采購計(jì)劃與預(yù)算二

采購計(jì)劃與預(yù)算二采購學(xué)第二章采購計(jì)劃與預(yù)算采購一般流程明確需求、制定采購計(jì)劃供應(yīng)商選擇采購價(jià)格的獲取與評估采購談判簽訂采購合同采購合同及供應(yīng)商管理1.如何認(rèn)清組織環(huán)境2.如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)3.如何進(jìn)行市場分析4.如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略5.如何評估與初選供應(yīng)商6.如何獲取與選擇報(bào)價(jià)第二章采購計(jì)劃與預(yù)算明確采購需求制定采購計(jì)劃確定采購預(yù)算進(jìn)行采購決策采購實(shí)施與審批明確采購需求明確需求的產(chǎn)品或服務(wù)（需求并采購什么？）明確需求的數(shù)量（需求并采購多少？）明確交付與供應(yīng)商的響應(yīng)（需求采購的條件）明確需求明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交付要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息明確交付要求明確需求明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息明確需求的產(chǎn)品或服務(wù)

－－－（需求并采購什么？）需求調(diào)研需求描述生產(chǎn)調(diào)研及價(jià)值分析（需要什么？有可替代產(chǎn)品嗎？）看圖供應(yīng)商調(diào)查（市場可能提供的產(chǎn)品）用料部門的資料審核需求類型產(chǎn)品類型服務(wù)類型價(jià)值分析和價(jià)值工程美的電風(fēng)扇生產(chǎn)需要哪些零部件？國內(nèi)市場和國外市場對風(fēng)扇片的要求有哪些不同？為什么？裝修隊(duì)提出使用PPR水管，你認(rèn)為可行嗎？為什么？練習(xí)需求類型業(yè)務(wù)性(運(yùn)營Operational)需求資本性(Capital)需求生產(chǎn)性(Production)需求非生產(chǎn)性(non-Production)需求需求的類型業(yè)務(wù)性需求(保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品，一年內(nèi)使用)資本性需求（大于一年，資產(chǎn)）生產(chǎn)性需求(直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程)非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過程必需）M2:U2:2.2-1M2:U2:2.2-2需求的類型2.2-1練習(xí)產(chǎn)品類型如何描述需求產(chǎn)品是十分重要的。我們將用功能、設(shè)計(jì)、能力、性能、回收利用能力、尺寸、顏色、耐用性、靈活性、安全需求、使用條件、標(biāo)簽等來描述產(chǎn)品。過粗、或過細(xì)的描述都將使采購陷于困境。產(chǎn)品類型（用六種規(guī)格描述）品牌和商標(biāo)供應(yīng)商/行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格(構(gòu)成，成分)組成規(guī)格功能和性能規(guī)格品牌或商標(biāo)對于公眾每天使用的產(chǎn)品(如轎車、計(jì)算機(jī)等…)產(chǎn)權(quán)有專利保護(hù)時(shí)清晰明確易于使用質(zhì)量可靠成本較高競爭受限供應(yīng)商或許會私自改變明細(xì)規(guī)格優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用M2:U3:3.2-2BRAND供應(yīng)商和行業(yè)編碼簡單的項(xiàng)目便于從特別的供應(yīng)商處采購，如互聯(lián)網(wǎng)采購與商標(biāo)的優(yōu)劣勢類似（產(chǎn)品描述）不十分詳細(xì)優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用M2:U3:3.2-2a標(biāo)準(zhǔn)編碼：聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)編碼

(UNSPSC)更容易地劃分產(chǎn)品和服務(wù)舉例【鋁壓鑄件】這個商品在UNSPSC編碼中，是31101501，它的編碼的組成如下：區(qū)分(Segment):制造業(yè)部件和用品(ManufacturingComponentsandSupplies)--31系別(Family):鑄件(Castings)--10門類(Class):壓模鑄件(Diecastings)--15商品(Commodity):鋁壓模鑄件(Aluminumdiecastings)--01鋁壓鑄件的編碼=鋁壓鑄件區(qū)分(Segment)+系別(Family)+門類(Class)+商品(Commodity)=31101501樣品當(dāng)用其它方式很難描述產(chǎn)品時(shí)(如，鑄型、不規(guī)則或特殊設(shè)計(jì)等)當(dāng)需要確保對特定目的適用性時(shí)使供應(yīng)商易于理解所需為何物(買方提供樣品)使買方能評估適用性及性能(供應(yīng)商提供樣品)需要確保實(shí)際供貨與樣品相同很難確定與樣品小的偏差優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用M2:U3:3.2-3技術(shù)規(guī)格當(dāng)需要較高的說明性（物理性質(zhì)，公差，使用材料…)重要的、復(fù)雜的以及高度專業(yè)化的設(shè)備買方有專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)時(shí)和/或買方希望保持內(nèi)部設(shè)計(jì)時(shí)詳細(xì)精確易于檢驗(yàn)需要投入精力并由專家來制訂或許需要供應(yīng)商開發(fā)定制產(chǎn)品或許會限制能夠供應(yīng)的供應(yīng)商數(shù)量設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用M2:U3:3.2-4技術(shù)規(guī)格實(shí)例I包裝材料規(guī)格Sour:PRODEC–HandbookonProcurementofPackaging–Helsinki199所有權(quán)：ABC公司日期：

