攔江新城策劃方案

攔江新城策劃方案2013年3月28日杜生林概述攔江鎮(zhèn)自身情況分析攔江新城自身情況分析攔江新城目標(biāo)客戶定位分析目標(biāo)客戶群體細(xì)則分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況項(xiàng)目SWTO分析SWTO總結(jié)項(xiàng)目定位分析概述品牌策劃（項(xiàng)目廣告文案撰寫、廣告物料制作建議）攔江新城推廣方式（銷售人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)、銷售流程的培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、電話追蹤、沿街掃樓、售樓部的包裝與現(xiàn)場(chǎng)的包裝攔江鎮(zhèn)自身情況分析攔江在遂寧屬于一個(gè)重鎮(zhèn)，無論遠(yuǎn)古，還是現(xiàn)在，鎮(zhèn)中常駐入口約為7萬人左右，是樂至，大英和遂寧的一個(gè)樞紐，人口遷移也較為集中，主要經(jīng)濟(jì)來源為農(nóng)業(yè)，棉花，腳板苕，田藕.紅薯，菜仔等主要作物，全鎮(zhèn)面積約62平方公里，全鎮(zhèn)人口約為5萬左右，鎮(zhèn)中常駐人口約為3萬人左右，鎮(zhèn)中居民用攔江比作安居，鎮(zhèn)中居民述說攔江鎮(zhèn)可比安居城區(qū)，并多次申請(qǐng)將攔江從鎮(zhèn)升級(jí)為區(qū)的想法，從這一個(gè)層次可以看出人口的集中性，鎮(zhèn)中商業(yè)較為發(fā)達(dá)，一些知名企業(yè)也入住這一個(gè)小鎮(zhèn)，從另外一個(gè)層次也反映著小鎮(zhèn)的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，鎮(zhèn)中有自來水公司，為小鎮(zhèn)輸送水源，攔江，水源豐厚，攔江鎮(zhèn)自身情況分析從不缺乏水源，在古時(shí)候，這個(gè)地方是知名的鹽產(chǎn)之地，有著自身的碼頭，并且鬧過洪災(zāi)，土地肥沃，很適合農(nóng)作物的根植。在當(dāng)?shù)丶t薯種植較多，以紅薯加工為粉條，在遂寧城區(qū)廣受歡迎，賴二娃薯?xiàng)l，攔江鎮(zhèn)，土石分布較為均勻，攔江鎮(zhèn)中，前后都是丘陵山區(qū)，進(jìn)出口為小鎮(zhèn)唯一進(jìn)出口，所以小鎮(zhèn)拖得較為狹長(zhǎng)，在進(jìn)深后才向?qū)挾绒D(zhuǎn)移。攔江鎮(zhèn)自身情況因?yàn)閿r江位處樞紐，鎮(zhèn)中商業(yè)較為發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)業(yè)，建筑業(yè)，制造業(yè)等行業(yè)都能在此看到身影，從另外一個(gè)層次反映，該鎮(zhèn)的人均收入較為穩(wěn)定，也較為活躍。企、事業(yè)單位：安居區(qū)紅十字醫(yī)院、郵政銀行、信用社、農(nóng)業(yè)銀行、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)小學(xué)、鎮(zhèn)中學(xué)等。攔江新城自身情況分析攔江新城分為商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)2種，商業(yè)地產(chǎn)含門市和市場(chǎng)兩個(gè)板塊，住宅房為純住宅房，分為前后約5期工程，總占地面積65260.49平米，為97.988畝，目前開展的為一期工程，后期更有55921.83/平米建筑規(guī)模。在規(guī)劃上，是攔江最大規(guī)模商業(yè)住宅配套用地。一期工程總占地面積9338.66平米，總建筑面積為31551.19平米，其中住宅房為262套，共28167.75平米，另外商業(yè)地產(chǎn)共71套，共3383.44平米，目前住房銷售共70套，總面積7499.46平米，占住房總比例為26.6%。攔江新城自身情況分析商業(yè)地產(chǎn)目前屬于捂盤期，占時(shí)已售率為0%。目前鎮(zhèn)中門市所售單價(jià)約1OOOO元/平米，我司所售均價(jià)為6000/平米。攔江新城位處位置非常優(yōu)越，位處整個(gè)攔江鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，旁邊是商業(yè)步行街，就后期升值空間而言，相比鎮(zhèn)頭與鎮(zhèn)尾是最佳的位置，加上配套設(shè)施，升值空間巨大。