婚戀網(wǎng)站營銷專題計劃書

紅梅婚戀網(wǎng)站營銷計劃書小組組員：紅梅網(wǎng)絡(luò)科技有線企業(yè).12TOC\h\z\u\t"標(biāo)題2,1,標(biāo)題4,2,標(biāo)題5,3"計劃摘要 4（一）營銷現(xiàn)實狀況分析 51. 婚戀市場分析 52.婚戀網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品 53.企業(yè)本身分析 64.關(guān)鍵競爭對手分析 61) 世紀(jì)佳緣 62) 百合網(wǎng) 65.渠道 7（二）SWOT分析 71. 優(yōu)勢 72. 劣勢 73. 機會 74. 威脅 8（三）營銷目標(biāo) 81. 財務(wù)目標(biāo)： 82.營銷目標(biāo)： 8（四）市場營銷策略方案 8目標(biāo)市場策略 81) 目標(biāo)市場 82)服務(wù)差異化戰(zhàn)略 9（五）營銷組合策略 101.產(chǎn)品策略 102.價格策略 10a) 看信包月 10b) 發(fā)信包月 10c) 紅梅禮品 11d) 一對一紅娘服務(wù) 113.促銷策略： 114.渠道策略 12（六）財務(wù)估計 12（七）行動方案 12（八）營銷預(yù)算 13（九）控制 141. 成本風(fēng)險控制 142. 政策風(fēng)險 143. 階段目標(biāo)沒有達成風(fēng)險 14參考文件 14計劃摘要：我企業(yè)屬于剛上市企業(yè)，即使在婚戀網(wǎng)站市場上擁有率不高，而且就現(xiàn)在情況來看，我企業(yè)成本增加不停提升，而收益回報率卻相對增加緩慢。經(jīng)過調(diào)查，著名度卻比原先好了很多。這個增加關(guān)鍵是銷售部門和廣告部門大力宣傳取得。我們問題關(guān)鍵是在我企業(yè)婚戀網(wǎng)站注冊人數(shù)太少，著名度不高，關(guān)注人數(shù)也不多。我們相信假如經(jīng)濟環(huán)境保持穩(wěn)定話，我們能夠在這個及含有潛力市場占取更大市場份額，而且，我們相對于世紀(jì)佳緣，珍愛網(wǎng)，嫁我網(wǎng)等著名度高網(wǎng)站收費偏低，但服務(wù)基礎(chǔ)相同，在我們決定在產(chǎn)品服務(wù)上采取新策略，和其它競爭者形成產(chǎn)品差異。本計劃目標(biāo)是在未來十二個月內(nèi)使本網(wǎng)站收入凈額增加20%，將著名度估計市場提升3倍，在本企業(yè)注冊消費人數(shù)提升2倍。這么，我們期望到將總收入提升2倍。

（一）營銷現(xiàn)實狀況分析婚戀市場分析時下，“剩男剩女”成了普遍社會現(xiàn)象，由此也催生了大量婚戀交友網(wǎng)站浮出水面。眾多風(fēng)險投資商幾年前就紛紛將投資押注在中國婚戀網(wǎng)上，中國婚戀網(wǎng)市場也曾上演了一場沒有硝煙戰(zhàn)爭。在《中國人口和就業(yè)統(tǒng)計年鑒》抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，19歲以下全國人口男女百分比為118：110，城市男女人口百分比為115：100，已經(jīng)嚴(yán)重偏離正常性別百分比。百分比失衡，肯定會有部分剩男剩女。經(jīng)濟在不停發(fā)展中，大家生活水平也不停提升，消費觀念和對事物態(tài)度也在改變，現(xiàn)在是多元化社會，大家接收新事物能力也越來越強，而且現(xiàn)在大家全部追求以最簡單，最節(jié)省，最省時，最有效率方法做事，而婚戀網(wǎng)站正是這種平臺，打破了傳統(tǒng)相親模式，不用第三者介紹，只需要電子模式相親就能找到人生另二分之一，既節(jié)省了時間，又不花費體力和金錢，一舉多得。近幾年來，中國青年婚戀家庭觀念發(fā)生了巨大改變，這些改變展現(xiàn)出以下部分基礎(chǔ)特點：擇偶自主意識增強，擇偶機會增多，選擇空間增大。