月餅的促銷專項方案

月餅促銷方案【篇一：月餅促銷方案】月餅促銷活動方案月餅促銷更多是零售商sp考慮商家承受能力和月餅銷售短期效益一、活動背景中秋節(jié)，農歷八月十五，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，和春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族四大傳統(tǒng)節(jié)日，自起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團圓和美滿幸福。二、活動目標本活動方案就是在向用戶傳輸中秋月餅文化同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示舞臺，為消費者提供一個購置安全、放心、質優(yōu)價廉月餅渠道，經過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增加。三、活動對象四、活動專題五、活動時間六、活動地點七、活動工具準備1、銷售現(xiàn)場pop2、賣點3、終端賣場4、禮卡設計、畫冊設計、廣告設計八、活動方法1、2、3、a、b4、網上sp依企業(yè)企業(yè)情況選擇和騰訊等合作，比如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標識商家logo全國連鎖商家適用5、聯(lián)合spa、不一樣行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐b、各大賣場（考慮利潤空間大?。?、7、活動sp小區(qū)活動8、（全國連鎖大商家？）9、政府、企業(yè)單位、機關sp不管是全國連鎖還是地域性質商家全部能夠采取，盡可能爭取活動1：“愛心月餅拍賣”和**電視臺合作，舉行“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣尤其制作月餅，出價最高者取得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困學生?；顒?：中秋月餅文化展示設置月餅文化墻，以展板形式，讓民眾了解月餅起源和沿革，解讀從古至今和月餅相關歷史小說，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”神秘面紗，同時展示月餅品牌發(fā)展歷程及其品牌文化?；顒?：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格主打品牌，參與“最喜愛品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓用戶盡情享受美味、優(yōu)質、健康月餅。九、廣告配合方法十、費用預算十一、不妨估計十二、效果評定時間銷售？拓展月餅銷售時間。長久提供月餅月餅diy：時間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，提供一定空間和人力，月餅形狀和口味可供消費者多樣選擇。一、活動背景中秋節(jié)，農歷八月十五，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，和春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族四大傳統(tǒng)節(jié)日，自起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向用戶傳輸中秋月餅文化同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示舞臺，為消費者提供一個購置安全、放心、質優(yōu)價廉月餅渠道，經過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增加。二、活動專題**超市中秋月餅文化美食節(jié)三、活動時間9月11日-24日四、活動內容舉行**超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不一樣款式月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福同時，一同品味月餅文化內涵?；顒?：“**人最喜愛月餅品牌”評選和**晚報聯(lián)合在全市范圍內開展“**人最喜愛月餅品牌”評選活動，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”標準，報道介紹參展月餅商品牌月餅文化。用戶能夠經過**晚報、**網參與投票，選出自己“最喜愛月餅品牌”，活動結束后將從投票用戶中抽出幸利用戶，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20元月餅一份?；顒?：月餅無償嘗，優(yōu)惠見報端活動期間推出無償品嘗月餅活動，為光臨本超市用戶提供1000張品嘗券，無償品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在**晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣形式發(fā)表“月餅特惠剪角”，用戶只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。活動3：“愛心月餅拍賣”和**電視臺合作，舉行“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣尤其制作月餅，出價最高者取得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困學生?；顒?：中秋月餅文化展示設置月餅文化墻，以展板形式，讓民眾了解月餅起源和沿革，解讀從古至今和月餅相關歷史小說，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”神秘面紗，同時展示月餅品牌發(fā)展歷程及其品牌文化。活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格主打品牌，參與“最喜愛品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓用戶盡情享受美味、優(yōu)質、健康月餅。活動6：購物贈月餅活動期間，用戶在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺五、場地部署在超市內選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。六、活動實施采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)絡。企劃部負責場地部署裝飾、廣告宣傳及營銷活動實施。七、廣告宣傳**晚報1/2版兩次。**電視臺15秒圖像專題片。dm海報50000份。x展架10個。吊旗1000張。店內廣播。八、費用預算無償品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動費用：略。