凈菜綜合項(xiàng)目專題計劃書

凈菜服務(wù)項(xiàng)目計劃書

序言

本計劃書是我們在進(jìn)行市場調(diào)研和企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查基礎(chǔ)上，提供正式計劃文案，以作為本企業(yè)在凈菜項(xiàng)目推廣實(shí)施過程中參考使用。

㈠本計劃書目標(biāo)

發(fā)明符合國情凈菜服務(wù)市場模式及用戶價值標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)寧夏凈菜服務(wù)業(yè)發(fā)展，提升凈菜服務(wù)管理水平，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，帶動中國凈菜服務(wù)向正確方向發(fā)展，滿足日益?zhèn)€性化要求，真正表現(xiàn)凈菜服務(wù)對用戶和市場支持所產(chǎn)生綜合效益，逐步成為全國性凈菜服務(wù)企業(yè)。

㈡本案企劃理念

1、市場細(xì)分化是中小企業(yè)進(jìn)入市場，尋求發(fā)展空間必由之路。

2、成熟市場競爭最終就是品牌競爭。正確合適品牌定位是營銷成功關(guān)鍵。

3、利用產(chǎn)品整體概念，在同質(zhì)化產(chǎn)品中找到差異化“賣點(diǎn)”，豐富并提升產(chǎn)品內(nèi)涵，是本企劃基礎(chǔ)策略。

4、借助本企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獨(dú)特健康理念，增強(qiáng)產(chǎn)品市場生命力。

（三）市場可行性分析

在大武口地域有固定人口25萬，而這些固定人口天天全部要去農(nóng)貿(mào)市場買菜，由此產(chǎn)生生活垃圾可想而知，而本市所提倡是建設(shè)新型山水園林城市，據(jù)相關(guān)教授估計大家在購置凈菜過程中能夠?yàn)槌鞘薪档投缮罾?，而且農(nóng)貿(mào)市場中有些蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)部分寄生蟲，這些情況嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)赜蛉嗣裆眢w健康甚至是生命安全，而現(xiàn)在大家消費(fèi)是理性，她們遵照是最大邊際效用標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜蚪?jīng)濟(jì)在高速發(fā)展之中，伴隨大家收入增加對物質(zhì)文化生活追求也隨之提升，從農(nóng)貿(mào)市場情況來看大家有足夠購置力去負(fù)擔(dān)購置凈菜費(fèi)用，本企業(yè)所經(jīng)營項(xiàng)目對用戶來說并不完全是蔬菜而是健康，現(xiàn)代社會只有擁有健康身體才有事業(yè)成功可能，在二十一世紀(jì)今天健康已被越來越多人所關(guān)注，因?yàn)榻】凳侨壳疤帷?/p>

1.計劃摘要

1.1

企業(yè)介紹

寧夏綠色凈菜服務(wù)企業(yè)是寧夏石嘴山市星海湖工業(yè)園區(qū)工商局注冊登記、含有獨(dú)立法人資格有限責(zé)任企業(yè)以生產(chǎn)加工凈菜配送服務(wù)企業(yè)。因?yàn)槠洚a(chǎn)品市場潛力巨大，前景寬廣，且會因我們努力，完善其組織架構(gòu)、銷售渠道體系，實(shí)施整體營銷，經(jīng)過整合營銷傳輸以期達(dá)成提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭力之目標(biāo)。

1.2

項(xiàng)目背景

凈菜服務(wù)市場在華東地域已趨向市場成長久以后半期，立即進(jìn)入成熟期。市場競爭猛烈，品牌眾多。但現(xiàn)在在寧夏地域還未成熟，凈菜服務(wù)還有適合生存發(fā)展定位空間。經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺本健康程度也很關(guān)注，而通常相對空閑大家對價格原因則是很敏感，只要價格在適宜價位她們還是會接收，具體見（附錄1市場調(diào)研匯報）大家在剛開始接觸這個產(chǎn)品時候會依據(jù)本身情況來購置產(chǎn)品而不會把它看成日常蔬菜系列，伴隨她們對產(chǎn)品效用及滿足本身需求時候才會真正接收這個產(chǎn)品，認(rèn)可這個產(chǎn)品。

