2020年肥料公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

2020年肥料公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2020年12月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、公司整體經(jīng)營目標 3二、公司經(jīng)營目標 3三、具體發(fā)展計劃 31、產(chǎn)品開發(fā)計劃 32、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)計劃 43、生產(chǎn)能力發(fā)展計劃 54、人才擴充計劃 6四、風險因素及對策 61、政策變動風險 62、對政府采購依賴風險 73、公司內(nèi)控風險 84、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的風險 95、核心技術(shù)泄密的風險 96、行業(yè)競爭加劇的風險 107、原材料供應(yīng)商變動帶來的風險 108、生產(chǎn)許可的風險 11

一、公司整體經(jīng)營目標公司以“精耕細作、放眼天下”作為企業(yè)發(fā)展精神，在未來三年內(nèi)，要在農(nóng)業(yè)比較發(fā)達的重點省份進行“精耕細作”，然后將成功的產(chǎn)品推廣項目運營經(jīng)驗進一步復(fù)制到全國范圍。在未來三年內(nèi)，公司將特別側(cè)重在白色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、水肥一體化、生物防治領(lǐng)域的新產(chǎn)品研究開發(fā)工作，形成完整的(生物)有機肥料、微生物菌劑、水溶肥料、新型肥料產(chǎn)品體系，以先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品推動我國高效可持續(xù)型農(nóng)業(yè)的發(fā)展，成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的龍頭企業(yè)。二、公司經(jīng)營目標在未來三年內(nèi)，公司緊緊把握住政府及百姓對食品安全的迫切需要而帶來的種植業(yè)者對農(nóng)資產(chǎn)品生態(tài)、高效、環(huán)保的新需求，主要面向農(nóng)業(yè)發(fā)達省份，進行（生物）有機肥料、微生物菌劑、水溶肥料、新型肥料產(chǎn)品和技術(shù)的推廣，實現(xiàn)公司產(chǎn)品種類和市場推廣范圍的雙重增加，將公司打造成在現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有全面產(chǎn)品線的優(yōu)秀農(nóng)資品牌企業(yè)。三、具體發(fā)展計劃1、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司將對產(chǎn)品進行充分規(guī)劃，有條不紊地針對市場普遍需求開發(fā)具有巨大市場容量或市場潛力的生態(tài)環(huán)保型肥料產(chǎn)品，涵蓋包括糧食作物、經(jīng)濟作物、瓜果蔬菜、園藝花卉作物的整個生長周期，形成公司品牌下產(chǎn)品間的相互協(xié)同協(xié)作效應(yīng)，逐步實現(xiàn)種植業(yè)者在其種植作物的整個生長周期都有“公司”產(chǎn)品作為主體肥料或增效產(chǎn)品使用，具體規(guī)劃如下：2、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)計劃未來三年，公司計劃先以農(nóng)業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)進行“精耕細作”，以在生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有基礎(chǔ)性地位的（生物）有機肥作為先期產(chǎn)品，再進一步推廣作為未來市場主打產(chǎn)品的微生物菌劑系列產(chǎn)品、水溶肥料系列產(chǎn)品、其他新型肥料產(chǎn)品。隨著公司產(chǎn)品種類不斷增加，形成對作物整個生長期的覆蓋，使公司的經(jīng)營收入實現(xiàn)全年均衡的發(fā)展趨勢。公司將根據(jù)主要目標地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植品種、分布和具體情況進行總結(jié)和研究，與現(xiàn)有農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)、專業(yè)合作社深入合作，充分調(diào)動現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，再通過“基地+渠道共同擴張”的發(fā)展模式進行復(fù)制，逐步建立起覆蓋我國主要農(nóng)業(yè)省份的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在品牌建設(shè)方面，公司將以“公司”作為主要的新型肥料一級主品牌，在此基礎(chǔ)之上，對于有特殊產(chǎn)品定位和功能的產(chǎn)品，將申請并使用二級分品牌，以增加消費者的辨識度。公司的微生物菌劑類產(chǎn)品將統(tǒng)一以“XX”作為主要品牌，除此之外，對于公司專有技術(shù)，將在申請專利保護的同時申請技術(shù)商標標識，以利于今后的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護。