攔江新城自身情況分析攔江新城建筑材質(zhì)一般，房間距較為擁擠，從整體建筑布局而言，地塊規(guī)模較小戶型：戶型設(shè)計(jì)4號(hào)樓，客廳稍顯縱深過長(zhǎng)，站在客廳中，感覺過于長(zhǎng)，就消費(fèi)者而言，如果在有選擇的情況下，很少會(huì)選擇。1、2、3號(hào)樓戶型都非常不錯(cuò)，任何一套住房在采光也是較為優(yōu)越的。面積：在銷售價(jià)格表中，發(fā)現(xiàn)一些價(jià)格對(duì)比整體銷售價(jià)格而言，較為不合理，其中2號(hào)樓攔江新城自身情況分析3單元6樓2號(hào)戶型，面積125平米，在攔江新城所有建筑面積中屬于最大面積，第2就是樓層稍顯略高，而所定單價(jià)為2325.6/平米，其中最好的三樓所售單價(jià)為2373.10，其中單價(jià)差距為每平47.5平米，總差額5975元，就消費(fèi)者而言，如果選擇，肯定會(huì)選擇三樓，而不會(huì)選擇6樓。建議：提升1-5樓層單價(jià)，降低6-7樓單價(jià)，區(qū)分差別，以補(bǔ)價(jià)差。攔江新城自身情況分析攔江新城，距鎮(zhèn)小學(xué)約7分鐘路程，中學(xué)約5分鐘路程，菜場(chǎng)1分鐘到達(dá)，銀行2分鐘到達(dá)，醫(yī)院10分鐘到達(dá)，地理位置非常優(yōu)越，在消費(fèi)群體中形成效應(yīng)，會(huì)很好的達(dá)到一個(gè)再次消費(fèi)現(xiàn)象。售樓部：攔江新城目前無正規(guī)售樓部，在宣傳過程中，沒有起到很好的有用效應(yīng)，在鎮(zhèn)中很多居民根本不知道一家家攔江新城的樓盤，很多已售房源都是親戚朋友介紹買房。建議：盡早建立售樓部，給攔江人們一個(gè)正面、直觀的攔江新城售樓部。攔江新城自身情況分析銷量較慢所導(dǎo)致原因：（1）無正規(guī)、當(dāng)?shù)朗蹣遣?，?dǎo)致信息傳輸過慢。（2）鎮(zhèn)中無知名度，導(dǎo)致更多人根本不知道這個(gè)樓盤。（3）樓層、面積、單價(jià)設(shè)置不合理。攔江新城目標(biāo)客戶定位分析個(gè)體戶：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，長(zhǎng)期做生意，但為人謹(jǐn)慎。農(nóng)民：以長(zhǎng)期務(wù)農(nóng)為生產(chǎn)之道，一般為子女購房。長(zhǎng)期在外務(wù)工人員：一般為春節(jié)期間返鄉(xiāng)，為父母，或結(jié)婚準(zhǔn)備。置換：生活環(huán)境較差，換取舒適的新環(huán)境。占地賠償：國家建設(shè)、單位建設(shè)所賠款項(xiàng)買房。企、事業(yè)單位：周一至周五不需要長(zhǎng)途奔波回家，可以有一個(gè)好的居住環(huán)境。投資者：目前的投資者較少，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是也不排除這一類客戶群體。目標(biāo)客戶群體細(xì)則分析返鄉(xiāng)務(wù)工人員：以此群體為重點(diǎn)核心群體，一般在外務(wù)工人員，都是每年的節(jié)慶前后會(huì)還回家鄉(xiāng)，無論是男性，還是女性，一般都是到了適婚年齡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的父輩辛苦了一輩子，都希望子女過上好的生活，至少體面一點(diǎn)的生活，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家庭都是以2個(gè)或2個(gè)以上的兄妹、兄弟組成，在城市當(dāng)中購房壓力過重，一般家庭無法滿足，住在鎮(zhèn)里，無論是購物、小孩上學(xué)、政府辦事、醫(yī)療就醫(yī)等都是與城市一樣的生活方式，還有就是里家近，可以很快的返還，并且從家里帶一定的物品到家里使用，都是一些最具購買力的一個(gè)群體目標(biāo)客戶群體細(xì)則分析企、事業(yè)單位人員：這部分人員主要構(gòu)成有，政府公務(wù)人員、學(xué)校教師、醫(yī)院醫(yī)生護(hù)士、民營企業(yè)務(wù)工人員、老板和管理階層，目標(biāo)群體因工需長(zhǎng)期滯留，若長(zhǎng)期租房肯定不是最好的打算，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為扎實(shí)，一般都會(huì)以買房為居家首選，但是該群體數(shù)量并不是最多人員，也是要求最高的一個(gè)群體，對(duì)房屋的質(zhì)量，小區(qū)的物業(yè)服務(wù)，銷售人員的服務(wù)意識(shí)等都具備較高的要求。