目標(biāo)市場

本企業(yè)目標(biāo)市場面正確是當(dāng)?shù)赜蚬潭ㄈ丝?、學(xué)校和部分企機(jī)關(guān)還包含平羅跟惠農(nóng)地域，在企業(yè)發(fā)展時期逐步向銀川地域擴(kuò)展最終目標(biāo)面向是西北地域，之所以這么選擇市場是因?yàn)樵谖鞅钡赜蚰酥林袊蟛?/p>

分人群處于亞健康狀態(tài)，而且經(jīng)過網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示西北地域大部分人群對本身健康程度相當(dāng)關(guān)注，因?yàn)樵谡麄€寧夏地域還沒有一個成型凈菜服務(wù)配送企業(yè)，所以本企業(yè)把本身定位在市場領(lǐng)跑者地位。

銷售渠道分析

在當(dāng)?shù)赜蚍秶鷥?nèi)固定電話早已普及手機(jī)等移動通訊快速發(fā)展，所以能夠采取直接銷售渠道，而像在平羅、惠農(nóng)還有銀川地域能夠采取間接銷售渠道。直接銷售渠道能夠建立一個無償電話訂購系統(tǒng)還能夠開設(shè)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，這么大大方便了當(dāng)?shù)赜蛉嗣褓徶檬卟朔奖愎?jié)省了大家買菜時間同時也節(jié)省了企業(yè)成本，相對較遠(yuǎn)地域能夠?qū)で蠓咒N商，由分銷商進(jìn)行凈菜銷售，這么避免了產(chǎn)品銷售范圍限制，對提升產(chǎn)品品牌影響力有很大推進(jìn)作用，無形中提升了產(chǎn)品價值，擴(kuò)大企業(yè)在其它地域利潤增加空間，同時也使其它地域時常含有彈性。

市場機(jī)會

過去在?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?時代有銷量就有利潤，而現(xiàn)在市場有著獨(dú)特客觀性和排它性?？陀^性：本企業(yè)擁有大型凈菜加工生產(chǎn)線，且企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新型無土培育蔬菜，企業(yè)有著一批高素質(zhì)團(tuán)體，該團(tuán)體含有吃苦耐勞精神，賦有創(chuàng)新意識。本區(qū)人口眾多，含有很大市場空間，經(jīng)過對大家在凈菜這項(xiàng)服務(wù)態(tài)度調(diào)查發(fā)覺93%人愿意購置?健康?，4%人表示愿意嘗試購置?健康?，3%人表示持觀望態(tài)度，看大眾反應(yīng)怎樣再做決定；排它性：現(xiàn)在本區(qū)在這塊市場上仍是一個空白點(diǎn)，能夠很好開發(fā)這塊市場，所以產(chǎn)品在這個市場上處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，在未來5年內(nèi)伴隨國家西部大開發(fā)力度加大，會有更多人口流入西北地域，而這塊市場慢慢會出現(xiàn)市場假飽和狀態(tài)。

5.市場營銷

市場營銷

總體戰(zhàn)略

本企業(yè)處于市場領(lǐng)跑地位，不僅僅是為發(fā)明利潤更關(guān)鍵是帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈價值利潤增加而且和產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵企業(yè)建立長久良好合作關(guān)系，由有銷量就有利潤向新產(chǎn)品盈利模式獲取利潤轉(zhuǎn)變?？傮w戰(zhàn)略：早期為穩(wěn)定型戰(zhàn)略采取此戰(zhàn)略是在充足分析了戰(zhàn)略可行條件而取得結(jié)果。在占領(lǐng)一定市場份額后采取戰(zhàn)略為擴(kuò)展型戰(zhàn)略，此時市場會出現(xiàn)市場競爭者，所以拓展市場份額，聯(lián)合市場追隨者深入擴(kuò)大影響范圍把健康理念深入人心，從而挖掘潛在消費(fèi)者。

