婚慶公司專業(yè)策劃案

永源婚慶企業(yè) 營銷策劃案市場營銷第十組嶺南學(xué)院一目錄1、序言2、項目背景⑴中國婚慶現(xiàn)實狀況婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，全部企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)專題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一個含有價值增值功效戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐步成長為一個新朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、\o"珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢"\t"/C_QiTaBaoGao/58/_blank"珠寶首飾等行業(yè)發(fā)展日趨成熟，并和新婚消費(fèi)其它行業(yè)如家電、家俱、\o"床上用具行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢"\t"/C_QiTaBaoGao/58/_blank"床上用具、室內(nèi)裝修、\o"房地產(chǎn)市場競爭和發(fā)展趨勢"\t"/C_QiTaBaoGao/58/_blank"房地產(chǎn)、\o"汽車行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢"\t"/C_QiTaBaoGao/58/_blank"汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目標(biāo)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越重視品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)全部在為滿足現(xiàn)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。⑵中國婚慶消費(fèi)估計登記結(jié)婚新人數(shù)量全國因婚禮而產(chǎn)生消費(fèi)靠近3000億元，到上升至5000多億元。現(xiàn)在每對新人花銷大約在8-20萬元之間，以平均每對10萬元左右花費(fèi)計算，全國有1365萬對新人登記結(jié)婚，可測算出因結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)總額約達(dá)1.36萬億元。宏觀原因查找分析1⑵微觀4、市場環(huán)境分析⑴SWOT分析優(yōu)勢：含有專業(yè)知識，優(yōu)良團(tuán)體，了解用戶心里需求，和時俱進(jìn)技術(shù)。劣勢：資金緊缺，工作經(jīng)驗不足。威脅：朝陽產(chǎn)業(yè)，競爭猛烈。機(jī)會：利潤高，成本低，市場前景好⑵PEST分析政策：略技術(shù)：采取和借鑒國外婚慶模式，傳承中國傳統(tǒng)婚慶模式。經(jīng)濟(jì):廣東地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，大部分人民能夠在婚慶上負(fù)擔(dān)2萬以上婚慶消費(fèi)社會：中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐步淡化，現(xiàn)在新婚男女對結(jié)婚消費(fèi)有了更大自主權(quán)；

2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為大家追求目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是表現(xiàn)婚姻質(zhì)量標(biāo)志；

3、婚姻被視為實現(xiàn)自我價值表現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成表現(xiàn)自我價值關(guān)鍵時刻；

4、高級次、時尚結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)時尚，大家對結(jié)婚越來越重視高質(zhì)量和個性化；5營銷策略網(wǎng)咯營銷廣告促銷一、序言婚慶策劃行業(yè)是一個古老而新生行業(yè)。說它古老是因為自古至今婚慶行業(yè)就一直伴伴隨大家生活，成為人民生活關(guān)鍵組成部分?；閼c行業(yè)從誕生到發(fā)展，經(jīng)歷了幾千年變遷，而現(xiàn)代意義上婚慶慶典業(yè)進(jìn)入中國時常還不到，中國婚慶行業(yè)和國際接軌只有5-6年時間。不過日趨成熟消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者追求個性化服務(wù)需要，使得婚慶行業(yè)有新發(fā)展要求。二、項目背景⑴中國婚慶現(xiàn)實狀況據(jù)中國婚慶市場及婚委會資料顯示>全國每十二個月結(jié)婚新人近1000萬。在北京，僅，就有14-15萬對新人注冊，她們把總收入31%用于婚慶消費(fèi)。全國每十二個月因婚禮而增加消費(fèi)額靠近3000億元，占總GDP1.9%?；閼c消費(fèi)中，有88.4%人愿意拍照，有78.74%人在酒樓舉行，有36.8%人愿意購置婚紗，有超出二分之一人愿意找婚慶企業(yè)代辦婚禮。