目標(biāo)客戶群體細(xì)則分析個(gè)體戶：在攔江鎮(zhèn)中，個(gè)體戶也是非常龐大的一個(gè)客戶群體，因?yàn)殒?zhèn)中商業(yè)較為齊全、發(fā)達(dá)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上和必須購房選擇滯留，目前在攔江鎮(zhèn)，基本所有門市都無夾層，住在一樓不太現(xiàn)實(shí)，一般樓上是住宅，但是攔江很多商業(yè)房都是沿街而建，在鎮(zhèn)中有很多，老房，危房，住宿上并不安全，加上環(huán)境較差，噪音大，灰塵大，沿街住宿不是很好的選擇。目標(biāo)客戶群體分析投資者：一般在城市中比較常見，但是也不排除這一類客戶群體，這一類客戶群體，資金量大，更加看好房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的利潤空間值，但是也無法親自去修建，從而轉(zhuǎn)為房產(chǎn)囤積，只要他們看重一個(gè)位置一般都是大批量的購入，但是他們更加謹(jǐn)慎，在銷售過程中，無需多說更多，只需要詳細(xì)解答客戶所質(zhì)詢的每一個(gè)問題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前攔江鎮(zhèn)共4個(gè)建筑工地在動(dòng)工。其中進(jìn)場(chǎng)口處是政府與企業(yè)合作修建，其中帶有政務(wù)設(shè)施，暫時(shí)無威脅。在中學(xué)旁邊，有一棟正在修建的住房，樓下含約5個(gè)門市，靠馬路，暫時(shí)還沒有開始銷售，據(jù)打聽，均價(jià)約2500左右，樓盤名稱，書香風(fēng)景。另外，在紅十字醫(yī)院旁，正在修建的一個(gè)規(guī)模較大的樓盤，樓盤名稱，舊城棚戶改造項(xiàng)目，該樓盤戶型較好，方正，真正的無浪費(fèi)面積，其中代表為98平米三室，定價(jià)約2700一平米，目前還無正式確定開始銷售，只是收取協(xié)議金。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)?shù)鼐用?，自建房，分布較為寧亂，水處理系統(tǒng)無法正常排污，一般都是沿街修建，房屋質(zhì)量無法保證，沒有正規(guī)的設(shè)計(jì)理念，戶型錯(cuò)亂，自建房一般防震能力較差，一樓以框架式結(jié)構(gòu)為主，一樓以上一般以磚混為主，無固定樓層，其中多數(shù)為2層老式建筑，鎮(zhèn)中目前新建的自建房較少，不會(huì)成為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有少部分將自家住房出售，據(jù)了解，所售單價(jià)為2200/平米左右。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析交通優(yōu)勢(shì)：有公交車直通遂寧、安居、樂至大英等地地理優(yōu)勢(shì)：遂寧、安居、大英、樂至4地樞紐配套優(yōu)勢(shì)：15分鐘到車站、7分鐘到小學(xué)，5分鐘到中學(xué)學(xué)校、銀行分別有農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、信用聯(lián)社、醫(yī)院有最具影響力的紅十字醫(yī)院10分鐘可到達(dá)、到市場(chǎng)只需要2分鐘、品牌專賣店等。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：別具一格的造型設(shè)計(jì)、溫暖陽光的墻體顏色。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：低于市場(chǎng)價(jià)格約10%。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析戶型優(yōu)勢(shì)：最具性價(jià)比的小三室，無浪費(fèi)面積，全透采光，最大的活動(dòng)空間，超低的公攤面積。