早期（1～3年）

關(guān)鍵產(chǎn)品是凈菜產(chǎn)品配送服務(wù)，市場策略為采取價格適宜，宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，利用有效營銷手段，擠占競爭對手市場份額，在西北地域建立自己品牌，積累無形資產(chǎn)，收回早期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研制開發(fā)新產(chǎn)品。

第一、二年：

產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提升產(chǎn)品著名度，樹立品牌形象；

逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)；

加大營銷力度，關(guān)鍵做好石嘴山市場

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；

鞏固原有市場，繼續(xù)向?qū)幭钠渌赜驍U(kuò)大銷售，搶占更多市場份額，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開發(fā)新產(chǎn)品。

中期（4～6后）

深入完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，搞好終端建設(shè)；

關(guān)鍵研制相關(guān)產(chǎn)品；

鞏固寧夏市場，擴(kuò)展西北市場。

長久（5～）

深入加強(qiáng)終端建設(shè)；

開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)施多產(chǎn)品，多品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間；

擴(kuò)大市場擁有率。

銷售計劃

在剛開始產(chǎn)品導(dǎo)入期采取高調(diào)進(jìn)入時常，成長久提倡高調(diào)低價進(jìn)入市場，呼叫健康生活，投入大批量生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品；成熟期：降低產(chǎn)品生產(chǎn)量，加緊研發(fā)新產(chǎn)品；衰退期：推出新產(chǎn)品，緩慢停止舊產(chǎn)品生產(chǎn)，延長舊產(chǎn)品生命周期。

營銷目標(biāo)

建立營銷問責(zé)制由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行暮屠麧欀行?，為提升利潤而?fù)責(zé)，緊跟市場腳步把?健康?送到每個人手上。

環(huán)境分析和目標(biāo)

寧夏綠色凈菜服務(wù)企業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：

1.企業(yè)屬加工服務(wù)型企業(yè)，有良好技術(shù)保障產(chǎn)品質(zhì)量。

2.產(chǎn)品原材料及加工生產(chǎn)成本較低，在競爭中能夠發(fā)揮低成本競爭優(yōu)勢。

3.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。

4.國家把三農(nóng)問題做為重中之重，大力支持農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。

5.消費(fèi)者對無公害、健康意識提升，使本企業(yè)產(chǎn)品含有較大潛在市場。

劣勢：

1.沒有一支強(qiáng)有力銷售隊(duì)伍。

2.沒有建立起自己營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。

4.沒有完善組織架構(gòu)。

機(jī)會：

該市場上沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，其它部分品牌又多是地方性品牌，占有極少許市場份額，營銷能力差，鋪貨率低，品質(zhì)無確保，所以市場機(jī)會巨大。

威脅：

1.消費(fèi)者對這類產(chǎn)品仍有懷疑，不能在短時間內(nèi)喚起其購置欲。

2.整個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)危機(jī)也波及到了該市場。

3.消費(fèi)市場上疲軟易造成有資金實(shí)力盲目者介入，激化競爭。

4.弱勢品牌趁機(jī)以廣告宣傳和低價占領(lǐng)市場，可能會加重消費(fèi)者不信任感。

5.公關(guān)

在產(chǎn)品投放之初公關(guān)關(guān)鍵是樹立企業(yè)技術(shù)優(yōu)異，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，勇于創(chuàng)新，富有社會信任感良好形象，拉近和消費(fèi)者距離，培養(yǎng)消費(fèi)者信任感和自信心，構(gòu)建產(chǎn)品品牌。公關(guān)活動形式以下:

⑴產(chǎn)品展示，并進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場銷售，同時分發(fā)宣傳冊、手提袋等作為贈品。

⑵開通企業(yè)熱線電話，為消費(fèi)者提供電話咨詢。

⑷借“3.15”做相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量活動宣傳。

⑸為寧夏貧困地域失學(xué)兒童開展?綠色陽光愛心行動?：為失學(xué)兒童進(jìn)行愛心助學(xué)結(jié)對。（并經(jīng)過媒體進(jìn)行相關(guān)報道）

