樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)案例對(duì)比分析

樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)案例對(duì)比分析組長(zhǎng)：潘錦肇小組成員：張曼然、潘錦肇、韋仕鋒、覃小嬌內(nèi)容提要一、基本情況1、樂(lè)蜂網(wǎng)的基本簡(jiǎn)介2、樂(lè)蜂網(wǎng)企業(yè)文化3、唯品會(huì)的基本簡(jiǎn)介4、唯品會(huì)企業(yè)文化二、商業(yè)模式1、市場(chǎng)環(huán)境分析2、樂(lè)蜂網(wǎng)商業(yè)模式3、唯品會(huì)商業(yè)模式三、網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、樂(lè)蜂網(wǎng)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析2、唯品會(huì)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析3、樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析四、樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)案例對(duì)比分析總結(jié)與思考1、樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)案例對(duì)比分析總結(jié)與思考五、團(tuán)隊(duì)分工1、任務(wù)分配情況一、基本情況（一）、樂(lè)蜂網(wǎng)的基本情況1、樂(lè)蜂網(wǎng)基本簡(jiǎn)介2、樂(lè)蜂網(wǎng)企業(yè)文化（一）、唯品會(huì)的基本情況1、唯品會(huì)基本簡(jiǎn)介2、唯品會(huì)企業(yè)文化樂(lè)蜂網(wǎng)基本簡(jiǎn)介樂(lè)蜂網(wǎng)（LAFASO），是中國(guó)首家專(zhuān)家明星進(jìn)駐、提供“女性時(shí)尚解決方案”的大型女性的購(gòu)物網(wǎng)站，由著名主持人、制片人、東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人李靜在2008年創(chuàng)立。樂(lè)蜂提供各類(lèi)的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購(gòu)物樂(lè)趣，所有呈現(xiàn)在您眼前的商品都由美麗教練為您嚴(yán)選把關(guān)，希望能透過(guò)樂(lè)蜂網(wǎng)所提供的服務(wù)，滿足所有女性內(nèi)心真正的渴望，讓您每一天的生活都是一種幸福的享受，讓您真正體驗(yàn)身為女人的幸福滋味。樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書(shū)籍等。樂(lè)蜂網(wǎng)企業(yè)文化歡樂(lè)的、積極向上的生活態(tài)度；一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)在樂(lè)蜂網(wǎng)，顧客可以通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)部的專(zhuān)家群，以及引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)潮流的達(dá)人們，為顧客提供各類(lèi)的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購(gòu)物情趣。在樂(lè)蜂網(wǎng)，所有滿足顧客需求的解決方案都由專(zhuān)家達(dá)人為之量身打造，所有呈現(xiàn)在顧客眼前的商品都由美麗教練為之嚴(yán)選把關(guān)。唯品會(huì)基本簡(jiǎn)介

廣州唯品會(huì)信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下網(wǎng)站唯品會(huì)(vipshop)于同年12月8日上線。唯品會(huì)的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔灣區(qū)醉觀公園西門(mén)旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地9000平方米，分為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會(huì)所。現(xiàn)如今唯品會(huì)擁有在職人員5500多人。公司在2010年11月和2011年5月獲得紅杉、DCM共計(jì)7000萬(wàn)美元的聯(lián)合風(fēng)投。2012年3月23日，唯品會(huì)成功登陸美國(guó)紐交所，成為華南第一家在美國(guó)紐交所上市的電子商務(wù)企業(yè)。唯品會(huì)企業(yè)文化1、以客戶為中心2、善待員工及合作伙伴3、開(kāi)放協(xié)作4、勇于承擔(dān)5、快速執(zhí)行6、學(xué)習(xí)分享7、創(chuàng)新三大法寶，一是平等友善的企業(yè)文化，二是公平實(shí)效的人才機(jī)制，三是開(kāi)放協(xié)作的工作環(huán)境，從唯品會(huì)創(chuàng)立時(shí)起我們的員工只有不到30人，現(xiàn)在接近4000人，三大法寶始終堅(jiān)持如一。品牌詮釋唯美：專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì)，充分展示出各名牌商品的品牌意韻及特點(diǎn)；品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心去領(lǐng)略一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵；時(shí)尚會(huì)：最I(lǐng)N的時(shí)尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。二、商業(yè)模式（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）樂(lè)蜂網(wǎng)商業(yè)模式1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、盈利模式3、目標(biāo)用戶（三）唯品會(huì)商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、盈利模式3、目標(biāo)用戶市場(chǎng)環(huán)境分析

伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，數(shù)量龐大的中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起并逐步成為奢侈品消費(fèi)的主體，國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)需求隨之逐步加大。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站紛紛上線，如樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、NALA、尚品網(wǎng)、天天網(wǎng)等。此外，傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)(綜合購(gòu)物平臺(tái)京東商城去年11月推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站360T)、時(shí)尚媒體(女性時(shí)尚網(wǎng)YOKA推出購(gòu)物網(wǎng)站Y)、網(wǎng)絡(luò)巨頭(奇虎360在去年10月推出了奢侈品導(dǎo)航網(wǎng)站)等紛紛試水奢侈品網(wǎng)購(gòu)，奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展的新時(shí)期。目前國(guó)內(nèi)奢侈品B2C網(wǎng)站有樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、PBA、NALA、天天網(wǎng)、天貓、校妝網(wǎng)、全球優(yōu)品、第五大道等等，傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)(綜合購(gòu)物平臺(tái)京東商城推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站（360T)、時(shí)尚媒體(女性時(shí)尚網(wǎng)YOKA推出購(gòu)物網(wǎng)站Y)、網(wǎng)絡(luò)巨頭(奇虎360在去年10月推出了奢侈品導(dǎo)航網(wǎng)站)而樂(lè)峰網(wǎng)、唯品會(huì)僅處行業(yè)中上游。樂(lè)蜂網(wǎng)商業(yè)模式一、戰(zhàn)略目標(biāo)樂(lè)蜂網(wǎng)打造中國(guó)電子商務(wù)獨(dú)特的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模式，引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)步入新紀(jì)元。不僅要做中國(guó)B2C電子商務(wù)平臺(tái)，更要成為中國(guó)女性消費(fèi)的品牌體驗(yàn)平臺(tái)和女性時(shí)尚解決方案整合平臺(tái)。二、盈利模式

與目前國(guó)內(nèi)電商B2C市場(chǎng)充斥的價(jià)格戰(zhàn)與口水戰(zhàn)不同，樂(lè)蜂網(wǎng)成立三年來(lái)始終低調(diào)發(fā)展。李靜表示，樂(lè)蜂網(wǎng)希望憑借“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”開(kāi)創(chuàng)中國(guó)電子商務(wù)B2C的新型模式，避免卷入互聯(lián)網(wǎng)電商的價(jià)格紛爭(zhēng)與罵戰(zhàn)。以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。節(jié)目支撐：《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場(chǎng)》、《非常靜距離》、《今晚男得》明星進(jìn)駐：lafaso明星主持、設(shè)計(jì)師、與專(zhuān)家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專(zhuān)屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等；從以上各種渠道來(lái)達(dá)到盈利目的。三、目標(biāo)用戶

目標(biāo)客戶：女性

目標(biāo)客戶特征：1、年齡在20-35歲之間，正是目前國(guó)內(nèi)最具消費(fèi)能力的群體；2、擁有大專(zhuān)及以上較高文化素質(zhì)的群體；3、大華東地區(qū)為最大市場(chǎng)，其次為以北京為核心的華北市場(chǎng)。唯品會(huì)商業(yè)模式一、戰(zhàn)略目標(biāo)唯品會(huì)名牌時(shí)尚折扣網(wǎng)，是唯品會(huì)信息科技有限公司注入巨資打造的名牌特賣(mài)的新型網(wǎng)站。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專(zhuān)業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì)員，致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的的B2C名牌折扣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。唯品會(huì)唯品會(huì)()網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價(jià)，向中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時(shí)裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等。二、盈利模式

1、“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”模式。類(lèi)似于線上的outlets模式。具體做法是與正規(guī)品牌合作，采購(gòu)服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端產(chǎn)品的庫(kù)存及滯銷(xiāo)貨，但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合作。它根據(jù)策劃，每天定期上線多款產(chǎn)品，價(jià)格普遍在2—5折。

