日用品促銷專項方案

大學(xué)生用具展覽會促銷方案一、策劃目標(biāo)：1、在開業(yè)氣勢上務(wù)必需一炮打響,表現(xiàn)宏大規(guī)模特點。2、快速提升“金諾企業(yè)”著名度,吸引參展商、消費者支持。3、開業(yè)就有好銷售業(yè)績。4、提升誠信度，方便以后辦展。5、最大程度擴大展會影響力和媒體曝光率。二、策劃思緒：1、策劃吸引消費者活動，讓開業(yè)時，就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望。3、設(shè)計誘惑促銷方案，讓消費者反復(fù)購置，提升市場競爭力，提升銷售額。三、策劃方案：提煉宣傳賣點：?價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬?方法多樣、物美價廉、針對性強設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式—利用演出來吸引消費者—觀眾互動—有贈品相送方案2：向消費者通告“你需要，我們?yōu)槟闾幚怼薄怀觥胺?wù)”也就是價格、質(zhì)量—用報紙向社會公告—用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多—以2元代金券設(shè)計成紅包形式—開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：天天推出特價產(chǎn)品1款—能夠長久推行—要推銷售額大，影響才會大方案5：累計消費達200元，贈予禮品—贈予實用生活用具或產(chǎn)品—開業(yè)一周后，假如出售好，可考慮送其它低價高質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳—選擇人群多地方，比如門店前路口—選擇人流量大時候，比如早晨上班、晚上下班高峰期，—要有5人（服裝統(tǒng)一）以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、宣傳飛字廣告：金諾會展企業(yè)11月25日開業(yè)有禮報紙文案：伴隨人民生活水平不停提升，大家時間觀念越來越強，社會所關(guān)注。金諾會展企業(yè)正是應(yīng)是順勢產(chǎn)物。也正是社會需要，為大家提供一個方便省錢平臺。本企業(yè)負擔(dān)了15種不一樣生活用具。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和生活需要完美融合，真正意義上貼近生活，情系百姓。最終，我們企業(yè)于11月25日正式入駐蘭州城關(guān)區(qū)，到時舉行特大酬賓活動！歡迎關(guān)顧！電話：0931—8586000地址：蘭州城關(guān)區(qū)〃〃〃條幅你需要，我們幫你處理！金諾會展企業(yè)宣廣告單網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)網(wǎng)頁、貼吧參展商、相關(guān)專業(yè)觀眾郵箱飛信其它方法拱門一座（站臺前方）五、活動注意事項：（附）1、人員活動前培訓(xùn)：包含接待禮儀、活動內(nèi)容。2、人員分工明確，各負其責(zé)。3、做好具體地活動記錄表，建立用戶檔案。4、現(xiàn)場設(shè)置服務(wù)咨詢點、衛(wèi)生、氣氛營造、和危機處理。5、特邀觀眾接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放。6、資料整理，參展商接待。篇二：日用具銷售策劃書日用具銷售活動策劃書活動內(nèi)容：在韶關(guān)學(xué)院黃田壩校區(qū)舉行生活用具銷售活動一．活動專題：從經(jīng)濟管理學(xué)院特色出發(fā)，讓我們學(xué)以致用，體驗商業(yè)樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗二．活動目標(biāo)：二十一世紀(jì)競爭是綜合型人才競爭，而面對中國入世，世界一體化進程加緊，作為跨世紀(jì)新一代大學(xué)生，更需要抓住在校黃金時間，鍛煉自己能力，提升本身綜合素質(zhì)，方便未來能夠愈加好面對社會挑戰(zhàn),為了適應(yīng)該今高校人才培養(yǎng)時尚，豐富我校廣大同學(xué)課余生活，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生本身素質(zhì)，追求完美人生風(fēng)貌愿望，加強新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新現(xiàn)代高校優(yōu)良文化氣氛。三．介紹：生活用具銷售活動關(guān)鍵以攤位形式表現(xiàn)，關(guān)鍵豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提升團體凝聚力，鍛煉本身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)會回避風(fēng)險。即使攤檔經(jīng)營是存在風(fēng)險，但能愈加好鍛煉自己四．地點及責(zé)任人：陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰五．活動步驟前期準(zhǔn)備（1）設(shè)置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查相關(guān)生活用具消費市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫，謝謝您合作！、您對學(xué)校周圍商鋪所提供日常見具還滿意嗎？（）a、很滿意b、滿意c、不滿意d、很不滿意2、您認為不滿意地方在于（）a、品種不夠齊全b、質(zhì)量沒確保c、價格不合理d、服務(wù)不周到3、您在選擇生活用具是由以下考慮（）a、廉價b、質(zhì)量c、品牌d、適用4、您30天生活費是多少（）a、500元以下b、500~750元c、750~1000元d、1000元以上5、您通常購置日常見具場所（）a、小商鋪b、商場超市c、專賣店d、網(wǎng)購6、您選擇這么場所原因（）a、廉價b、服務(wù)周到c、質(zhì)量有確保d、可、供選擇用具品種多7、您購置日常見具價格平均是多少（）a、30元以下b、30~70元c、70~100元d、100以上8、您經(jīng)過什么渠道取得您選擇用具信息（）a、看報紙或書籍雜志b、網(wǎng)絡(luò)c、手機d、同學(xué)介紹e、其它渠道（如宣傳單等）9、您更信賴那種信息渠道（）a、看報紙或書籍雜志b、網(wǎng)絡(luò)c、手機d、同學(xué)介紹e、其它渠道（如宣傳單等）10、假如學(xué)校周圍開了一個小型攤檔，里面所賣商品質(zhì)量有確保，價格也還合理，您會選擇去哪里購置日常見具嗎？