1995,10,1項(xiàng)目:玻璃廣口瓶M2:U3:3.2-5M2:U3:3.2-6技術(shù)規(guī)格實(shí)例II鋁箔板

名義厚度x0.001mm79121520厚度公差+/-%44444延展率m2/kg52.941.230.824.718.5破裂強(qiáng)度，粉碎實(shí)驗(yàn)

-用kPa表示-用kg/cm表示2>10>0.10>15>0.15>20>0.20>34>0.35>68>0.70平均針孔數(shù)目/m2

<800

<200

<150

<75

10

針孔直徑

………….0.1–0.001mm…水蒸氣傳導(dǎo)率100%RH70%RH1)

inmg

/dm2/24h000001)

鋁箔一邊的相對濕度100%，另一邊0%來源:PRODEC–包裝物采購手冊–赫爾辛基1993構(gòu)成規(guī)格當(dāng)需要提及產(chǎn)品構(gòu)成時(shí)(純度、密度、成份、添加劑…)對原材料、大宗商品、化學(xué)制品、食品…當(dāng)安全與環(huán)境很重要時(shí)詳細(xì)精確易于檢驗(yàn)或許需要專家來制訂需要特殊的測試設(shè)備優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用M2:U3:3.2-7功能和性能規(guī)格當(dāng)達(dá)到的結(jié)果比達(dá)到的過程更重要時(shí)能夠包括輸出的水平及質(zhì)量、產(chǎn)能、能源消耗、最大運(yùn)營成本等(如鍋爐、泵..)供應(yīng)商能夠在優(yōu)化解決方案時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)相對技術(shù)規(guī)格需要較少的精力投入評價(jià)供應(yīng)商的特定設(shè)計(jì)能否有效運(yùn)作是困難的比較供應(yīng)商的報(bào)價(jià)很復(fù)雜且時(shí)間冗長優(yōu)勢劣勢何時(shí)使用性能規(guī)格指出功能被執(zhí)行的有“多好”M2:U3:3.2-8規(guī)格類型適用場合品牌或商標(biāo)通用產(chǎn)品與一個特殊的品牌有關(guān)將使公司產(chǎn)品形成差異化時(shí)質(zhì)量比成本更為重要時(shí)供應(yīng)商/行業(yè)編碼簡單項(xiàng)目易于從一個特定的供應(yīng)商處采購樣品采購前很難評價(jià)質(zhì)量當(dāng)展示需求比用文字描述或確認(rèn)它更容易時(shí)技術(shù)規(guī)格供應(yīng)商不具有所需的設(shè)計(jì)專有知識和技能組織希望保留內(nèi)部的設(shè)計(jì)專有知識和技能（如保護(hù)它的競爭優(yōu)勢）與現(xiàn)有設(shè)備有復(fù)雜的接口購買者準(zhǔn)備接受設(shè)計(jì)不能滿足所需性能要求的風(fēng)險(xiǎn)組成規(guī)格采購原材料、大宗商品和食品等產(chǎn)品安全或環(huán)境因素非常重要¨性能依賴于構(gòu)成功能/性能規(guī)格供應(yīng)商比購買者擁有更多的專有知識和技能注重創(chuàng)新供應(yīng)商所處行業(yè)技術(shù)正發(fā)生著迅速的變化總結(jié)：不同產(chǎn)品規(guī)格適用的場合M2:U3:3.2-8aM2:U3:3.2-9練習(xí)3.2-1為不同的產(chǎn)品選擇規(guī)格類型