擇偶標(biāo)準(zhǔn)方面：政治條件關(guān)鍵程度遞減，學(xué)歷，能力，住房，收入等經(jīng)濟社會原因和婚后感情原因日益關(guān)鍵程度提升。性開放從表層走向深層，婚前型交往展現(xiàn)快速上升趨勢。婚戀這一市場屬于開啟階段，在這一階段，產(chǎn)品和服務(wù)曲線是平坦，發(fā)展還不成熟，大家只知道婚戀網(wǎng)站，但不了解，知道消費者只有在婚戀網(wǎng)站注冊了以后才會慢慢了解。在沒注冊這一段時間里，怎樣讓消費者有那種想了解我企業(yè)信息。這也是一個值得思索問題。2.婚戀網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品婚戀網(wǎng)站其實全部是一項半人工、半自助式服務(wù)，服務(wù)產(chǎn)品全部是依據(jù)用戶需求而定，不一樣需求有不相同級服務(wù)。模式關(guān)鍵有兩種類型：一是“自助餐式模式”，經(jīng)過網(wǎng)上收費，提供一個平臺讓用戶展示，然后搜索對方自行進行聚會；二是“經(jīng)紀(jì)人模式”，也就是相親網(wǎng)站中有“紅娘”做中介，你資料上網(wǎng)后會有些人為你服務(wù)，聚會完成后，再打電話給雙方回饋意見，這種模式就如同房產(chǎn)中介，網(wǎng)站從中收取傭金。還有線下活動等服務(wù)模式。3.企業(yè)本身分析紅梅婚戀網(wǎng)站是剛成立企業(yè)，發(fā)展還不成熟，還不含有穩(wěn)定市場消費者，即使我企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品和世紀(jì)佳緣及珍愛網(wǎng)不及上下，而且價格比她們優(yōu)惠，期望意在我網(wǎng)站消費消費者還是不多，我企業(yè)財務(wù)情況良好，不存在長久負債情況。關(guān)鍵靠廣告宣傳和用戶忠誠度。現(xiàn)在我企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品種類很多，更具不一樣人需求定制了不相同級服務(wù)類型。關(guān)鍵產(chǎn)品還是“郵票”和“一對一”服務(wù)，這二者收費適中，大部分消費者全部能接收。因為紅梅婚戀網(wǎng)站屬于剛成立網(wǎng)站，關(guān)鍵目標(biāo)是讓廣大消費者了解并信任我們網(wǎng)站，沒有研發(fā)新服務(wù)需要。4.關(guān)鍵競爭對手分析世紀(jì)佳緣10月8日，復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院研二女生龔海燕（北京大學(xué)漢字系文學(xué)學(xué)士，網(wǎng)名小龍女）看到身邊很多高學(xué)歷同學(xué)好友因為工作學(xué)習(xí)忙，而無從找到理想愛人，所以創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。截至12月，世紀(jì)佳緣擁有注冊會員3800萬，已成就近580萬人美滿姻緣。同時世紀(jì)佳緣也是新浪交友、MSN佳緣交友合作伙伴.世紀(jì)佳緣（.com）經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地域單身人士提供嚴(yán)厲婚戀交友服務(wù).會員發(fā)展速度：從最初四、五萬會員總量到現(xiàn)在2300萬會員總量。會員基礎(chǔ)素質(zhì)最高：世紀(jì)佳緣會員主體是高校碩士和城市白領(lǐng)，本科會員占45.1%。天天約有5000-8000人把征友狀態(tài)修改為“我找到了中意人選”。媒體關(guān)注、政府支持力度大：人民日報、中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、中國青年報、美國NBC電視臺、韓國MBC電視臺等境內(nèi)外主流媒體曾經(jīng)數(shù)次關(guān)注和報道世紀(jì)佳緣網(wǎng)站。