2、Gilt模式。Gilt模式其實(shí)就是奢侈品在網(wǎng)絡(luò)上的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，概括起來(lái)，Gilt模式=會(huì)員制+折扣+奢侈品牌。三、目標(biāo)用戶1、24到35歲的年輕人、白領(lǐng)群體及時(shí)尚品牌愛(ài)好者；2、北京以及沿海地區(qū)用戶。3、具備奢侈品消費(fèi)能力者。三.網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析一、樂(lè)峰網(wǎng)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、樂(lè)蜂網(wǎng)網(wǎng)站綜合排名分析2、樂(lè)蜂網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析二、唯品會(huì)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、唯品會(huì)網(wǎng)站綜合排名分析2、唯品會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析三、樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)對(duì)比分析1、網(wǎng)站對(duì)比分析2、營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析樂(lè)蜂網(wǎng)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析一、樂(lè)蜂網(wǎng)網(wǎng)站綜合排名分析二、樂(lè)蜂網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站IP&PV值三、樂(lè)蜂網(wǎng)站日平均Alexa排名走勢(shì)圖樂(lè)蜂網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、移動(dòng)電子商務(wù)通過(guò)手機(jī)樂(lè)峰進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；2、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)推薦好友進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；3、SEM營(yíng)銷(xiāo)4、網(wǎng)站聯(lián)盟5、地鐵、樓宇廣告進(jìn)行宣傳6、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)7、微博帶動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)唯品會(huì)網(wǎng)站與營(yíng)銷(xiāo)策略分析一、唯品會(huì)網(wǎng)站綜合排名分析二、唯品會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站IP&PV值三、唯品會(huì)網(wǎng)站日平均Alexa排名走勢(shì)圖唯品會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、唯品會(huì)手機(jī)移動(dòng)客戶端營(yíng)銷(xiāo)；2、客戶端會(huì)員注冊(cè)；為方便進(jìn)行及時(shí)搶購(gòu)，用戶可在品牌上線之前進(jìn)行注冊(cè)或登錄。掌上唯品會(huì)為注冊(cè)會(huì)員提供包括手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、EMAIL以及MSN四種賬號(hào)類(lèi)型。3、條型碼掃描手機(jī)購(gòu)物;二維碼掃描手機(jī)購(gòu)物。4、媒體廣告電視節(jié)目推廣。5、微博、微信營(yíng)銷(xiāo)、EMS營(yíng)銷(xiāo)。6、365愛(ài)心基金會(huì)以“365天，天天關(guān)愛(ài)他人”為宗旨，從而為產(chǎn)品打造口碑營(yíng)銷(xiāo)。樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)對(duì)比分析一、網(wǎng)站對(duì)比分析Alea排名

樂(lè)峰網(wǎng)全球綜合排名第3,138位，中文排名第8655位

唯品會(huì)全球綜合排名第763位，中文排名第116位

從Alea排名可以看出樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)都是網(wǎng)絡(luò)奢侈品購(gòu)物平臺(tái)的巨頭；但從綜合排名和中文排名顯示唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)模式要比樂(lè)蜂網(wǎng)更勝一籌。二、營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)都運(yùn)用了微博、微信營(yíng)銷(xiāo)和SEM營(yíng)銷(xiāo)；這充分的利用當(dāng)下時(shí)潮的營(yíng)銷(xiāo)模式。而樂(lè)蜂網(wǎng)運(yùn)用電視綜藝節(jié)目推廣也取到不錯(cuò)效果。同時(shí)唯品會(huì)運(yùn)用的“限時(shí)搶購(gòu)”和“滾動(dòng)銷(xiāo)售”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式、品牌約會(huì)、開(kāi)售通知、等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式更達(dá)到銷(xiāo)售效果。四.樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)案例對(duì)比分析總結(jié)與思考1、建立差異化的奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站定位，塑造產(chǎn)品和平臺(tái)的的區(qū)分度和差異化，堅(jiān)持以打造中國(guó)最好的時(shí)尚中高端百貨，奢侈品、海外設(shè)計(jì)師品牌、稀缺品牌等成為網(wǎng)站著力的重點(diǎn)。2、拓展二、三線奢侈品品牌，擴(kuò)大消費(fèi)者品牌、品類(lèi)選擇面，注重留住一線城市的高端用戶外，同時(shí)還需積極拓展二三線城市的用戶群，由于想獲得國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌的銷(xiāo)售權(quán)比較困難，而大量海外二、三線奢侈品品牌逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，其將成為國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)站的主要供貨商。3