a、一定會b、可能會c、不一定d、不會（2）擺攤商品選擇：能夠從不一樣方面商品入手，如紙質(zhì)用具，衣物，化妝品，洗滌用具，精品，裝修盆栽等等。（3）確定擺攤場地：依據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面走道，還有10棟前面籃球場和美術(shù)學(xué)院對出籃球場均可利用，不過考慮到僅僅是經(jīng)管活動，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面籃球場即可。（5）協(xié)商銷售時間，盡可能選擇人流量大時候銷售確定任務(wù)：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務(wù);全體人員（6）確定銷售任務(wù)活動實施（1）活動前三天，團體內(nèi)部開活動說明會，而且安排相關(guān)事宜。（2）銷售當(dāng)日，相關(guān)工作人員提前一個小時部署好會場，而且安排部署好一切攤檔（3）做好售后服務(wù)，如客人有需要，可提供送貨上門服務(wù)。國貿(mào)一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰篇三：大學(xué)生生活用具營銷策劃書大學(xué)生生活用具營銷策劃書單位：寧波大學(xué)作者：少女先鋒隊組員：赫明玉唐前隆秋晨張靜黃玉婷汪婷玉時間：11月11日序言依據(jù)此次大賽規(guī)則，我們團體從大學(xué)生日常需求出發(fā)，選定了一系列切合實際產(chǎn)品，對于此次大賽指定產(chǎn)品，本團體關(guān)鍵以突出其優(yōu)良保健性能為主，不僅出售商品，更向大學(xué)生傳輸一個健康生活方式，并以設(shè)置抽獎步驟來吸引更多消費者購買更多商品。對于自選商品，我們首先依據(jù)季節(jié)改變方向，選定了部分實用而且價格在大學(xué)生承受范圍之內(nèi)經(jīng)濟產(chǎn)品，經(jīng)過對利潤，需求量，swot分析及其它原因考慮，計劃了每種商品購置數(shù)量及其銷售價。從營銷計劃及目標(biāo)來看，我們此次營銷比賽將會取得圓滿成功。期望在我們精心策劃下，我們能夠真實體驗市場運行過程，掌握一定營銷戰(zhàn)略，鍛煉自己營銷能力，增加自己社會實踐經(jīng)驗，為以后踏上社會打好基礎(chǔ)。目錄一．摘要1.1活動介紹.........................................................................................................41.2組織和人力資源...............................................................................................4二．產(chǎn)品產(chǎn)品定位...........................................................................................................52.2.1產(chǎn)品組成及特點............................................................................................52.2.2產(chǎn)品swot分析.........................................................................................6三．市場分析..........................................................................................................7四．營銷目標(biāo)............................................................................................................7五．營銷策略及行動方案5.1目標(biāo)市場..........................................................................................................85.2定價....................................................................................................................85.3銷售渠道..........................................................................................................85.4宣傳策略............................................................................................................95.5銷售策略.............................................................................................................9六．結(jié)束語...............................................................................................................9七．