<據(jù)成全部婚慶行業(yè)協(xié)會公布信息顯示>近幾年來，全國每十二個月舉行婚禮新人大約1000萬對，帶來大約2500億元附加值，中國婚慶業(yè)利潤空間很廣大，平均每十二個月中國婚慶消費(fèi)為5000億人民幣，僅上海市婚禮消費(fèi)估計就為1400億，據(jù)企業(yè)調(diào)查，近幾年各地開始逐步流行把婚禮盛大化，很多地域在婚禮上消費(fèi)全部很驚人，而且，目前很多行業(yè)全部已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，利潤率極低，競爭相當(dāng)猛烈。伴隨中國婚博會召開，七夕節(jié)、梁祝文化節(jié)開展，吸引大量新人采取復(fù)古式婚禮，舉行夜間婚禮，興起復(fù)古風(fēng)潮，顯夢幻色彩。⑵中國婚慶消費(fèi)估計國家統(tǒng)計局估計數(shù)據(jù)表明，1月6號，中中國地人口達(dá)成13億，即使中國已經(jīng)進(jìn)入低生育率國家行列，但仍將以平均每十二個月800-1000萬速度增加，據(jù)估計，到和，中國人口仍將分別達(dá)成13.7億和14.6億，2033年將達(dá)成15億左右，受20世紀(jì)80-90年代第三次生育高峰影響，-期間，將形成新一輪結(jié)婚高峰期。由此可見，在未來幾十年間，中國婚慶業(yè)發(fā)展勢不可擋。90年代初城市婚慶消費(fèi)平均3萬多元，是80年代5.5倍且結(jié)婚費(fèi)用占個人收入百分比上升了40%。而且現(xiàn)在中國婚慶消費(fèi)已達(dá)3000億元，且婚慶行業(yè)將迎來上世紀(jì)80年代中后期生育高峰出生人群，所以在未來5年內(nèi)，婚慶消費(fèi)額可再翻一番。據(jù)統(tǒng)計，中國國民婚慶消費(fèi)每十二個月將上漲100億，所以婚慶業(yè)無疑將是最值得開采金礦。三、原因查找分析宏觀原因Ⅰ、政治法律環(huán)境①中國環(huán)境，中國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大好時期，國家大力支持和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)?；閼c業(yè)作為一個新興服務(wù)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，能得到國家和各地支持。另外有些地方，還抓住這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會，各自打出特色服務(wù)業(yè)集群，如動漫、專題旅游婚慶業(yè)也備受各地青睞，成為特色和關(guān)鍵支持產(chǎn)業(yè)。②國外環(huán)境，國際間即使存在局部武裝沖突和政治擔(dān)心局面但總體以和平為主。和平和發(fā)展，仍是當(dāng)今世界專題。人權(quán)和民生事業(yè)越來越得到各國關(guān)注，婚姻作為人生大事之一也越來越得到大家關(guān)注。尤其，英國皇室威廉王子和凱特公主世紀(jì)婚禮得到了全世界廣泛關(guān)注婚慶業(yè)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)全部得到了不一樣程度關(guān)注和發(fā)展。Ⅱ、法律環(huán)境婚姻法是中國一部關(guān)鍵民事法律。但服務(wù)和婚姻業(yè)法律關(guān)鍵是其它經(jīng)濟(jì)性法律。如協(xié)議法，用于婚慶產(chǎn)品租賃。伴隨中國法律法規(guī)逐步健全，為婚慶服務(wù)行業(yè)提供了愈加好法律保障也為各位用戶提供了良好服務(wù)。Ⅲ、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我過正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由耗能大粗放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向低耗能、低碳、環(huán)境保護(hù)集約型經(jīng)濟(jì)。服務(wù)業(yè)，作為此期間關(guān)鍵扶持產(chǎn)業(yè)，有很好發(fā)展前景和投資環(huán)境?；閼c業(yè)作為經(jīng)典服務(wù)行業(yè)，也有很多良好投資條件。且中國現(xiàn)在投資渠道和投資項目較為單一，民間有充足資金，有利和服務(wù)業(yè)快速和深度發(fā)展。Ⅴ、社會文化環(huán)境①人口環(huán)境：中國擁有14億重大人口數(shù)量。且現(xiàn)在正處于計劃生育早期人口適婚年紀(jì)。據(jù)國家民政局統(tǒng)計數(shù)字去年整年中國有120.5萬對新人登記結(jié)婚。天天平均3400對新人登記結(jié)婚。龐大市場，讓婚慶業(yè)存在著巨大潛力。且一對新人結(jié)婚能帶動一系列產(chǎn)業(yè)增加，能提供幾十個服務(wù)機(jī)會。更多參與婚禮人，也為社會增加了大量勞務(wù)機(jī)會。②文化環(huán)境：中國幅員廣闊，有著56個名族，各個民族全部有著自己獨(dú)特婚禮習(xí)俗。多種多樣婚姻習(xí)俗，豐富了婚姻文化，也為現(xiàn)今婚姻產(chǎn)業(yè)發(fā)明了很多發(fā)展機(jī)會。同時伴隨改革開放初步深入多種西方國家習(xí)俗也慢慢傳入中國，為人民所接收。西式婚禮越來越流行。