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：鎮(zhèn)上唯一一個(gè)小區(qū)式住房，超大規(guī)模的后期建筑。位置優(yōu)勢(shì)：中央CBD式的位置，學(xué)校，市場(chǎng)，步行街，銀行，只有一步之遙。項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)分析售樓部：目前售房部地理位置不佳，一般比較少有人往里面走，很少有人知道在這個(gè)位置有一個(gè)售房部，也更少有人知道這里有一個(gè)樓盤在開發(fā)銷售，無論是從形象和效益上將都為不合格。項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)分析宣傳：沒有經(jīng)過活動(dòng)、DM單、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，信息流動(dòng)只是在很少一部分人當(dāng)中進(jìn)行流通，只有將信息流轉(zhuǎn)為現(xiàn)金流才能完成最終目的。戶型：部分戶型，縱深過長(zhǎng)，在客戶進(jìn)行實(shí)地看房時(shí)，會(huì)感覺客廳過大，從而覺得花多余的進(jìn)行購買會(huì)物有不值之感。觀念：對(duì)購房意識(shí)薄弱，鎮(zhèn)中居住不夠體面，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)者希望城市購房自建房，在這個(gè)過程中將失去一定客戶群體國5條細(xì)則不了解，一般從新聞當(dāng)中了解，希望房?jī)r(jià)跌落，持觀望狀態(tài)項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)分析目前攔江鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)者不多，且修建的樓盤與我司樓盤無可比性，都不具備規(guī)模性，其余樓盤在建者都是沿靠馬路，噪音大，灰塵重，街邊無綠化等都是其余樓盤的主要特點(diǎn)，我司樓盤不沿靠馬路，小區(qū)中、前、后都有天然和種植綠化，隔絕噪音、空氣污染等有效措施，小區(qū)門口有一條天然流動(dòng)性河流，為周圍的綠化再添一筆生輝。再者攔江新城屬于中央CBD模式，集中商業(yè)配套、生活配套、學(xué)業(yè)配套、居住配套4大優(yōu)點(diǎn)的整合式居住條件，為每一位居住者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)分析并且，以上配套設(shè)施只能算是一期工程，在后期的5-10年中將開展攔江新城的第二期工程，第三期工程等超大型居住條件，將攔江打造成為一座遠(yuǎn)近聞名的一座新興城市。根據(jù)以上的分析與藍(lán)圖構(gòu)思，讓每一位攔江人都了解，攔江新城將成為攔江的唯一性、標(biāo)志性住宅。項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)分析攔江是一個(gè)樞紐式小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)中居民多數(shù)還居住在80年代---90年代的老式居住房屋中，只有沿街面和一些縱深位置有修建的自建房，從小鎮(zhèn)規(guī)模、全鎮(zhèn)人口、樞紐集中區(qū)等信息綜合分析，居住房目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人口比例，這一個(gè)機(jī)會(huì)完全等同與建造一座小型縣城。項(xiàng)目SWOT分析威脅分析從目前的情況分析得出，攔江鎮(zhèn)中的開發(fā)商無法對(duì)攔江新城構(gòu)成威脅，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，可能會(huì)有更多的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)攔江這一塊未經(jīng)開發(fā)的土地，從而聞風(fēng)而動(dòng)。這才是最可怕的一股力量。項(xiàng)目SWOT總結(jié)通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅4種因素進(jìn)行了深入式的分析，其中優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)占著相當(dāng)?shù)谋壤膬?yōu)勢(shì)。