裝修用的水泥和沙:

燈:

水管:

廚衛(wèi)電器:服務(wù)類型服務(wù)描述的難點(diǎn)：比產(chǎn)品更難于明確應(yīng)盡可能精確、清晰并可考核應(yīng)以產(chǎn)出形式加以描述（結(jié)果）要說明時(shí)間(期限)框架要描述所需的專業(yè)人員M2:U3:3.3-3練習(xí)3.3-1明確服務(wù):1、產(chǎn)品運(yùn)輸外包。寫出對運(yùn)輸企業(yè)具體的要求:2、采購師培訓(xùn)。寫出對培訓(xùn)教師的要求。3、裝修一棟別墅，寫出對裝修公司的要求。價(jià)值分析和價(jià)值工程價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）是一種尋求增加價(jià)值的結(jié)構(gòu)性的解決問題的方法；在開發(fā)與修訂采購產(chǎn)品規(guī)格時(shí)它是一種有益的工具；VA指對已有產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)；VE指設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。但二者經(jīng)常交互使用。價(jià)值增加可通過以下方式:以較低成本提供同樣的功能以同樣的成本提高選擇范圍/質(zhì)量功能的增加超過了成本的增加價(jià)值能夠以下列方式進(jìn)行分類:

使用價(jià)值

尊敬價(jià)值

交換價(jià)值

再利用價(jià)值

損失價(jià)值

費(fèi)用價(jià)值價(jià)值=

功能

成本功能必須正確清晰的定義M2:U3:3.6-1a使用價(jià)值聲譽(yù)價(jià)值交易價(jià)值再利用價(jià)值損失價(jià)值成本價(jià)值M2:U3:3.6-1b練習(xí)3.6-1理解價(jià)值各給出三個下面各種價(jià)值例子：

使用價(jià)值

尊敬價(jià)值

交換價(jià)值

再利用價(jià)值

損失價(jià)值

費(fèi)用價(jià)值在設(shè)計(jì)階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不能獲得或不能滿足需求時(shí)競爭迫使價(jià)格下降或者公司需要削減成本時(shí)何時(shí)使用VA/VE?M2:U3:3.6-9/VEVAM2:U3:3.6-10成本節(jié)約潛力概念設(shè)計(jì)具體設(shè)計(jì)試驗(yàn)生產(chǎn)對成本影響的能力對通風(fēng)設(shè)備進(jìn)行價(jià)值分析目的或使用意圖所需性能水平確定產(chǎn)品部件確定所需功能評價(jià)這些功能提出并評價(jià)方案所需價(jià)值會被滿足嗎?哪些功能被保留或去除?質(zhì)量和所用的材料?成本?限制條件?練習(xí)3.6-3M2:U3:3.6-11明確需求的數(shù)量

（需求并采購多少？）需求類型（2）需求特性需求預(yù)測需求預(yù)測的定量分析方法需求預(yù)測中的誤差需求類型（2）相關(guān)需求

一種物品的需求與其它物品的需求相關(guān)(如，對汽車來講方向盤的需求)

獨(dú)立需求

與其它產(chǎn)品或服務(wù)沒有關(guān)聯(lián)(如資本性采購)連續(xù)性需求：可以預(yù)測間斷性需求：不可預(yù)測指出下列需求屬于哪類需求？是否可以預(yù)測？受何種因素影響？4.2-7練習(xí)M2:U4:4.2-25購買汽車購買汽油零部件采購機(jī)器設(shè)備采購需求特性趨勢性:需求是穩(wěn)定的、持續(xù)增加或減少的。但在長期這種狀況或許會改變。周期性波動:需求隨著商業(yè)周期（例如經(jīng)濟(jì)增長或衰退）和產(chǎn)品生命周期等因素的變化，呈現(xiàn)出周期性的增長或降低的趨勢。

季節(jié)性:受天氣，固定重要事件如假日、節(jié)日、或財(cái)政年度的開始與結(jié)束等影響。隨機(jī)變化:需求受許多未知因素的影響而發(fā)生不規(guī)則的變化。M2:U4:4.2-3a過去將來3.季節(jié)性過去將來4.隨機(jī)性1.趨勢性:過去將來b)過去將來a)過去將來c)需求特性過去將來2.周期性?M2:U4:4.2-3bM2:U4:4.2-3c練習(xí)4.2-2需求特性練習(xí)舉出兩個采購項(xiàng)目，指出它們適用的需求特性。解釋你的判斷。項(xiàng)目1:制造企業(yè)的原材料采購項(xiàng)目2:零售企業(yè)的服裝采購項(xiàng)目3:物流企業(yè)的設(shè)備采購需求預(yù)測