伴隨西式婚禮流行，帶動了婚紗制作、婚紗攝影、糕點(diǎn)制作等一大批新型產(chǎn)業(yè)。同時伴隨大家生活水平逐步提升。大家也越來越注意婚嫁事業(yè)投資，有數(shù)據(jù)顯示去年我過婚慶業(yè)銷售達(dá)成4000億。傳統(tǒng)節(jié)日和上六個月五一、下六個月十一成為了婚慶業(yè)銷售旺季。另外，伴隨江蘇衛(wèi)視《很勿擾》，湖南衛(wèi)視《我們聚會吧》，浙江衛(wèi)視《愛情連連看》等一系列相親節(jié)目大力熱播相親類節(jié)目得到了大家關(guān)注這為婚慶業(yè)發(fā)展和婚慶產(chǎn)品銷售打下了很好基礎(chǔ)。珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等一大批網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也得到了飛速發(fā)展。另外，蜜月、結(jié)婚紀(jì)念日等一系列婚后產(chǎn)業(yè)也為旅游、餐飲、珠寶等行業(yè)帶來了無限商機(jī)。Ⅵ、技術(shù)環(huán)境伴隨生活水平提升，大家對婚禮也愈加重視，很多年輕人全部會定做婚紗、禮服、拍婚紗照。很多追求獨(dú)特新人，不惜重金定做金絲婚紗、絲質(zhì)婚紗等多種多樣衣飾。由此而產(chǎn)生了婚紗設(shè)計、婚紗生產(chǎn)、新材料等行業(yè)發(fā)展?；榧?、攝影、攝像，更是大大推進(jìn)了專業(yè)攝影器材研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。但婚慶業(yè)畢竟是文化產(chǎn)業(yè)，其對科技依靠并不是很高?，F(xiàn)在相關(guān)技術(shù)也足夠產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四、SWOT分析1、優(yōu)勢分析①政治優(yōu)勢：中國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大好時期，國家大力支持和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)。婚慶業(yè)作為一個新興服務(wù)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，能得到國家和各地支持。另外有些地方，還抓住這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會，各自打出特色服務(wù)業(yè)集群，如動漫、專題旅游婚慶業(yè)也備受各地青睞，成為特色和關(guān)鍵支持產(chǎn)業(yè)。②經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：中國成為世界第二經(jīng)濟(jì)體，人民生活水平提升。享受消費(fèi)逐步成為家庭消費(fèi)主體。服務(wù)業(yè)，作為此期間關(guān)鍵扶持產(chǎn)業(yè)，有很好發(fā)展前景和投資環(huán)境?；閼c業(yè)作為經(jīng)典服務(wù)行業(yè)，也有很多良好投資條件。且中國現(xiàn)在投資渠道和投資項目較為單一，民間有充足資金，有利和服務(wù)業(yè)快速和深度發(fā)展。③文化優(yōu)勢：伴隨經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，西試婚禮文化在中國甚為流行。中國人自古以來全部比較愛面子，高端、大氣婚禮有巨大市場潛力。2、劣勢分析①行業(yè)人員素質(zhì)不高從中國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況來看，服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)水平良莠不齊?；閼c企業(yè)服務(wù)不夠規(guī)范，婚慶服務(wù)缺乏嚴(yán)格衡量標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍偏低，很多服務(wù)人員不含有從業(yè)資格，針對婚慶服務(wù)“紅色投訴”屢見不鮮。比如，婚慶用具質(zhì)量低下，婚車不守時、婚車起源復(fù)雜、婚典現(xiàn)場部署和約定不符、司儀素質(zhì)差、靠說臟話講黃段子搞惡作劇活躍氣氛、攝像攝影水平低等。部分婚慶主持人根本不懂婚禮婚俗。諸如“結(jié)束”、“用掌聲送新人一程”、“二鞠躬”等這些婚禮避諱用語常常能在婚禮上聽到。部分婚慶企業(yè)對婚禮文化缺乏認(rèn)識在婚禮上竟然使用“梁?！薄疤┨鼓峥颂枴钡纫魳?。更多甜蜜怎樣釀，教授提議，婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，這么才可正確定位，開發(fā)出符合市場商品。②缺乏品牌意識打造婚慶服務(wù)品牌，提升服務(wù)質(zhì)量，才能使婚慶經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。現(xiàn)在，中國婚慶行業(yè)品牌意識淡漠，缺乏著名婚慶企業(yè)，缺乏拔尖專業(yè)人才。目前整個婚慶服務(wù)業(yè)一個顯著特點(diǎn)就是“小、散、亂”。業(yè)內(nèi)大多數(shù)婚慶企業(yè)規(guī)模偏小、實力較弱，通?；閼c企業(yè)注冊資金只有10萬，有一個門臉店就好