎn)因素?，F(xiàn)在做的職業(yè)生涯規(guī)劃方案是在描繪我們的職業(yè)藍(lán)圖，但不能盲目自信與自我陶醉，一天沒有達(dá)成目的都不算成功。因此，風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)意識(shí)是不可缺少的。以下是我目前可以觀測(cè)預(yù)測(cè)到的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)：風(fēng)險(xiǎn)一、所在公司長(zhǎng)時(shí)間里都沒有繼續(xù)發(fā)展的平臺(tái)方案1：提高職業(yè)技能，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，耐心等待機(jī)會(huì)；方案2：立刻轉(zhuǎn)換公司尋求更大發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)二、資金局限性風(fēng)險(xiǎn)三、家庭、教育與職業(yè)發(fā)展的沖突。應(yīng)對(duì)方案：尋求能和諧發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，該取時(shí)取、該舍時(shí)舍，多和家人溝通，并能在資金上有質(zhì)的解決辦法。尋找投資方。不擬定因素的應(yīng)對(duì)方案譬如市場(chǎng)因素，有些風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)知的，但有一部分風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)知的。所以要應(yīng)對(duì)這種不擬定性的風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法就是經(jīng)常對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行量