百合網(wǎng)是中國最大婚戀網(wǎng)站，以幫助中國人成就幸?；橐鰹榧喝?。百合網(wǎng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)是基于“心靈匹配”婚戀服務(wù)。5月，百合網(wǎng)正式公布，在中國首家推出了“心靈匹配，成就幸?；橐觥豹毺鼗閼俜?wù)模式，截止10月31日，會員數(shù)量為3000萬?，F(xiàn)在，從用戶數(shù)量，活躍用戶百分比，對用戶婚戀過程介入程度等等各個指標(biāo)來看，百合網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大婚戀網(wǎng)站。百合網(wǎng)為用戶提供獨特“心靈匹配，成就幸?；橐觥被閼俜?wù)模式。全部加入百合網(wǎng)用戶全部需要完成一個歷時30分鐘專業(yè)愛情心理測試，百合依據(jù)心理測試結(jié)果了解用戶數(shù)十個影響婚戀幸福性格特征，經(jīng)過30多個維度交叉比較，為用戶推薦適宜交往對象。百合網(wǎng)突破了網(wǎng)絡(luò)交友“知人知面不知心”難題，讓用戶能夠經(jīng)過百合優(yōu)異介紹系統(tǒng)，找到幸福指數(shù)更高伴侶，成功地滿足了數(shù)百萬城市白領(lǐng)對高效率、高質(zhì)量、高誠信度婚戀服務(wù)要求。整年促成姻緣數(shù)量為22.3萬。5.渠道：關(guān)鍵就是網(wǎng)絡(luò)，媒體宣傳，廣告宣傳等（二）SWOT分析優(yōu)勢屬于新上市企業(yè)，選擇機會多，對市場二手資料搜集比較輕易。從用戶需求出發(fā)，我企業(yè)有專業(yè)化團體不停提供更人性化，特色化創(chuàng)新服務(wù)；其次我們提供了一個安全征婚化境，很重視隱私，保護個人資料隱密性；簡單化網(wǎng)站收費模式，品牌傳輸很清楚，也輕易內(nèi)部管理。信息搜集款，反應(yīng)靈，多渠道并舉。劣勢因為是剛上市企業(yè)，自己周轉(zhuǎn)不靈活，投入成本高，管理不夠嚴(yán)格。著名度低，競爭者實力強，而且競爭者市場擁有率達，產(chǎn)品差異化嚴(yán)重，要想把用戶拉過來不是件輕易事情。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格低，利潤增加率慢。不含有壓法新產(chǎn)品優(yōu)勢。機會經(jīng)濟不停增加，大家精神壓迫秋雨來越高，對另二分之一選擇也越來越挑剔。不過很多婚戀網(wǎng)站在這場戰(zhàn)爭卻因為來得太急、拼得太狠，各家只顧著跑馬圈地，忽略了網(wǎng)站用戶才是真正“主角”。而我企業(yè)要抓住這一機遇在以后工作中以用戶為中心，致力于為用戶提供量身訂制服務(wù)產(chǎn)品，并在用戶滿意和高績效間尋求平衡，為用戶提供快速、便利、高質(zhì)量服務(wù)。而且婚戀市場也能提供部分細致精神層面交友會?；閼偈袌瞿軌蛳蛳虼怪鳖I(lǐng)域進行分化和延伸，比如有做特定年紀(jì)群，有專注于離婚人群，有鎖定殘疾人群，這么特殊群體市場，會有比較大市場機會。在盈利模式探索上，比如在搜索平臺上，加入線下婚慶服務(wù)，這么就拉長縱深產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過電子商務(wù)把紅梅婚戀網(wǎng)站所積累注冊用戶導(dǎo)入婚慶市場，也將是一個很有潛力市場。威脅iResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國用戶對網(wǎng)站內(nèi)容失去愛好是離開婚戀交友網(wǎng)站首要原因。相同網(wǎng)頁風(fēng)格、服務(wù)內(nèi)容，大眾化產(chǎn)品，相同用戶定位，研發(fā)能力和技術(shù)水平低下讓同類產(chǎn)品間可替換性很高，由此也讓婚戀網(wǎng)站市場陷入到價格惡性競爭中，付費用戶轉(zhuǎn)化率一直偏低。