超市購物活動方案（9篇）

超市購物活動方案（9篇）超市促銷活動方案篇一一、活動主題：“天天向上，擁抱美好！”二、活動時間：三、主辦單位：xx百貨四、活動內(nèi)容：一）SP品牌主力活動SP1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元；特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送！2、VIP購夏款服飾折后再享9折！SP2：我要我的開學(xué)禮！1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日2）活動地點：商場客服臺3）活動內(nèi)容：A.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份（指定區(qū)域惠滿200元抵用一張），并可免費辦理VIP會員卡！B.活動期間，VIP學(xué)生來店任意消費可享5倍積分（憑學(xué)生證）！SP3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中！1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日2）活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺3）活動內(nèi)容xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中！A.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減！B.xx月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦！C.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張（滿300元即可使用）！SP4：開學(xué)啦！蕩起青春時尚！1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日2）活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)3）活動內(nèi)容：A.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起！B.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。timetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)！SP5：10元秒殺！1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日2）活動地點：商場一樓3）活動內(nèi)容：手快就是賺到！xx月xx日、xx月xx日xx：xx，xx百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺！這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎？備注：各樓層營運部在xx月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購！營銷部在xx月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。費用預(yù)估：0.5萬五、PR特別企劃活動PR1：會員禮遇！1）活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日2）活動地點：商場客服臺3）活動內(nèi)容：a.會員福利升級！非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張！b.會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分！c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得，送完即止哦！費用預(yù)估：1.6萬PR2：“禮品還是炸彈？”1）活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日（17：00PM-20：30PM）3）活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈？——大型跳棋比賽”a、游戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次，游戲從起點伊始備注：1.活動禮品有限，送完即止；2.當顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結(jié)束。費用預(yù)估：2萬PR3：跳遠大比拼，當場送現(xiàn)金！1）活動時間：20xx年xx月xx日（15：00PM-17：00PM）2）活動地點：商樓一樓中廳3）活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠大優(yōu)惠：活動當天現(xiàn)場將舉行……PR3：雙“曬”活動！1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日（6天）2）活動地點：xx百貨客服臺/xx百貨官方微信平臺3）活動內(nèi)容：給我兩分鐘，大禮免費送！超市促銷活動方案篇二一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；ü贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。Ｈ纾嚎煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；ü促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則ü盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準備排期表如下：工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認9.28—9.299.29業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；1、業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2、促銷小姐工作日報表；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人（如：促銷主管）3、促銷日報表；填表人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人：項目經(jīng)理4、促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5、獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；三、內(nèi)容：1、時間：精確到小時2、地點：具體到超市店名3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③限制條件限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準備：a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的'銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。c、話術(shù)提綱包括：談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③確認談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準備工作需注意：①準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）②如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；⑤活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。4、管理l禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；l主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；5)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；3、現(xiàn)場照片；4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。六、超市生動化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動化的意義：沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEENISUNSOID）公司和店主都失去利潤和銷量；失去的銷售機會永遠不會再來；生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致生動化法則——超市可能投入的生動化工具：玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅超市促銷活動方案篇三活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的。感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績?；顒訒r間xx年10月21日活動方案一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))超市促銷活動方案篇四一、活動緣由：圣誕節(jié)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的'時間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的'短期的促銷戰(zhàn)。二、活動主題：感恩大回饋，燃情圣誕三、活動時間：12月19日（周一）——12月25日（周日）四、活動目標：活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前有所增長。五?；顒觾?nèi)容：（一）12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ斕煸诔匈徫锏念櫩拖M有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福。需要支持：若干頂圣誕帽兩棵大型的圣誕樹蘋果xx個，費用大約xx元。親情卡片xx張，費用大約xx元。超市促銷活動方案篇五一、促銷主辦方：xxx超級市場二、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次三、分析本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類一、現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。超市促銷活動方案篇六一、促銷時間：20xx—05—06——20xx—05—13二、促銷目的：背景：學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。我們針對消費者的用促銷目標有：（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）提升超市整體外在形象；（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；三、促銷主題：方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。促銷主題：超時代的消費，超時代的安享涼享受宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！四、促銷活動：學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的`優(yōu)惠，他們以后就會再來。我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的激凌，同學(xué)們聽到有好吃的激凌都會來搶購。我們的促銷方式：在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼《一米范文·》特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。海報采用報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用小海報的形式。五、促銷宣傳方案1、環(huán)境布置在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。2、宣傳廣播在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁（2）喜訊校園最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎，現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧—（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保你買得放心，吃得開心。3、pop宣傳海報（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報（2）制作宣傳單超市促銷活動方案篇七一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20xx新年當頭炮2、時間：3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：6月12日—1月25日（共14天）3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺；二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個；三等獎：3000名，各獎紀念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享***2、時間：1月26日—2月18日（共24天）3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大超市購物活動方案篇八一、市場分析：1.受中國傳統(tǒng)節(jié)xx日的影響，消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售；2.同行業(yè)競爭壓力大，應(yīng)該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當?shù)男抛u，已經(jīng)有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。4.本次活動在休閑游戲的同時，體現(xiàn)實惠低價，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實惠，并增加顧客源。二活動主題：夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂三、活動目標宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長。四、活動時間：中秋節(jié)前后五、活動廣告語熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：六、活動內(nèi)容活動一：快樂中秋，競鏢競選1.內(nèi)容：當xx日單張小票滿29元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。贈品有：每個組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中xx月餅是主打。2.準備：各組負責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1xx日完全準備好。3.操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每xx日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。4.注意事項對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標記？贈品發(fā)放登記表xx日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字合計活動二：幸運中秋活動內(nèi)容：1、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要。活動細則：A、每天設(shè)定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現(xiàn)象?；顒尤何沂谴筅A家活動內(nèi)容：凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上活動細則：A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。B.單張小票不可重復(fù)參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，xx月餅是亮點。策劃部負責(zé)書寫換購內(nèi)容。競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌，注明原商品的價格。競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點。商品由業(yè)務(wù)部負責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記：贈品發(fā)放登記表xx日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字合計作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每xx日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種。展示宣傳：設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制。活動四：我愛我家內(nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。單張小票不可重復(fù)參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。七、具體安排和時間配檔1.活動宣傳：媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。2.具體工作要求：要求主要負責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