當(dāng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡M(jìn)入成長久以后，公關(guān)活動關(guān)鍵為提升企業(yè)著名度、信譽(yù)度、輔助銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并強(qiáng)化品牌建設(shè)。

7.投資分析

7.1

籌資分析

7.1.1

股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

寧夏綠色凈菜服務(wù)企業(yè)投資生產(chǎn)資金為50萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模以下：

資金起源

規(guī)模

寧夏綠色凈菜服務(wù)企業(yè)

風(fēng)險投資

個人

金額

45萬元

5萬元

百分比

90%

10%

7.1.2

資金起源和利用

企業(yè)早期需外借資金45萬，用作流動資金

資金到位后利用具體以下：

租用場地（辦公及流水線車間）

3萬元

購置運(yùn)輸車輛2輛和辦公設(shè)備

10萬元

購置凈菜流水線設(shè)備

20萬元

首期市場開拓費(fèi)（廣告宣傳）

1萬元

流動資金周轉(zhuǎn)

5萬元

其它不可預(yù)見費(fèi)用

6萬元

注：第十二個月（）*第二年()采取加工服務(wù)方法,第三年()追加固定資產(chǎn)投資100萬元,關(guān)鍵用于無公害基地建設(shè)。

7.1.3

籌資資金成本分析

依據(jù)籌資計劃，本企業(yè)擬借入資金10萬元，占總投資20%，其它均為權(quán)益性資本，占總投資80%，所以從資金成本最低籌資理論模型可算得，在高利潤率項(xiàng)目中，采取銀行貸款百分比越高，個人占利潤百分比就越高，但同時企業(yè)經(jīng)營財務(wù)風(fēng)險越大。

假如項(xiàng)目標(biāo)投資凈利潤率大于綜合資金成本，融資方案可行。

8.財務(wù)分析

估計資產(chǎn)負(fù)債表

單位：萬元

項(xiàng)目

估計數(shù)

現(xiàn)金

5.00

應(yīng)收賬款

2.00

存貨

1.00

流動資產(chǎn)累計

11.00

固定資產(chǎn)凈值

30.00

資產(chǎn)總值

50.00

應(yīng)付賬款

2.00

應(yīng)付票據(jù)

2.00

應(yīng)計費(fèi)用

5.00

短期負(fù)債累計

10.00

長久貸款

10.00

負(fù)債累計

45.00

實(shí)收資本

50.00

估計利潤表

單位：萬元

項(xiàng)目

估計基礎(chǔ)

估計數(shù)

銷售額

五萬人*1元*30天*12個月

1800

不包含折舊經(jīng)營成本

823.74

折舊

0.03*（12-3）個月

0.27

總經(jīng)營成本

不包含折舊經(jīng)營成本+總經(jīng)營成本

824.01

利潤

銷售額-總經(jīng)營成本

975.99

所得稅

利潤*20%

195.20

凈利潤

總利潤-總開支

500.00

分配利潤

工資+福利

200.00

留存利潤

凈利潤-分配利潤

300.00

風(fēng)險及處理方案

1、.凈菜服務(wù)在寧夏是一塊新大陸，大家認(rèn)為這里頭有錢可賺。然而，對于一個加工服務(wù)型企業(yè)而言，到底是經(jīng)過第三方物流服務(wù)來提升自己分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作效率，還是利用自己現(xiàn)成分銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)入第三方物流，卻是一個有待回復(fù)問題；假如認(rèn)為自己企業(yè)物流管理有問題，就應(yīng)該花些錢請第三方好；假如認(rèn)為自己物流有優(yōu)勢，自己能夠發(fā)展新利潤增加點(diǎn)。到底自己物流有問題，還是有優(yōu)勢？面對這么風(fēng)險我們應(yīng)該不停提升管理水平、降低成本、提升運(yùn)行效率，以求滿足用戶不停改變需求。

2、

加工服務(wù)型企業(yè)，物流供求關(guān)系極不穩(wěn)定，企業(yè)市場機(jī)會寬廣但變數(shù)較大。所