專家意見法市場測試法定量分析法基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)

幾種需求預(yù)測方法M2:U4:4.2-4專家意見法:

情景分析法(最好、最壞和可能的)德爾菲法市場測試人口抽樣試驗(yàn)性銷售需求預(yù)測M2:U4:4.2-5需求預(yù)測

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng):物料需求計(jì)劃(MRP)制造資源計(jì)劃(MRPII)分銷資源計(jì)劃(DRP)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)M2:U4:4.2-7采購量的確定經(jīng)濟(jì)訂購數(shù)量法（EOQ）固定數(shù)量法(FOQ)（書35）批對批法(LFL)（書35）固定期間法(FPR)（書36）物流需求計(jì)算法(MRP)

MRP公式：主生產(chǎn)計(jì)劃×用料表=個別項(xiàng)目的毛需求個別項(xiàng)目的毛需求－可用庫存（庫存數(shù)＋預(yù)計(jì)到貨數(shù)）＝個別項(xiàng)目的凈需求練習(xí)4.2-3需求預(yù)測–你如何方法預(yù)測下述項(xiàng)目需求：a)影印紙b)備件c)軟件d)原材料M2:U4:4.2-8需求預(yù)測的定量分析方法時(shí)間序列分析法

直觀法

移動平均法移動加權(quán)平均法指數(shù)平滑法趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法因果分析法簡單線性回歸法多元線性回歸法0-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t)需求過去將來需求數(shù)據(jù)1025303550直觀趨勢線移動加權(quán)平均法移動平均法直觀法、移動平均與移動加權(quán)平均法預(yù)測方法M2:U4:4.2-13因果分析法簡單線性回歸法需求預(yù)測的定量分析方法

D=a-bPD=預(yù)測的需求量

即因變量

a=常數(shù)，也稱截距b=斜率，也稱回歸系數(shù)P=自變量多元線性回歸

D=a-b1P-b2tb1,b2=兩個回歸系數(shù)P=自變量1t=自變量2考慮損壞、時(shí)間與成本所需包裝物的性質(zhì)特殊的運(yùn)輸安排明確交付3.運(yùn)輸與包裝M2:U4:4.3-3服務(wù)水平1.供應(yīng)商響應(yīng)2.技術(shù)支持3.維護(hù)與修理修理與交付備件的最長時(shí)限等技術(shù)監(jiān)督/支持與培訓(xùn)M2:U4:4.4-2?明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)買方公司的信息目的陳述其它信息法律法規(guī)政策安全與環(huán)境政策有關(guān)的法律法規(guī)：危險(xiǎn)品健康與安全環(huán)境保護(hù)

進(jìn)口管制...M2:U4:4.5-2Policy合同信息技術(shù)的、采購的及財(cái)務(wù)的聯(lián)系人評估報(bào)價(jià)的基本原則有助優(yōu)化設(shè)計(jì)供應(yīng)商責(zé)任范圍背景資料M2:U4:4.3-4練習(xí)4.3-1交付安排–美的的電風(fēng)扇要交到歐洲去，交付要明確什么?M2:U4:4.4-3練習(xí)4.4-1為下面采購項(xiàng)目明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng):a)員工的午餐服務(wù):b)新購影印機(jī):M2:U4:4.5-3練習(xí)4.5-1其它信息類型–采購時(shí)需提供給供應(yīng)商:

勞保手套:

工業(yè)化學(xué)制品:

為期一周的培訓(xùn)(服務(wù)):M2:U5:5.5-7采購說明的內(nèi)容¨

產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)格必須明確說明所需性能¨

包括質(zhì)量檢查與測試需求數(shù)量與交付¨

所需數(shù)量¨

交付日期與地點(diǎn)¨

交付的限制¨

運(yùn)輸?shù)奶厥庖蠛头椒ā?/p>

包裝需求¨

某些信息何時(shí)提供給供應(yīng)商¨

完成協(xié)議交付日期.¨

發(fā)貨前商品質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量總結(jié)：：明確需求的內(nèi)容M2:U5:5.5-8服務(wù)/響應(yīng)¨