篇二：中秋月餅促銷方案書中秋月餅促銷方案書農歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，又稱“團圓節(jié)”，是中國關鍵節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念家鄉(xiāng)，思念親人之情。每十二個月這個時候，月餅成了饋贈親友，表示祝福最好禮品。不過多年來，因為在中秋節(jié)生產和銷售月餅過多，很多商家全部在月餅促銷上大下功夫。商場要在中秋節(jié)上贏取更多利潤，需要好月餅促銷計劃。一、活動目標：1、促進月餅大量銷售，降低月餅庫存。2、經過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。3、回饋用戶。4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。5、提升商場（超市）形象。四、活動內容：1、時間：10月2日---中秋節(jié)前5天。2、地點：活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)3、活動準備：1、安排一定量運輸車和“中秋大使”。2、對“中秋大使”進行語言和動作培訓，并學習碰到問題處理方法。3、對月餅售價進行合適改善，盡可能提升總體利潤額。4、聯(lián)絡卡片經銷商，購置一定數(shù)量精美卡片，最好能依據(jù)贈予對象不一樣而分類卡片，如：親人卡、好友卡等。5、將部分商場低價格低利潤商品做成購置月餅時贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購置60元以上中秋可參與抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。5、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可經過報章、電臺等路徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡可能做到語言簡練易懂，并需要對特殊情況進行必需說明。從賣場早晨開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播。五、賣場部署：場外1、在無償寄包柜上方，制作中秋宣傳；2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼部分節(jié)日彩頁來造勢；3、在廣場，有可能可懸掛汽球，拉豎幅；4、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”橫幅。場內1在主通道，斜坡墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛；2整個賣場上空，懸掛月餅廠家商場掛旗3在月餅區(qū)，背景和兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳；4月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。六、注意事項：1、用戶購置禮品后要按其要求進行包裝，并問詢并登記要求運輸具體地址和最好運輸時間段，最好能夠讓用戶提供其聯(lián)絡電話和收禮人聯(lián)絡電話以方便贈予時有特殊情況能夠取得聯(lián)絡。2、“中秋大使”言行代表著商場榮譽，必需對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必需良。3、為避免部分問題，此活動運輸品只能限制在中秋禮品上，不能包含現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢驗，不能存在現(xiàn)金。4、因為可能會出現(xiàn)用戶拒收等情況，在活動宣傳時應給予說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)絡退回和用戶。5、出現(xiàn)拒收或用戶不在等情況時，“大使”必需立即和商場責任人取得聯(lián)絡，通知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場相關人員聯(lián)絡用戶或受禮人進行問詢處理。6、所送禮品必需為商場所購產品，購置人必需留下真實聯(lián)絡號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7以后商場有對貨物進行處理權利，這點應在宣傳或活動開展時說明7、卡片中自寫贈言是用戶對于受禮人最真摯祝福，是情感坦然流露，所以卡片挑選一定要重視其外觀精美和里面文字內涵。當然里面要有商場相關介紹。8.注意銷售時產品質量和生產時間，和贈品質量。9注意在部署會場時職員安全。市場促銷計劃中澳電商王巖h08090846篇三：中秋月餅促銷方案中秋月餅促銷活動方案十二個月一度中秋節(jié)即未來臨，這不僅是中國人團圓好日子，也是各個商家月餅促銷好時機。本店為了確保計劃任務完成，特制訂促銷活動方案以下：一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，每十二個月這個時候月餅是饋贈親友，表示祝福最好禮品，但有實力酒店及各商家利用多種方法對月餅進行促銷，各個地域、酒店、超市全部實施一貫打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方法失去愛好，逐步對文化品位追求越來越高，所以，本酒店今年中秋月餅是以文化品位為主體，適用不一樣人群一系列月餅。二、活動目標：樹立本酒店形象，以職員受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎。三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。四、目標人群：企機關、個體老板、中上層市民對親人進行饋贈人群。五、活動時間：9月1日——22日六、促銷方法:①全員銷售:充足調動職員主動性,發(fā)揮職員在市場促銷才能,利用各方面人際關系(如親戚、好友、家人、同學、職員批發(fā)合作銷售等)，職員能夠得到實惠，企業(yè)樹立品牌形象目標。②媒體宣傳：a、報紙（永州報、永州新報），上報時間9月6日左右。b、祁陽電視臺廣告30天（8月23日——9月22日）。c、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8月26日完工）、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。d、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。e、酒店專用頻道專題介紹（電視臺廣告也可錄制播放）、分圍在酒店媒體電視循環(huán)播放。f、酒店各營業(yè)場所擺放酒店宣傳冊，職員在促銷活動期間派送宣傳冊。以上工作由公關銷售部策劃負責。③抽獎活動：a、開箱有禮：贈予客房券70張（其中商務雙人間30間，豪華套房10間，豪華雙人間30間）、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈予券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。