現(xiàn)在婚戀網(wǎng)站會員服務(wù)還是比較粗放，只做了簡單會員信息陳列和搜索。像快樂網(wǎng)、人人，MSN這些交友平臺，一個用戶搜索功效，搜索“單身”，全部單身用戶信息就會全部顯示出來，而且是全無償，這對我們是一個巨大沖擊。一樣，假如新浪微博補充一下個人信息，然后再加搜索，這對我們競爭沖擊也很強。（三）營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：利潤增加率目標(biāo)為20%，長久投資收益率目標(biāo)為15%。2.營銷目標(biāo)：經(jīng)過廣告和媒體再次大力宣傳，著名度提升3倍，收入額提升兩倍，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面提升20%，高級次服務(wù)價格提升5%，中等次服務(wù)價格提升3%，通常檔次服務(wù)價格提升3%。（四）市場營銷策略方案目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場在行業(yè)中，關(guān)鍵競爭者目標(biāo)人群普遍鎖定在學(xué)歷為本科及以上，收入比較穩(wěn)定20-40歲白領(lǐng)人群中。這一細分市場競爭比較猛烈，不過市場潛力大。因為白領(lǐng)人群慢慢趨向飽和，灰領(lǐng)和粉領(lǐng)慢慢成為走入社會主流。所以我們企業(yè)目標(biāo)市場選擇在20-40歲之間，學(xué)歷為本科及以上灰領(lǐng)或粉領(lǐng)未婚人群。目標(biāo)市場消費者特點：1、這一階段單身男女最靠近結(jié)婚年紀(jì)，而且這十二個月紀(jì)階段中待結(jié)婚人數(shù)最多，市場容量最大。2、消費欲望強，收入水平中高。因為工作壓力，和極少時間出門相親，而婚戀網(wǎng)站就是一個很大相親平臺，不用出門就能相親，這部分消費者有能力在婚戀網(wǎng)站消費相親。3、受教育水平高，和網(wǎng)絡(luò)接觸親密，接收新事物強。而且在這部分消費者中，有些大年紀(jì)未婚者（如女27歲以上），她們生活重心會逐步轉(zhuǎn)向成家，婚戀網(wǎng)站有專門為她們量身定做服務(wù)，為她們提供可數(shù)次選擇異性平臺，直到找到稱心如意為止。針對這一目標(biāo)市場，我企業(yè)采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。2)服務(wù)差異化戰(zhàn)略所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品有顯著區(qū)分、形成和眾不一樣特點而采取戰(zhàn)略。首先我企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)定位上和其它競爭對手不一樣，我們是以用戶為導(dǎo)向，為用戶提供快速、便利、高質(zhì)量服務(wù)。而且我企業(yè)也提供部分細致精神層面交友會。在產(chǎn)品服務(wù)垂直領(lǐng)域進行分化和延伸，比如有做特定年紀(jì)群，有專注于離婚人群，有鎖定殘疾人群，這么特殊群體市場上，確保通常在紅梅網(wǎng)站注冊用戶全部能找到符合要求另二分之一。紅梅網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)屬于中高端服務(wù)，但收費卻比其它競爭者全部低，這也是吸引用戶一個方法。而且紅梅網(wǎng)站能夠不僅提供網(wǎng)上交流平臺，網(wǎng)下交流也是紅梅一大特色，如線下組織集體旅游交友，在旅游同時，參與相親活動，尋求真愛。這種相親旅游在泉城濟南剛剛興起，受到青年男女歡迎，大大提升了相熟速度及程度。在我們看來，要提升用戶付費轉(zhuǎn)化率，最根本還是要把服務(wù)做好。假如大家對婚戀網(wǎng)站不信任，就不愿意付錢，而不付費網(wǎng)站就沒法提供更多有價值服務(wù)。