所需服務(wù)水平¨

指定一名客戶經(jīng)理¨

復(fù)雜設(shè)備試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的技術(shù)支持援助¨

培訓(xùn)需求¨

維護(hù)需求¨

修理的響應(yīng)時(shí)間成本指標(biāo)¨

最高采購價(jià)格¨

最高獲取成本¨

最高所有權(quán)總成本¨

評價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的成本基礎(chǔ)

(續(xù))$明確需求的內(nèi)容M2:U5:5.5-9¨

公司基本信息與目標(biāo)¨

供應(yīng)商的職責(zé)范圍聯(lián)系信息¨

聯(lián)系人姓名、地址等法律要求¨

應(yīng)遵守的法律政策要求¨

應(yīng)遵守的組織與職能政策

(Cont’d)44采購說明的內(nèi)容背景與范圍制定采購計(jì)劃采購計(jì)劃是指企業(yè)管理人員在了解市場供求的情況下，以認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程和掌握物料消耗為規(guī)律，對計(jì)劃期內(nèi)物料采購活動所做的預(yù)見性的安排和部署。包括（1）采購計(jì)劃的制定；（2）采購訂單的制定。制定采購計(jì)劃制定采購計(jì)劃的目的影響采購計(jì)劃的因素采購計(jì)劃的編制制定采購計(jì)劃的目的預(yù)計(jì)物料需用的時(shí)間和數(shù)量，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動。避免物料儲存過多，積壓資金，占用庫存空間。配合企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和資金調(diào)度。使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購入物料。確定物料的耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便于管理物料的采購數(shù)量和成本。影響采購計(jì)劃的因素年度銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)計(jì)生產(chǎn)量=預(yù)計(jì)銷售量＋預(yù)計(jì)期末存貨量－預(yù)計(jì)期初存貨量生產(chǎn)計(jì)劃決定采購計(jì)劃，采購計(jì)劃保證生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。用料清單存貨管制卡產(chǎn)品存貨量，影響生產(chǎn)量；原料存貨量，影響采購量物料標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定勞動生產(chǎn)率價(jià)格預(yù)期采購計(jì)劃的編制采購認(rèn)證計(jì)劃采購訂單計(jì)劃采購計(jì)劃的編制（1）采購認(rèn)證計(jì)劃準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃評估認(rèn)證需求計(jì)算認(rèn)證容量制定認(rèn)證計(jì)劃熟悉認(rèn)證的物資項(xiàng)目熟悉開發(fā)批量需求掌握余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制定認(rèn)證計(jì)劃說明書包括認(rèn)證環(huán)境和訂單環(huán)境分析開發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證容量確定剩余認(rèn)證容量對比需求與容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制定認(rèn)證計(jì)劃余量需求：隨企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和采購環(huán)節(jié)容量的縮小導(dǎo)致采購需求無法滿足的現(xiàn)象。采購計(jì)劃的編制（2）合計(jì)A型B型A廠6萬3萬3萬B廠10萬6萬4萬采購訂單計(jì)劃準(zhǔn)備訂單計(jì)劃評估訂單需求計(jì)算訂單容量確定剩余訂單容量預(yù)測市場需求確定生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料制定訂單計(jì)劃說明書分析市場需求分析生產(chǎn)需求確定訂單需求分析供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單容量計(jì)算承接訂單容量確定剩余訂單容量對比需求與容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制定認(rèn)證計(jì)劃舉例合計(jì)A型B型A廠4萬2.5萬1.5萬B廠5萬2.5萬2.5萬確定采購預(yù)算采購預(yù)算的概念采購預(yù)算編制的方法采購預(yù)算編制的業(yè)務(wù)流程采購預(yù)算的概念預(yù)算是以財(cái)務(wù)術(shù)語表示的計(jì)劃，用于安排和控制企業(yè)的運(yùn)作。采購預(yù)算應(yīng)以付款的金額來編制。典型的預(yù)算以一年為期限，實(shí)際支出以月度預(yù)算監(jiān)控。預(yù)算編制的越準(zhǔn)確，它對公司越有價(jià)值！預(yù)算被擬定得越精細(xì)越好，有助于更好的理解公司得需要。