裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專項(xiàng)方案

裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、網(wǎng)絡(luò)營銷定義及其分類網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個新型市場營銷方法簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵手段進(jìn)行，為達(dá)成一定營銷目標(biāo)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷分類：從網(wǎng)絡(luò)營銷新舊形式可分為：1、傳統(tǒng)型網(wǎng)絡(luò)營銷2、和市場營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷3、和手機(jī)相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢多年以來中國網(wǎng)民人數(shù)增加快速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)深入增強(qiáng)。CNNIC調(diào)查匯報網(wǎng)絡(luò)用戶總量手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量25~40歲用戶百分比.062.53億7305萬38.5%.073.38億1.55億39.3%用戶對于網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)同度增加，交易金額也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為各行業(yè)發(fā)展必備手段。~中國網(wǎng)絡(luò)支付交易量420億690億2743億5766億淘寶~交易額106億433億999.6億進(jìn)入以來80后逐步成為購房主體，40歲以下購房者占據(jù)購房者絕大部分。在這個購房群體中98%以上人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在歐美經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)尋求裝飾企業(yè)人，占據(jù)用戶總量46%，在未來幾年中國裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)用戶人群也將快速增加。能不能占據(jù)這個市場，將是未來裝飾企業(yè)能否連續(xù)壯大關(guān)鍵點(diǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)時域性營銷最終目標(biāo)是占有市場份額，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可每七天7天，天天二十四小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多個媒體信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行信息交換能以多個形式存在和交換，能夠充足發(fā)揮營銷人員發(fā)明性和能動性?；ナ交ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過展示商品圖像，商品信息資料庫提供相關(guān)查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動和雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測試和消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息公布、和各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最好工具。個性化互聯(lián)網(wǎng)上促銷是一對一、理性、消費(fèi)者主導(dǎo)、非強(qiáng)迫性、循序漸進(jìn)式，而且是一個低成本和人性化促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷干擾，并經(jīng)過信息提供和交互式交談，和消費(fèi)者建立長久良好關(guān)系。成長性互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍布全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，因?yàn)檫@部分群體購置力強(qiáng)而且含有很強(qiáng)市場影響力，所以是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力市場渠道。整合性互聯(lián)網(wǎng)上營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，所以也是一個全程營銷渠道。其次，企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣傳輸營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計計劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一傳輸咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳輸中不一致性產(chǎn)生消極影響。7、超前性互聯(lián)網(wǎng)是一個功效最強(qiáng)大營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動用戶服務(wù)、和市場信息分析和提供多個功效。它所含有一對一營銷能力，正是符合定制營銷和直復(fù)營銷未來趨勢。8、高效性計算機(jī)可儲存大量信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送信息數(shù)量和正確度，遠(yuǎn)超出其它媒體，并能因應(yīng)市場需求，立即更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，所以能立即有效了解并滿足用戶需求。9、經(jīng)濟(jì)性經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，替換以前實(shí)物交換，首先能夠降低印刷和郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)省水電和人工成本，其次能夠降低因?yàn)橛鼗財?shù)次交換帶來損耗。