在這樣行業(yè)現(xiàn)實狀況下，紅梅網(wǎng)開始推出小額付費做法，即15元試用30天。同時，我們也在力推每十二個月1萬~2萬元VIP線下服務(wù)，這種高端服務(wù)收益效果不錯，現(xiàn)在來自線下服務(wù)收入已經(jīng)占到紅梅網(wǎng)總收入20%左右。其它競爭對手關(guān)鍵以收會員費為主，我們會員費比其它婚戀網(wǎng)站低很多，比如三個月只收45元，這么做是為了能使會員比較輕易地轉(zhuǎn)化為付費用戶。我認為這只是一個開始，待用戶接收了付費理念后，再采取部分高服務(wù)水平高收費策略。從整體行業(yè)發(fā)展來看，向婚戀下游產(chǎn)業(yè)延伸也是婚戀網(wǎng)站提升盈利最好方法。網(wǎng)絡(luò)婚戀目標(biāo)在于提供更豐富婚戀產(chǎn)品，并將婚戀網(wǎng)站發(fā)展置于整個產(chǎn)業(yè)鏈條之中。（五）營銷組合策略產(chǎn)品策略紅梅婚戀網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品定位為一個實名制，信息真實，信息量大，速度快，安全性高婚戀交友平臺，紅梅婚戀網(wǎng)站作用就是“擺脫單身，找到人生伴侶”，這就避免了紅梅婚戀網(wǎng)站和人人網(wǎng)，MSN和其它部分交友網(wǎng)站直接競爭，形成獨特區(qū)隔。而且紅梅婚戀網(wǎng)站直接競爭對手世紀(jì)佳緣，珍愛網(wǎng)，百合網(wǎng)等，全部把關(guān)鍵放在在推廣她們產(chǎn)品服務(wù)怎樣能滿足消費者需求，怎樣高級次低消費，怎樣周全服務(wù)，比如：世紀(jì)佳緣提供3288元婚紗攝影，而婚紗攝影內(nèi)容是由她們內(nèi)部決定，消費者只能看這個婚紗攝影是否適合自己，假如不適合，則能夠選擇不購置。而紅梅婚戀網(wǎng)站恰恰相反，它是依據(jù)用戶需求，制訂出一對一專題服務(wù)，假如不滿意能夠更改，直到找到自己滿意為止，當(dāng)然費用會依據(jù)用戶需求量和需求價值決定。不一樣需求不一樣價格。這就使用戶需求多樣化，價格多樣化。而且紅梅婚戀網(wǎng)站還開通了手機SP業(yè)務(wù)，不僅能夠在電腦上找對象，在手機上也能夠隨時隨地尋求另二分之一。2.價格策略看信包月:看信包月是世紅梅為會員提供一款看信產(chǎn)品適合于信件很多，這么能夠購置對應(yīng)包月套餐，在套餐期限內(nèi)無限制看信，簡單方便。看信包月服務(wù)包含：12個月、6個月、3個月、1個月、7天五種服務(wù)時長選擇，在服務(wù)期內(nèi)，您能夠無償閱讀全部會員來信，不需再單獨支付郵票看信。12個月看信服務(wù)，僅需240元，天天僅需人民幣0.65元。6個月看信服務(wù)，僅需180元，天天折合人民幣1元。3個月看信服務(wù)，僅需120元，天天折合人民幣1元。1個月看信服務(wù)，僅需95元，天天折合人民幣3.16元。發(fā)信包月：在紅梅婚戀網(wǎng)站中，用戶能夠自由聯(lián)絡(luò)其感愛好異性，全部發(fā)信全部是無償，同時為了預(yù)防別有用心人發(fā)送廣告信件，對于短時間內(nèi)發(fā)出多封一樣信件用戶，系統(tǒng)會自動將這么信件轉(zhuǎn)交給客服人工審核。鉆石會員：鉆石會員是世紀(jì)佳緣一項尊貴服務(wù)，它不僅僅是一個尊貴身份象征，更包含發(fā)信包月和看信包月服務(wù)。一個購置鉆石會員人，是很體諒對方，她發(fā)出全部信件，對方全部能無償閱讀，同時她收到全部來信也能無償拆閱。現(xiàn)在鉆石會員有12個月，6個月，3個月，1個月四種服務(wù)時長可供選擇。12個月鉆石會員，促銷價400元。6個月鉆石會員，促銷價300元。3個月鉆石會員，促銷價200元。1個月鉆石會員，促銷價100元.紅梅禮品：網(wǎng)絡(luò)傳真心，禮輕情意重。紅梅為了方便大家愈加好地傳達自己心意，尤其設(shè)計了佳緣禮品。您能夠在給異性發(fā)送禮品時候留言，而且對方能夠無償拆閱您禮品及留言。