附錄.....................................................................................................................11一．摘要1.1活動介紹此次活動由寧波大學(xué)主辦，讓學(xué)生做到活學(xué)活用。我團本著艱苦奮斗精神，用心做事態(tài)度，在此次活動中學(xué)到實踐經(jīng)驗，首優(yōu)異行市場調(diào)研，消費者研究自籌資金，針對現(xiàn)在大學(xué)消費情況，購進一批符合現(xiàn)代大學(xué)生需求商品，價格高低配合，實施統(tǒng)一品牌領(lǐng)導(dǎo)多個品種戰(zhàn)略，大家一起配合完成選貨，進貨，銷售，結(jié)算一系列環(huán)節(jié)，自負盈虧，團體名為——少女先鋒隊?？谔枴蝈X賺，向厚賺1.2組織和人力資源領(lǐng)隊——負責(zé)團體實施協(xié)調(diào)和監(jiān)督會計——負責(zé)團體財務(wù)計劃，資本運作，和日常財務(wù)事務(wù)實施，監(jiān)督和管理采購——負責(zé)市場調(diào)研，商品購置，運輸，轉(zhuǎn)移銷售——負責(zé)總體營銷活動，決定營銷策略和方法，并對營銷工作進行評定和監(jiān)控，包含市場分析，公共關(guān)系，銷售等。宣傳——負責(zé)產(chǎn)品形象定位，和產(chǎn)品推廣?？头撠?zé)和消費者協(xié)調(diào)，售前售后工作。二．產(chǎn)品2.1產(chǎn)品定位大學(xué)生生活用具是依據(jù)大學(xué)生實際需求和購置能力推出一系列產(chǎn)品，是大學(xué)生經(jīng)過自主創(chuàng)業(yè)獨立出來一個新興消費市場。產(chǎn)品定義伴隨季節(jié)改變，滿足大學(xué)生生活需求，提供部分性價比高，方便適用基礎(chǔ)生活用具。產(chǎn)品組成及特點篇四：日用具銷售策劃書日用具銷售策劃書<divstyle=padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;日用具銷售策劃書倒賣新生日用具策劃書日用具企業(yè)四川市場營銷策劃書旭凱日用具廠網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書1、日用具銷售策劃書活動內(nèi)容:在韶關(guān)學(xué)院黃田壩校區(qū)舉行生活用具銷售活動一.活動專題:從經(jīng)濟管理學(xué)院特色出發(fā)，讓我們學(xué)以致用，體驗商業(yè)樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗二.活動目標(biāo):二十一世紀(jì)競爭是綜合型人才競爭，而面對中國入世，世界一體化進程加緊，作為跨世紀(jì)新一代大學(xué)生，更需要抓住在校黃金時間，鍛煉自己能力，提升本身綜合素質(zhì)，方便未來能夠愈加好面對社會挑戰(zhàn),為了適應(yīng)該今高校人才培養(yǎng)時尚，豐富我校廣大同學(xué)課余生活，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生本身素質(zhì)，追求完美人生風(fēng)貌愿望，加強新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新現(xiàn)代高校優(yōu)良文化氣氛。三.介紹:生活用具銷售活動關(guān)鍵以攤位形式表現(xiàn)，關(guān)鍵豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提升團體凝聚力，鍛煉本身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)會回避風(fēng)險。即使攤檔經(jīng)營是存在風(fēng)險，但能愈加好鍛煉自己四.地點及責(zé)任人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰五.活動步驟前期準(zhǔn)備（1)設(shè)置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查相關(guān)生活用具消費市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫，謝謝您合作!（2）擺攤商品選擇：能夠從不一樣方面商品入手，如紙質(zhì)用具，衣物，化妝品，洗滌用具，精品，裝修盆栽等等。（4）確定擺攤場地：依據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面走道，還有10棟前面籃球場和美術(shù)學(xué)院對出籃球場均可利用，不過考慮到僅僅是經(jīng)管活動，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面籃球場即可。（5）協(xié)商銷售時間，盡可能選擇人流量大時候銷售確定任務(wù)：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務(wù);全體人員（6）確定銷售任務(wù)活動實施（1）活動前三天，團體內(nèi)部開活動說明會，而且安排相關(guān)事宜。（2）銷售當(dāng)日，相關(guān)工作人員提前一個小時部署好會場，而且安排部署好一切攤檔（3）做好售后服務(wù)，如客人有需要，可提供送貨上門服務(wù)。國貿(mào)一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰2、倒賣新生日用具策劃書市場背景：有市場才會有買賣。每十二個月全部有大量新生報到，而且變動全部不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大需求，而且，我們并不只著眼于本校。所以今年市場也會很寬廣，即使后勤集團和其它組織占取了一部分市場，不過剩下也相當(dāng)可觀我們只要做成其中500到600人生意，利潤全部很大了，何況還不止。對象：關(guān)鍵是大一新生。貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。