3、生產(chǎn)能力發(fā)展計劃公司的菌種制造基地已滿負荷生產(chǎn)，目前急需進行擴產(chǎn)，在未來三年時間，將大幅度提高高濃度菌種劑和成品微生物菌劑產(chǎn)能。公司的水溶肥系列產(chǎn)品已完成肥料效應(yīng)田間鑒定試驗，并已上報農(nóng)業(yè)部，預(yù)計在2021-2022年獲得農(nóng)業(yè)部多個水溶肥料產(chǎn)品登記許可證，目前首期生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本就位，涉及具體產(chǎn)品為葉面肥和滴灌沖施水溶肥料，可基本滿足新產(chǎn)品推廣期市場所需，按照市場規(guī)劃，公司計劃在市場啟動后穩(wěn)步擴大產(chǎn)能。公司計劃未來進一步與大型畜牧養(yǎng)殖企業(yè)合作，投資建設(shè)多個農(nóng)業(yè)有機碳資源循環(huán)利用項目，擴大在基礎(chǔ)生態(tài)肥料領(lǐng)域的市場份額。4、人才擴充計劃根據(jù)現(xiàn)有人力資源情況和產(chǎn)品的銷售和推廣需要，公司將進行人員擴充。人員擴充主要在幾個方面：一是研發(fā)人員；二是市場銷售人員和渠道推廣人員；三是技術(shù)服務(wù)人員。在研發(fā)團隊建設(shè)方面，通過不斷擴充研發(fā)力量和繼續(xù)與各大高校及科研院所進行科研合作，培養(yǎng)和吸收更多的專業(yè)技術(shù)人才，公司力求在產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)方面保持行業(yè)領(lǐng)先地位；在市場銷售方面，公司根據(jù)不同重點區(qū)域以及重點客戶合作關(guān)系的劃分不斷充實專業(yè)的銷售團隊；在售后服務(wù)以及技術(shù)推廣方面，通過與當?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)以及大專院校的合作，繼續(xù)擴充專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，建立起一支專業(yè)、高效的技術(shù)服務(wù)團隊。四、風險因素及對策1、政策變動風險公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于肥料類產(chǎn)品，肥料行業(yè)行政管理部門是中華人民共和國農(nóng)業(yè)部。從20世紀80年代初，國家在防治污染、保護環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性等方面不斷加大投入，通過政府采購、稅收優(yōu)惠等扶持措施，增強（生物）有機肥行業(yè)發(fā)展后勁。目前，公司所處的行業(yè)為政府鼓勵的行業(yè)，公司通過政府采購、稅收優(yōu)惠等措施獲得政策支持。如果政府相關(guān)鼓勵政策發(fā)生變動，將會對公司營業(yè)收入及利潤情況產(chǎn)生較大的影響。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：加大技術(shù)研發(fā)的投入，增強技術(shù)創(chuàng)新能力，使公司繼續(xù)保持行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和產(chǎn)品品種的完善，增強公司的市場競爭能力和生存發(fā)展能力，減少政策變動對公司生產(chǎn)帶來的風險。2、對政府采購依賴風險目前，公司在主要產(chǎn)品（生物）有機肥和微生物菌劑的銷售中，主要依靠政府采購。大量的政府采購給本公司的發(fā)展帶來了機遇，但是，也存在一定的風險，一旦地方政府停止采購，將可能導(dǎo)致公司在該地區(qū)的銷售收入萎縮，影響企業(yè)利潤。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：（1）進一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，保持本公司在政府采購招標中較強的競爭力。（2）擴大產(chǎn)品的銷售的地域，減少對單一地域政府采購的依賴。（3）增強直接銷售能力，開拓銷售渠道，減少對政府采購的依賴。（4）豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步增加其他新產(chǎn)品在公司產(chǎn)品中的比例，從而減少對政府采購的依賴。3、公司內(nèi)控風險公司于2019年8月整體變更設(shè)立為股份有限公司。變更為股份公司后，公司建立健全了法人治理結(jié)構(gòu)，完善了現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展所需的內(nèi)部控制體系。但是，由于股份公司成立的時間較短，各項管理制度的執(zhí)行尚未經(jīng)過實踐檢驗，公司治理和內(nèi)部控制體系也需要在生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸完善；同時，隨著公司的快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，對公司治理將會提出更高的要求。因此，公司未來經(jīng)營中存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展需要而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風險。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：（1）股份公司成立后，公司按照相關(guān)法規(guī)要求制定了三會議事規(guī)則和《關(guān)聯(lián)交易管理制度》、《對外擔保管理制度》、《重大投資管理制度》等規(guī)章制度。