禮品是紅梅婚戀網(wǎng)站無償送。一對一紅娘服務(wù)：紅梅上有一部分會員，其條件很優(yōu)異，有一定社會地位，她（她）們往往無法經(jīng)過個人資料頁面完整而豐富地展示自我風(fēng)采和魅力，而且鑒于其社會影響力，她（她）們也比較不愿意被其它人得悉自己在世紀(jì)佳緣找對象，而且因為本身條件突出，她（她）們擇偶要求相對也較高，對精神和情感生活也有著很高期待。這些會員期望取得紅梅工作人員一對一幫助，讓她（她）們能夠在更短時間內(nèi)碰到最適宜人。紅梅紅娘團體，專門為此部分會員提供線下人工服務(wù)。她們在具體了解了資料后，會根據(jù)要求，挑選符合要求異性會員，而且?guī)椭?lián)絡(luò)和安排見面時間，讓用戶在尋愛路上更安全，更省心，更方便！然而像世紀(jì)佳緣，珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)全部比我們網(wǎng)站收費要高很多，在服務(wù)上去不相上下，這是我們網(wǎng)站一大優(yōu)勢。3.促銷策略：注冊方面是完全無償，而且因為是剛上市企業(yè)，而且在天天注冊前10名新用戶能夠享受30天無償郵票，這種優(yōu)惠活動時間段為一月五月。在宣傳上關(guān)鍵靠廣告宣傳和媒體宣傳，和良好口碑和忠實消費者。和各個重大節(jié)日無償和優(yōu)惠活動，如：情人節(jié)，元宵節(jié)，端午節(jié)等等。4.渠道策略紅梅婚戀網(wǎng)站在渠道宣傳上關(guān)鍵利用網(wǎng)絡(luò)廣告，電子邀請，BBS帖子，博客帖子，MSN或QQ邀請，媒體報道，成功小說營銷，交友活動營銷，和電視娛樂節(jié)目合作等渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，并一定能取得理想推廣效果。（六）財務(wù)估計表格SEQ表格\*ARABIC1單位：千元RMB凈營業(yè)收入63894189589營業(yè)成本2844861049毛利潤35446128540運行費用2521382586運行利潤1023343954凈利潤567718818（七）行動方案時間表渠道：網(wǎng)絡(luò)/媒體時間：月份123456789101112責(zé)任行動計劃網(wǎng)絡(luò)廣告林小玲電子邀請設(shè)計林小玲和MSN和QQ合作邀請岳俠媒體報道岳俠紅梅成功小說講座王江線下交友活動王江娛樂電視節(jié)目宣傳趙小荻市場調(diào)查趙小荻行動方案部門：營銷方向現(xiàn)在情況行動負責(zé)開始(年/月/日)結(jié)束（年/月/日）成本（千元）網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面太窄找新廣告企業(yè)并進行廣告宣傳林小玲12/1/112/3/311000電子邀請設(shè)計邀請形式太單一投入成本研發(fā)新邀請設(shè)計林小玲12/3/112/7/31500和MSN和QQ合作邀請沒有和兩家大交友平臺合作由專門責(zé)任人去和MSN和QQ企業(yè)談判合作事宜岳俠12/4/112/5/31700媒體報道和媒體合作不多和媒體洽談，并讓媒體報道我企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠活動岳俠12/7/112/9/31500紅梅成功講座未有過專題講座聯(lián)絡(luò)講座媒體，約定時間，進行對我企業(yè)專訪王江12/6/112/6/17150先下交友活動線下交友活動次數(shù)少，很多用戶反應(yīng)多組織線下活動進行線下活動地點和時間選擇，聯(lián)絡(luò)旅游團和旅店王江12/3/112/3/1530012/6/112/6/1512/9/112/9/1512/12/112/12/15娛樂電視節(jié)目宣傳只有一家娛樂節(jié)目和我企業(yè)合作聯(lián)絡(luò)多家娛樂活動，大力宣傳王江12/5/1612/6/1650012/8/