目標(biāo)：在賺取生活費同時，為新生服務(wù)，還能體驗一次社會實踐！更關(guān)鍵是鍛煉本身溝通（在進貨期間和供貨商價格周旋、推銷商品時措詞等）、組織能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中往返奔波和運貨全部是很辛勞）意志，為未來發(fā)明自己事業(yè)打下堅實基礎(chǔ)！規(guī)模：資金較“龐大”（相對于同行），規(guī)模大優(yōu)勢：1.信譽度高（一樣貨，一個多，一個少，賣前者更有安全感還是后者？）；2.更具競爭力（在推銷時能夠合適優(yōu)惠）；3.在和供貨商討價還價時更具分量。具體實施計劃：貨源漢正街有著豐厚物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質(zhì)量底線，這么我們不僅能心安理得，而且能取得信任從而更能打開銷路！所以質(zhì)量是我們尋求貨源一個關(guān)鍵指標(biāo)之一；其次預(yù)支貨款50%，余下售后支付，而且未售完可全額退貨，為我們解除賠本后顧之憂；再是價格合理，以獲取更大利潤！為達成以上三個目標(biāo)，對尋貨源人員有以下要求：能判別產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是棉被（長時間才能顯現(xiàn)，但我們果斷不進次貨），其它全部得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，而且在發(fā)貨時候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡可能做到每樣貨全部完好無缺，以降低退貨換貨麻煩。貨款式能多樣化，以滿足不一樣人需求；帶好筆和筆記本，在貨比三家同時，統(tǒng)計每樣商品進價和提議零售價，及各供貨商提出優(yōu)惠條件，方便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目標(biāo)和盡可能多商家周旋，以取得我們利益最大化（如進貨退貨運輸?shù)葐栴}能夠以我們進貨量大為砝碼進行商議）。在最終選定供貨商時，最好能簽署含有一定法定效益協(xié)議，取得一定法律保障。最好有做這方面生意熟人，所以要得充足利用好人際資源。銷售(本校)這是關(guān)系到我們此次計劃成敗。首先我們面臨兩大難題：第一若在校內(nèi)銷售，必會遭到后勤人員管制（我們和其有利益沖突，倒是學(xué)校對此睜只眼閉只眼），所以校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學(xué)院宣傳室或?qū)W校宣傳室，南苑在想措施，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系同學(xué)處理），上門推銷，然后送貨上門。但其它個人或團體也會以這種方法來和我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，怎樣取得新生信任是我們推銷關(guān)鍵。銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證（一個學(xué)?？衫嚯x，尤其是一個學(xué)院一個專業(yè)更具親切感），合適熱情不宜過分（大多數(shù)騙子給人印象全部是過于熱情），態(tài)度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學(xué)，自力更生什么（具體措詞再商議），在學(xué)生中，大多對靠本身盈利生活有著向往，所以我們口號和行為和她們產(chǎn)生了共鳴，能調(diào)動她們對我們支持熱情，以此取得信任和銷路。不管推銷成功是否全部留下電話號，方便她們需要時聯(lián)絡(luò)我們。到時可觀風(fēng)，在合適時機，我們還可在校內(nèi)其它地方設(shè)攤。第二校門口銷售，又有城管光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。銷售方案：因為面對城管來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較廉價較輕貨，如水桶，衣架等）。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。（申明，此行為絕非違法)。除以上針對兩大問題提出銷售策略外，我們還可利用強大人際脈絡(luò)，進行宣傳：接待新生教導(dǎo)員，尤其是我們學(xué)院盡可能爭取她們幫助（過分向新生宣傳會引發(fā)她們反感，也會讓教導(dǎo)員極難做，只需點到即止，留下聯(lián)絡(luò)方法，或派一批人到接待處，捷（校外）我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小市場；而且該校校內(nèi)銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學(xué)校管制，更利于我們放開手腳去做。所以，條件許可，計劃順利話，那兒很可能成為我們主戰(zhàn)場。我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有資源（曾有過聯(lián)誼護理班而且和一些同學(xué)還有親密聯(lián)絡(luò)），既可邀請她們加入，也可她們出力我們出資，一起分紅，具體事項再和責(zé)任人商議另立策劃）賬目管理和結(jié)算施行策劃期間，選出2至3人做賬（暫稱為會計），從始至終每項收入（關(guān)鍵是銷售款）支出（全部組員花公費和勞力）全部得統(tǒng)計在案，而且每個組員不管在哪方面有支出全部需索要收據(jù)（非正規(guī)字據(jù)也可），并立即向會計匯報。結(jié)算時按股分紅，即“紅利=純利潤（總銷售額—包含勞工費運費等在內(nèi)全部支出）*個人投資額/總投資額”即使全部不期望賠本，但賠本責(zé)任負擔(dān)也按以上公式計算。在分紅前，我們需對相關(guān)做出貢獻和幫助人員表示感謝，應(yīng)給予合適酬勞（現(xiàn)金或請客）！我們?nèi)坑蓄w勇于去追求財富、勇于去挑戰(zhàn)，渴望成功心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證實自我機會，只要我們把力量凝結(jié)在一起，主動去應(yīng)對所遇困難，扎實做好每一步，我們就能行、能成功！