（2）公司管理層將嚴格遵守各項規(guī)章制度，嚴格按照三會議事規(guī)則和《關(guān)聯(lián)交易管理制度》、《對外擔保管理制度》、《重大投資管理制度》等規(guī)章制度治理公司，使公司朝著更加規(guī)范化的方向發(fā)展。同時，公司的實際控制人及公司董事、監(jiān)事、高級管理人員都出具了遵守公司各項規(guī)章制度，保證公司合法合規(guī)經(jīng)營的承諾。（3）公司還將適時對公司管理人員進行相應(yīng)的培訓，使其真正理解相關(guān)法律法規(guī)及制度，并有效的遵守及執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)及制度。4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的風險公司目前主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品之一為（生物）有機肥，該產(chǎn)品為底肥期產(chǎn)品，也是綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品。公司一方面繼續(xù)大力發(fā)展（生物）有機肥的生產(chǎn)，另一方面決定開發(fā)追肥期產(chǎn)品，特別是水溶肥料的生產(chǎn)。未來，水溶肥料將是公司的主要產(chǎn)品之一，公司此前未從事過大批量水溶肥料等新產(chǎn)品的市場推廣和供應(yīng)，會面臨一些需要解決的產(chǎn)供銷方面協(xié)調(diào)問題，存在一定的經(jīng)營風險。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：積極進行各項準備工作，深入進行市場調(diào)研，加大技術(shù)研發(fā)力度，加強員工隊伍建設(shè)等措施。同時，按照“穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步開展”的方針，不盲目擴張，穩(wěn)健經(jīng)營，逐步提高產(chǎn)量。力爭將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的風險降到最低限度。5、核心技術(shù)泄密的風險公司目前的核心技術(shù)是新型肥料工藝配方、微生物菌種的培育、微生物菌劑的生產(chǎn)、生物發(fā)酵工藝及其相關(guān)領(lǐng)域的新技術(shù)，盡管這些技術(shù)屬于專業(yè)性較強的技術(shù)，模仿的難度較大，但仍存在泄密的可能性。一旦技術(shù)泄密，會對公司未來的發(fā)展帶來不利影響。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：制定科學、嚴密的保密制度，加強保密措施；增加技術(shù)研發(fā)投入、增大技術(shù)人員培養(yǎng)力度、加大技術(shù)人員儲備、加強公司的的技術(shù)創(chuàng)新力度的同時，與技術(shù)人員簽訂嚴格的保密協(xié)議，防范技術(shù)泄密風險。6、行業(yè)競爭加劇的風險（生物）有機肥、微生物菌劑、水溶肥料和各種新型肥料相對于傳統(tǒng)的化肥來說，最大的優(yōu)勢是在于增強土壤肥力，保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增強農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，代表了未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，屬于政府鼓勵行業(yè)。因此，不可避免會吸引大量的資本加入到市場競爭的行列中來，行業(yè)競爭的加劇勢必會給公司的發(fā)展壯大帶來壓力。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：（1）加大技術(shù)研發(fā)的投入，增加技術(shù)研發(fā)人員，增強技術(shù)創(chuàng)新能力，使公司始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，在市場競爭中始終具有競爭優(yōu)勢。（2）加強企業(yè)內(nèi)部的精細化管理，在精細化管理中降低成本、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，使公司在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。7、原材料供應(yīng)商變動帶來的風險公司的主要產(chǎn)品之一（生物）有機肥的生產(chǎn)原料主要依托大型的養(yǎng)殖場或農(nóng)作物加工企業(yè)，受到原材料因素的限制，（生物）有機肥的生產(chǎn)場地均采取就近建設(shè)的方式。這就意味著一旦某個項目作為依托的原料提供方停產(chǎn)或終止原料供應(yīng)協(xié)議，公司在該項目中相應(yīng)的生產(chǎn)裝置將被迫停產(chǎn)，將可能影響該項目的正常運營，從而對公司的經(jīng)營產(chǎn)生影響。針對上述風險，公司的應(yīng)對措施如下：（1）完善與原料提供方簽訂的合同，加大違約責任，以保障合同的履行，從而保障生產(chǎn)的長期穩(wěn)定性。（2）擴大在同一地區(qū)的原料采購的范圍，從而防止某一個原料供應(yīng)商的停產(chǎn)而給公司在該地區(qū)的生產(chǎn)帶來過大的沖擊。（3）增加項目工廠所能加工