無論是價(jià)格、戶型、地理位置、小區(qū)規(guī)模、小區(qū)位置、后期升值空間、后期工程開展、鎮(zhèn)中目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以得出結(jié)果。威脅也是相對(duì)應(yīng)，沒有經(jīng)過前期的鋪墊，在銷售過程中，有著較多阻礙，后期將會(huì)通過轟炸式宣傳，讓所有人都認(rèn)識(shí)一個(gè)全新的攔江鎮(zhèn)，一個(gè)攔江新城。賣點(diǎn)提煉居住房賣點(diǎn)提煉：小區(qū)式住房、實(shí)用性面積、全采光、戶型通透、建筑材質(zhì)上佳地理位置賣點(diǎn)提煉：中央商務(wù)CBD、生活配套一站式服務(wù)、景區(qū)式綠化、自然河流后期發(fā)展賣點(diǎn)提煉：超大規(guī)模97.98畝商住配套、攔江最大規(guī)模新城中心、一座城市發(fā)展建設(shè)的中心點(diǎn)價(jià)格賣點(diǎn)提煉：低于市場(chǎng)價(jià)格百分之十單價(jià)項(xiàng)目定位分析中央商務(wù)CBD生活配套一站式服務(wù)一個(gè)新生城市的起點(diǎn)讓我們?yōu)閿r江建造一座新城品牌營銷策劃根據(jù)上述分析，后期將會(huì)按照，主要以品牌的影響力、地理位置、后期規(guī)劃為主的策劃活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的活動(dòng)變化，再在后期進(jìn)行調(diào)整。本策劃核心客戶群體為：節(jié)慶還鄉(xiāng)人員、鎮(zhèn)中經(jīng)商人員和攔江輻射區(qū)。品牌營銷細(xì)則策劃第一步:在攔江鎮(zhèn)步行街處或棚戶改造售樓部附近建立售樓部，吸引客戶群體和借鑒式客戶體，全天使用掛式電視進(jìn)行電視廣告進(jìn)行宣傳，橫掛LED顯示屏最新活動(dòng)，最新價(jià)格等。售樓部建立建議：售樓部?jī)?nèi)設(shè)立樓盤模塊，并預(yù)留后期工程地域，設(shè)立在建戶型模塊，墻體攔江區(qū)域圖，標(biāo)注在建工程和后期需建立工程，整體建設(shè)風(fēng)格按照目前售樓部標(biāo)準(zhǔn)裝修，外部售樓部標(biāo)牌一定要顯眼，使用金黃色為佳。項(xiàng)目品牌細(xì)則策劃第二步：DM單設(shè)計(jì)：內(nèi)設(shè)主題廣告語、文案、樓盤名稱、戶型圖、規(guī)劃圖、坐標(biāo)圖、項(xiàng)目地址、售樓部地址、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。DM背景單圖案設(shè)計(jì)：DM單采用三層圖案設(shè)計(jì)，第一層按照上述第一點(diǎn)設(shè)計(jì)，第二層以金黃色與藍(lán)天白云設(shè)計(jì)，第三層為大雁南歸圖。（含售樓部外觀包裝、彩旗、路標(biāo)、掛旗等）韻意：西歸的大雁群，飛越藍(lán)天白云，飛回?cái)r江新城。項(xiàng)目品牌細(xì)則策劃第三步：形象塑造通過DM單、電視廣告、巡回宣傳車、短信、線下介紹、路牌廣告、車身貼圖廣告、語音廣告現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等對(duì)樓盤一期和后期進(jìn)行全方位的包裝。塑造目的：樓盤目前現(xiàn)狀、后期規(guī)劃、建設(shè)單位實(shí)力、入住皆為身份的象征。項(xiàng)目品牌細(xì)則策劃第三步：全年廣告活動(dòng)推廣（圖解）4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月年執(zhí)行工作節(jié)點(diǎn)活動(dòng)戶外、道旗、巡回宣傳車、車身語言廣告、貼圖、路牌（5個(gè)月）活動(dòng)軟文（DM單內(nèi)、墻體廣告）廣告巡展到1月圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)活動(dòng)（偏銷售）發(fā)家致富經(jīng)濟(jì)講座準(zhǔn)備期樓盤推廣、墻體廣告推廣、巡回宣傳車攔江新城杯、雀神大賽預(yù)備賽攔江新城杯、總決賽1期開盤套4567891011121全年大活動(dòng)春節(jié)開盤套秋季房交會(huì)營銷及推廣階段劃分強(qiáng)銷期蓄水期強(qiáng)銷期蓄水期強(qiáng)銷期蓄水期推廣主題：媒體：報(bào)紙、道旗、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM單、渠道：巡展、短信、宣傳巡回車、老帶新推廣主題：中央CBD/一座新城的崛起項(xiàng)目主題廣告語創(chuàng)作主題廣告語：中央CBD-----一座新城的崛起副標(biāo)：攔江新城--相邀與你共享盛世繁華。