b、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動贈予方案由餐飲部定。c、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月22日。d、夜總會溫馨團圓夜一系列方案由夜總會定。e、其它活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。七、展臺部署：①地點：大堂休息處。②設計：由公關銷售部負責。③安裝：由工程部負責。④擺放：由前廳部負責。八、月餅票銷售：①月餅銷售地點：設大堂休息處。②月餅票管理和統(tǒng)計由財務部負責。③贈予票由財務部負責，加蓋贈予章及酒店辦公室章。九、月餅數(shù)量統(tǒng)計、調配管理由財務部負責。十、月餅包裝、進購同采購部負責?！酒褐星镌嘛灤黉N策劃方案】中秋月餅促銷策劃方案時間：.10.10起源：任務易圈子一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，每十二個月這個時候，月餅成了饋贈親友，表示祝福最好禮品，可是因為很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送人數(shù)太多親自贈予很麻煩等，大家即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地域各大超市全部幾乎實施一慣打折降價或加送其它禮品等促銷活動，用戶已經對此失去愛好。直接面對面饋贈對于有些人極難表示其情感。二、活動專題：中秋送禮不用愁，中秋大使幫你親自送到家。三、目標人群：因多種原因無法對親友進行饋贈人群。四、活動目標：1、經過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、經過中秋大使送禮時良好言行感染用戶，提升企業(yè)形象。3、為用戶提供便利，吸引更多用戶群。4、為用戶傳達情感。5、以此活動為基礎，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、活動內容：1、時間：中秋前一天2、地點：活動僅限惠城區(qū)3、活動準備：1、安排一定量運輸車和“中秋大使”。2、駕駛員必需熟悉城區(qū)行車路線，要求盡可能在運輸過程中降低時間消耗，提升運輸效率。3、對“中秋大使”進行語言和動作教育，并學習碰到問題處理方法。4、對月餅售價進行合適改善，盡可能提升總體利潤額。5、聯(lián)絡卡片經銷商，購置一定數(shù)量精美卡片，最好能依據(jù)贈予對象不一樣而分類卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可經過報章、電臺等路徑加強宣傳廣度。但要進行一定成本核實方可實施。宣傳時應盡可能做到語言簡練易懂，并需要對特殊情況進行必需說明。六、注意事項：1、用戶購置禮品后要按其要求進行包裝，并問詢并登記要求運輸具體地址和最好運輸時間段，最好能夠讓用戶提供其聯(lián)絡電話和收禮人聯(lián)絡電話以方便贈予時有特殊情況能夠取得聯(lián)絡。2、“中秋大使”言行代表著商場榮譽，必需對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能碰到問題必需對“大使”進行教育。3、為避免部分問題，此活動運輸品只能限制在中秋禮品上，不能包含現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢驗，不能存在現(xiàn)金。4、因為可能會出現(xiàn)用戶拒收等情況，在活動宣傳時應給予說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)絡退回和用戶。5、出現(xiàn)拒收或用戶不在等情況時，“大使”必需立即和商場責任人取得聯(lián)絡，通知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場相關人員聯(lián)絡用戶或受禮人進行問詢處理。6、所送禮品必需為商場所購產品，購置人必需留下真實聯(lián)絡號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7以后商場有對貨物進行處理權利，這點應在宣傳或活動開展時說明。7、卡片中自寫贈言是用戶對于受禮人最真摯祝福，是情感坦然流露，所以卡片挑選一定要重視其外觀精美和里面文字內涵。假如在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場相關介紹啦。*此活動也能夠采取在搶購時間內購置商品返還30%付款金額做法，憑購物小票上金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市能夠推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，經過特低價商品來帶動其它商品銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)絡，跟其它商場相比，這些商品在價格上要含有絕對競爭優(yōu)勢。七、喜拍“全家福”購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當日)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷企業(yè)操作說明：*可現(xiàn)場部署一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或部署成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。八、尤其服務方法：對于很多用戶來說，月餅全部是要買，各個商場月餅種類、價格全部差不多，因為通常見戶選擇就近購置，那樣比較方便。怎樣讓用戶更方便，怎樣吸引用戶從其它商場來本商場購置呢，就需要推出有特色服務方法。1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購置月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享受九折優(yōu)惠。2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方法。用戶口味需求畢竟不一樣，也有部分特殊用戶會有部分特殊要求，月餅定做既是商場服務內容一個拓展，也表現(xiàn)了商家從細節(jié)處為用戶著想。4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)，直接代送到家;通常外地，經過郵局等快遞方法郵寄到家。此項服務能夠加收一定服務費，如加收10元。生活在城市中忙碌大家，可能您有種種原因，無法親自將禮品送給您家人、長輩、好友，商場將為您代勞，將您禮品轉交給她們，并送上真摯祝福。