預(yù)算的詳細(xì)性生產(chǎn)線組件：1.4美元/米細(xì)化為:組件X=0.9美元/米組件Y=0.3美元/米組件Z=0.2美元/米合計(jì)1.4美元/米編制預(yù)算的原則實(shí)事求是，編制采購預(yù)算。積極穩(wěn)妥，留有余地地編制采購預(yù)算。比質(zhì)比價(jià)，編制采購預(yù)算。編制采購計(jì)劃的核心－－了解價(jià)格使用當(dāng)前價(jià)格調(diào)整當(dāng)前價(jià)格從供應(yīng)商處獲得預(yù)算價(jià)格與供應(yīng)商預(yù)先協(xié)議價(jià)格業(yè)務(wù)性預(yù)算和資本性需求預(yù)算的差異業(yè)務(wù)性需求資本性需求練習(xí)采購預(yù)算編制的方法概率預(yù)算零基預(yù)算彈性預(yù)算滾動預(yù)算概率預(yù)算對編制預(yù)算的變量（業(yè)務(wù)量、價(jià)格、成本）大體估計(jì)出它們發(fā)生變化的可能性－－概率，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍和結(jié)果、然后對各種變量進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算出能值的大小。即為概率預(yù)算。有兩種情況：銷售量的變動與成本的變動沒有直接聯(lián)系。－－利用各自的概率分別計(jì)算。銷售量的變動與成本的變動有直接聯(lián)系。－－使用聯(lián)合概率。零基預(yù)算零基預(yù)算指在編制預(yù)算是均不考慮以往的情況，一切以零為起點(diǎn)，完全根據(jù)未來一定期間生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要和每項(xiàng)業(yè)務(wù)的輕重緩急，進(jìn)行預(yù)算編制的一種方法。步驟：擬定預(yù)算目標(biāo)進(jìn)行成本－效益分析按所確定的結(jié)果進(jìn)行資金分配，落實(shí)預(yù)算。彈性預(yù)算又稱變動預(yù)算。在編制計(jì)劃時(shí)，考慮到計(jì)劃期內(nèi)的各種可能變動因素的影響，編制一套適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量的預(yù)算。首先，要確定在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍。如確定企業(yè)正常生產(chǎn)能力在70％～110％之間。或業(yè)務(wù)量的最低和最高的下限和上限。其次，根據(jù)成本形態(tài)，固定費(fèi)用不隨業(yè)務(wù)量的變動而變動，變動費(fèi)用擇要按不同的業(yè)務(wù)量水平分別進(jìn)行計(jì)算。彈性預(yù)算一般用于成本彈性預(yù)算和彈性利潤預(yù)算。彈性利潤預(yù)算時(shí)對計(jì)劃期內(nèi)各種可能的銷售收入所實(shí)現(xiàn)的利潤所做的預(yù)算，它以彈性成本預(yù)算為基礎(chǔ)。滾動預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算。其主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限（通常為一年）。當(dāng)年度預(yù)算某一季度（或月份）預(yù)算執(zhí)行完畢后，就根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修改后幾個季度（月份）的預(yù)算。2004年度預(yù)算第一季度第二季度第三季度2004年度預(yù)算第二季度第三季度第四季度預(yù)算調(diào)整和修訂因素預(yù)算與實(shí)際對比客觀條件變化經(jīng)營方針調(diào)整進(jìn)行下期的滾動預(yù)算練習(xí)采購預(yù)算編制的業(yè)務(wù)流程企業(yè)長期計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)整體收入與利潤目標(biāo)銷售計(jì)劃（銷售收入預(yù)算）其他收入預(yù)算整體成本及費(fèi)用預(yù)算生產(chǎn)計(jì)劃攤消費(fèi)用預(yù)算管理費(fèi)用預(yù)算其他費(fèi)用預(yù)算采購預(yù)算直接人工預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算企業(yè)年度預(yù)算進(jìn)行采購決策采購決策的特點(diǎn)采購決策的作用采購決策的程序采購決策的特點(diǎn)決策是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求,提出各種可行方按,對方按進(jìn)行評價(jià)和比較，進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是企業(yè)決策的重要組成部分。其特點(diǎn)是：預(yù)測性。目的性?？尚行?。評價(jià)性。采購決策的作用優(yōu)化采購活動。實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購。提高經(jīng)濟(jì)效益。采購方式采購渠道采購過程采購決策的程序確定采購目標(biāo)收集有關(guān)信息企業(yè)外部的信息企業(yè)內(nèi)部的信息擬定多個可行性方案選擇滿意的方案實(shí)施與反饋采購人員評估法期望值決策法。經(jīng)理人員意見法數(shù)學(xué)模型法直接觀察法期望值決策法(P39)日（