備注：人員分工待團體集結(jié)后再細商。篇五：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意不停產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意促銷活動仍必需含有一定績效，才能成為有效促銷，所以，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整和周全促銷計劃就成為相當(dāng)關(guān)鍵課題。a．促銷活動理念a．目標(biāo)性任何一項活動全部有其舉行動機和目標(biāo)。.廣宣目標(biāo)：建立企業(yè)著名度，提升消費者品牌形象。.促銷目標(biāo)：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。.公關(guān)目標(biāo)：建立消費者信賴和良好印象，進而間接增加業(yè)績。.大型活動目標(biāo)：提升連鎖企業(yè)著名度，增加消費者及同業(yè)間認知度。e).教育社會使大眾認知達成共識效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值得舉行活動。b．時效性.任何活動，全部應(yīng)依其銷售對象特征選擇在最合適季節(jié)、節(jié)日或關(guān)鍵紀(jì)念日舉行。b).根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等原因，來決定活動期間長短。c．創(chuàng)新性.任何活動舉行方法，應(yīng)努力爭取新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大誘因招來用戶，活動效果才能提升。.隨時注意社會脈動和趨勢，掌握話題，利用事件營銷沖擊力，提升活動效果。d．形象性.任何活動全部必需本著“以誠信為標(biāo)準(zhǔn)”。.任何活動全部必需以消費者立場來著手。.贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。.和社會公益相結(jié)合，有助提升企業(yè)形象。.必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘用。e．績效性任何活動全部必需在成本條件和經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大績效。a).成本預(yù)算控制活動成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動所花費成本能夠在企業(yè)所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性考慮。.經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高活動較少舉行，全區(qū)域性活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉行大型活動，成效顯著。b．活動范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉行活動。b．地域性活動：只適合一些地域，比如為周年慶而舉行活動。c．單店活動：部分單店促銷活動，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉行促銷等等。不過按通常連鎖業(yè)規(guī)范，單店促銷活動不能和地域性活動抵觸，而地域性活動也不能和全區(qū)性活動抵觸，必需在舉行活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷分類和方法如前所述，促銷目標(biāo)有不一樣層面，但基礎(chǔ)上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)差異，全部能夠把商品進、出作為流通主體。所以在連鎖店促銷主體就包含了：企業(yè)內(nèi)部促銷(internalpromotion)和消費者促銷(consumerpromotion)。企業(yè)內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)步驟管理來確保業(yè)績達成，所以在相當(dāng)多連鎖店企業(yè)計劃業(yè)績競賽或獎勵制度，和業(yè)務(wù)管理相關(guān)手冊，全部有以促進銷售經(jīng)營目標(biāo)而設(shè)計，而且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟連鎖形態(tài)，總部對于加盟店控制權(quán)較少，能夠各店競賽、幫助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方法促進商品銷售。消費者促銷指是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置活動，這個活動包含前面所講“全區(qū)性活動”“地域性活動”和“單店活動”。d．促銷廣告相互作用營銷中最大矛盾就是廣告和促銷相反作用。廣告目標(biāo)原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長久忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌信心，因為消費者總認為好產(chǎn)品是不需要用強迫方法來推銷。所以sp反而破壞了商品品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但二者間也有補充作用，比如，新商品上市時，廣告和試用具提供，能夠產(chǎn)生很好互補作用和相乘效果。又如：膠卷廣告和攝影比賽，不僅有短期促銷效果，也能夠提升消費者愛好而引發(fā)她們對品牌好感。多個促銷方法相反作用及補充作用a．特價特價會破壞品牌品質(zhì)印象。過多時會引發(fā)消費者懷疑而降低品牌忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件機率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡可能以特定對象及折價券本身價值感來降低相反作用。