10、技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必需有一定技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)組織形態(tài)，提升信息管理部門功效，引進(jìn)懂營銷和計算機(jī)技術(shù)復(fù)合型人才，未來才能含有市場競爭優(yōu)勢。四、網(wǎng)絡(luò)營銷對于裝飾企業(yè)意義合肥市上六個月住宅類商品房銷售39376套，40歲以下購房者約占63%。合肥市上六個月住宅類商品房銷售42605套，40歲以下購房者約占65%。截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，仍然是以40歲以下購房者為主，售出數(shù)量是同期2倍以上。估計上六個月商品房銷售將連續(xù)增加，40歲以下購房者仍然是購置主體。40歲以下購房者絕大多數(shù)全部是網(wǎng)絡(luò)用戶，對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)認(rèn)同度極高。依據(jù)CNNIC調(diào)查匯報顯示，中國每6個網(wǎng)民就有一個含有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向。有資料顯示75%購房者會在有購置意向時上網(wǎng)查詢，90%以上裝修用戶會上網(wǎng)查詢和裝修相關(guān)資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)，在裝飾企業(yè)業(yè)務(wù)總量中逐年增加。能夠預(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場半壁江山。五、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷職能：建立網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，經(jīng)過一系列推廣方法，達(dá)成用戶和公眾對企業(yè)認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌價值甚至高于經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)取得直接收益。網(wǎng)址推廣這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)職能之一，網(wǎng)站全部功效發(fā)揮全部要一定訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵工作。信息公布網(wǎng)站是一個信息載體，經(jīng)過網(wǎng)站公布將信息傳輸給目標(biāo)人群，包含用戶／潛在用戶、媒體、合作伙伴、競爭者等等。促進(jìn)銷售利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立完善企業(yè)網(wǎng)站交易功效，和電子商務(wù)平臺及和其它電子商務(wù)平臺不一樣形式合作等。用戶服務(wù)為潛在用戶提供愈加方便在線用戶服務(wù)手段，如：FAQ（常見問題解答），到郵件列表，和BBS、MSN、聊天室等多種即時信息服務(wù)。用戶關(guān)系良好用戶關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效必需條件，經(jīng)過網(wǎng)站交互性、用戶參與等方法在開展用戶服務(wù)同時，也促進(jìn)了用戶關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研經(jīng)過在線調(diào)查表或問卷、活動等方法完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷職能是經(jīng)過多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷各個職能之間并非相互獨(dú)立，同一個職能可能需要多個網(wǎng)絡(luò)營銷方法共同作用，而同一個網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可用分類●搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)●博客營銷●論壇營銷●網(wǎng)摘及鏈接營銷●電子雜志營銷●電子課程營銷●軟文營銷●短信營銷●口碑營銷●網(wǎng)絡(luò)廣告●媒體營銷●網(wǎng)絡(luò)活動營銷裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有效方法：交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，是含有一定互補(bǔ)優(yōu)勢網(wǎng)站之間簡單合作形式，即分別在自己網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站超級鏈接，使得用戶能夠從合作網(wǎng)站中發(fā)覺自己網(wǎng)站，達(dá)成相互推廣目標(biāo)。交換鏈接作用關(guān)鍵表現(xiàn)在多個方面：取得訪問量、增加用戶瀏覽時印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、經(jīng)過合作網(wǎng)站推薦增加訪問者可信度等、取得業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告作用最為直接。含有較大信息載有量和良好交互性，能夠取得較大點(diǎn)擊率。信息公布信息公布既是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)職能，又是一個實(shí)用操作手段，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)，不僅能夠?yàn)g覽到大量商業(yè)信息，同時還能夠自己公布信息。最關(guān)鍵是將有價值信息立即公布在自己網(wǎng)站上，以充足發(fā)揮網(wǎng)站功效，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。整合營銷利用多個模式，整合現(xiàn)有資源以取得最好利益收獲。許可E-mail營銷基于用戶許可Email營銷比傳統(tǒng)推廣方法或未經(jīng)許可E-mail營銷含有顯著優(yōu)勢，比如能夠降低廣告對用戶滋擾、增加潛在用戶定位正確度、增強(qiáng)和用戶關(guān)系、提升品牌忠誠度等。開展E-mail營銷前提是擁有潛在用戶E-mail地址，這些地址能夠是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行搜集整理，也能夠利用第三方潛在用戶資源。比如中國51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷全部是屬于這類。