九、其它活動簡明：1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市能夠跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈予無償餐飲券.2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)絡部分業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺演出，以營造出中秋熱鬧氣氛【篇三：中秋節(jié)月餅促銷方案】中秋節(jié)月餅促銷方案年中秋節(jié)月餅促銷方案范文一：一、活動背景：伴隨中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其它中秋禮品做足文章。我們立足于稻香村這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式發(fā)展，制訂這一促銷策劃設計。二、促銷目標：1.以中秋月餅消費來帶動賣場銷售，以賣場形象激活月餅銷售。團圓月，團圓情，稻香村月餅送家中。2、經過中秋大使送禮時良好言行感染用戶，提升企業(yè)形象。3、為用戶提供便利，吸引更多用戶群。4、為用戶傳達情感。5、以此活動為基礎，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀市場原因對企業(yè)有很大影響，而且這種影響原因企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其改變，尋求對自己有利機會，才能占領市場，取得較大經濟利益。宏觀環(huán)境原因關鍵有：1.人口原因：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2.經濟原因：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然原因：中國人民重視這個傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）用戶就是上帝，只有我們促銷產品滿足了消費者需要，贏得消費者信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，稻香村月餅給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要服務水平：在競爭相對猛烈中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有多種市場優(yōu)勢。滿足需要提升服務水平。3.消費者購置能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為用戶帶來實惠，也適應了用戶購置力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇余地很大，我們會在促銷過程中最大程度地提升促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，中秋節(jié)月餅競爭將會愈加猛烈，只有打敗了競爭者，才能使我們稻香村月餅有更大銷售量，取得更大利潤。1.競爭者策略：在同一時期，利用多種方法進行促銷，如商場促銷，超市促銷，和其它產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者目標：深入擴大品牌效應，提升銷售利潤。3.競爭者優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4.競爭者反應模式：有完整服務機構，各部門有效配合，能立即滿足消費者需求，接收消費者反饋意見。（四）內部環(huán)境分析1.資源：能和廠家立即聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團體合作能力較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，基礎零庫存。4.生產運行：流水作業(yè)，確保質量，高效生產。四．廣告分析：1.廣告目標：經過較大規(guī)模廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動真實化和廣泛化。2.廣告費用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，提升影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達成促銷目標，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；深入宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！五、具體促銷方案：1.人員推銷針對稻香村月餅經過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式人員推銷基礎形式進行產品促銷。對完全不熟悉對象能夠針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷；經過組織參與展銷會、訂貨會等進行會議推銷；經過商店營業(yè)員向光臨用戶銷售商品進行柜臺推銷。2.超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門促銷區(qū)域，具體以下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈予中秋團圓大禮包；買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈予禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中地方4.報紙選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳六、部門協(xié)調工作：一、部門分組情況：促銷組：組長：銷售部副經理組員：銷售部組員宣傳工作組：組長：廣告部副經理組員：廣告部組員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經理組員：采購部組員貨物配送組、余貨處理工作組：組長：配送部副經理組員：配送部組員安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經理組員：安監(jiān)部組員總結工作組：組長：辦公室副主任組員：辦公室組員二、各職能小組及分工：1、宣傳工作組：促銷宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包含前期廣告宣傳工作，活動時期促銷工作和活動后期宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組：促銷產品采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，天天采購標準、采購數(shù)量、采購品質量檢驗和和相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作，確保采購品質量和按時供給。