報紙或雜志上折價券能夠提升對廣告注目率。郵送折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一個減價方法要降低相反作用，需提升禮券印刷水準(zhǔn)，使含有高級感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵零售商進貨。d．贈品價值太低贈品會引發(fā)消費者反感，沒有創(chuàng)意贈品會增加品牌不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格一部分來處理，以避免反作用。極難以廣告來訴求商品差異化時，能夠用贈品來看成差異化工具。e．抽獎能夠發(fā)明立即促銷效果，但未獲獎廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌偏好。商品廣告加上令人心動抽獎活動，確實會提升消費者對商品了解及愛好。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性游戲關(guān)鍵是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式猜謎，可能增加對商品了解。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲感覺。不過比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果發(fā)表，能夠加強商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提升著名度并可促進對商品了解）。h．繼續(xù)購置獎勵忠實愛用者無須有獎勵措施也會繼續(xù)購置。而通常大眾比較喜愛立即酬勞，所以用此方法來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提升形象目標(biāo)時（如航空企業(yè)image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可取得一張無償機票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方法，會讓消費者有過時商品最終刺激感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購置欲。j．試用具及樣品極少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算編列，故散發(fā)時必需控制數(shù)量及對象。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面意義，以招待券贈予消費者不會產(chǎn)生對廣告反作用。對品牌印象及企業(yè)形象有提升效果，能夠和商品廣告同時進行，加強長久忠實度和短期促銷效果。e．促銷企劃上注意點企劃促銷活動時，必需考慮下列多個關(guān)鍵點：a．最好集中在一個關(guān)鍵目標(biāo)（比如針對未購者方法動，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以關(guān)鍵目標(biāo)來考慮最有效促銷方法。c．評價多種促銷方法效率時，必需同時考慮到此方法對廣告活動和販賣活動關(guān)系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來估量目標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂和目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本全部是最合算促銷措施。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用含有對廣告較大反作用促銷活動時，必需盡可能利用創(chuàng)意去補救。（比如抽獎活動獎品是文化活動入場券，或提出創(chuàng)意性高游戲）。f．促銷方法和目標(biāo)配合促銷方法有很多個，不過最關(guān)鍵是是要同促銷目標(biāo)相配合，達不到促銷目標(biāo)，促銷也就失去了原來意義。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不一樣顏色標(biāo)簽有著不一樣折扣數(shù)，也就是利用多種顏色來表示不一樣折扣。因為連鎖經(jīng)營常常是采取萬國牌方法，也就是集合各家品牌，或是不一樣產(chǎn)品別總合而成。所以，不一樣商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不一樣。所以，假如只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。所以，對于不一樣商品以不一樣顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品類別作為折扣分界點。換言之，依據(jù)不一樣商品定出七折八扣或是更低方法，也是折扣戰(zhàn)一個。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其關(guān)鍵分類也是根據(jù)商品類別為主。通常為求震撼力，一些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣方法，來作為吸引用戶手段。通常來說，逐日折扣效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方法吸引消費者。然而因為通常犧牲降價方法通常數(shù)量有限，所以連鎖業(yè)者全部會有限量供給方法。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采取按贈券方法，持券者才有權(quán)去購置方法來控制數(shù)量。其次，折扣券可造成消費者珍愛心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，假如所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵降價力才能真