個性化營銷個性化營銷關(guān)鍵內(nèi)容包含：用戶定制自己感愛好信息內(nèi)容、選擇自己喜愛網(wǎng)頁設(shè)計形式、依據(jù)自己需要設(shè)置信息接收方法和接收時間等等。個性化服務(wù)在改善用戶關(guān)系、培養(yǎng)用戶忠誠和增加網(wǎng)上銷售方面含有顯著效果，據(jù)研究，為了取得一些個性化服務(wù)，在個人信息能夠得到保護(hù)情況下，用戶才愿意提供有限個人信息，這正是開展個性化營銷前提確保。會員制營銷會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站有效營銷手段，因?yàn)檠b飾類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特殊性，會員制營銷必需給予新元素。病毒性營銷病毒性營銷并非真以傳輸病毒方法開展?fàn)I銷，而是經(jīng)過用戶口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳輸和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制方法傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計受眾。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷經(jīng)過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。論壇營銷論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方法公布企業(yè)產(chǎn)品、和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)用戶愈加深刻了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)成企業(yè)宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這就是論壇營銷?！本W(wǎng)絡(luò)圖片營銷以創(chuàng)意圖片為廣告載體營銷模式，關(guān)鍵應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵：一個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷并非一蹴而就，必需有完備計劃發(fā)展計劃才能在眾多競爭者中脫穎而出。1：準(zhǔn)備期工作關(guān)鍵網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷長久發(fā)展基礎(chǔ)，前期工作重心應(yīng)該放在網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)，完善企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)功效，并使網(wǎng)站切合企業(yè)發(fā)展宗旨及長久發(fā)展目標(biāo)。輔以多種方法網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升企業(yè)及網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)著名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)體。2：發(fā)展期工作關(guān)鍵這個階段網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，工作關(guān)鍵將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫建立方面。同時注意搜集用戶反饋，深入完善網(wǎng)站，使之愈加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)初步規(guī)范化、制度化。3：整合期工作關(guān)鍵此階段應(yīng)該已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫建立工作，網(wǎng)站功效也越發(fā)完善、更適應(yīng)企業(yè)和市場需求，多種網(wǎng)絡(luò)資源對于行業(yè)效應(yīng)數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)建立。此時工作關(guān)鍵應(yīng)該放在有效資源整合，分類論壇建設(shè)方面。以實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化工作。各類網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制深入完善。地面和網(wǎng)絡(luò)營銷初步結(jié)合。4：后期完善關(guān)鍵在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)該實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息自動更新，地面和網(wǎng)絡(luò)營銷配合機(jī)制完成。這個時期關(guān)鍵工作應(yīng)該放在用戶服務(wù)和用戶關(guān)系。裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具體操作：網(wǎng)站建設(shè)策略論壇營銷策略廣告營銷策略搜索營銷策略其它營銷策略多種資源整合方案裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施細(xì)節(jié)準(zhǔn)備期工作細(xì)節(jié)發(fā)展期工作細(xì)節(jié)整合期工作細(xì)節(jié)后期完善工作細(xì)節(jié)發(fā)帖推廣是一個網(wǎng)站推廣全新方法，她們整合網(wǎng)站上多種資源，進(jìn)行總結(jié)性，帶有廣告性質(zhì)發(fā)帖，這么可選擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)去操作，在這方面做不錯“百匯嘉業(yè)傳媒”，您能夠經(jīng)過搜索引擎來查詢。教你幾招裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷方法：第一要先有自己網(wǎng)站或博客網(wǎng)站和博客內(nèi)容20%是企業(yè)介紹和案例80%內(nèi)容是幫助正在裝修用戶處理問題比如你博客能夠有這么一篇文章《光線不好房子怎么裝修比很好》，這么用戶搜索時候會比較輕易找到你博客，然后找到你們企業(yè)機(jī)會也會比較大。第二多在裝修行業(yè)比較有影響力論壇、網(wǎng)站拋頭露面，（通常是3到5家，多了管理不過來。）發(fā)表部分對同行有用文章。以上只是軟文類營銷網(wǎng)絡(luò)營銷手法很多一兩百字是說不完，這里只能是給