一站式生活配套設(shè)施，建設(shè)你我美好新城。攔江新城---只屬于攔江的新城。攔江新城，一座你來了就不再想離開的地方。你仰望別人的高度，別人仰望你的尺度。項(xiàng)目文案撰寫一座全新城市的崛起，它從這里開始，一座樞紐的集散地，通往天南地北，一代代攔江人的興盛，從這里開始孕育，一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)商貿(mào)之地，從這里起源，讓我們?yōu)閿r江的崛起而努力。年?duì)I銷費(fèi)用估算物品DM單售樓部銷售冊(cè)噴繪制作設(shè)計(jì)語言廣告投放墻體廣告售樓部租賃裝修禮品發(fā)放講座費(fèi)用雀圣預(yù)備賽雀圣總決賽路牌巡回宣傳車、接送車短信數(shù)量40000份2000份20份3米X2米城鎮(zhèn)公交車5個(gè)月鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街墻體30副裝修、配置1份2000份1場(chǎng)地、、獎(jiǎng)勵(lì)場(chǎng)地、獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)6米X8米加燃料費(fèi)00.5X100000條單價(jià)00.8元一張1元8.5元一平米約月10000廣告成本500元1000002元500030000元50000元8.5元一平50元一天0.05元一條總價(jià)3200200010205000015001000004000500030000500004087500+5000合計(jì)259628元銷售指標(biāo)項(xiàng)目細(xì)則策劃根據(jù)上述推廣方式，建議將項(xiàng)目定位為中高檔形象，另外也需要從價(jià)格方面進(jìn)行體現(xiàn)。該地區(qū)的市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo)，以此提升形象、價(jià)格，在該地區(qū)是比較適合的。價(jià)格建議：平均或率高于該地區(qū)銷售價(jià)格。銷售推廣方式銷售人員需著職業(yè)裝，體現(xiàn)形象。在后期逐漸加大營銷推廣過程當(dāng)中，所接待的客戶一率不打折，要打折也必須找最高領(lǐng)導(dǎo)人簽字（在消費(fèi)心理學(xué)中，經(jīng)常會(huì)用到此）根據(jù)日常來訪客戶，所留電話，進(jìn)行活動(dòng)邀約，認(rèn)購確定，邀約認(rèn)購等系列工作。銷售推廣方式在來訪客戶時(shí)，為客戶詳細(xì)講解樓盤的相關(guān)情況，公司政策，公司活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參加，并在客戶臨走時(shí)附加樓盤戶型、價(jià)位計(jì)算表、日歷等相應(yīng)物品。結(jié)束篇thanks2013年4月1日杜生林1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。28-4月-2400:284月-24科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2024/4/28會(huì)。2024/4/280:28:14不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。00:28:1400:284月-24公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。4月-2400:28利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。4月-2400:2800:28:14失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。28-4月-24機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。