3、貨物配送工作：促銷產品貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組立即快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，確保已采購好貨物能夠立即地抵達制訂促銷地點進行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組立即進行產品裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題以后進行貨物上架和整理工作，確保產品能夠立即、快捷地被用戶感知和購置。5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大程度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時確保促銷工作合理有序地開展和管理，促銷活動中突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理。6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，關鍵處理促銷后余貨整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，確保促銷工作能夠有始有終完成。7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，關鍵整理促銷工作資料，為此次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。七、促銷預算：1.成本預算2.銷售預算3.收益預算八、促銷效果評定：依據(jù)我們粗略估計，本廠商將達成預期目標，估計日均銷量在促銷期間增加20%-30%。九、活動效果評定1.活動效果評定：（1）經過中秋大使送禮時良好言行感染用戶，提升企業(yè)形象。（2）促進銷售活動開展，擴大了影響面，提升了著名度，這些無疑對銷售全部起到了很好促進作用，同時也增強了用戶信心。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文二：十二個月一度中秋快要，在這人月兩圓傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅同時，也制訂出適合自己中秋月餅促銷活動方案，以下是中國吃網為您整理：年xxxx月餅產品關鍵品種和價位：香月：12盒裝，價格為988尊月：12盒裝，價格為768雅月：8盒裝，價格為518經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398尚月：8盒裝，價格為358秋月：6盒裝，價格為258xxxx餅月餅贈予對象：本品適適用于兒女送給父母、下級送上級、企業(yè)節(jié)日禮品團購，企業(yè)福利，給用戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己最好禮品，美味不容錯過。xxxx月餅月餅促銷活動方案：凡年8月12日前購置均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購置均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購置不享受任何優(yōu)惠。新世界酒店集團心月月餅禮盒促銷在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款心月精美月餅禮盒。心月，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或和家人分享上佳之選，在此祝福您和您家人團圓和睦，中秋節(jié)愉快！雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）每盒人民幣228元凈價口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；迷你月餅（8粒裝）每盒人民幣188元凈價口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選擇精巧獨到原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不一樣層次需求酒店關鍵推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元春江花月禮盒，價值人民幣228元八粒裝八種口味明湖秋月禮盒。古樸典雅禮盒設計新奇，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵職員最好選擇，全部會令您回味無窮、贊不絕口！福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂時值至十二個月一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味月餅。為迎合市場不一樣需求，西湖大酒店此次共推出包裝精美、品種繽紛六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，現(xiàn)有大眾喜愛香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜和家人好友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制月餅，美點和香茗組合發(fā)揮極致，營造出團圓美好意境全店月餅銷售價格全部有不一樣折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文三：伴隨中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日到來，很多商家全部瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其它中秋禮品做文章，安琪這一糕點行業(yè)品牌企業(yè)，力圖提升品牌著名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢發(fā)展，以下是本小組進行調查后對安琪月餅企業(yè)在沃爾瑪超市中秋促銷策劃分析匯報。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪企業(yè)出品，安琪生產月餅廣東市擁有率第一，深圳市場擁有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)取得中國食品博覽會金獎、中國名優(yōu)產品、廣東省名牌產品等眾多榮譽，是新加坡上市企業(yè)。宏觀原因分析人口原因：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會原因：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。促銷目標分析此次中秋安琪月餅促銷目標是以中秋月餅消費來帶動賣場銷售，以賣場形象激活月餅銷售，傳輸給用戶一個團圓月，團圓情情