中山商貿(mào)城招商策劃報告樣本樣本

中山商貿(mào)城招商策劃報告

目錄

第一某些

項目定位

一、項目分析

二、項目定位

第二某些

市場經(jīng)營分區(qū)

一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選取

二、市場經(jīng)營分區(qū)

第三某些

市場招商總方略

一、租金方略

二、招商政策方略

三、招商執(zhí)行方略

四、招商利益點整合

第四某些

招商執(zhí)行籌劃

一、正式招商時間

二、招商工作安排

第五某些

招商準備工作

一、政府支持

二、現(xiàn)場包裝

三、招商宣傳資料準備

四、戶外媒體運用

五、有關文獻

第一某些

項目定位

一、項目分析

1、項目簡介

2、項目周邊環(huán)境

項目北面為高安市重要商業(yè)街——中山路

項目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要交通要道——橋南路

項目南面、西面為住宅區(qū)

周邊商業(yè)配套狀況：

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高安城南車站：位于橋南路，距本項目約200米，為高安市通往市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要中短車站，線路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟樹，高安——龍?zhí)?，高安——楊圩，高安——五橋，高安——石腦，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。

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公交線路：2路，南浦——信息部——涂家莊——連錦橋——人民醫(yī)院——十字街——牛場——左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場——長途汽車站——瑞西賓館——勞動大廈——人民醫(yī)院——上游瓷廠。

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銀行：工商銀行，位于中山路路，距本項目約50米；信用合伙社，位于中山路、朝陽路，距本項目約60米；建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中華人民共和國銀行，位于筠泉路，距本項目約700米。

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郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項目約800米。

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綜合辦證營業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項目約700米。

3、項目優(yōu)勢分析

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地段優(yōu)勢。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚。

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規(guī)模優(yōu)勢。市場內共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)匯集效應。

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規(guī)劃優(yōu)勢。雖然我市場在規(guī)劃方面存在一定局限性，但其“商業(yè)步行街”和“休閑廣場”規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新，對零售商業(yè)進場經(jīng)營具備相稱吸引力。

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交通優(yōu)勢。項目臨近高安市城南兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運站）。

4、項目劣勢分析

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項目位于中山路東端，商業(yè)氛圍較之中山路西差，商業(yè)氛圍有所削弱，商業(yè)價值逐漸減少。

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市場展示面局限性。市場沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一種18米寬主入口和一種10.5米寬次入口與中山路連通；市場沿橋南路方向被商貿(mào)城新建建筑阻擋，僅有一種16米寬主入口和一種11米寬次入口與橋南路相通，市場入口處也缺少開揚廣場，市場展示面局限性。

5、項目機會點分析

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時機好。當前高安市內僅有城南中山路形成商圈，別的商業(yè)基本都是分散經(jīng)營。而中山路商圈當前尚未有一種大型、經(jīng)營品種齊全商業(yè)物業(yè)，本項目浮現(xiàn)正好彌補了這一市場空白。

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政府支持。本項目為高安市重點招商引資項目，市委、市政府高度注重，大力支持，項目被列為高安市重點工程，并運用一定行政手段將：家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個業(yè)態(tài)進行“劃行歸市”劃入我市場統(tǒng)一經(jīng)營。

6、項目威脅點分析

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前期遺留負面影響。本項當前期操作失誤，在市場上留下了一定負面影響（負面影響限度如何，與否容易消除？）。

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工程進度。本項當前期工程進度緩慢，一方面揮霍了前期宣傳推廣效果，讓客戶對開發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對項目產(chǎn)生負面；另一方面被競爭對手強占了先機。

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競爭威脅。當前本項目最大競爭對手為同片區(qū)“錦江·外灘”商業(yè)街，該項目規(guī)模與本項目相稱，位置稍次與本項目，但工程進度遠快于本項目，當前主體工程已基本完畢，12月試營業(yè)，元月1日正式開業(yè)。

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周邊失敗案例。與項目一街之隔朝陽門商貿(mào)廣場“死火”給地區(qū)不大高安市商家和投資者留下了較大“陰影”，也給我市場招商、銷售增長了一定難度。

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商業(yè)容量。通過市場調查，高安市重要地段商戶數(shù)量為

戶，中山路周邊商圈（涉及中山路、勝利路、筠泉路、橋南路）商戶數(shù)量為

戶，商戶數(shù)量有限，我市場和“錦江·外灘”商鋪相續(xù)落成，同一地段新增長商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大商鋪供應量，市場競爭激烈限度勢必達到“你死我活”境地。

對策（如何放大優(yōu)、勢抓住機遇，削弱劣勢、規(guī)避威脅）：

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突出市場地理位置，以高安市“黃金商圈商業(yè)制高點”來提高市場商業(yè)價值；

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突出市場規(guī)模環(huán)境，以“一站式購物公園”來定位市場經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模；

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突出市場交通優(yōu)勢，以“客運站旁、兩條黃金信道交匯處”來定義市場交通環(huán)境；

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在工商、稅務等方面竟也許多爭取市政府更多支持。爭取讓市政府以公示形式書面發(fā)布對市場支持；

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加快工程進度，樹立市場開業(yè)“倒計時牌”，增強客戶對市場信心；

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合理業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)；

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制定足以打擊競爭對手，迅速吸引商戶招商優(yōu)惠政策和招商方略，消除客戶疑慮，不予以競爭對手反擊機會，達到迅速招商目；

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制定能保證市場興旺、持續(xù)經(jīng)營市場經(jīng)營辦法。

二、項目定位

1、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

我市場規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市當前市場狀況，定位為任何一種當前市政府對本項目規(guī)定單一業(yè)態(tài)基本上都不也許填滿市場，或不能完全實現(xiàn)項目商業(yè)價值。為了便于市場迅速啟動和實現(xiàn)項目商業(yè)價值最大化，咱們建議我市場定位為一種各種業(yè)態(tài)并存綜合性市場。

2、招商對象定位

依照高安市經(jīng)濟發(fā)展水平和咱們以往市場招商經(jīng)驗，我市場招商對象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

3、市場經(jīng)營檔次定位

就實現(xiàn)商鋪價值，普通是高、中檔商品易于承受較高租金、近而提高了商鋪價值，抱負狀態(tài)下咱們都樂意將市場內經(jīng)營商品定位為中、高檔商品。

但通過市場調查，咱們發(fā)現(xiàn)當前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場上經(jīng)營商品以中低檔商品為主，雖然在商業(yè)最為繁華中山路、勝利路街鋪和商場，也是以中擋商品為主，高檔商品很少有市場，經(jīng)營高檔商品商戶數(shù)量也十分有限。

因而，對于我市場商品檔次定位咱們以為：以中擋