一汽大眾售后服務(wù)APP推廣方案

一汽大眾售后服務(wù)APP推廣方案客戶簡(jiǎn)報(bào)客戶：一汽大眾推廣區(qū)域：全國(guó)

預(yù)期下載：突破30萬(wàn)需求：售后服務(wù)APP下載推廣推廣周期：2個(gè)月分析與策略售后服務(wù)APP現(xiàn)在的情況——推廣背景現(xiàn)狀⊙并不是一款新的APP，上線時(shí)間已經(jīng)有一年多了上線時(shí)間推廣情況⊙盡管已經(jīng)上線一年多，但還沒有在推廣渠道上展開正式的推廣系統(tǒng)情況⊙安卓版本已經(jīng)正式上線，目前擁有IOS與安卓?jī)蓚€(gè)系統(tǒng)版本W(wǎng)here售后服務(wù)APP要推給誰(shuí)來(lái)下載——目標(biāo)人群目標(biāo)人群：一汽大眾品牌的用戶為主，輻射潛在用戶1、根據(jù)車型分析，一汽大眾品牌的用戶中以中產(chǎn)階級(jí)居多，覆蓋較廣泛的中端消費(fèi)人群，及一部分高端消費(fèi)人群；2、根據(jù)產(chǎn)品特性分析，用戶中男女均有，男性所占的比例偏高；Who售后服務(wù)APP怎樣來(lái)推廣下載——策略1How圍繞兩個(gè)系統(tǒng)用戶不同的行為習(xí)慣開展APP整合推廣蘋果、安卓智能手機(jī)用戶，在獲取APP信息和下載途徑上存在很大差異越獄用戶：91助手和威鋒網(wǎng)、同步推是越獄用戶常去的APP下載平臺(tái)和最新APP信息獲取網(wǎng)站非越獄用戶：官方的APPStore是唯一下載平臺(tái)，眾多蘋果“限時(shí)免費(fèi)”網(wǎng)上專區(qū)是app信息獲取渠道用戶非常分散，APP的信息獲取與下載分布在安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、豌豆莢、騰訊應(yīng)用中心等眾多app市場(chǎng)，各自都有一定量的忠實(shí)用戶，彼此間用戶重合度很低售后服務(wù)APP怎樣來(lái)推廣下載——策略2How此次推廣以突破30萬(wàn)下載量為首要目標(biāo)

緊扣目標(biāo)針對(duì)一款上市有一定時(shí)間的APP，推廣渠道應(yīng)有所側(cè)重

背景考慮針對(duì)APP的目標(biāo)人群，需要通過定向手段精準(zhǔn)觸達(dá)

精準(zhǔn)到達(dá)APP推廣手段與渠道多達(dá)十幾種，應(yīng)選擇最有效的，ROI最高的

注重效率綜合以上分析：必須將預(yù)算集中在最直接、最有效，最具針對(duì)性的幾種重點(diǎn)推廣手段上APP下載整合推廣方案告知引導(dǎo)InAPP廣告精選目標(biāo)人群最常接觸的APP媒體精準(zhǔn)投放攻克陣地目標(biāo)人群集中的地方重點(diǎn)曝光：應(yīng)用商店與應(yīng)用論壇精準(zhǔn)PUSH短彩信精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，告知下載下載推動(dòng)推廣墻：通過優(yōu)質(zhì)APP內(nèi)的激勵(lì)機(jī)制高效推動(dòng)下載售后服務(wù)APP整合推廣方案提供一些獎(jiǎng)品，通過有禮下載引起關(guān)注，刺激下載獎(jiǎng)品建議：與汽車緊密相關(guān)的禮品，如汽車用品，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠等不同系統(tǒng)APP推廣渠道分配渠道1234蘋果ios√√√安卓android√√√1、應(yīng)用市場(chǎng)2、inapp移動(dòng)廣告3、iphone精準(zhǔn)push4、推廣墻媒體資源推薦：安卓、安智、91手機(jī)助手、同步推、威鋒網(wǎng)廣告位推薦：裝機(jī)必備、精品推薦、熱門推薦、小編推薦等91助手安卓市場(chǎng)渠道1、應(yīng)用市場(chǎng)推薦理由：

應(yīng)用市場(chǎng)手機(jī)客戶端熱薦位置的硬廣告曝光度與點(diǎn)擊率高，相比互聯(lián)網(wǎng)用戶可更直接地下載，有效提高轉(zhuǎn)化率；91手機(jī)助手同步推威鋒網(wǎng)91手機(jī)助手安卓安智渠道2、inapp廣告推薦理由：APP內(nèi)置廣告覆蓋用戶以蘋果和安卓用戶為主，用戶點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入下載頁(yè)面，此類用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化質(zhì)量高。推薦APP媒體及形式：汽車類媒體、新聞?lì)惷襟w、工具類媒體為主；banner廣告條形式汽車類與目標(biāo)人群高度匹配推薦太平洋汽車網(wǎng)、汽車大全等新聞?lì)愋侣勵(lì)惷襟w是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率最高的媒體，同時(shí)覆蓋有較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群（有車一族）推薦蜜蜂新聞、新浪新聞、財(cái)經(jīng)新聞等工具類工具類媒體覆蓋用戶群較廣，選擇與開車出行密切相關(guān)的APP可有效觸達(dá)目標(biāo)人群導(dǎo)航犬、墨跡天氣、全國(guó)違章查詢、停車記錄大全、美圖秀秀等游戲類知名游戲類APP廣泛覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群，且與目標(biāo)人群匹配憤怒的小鳥、捕魚、水果忍者目標(biāo)受眾范圍商務(wù)人士白領(lǐng)、政企事業(yè)工作人員有購(gòu)車記錄及購(gòu)車傾向的

人群年齡范圍20-45歲地域范圍全國(guó)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)屬性：中國(guó)聯(lián)通iphone用戶聯(lián)通iphone用戶APP特別推薦：一汽大眾售后服務(wù)APP，專為大眾車主量身定制，提供最全面的售后服務(wù)信息……下載即送好禮，下載地址……推薦理由：從800萬(wàn)的聯(lián)通iphone人群中篩選出目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，促進(jìn)在appstore的下載量。形式：短信，內(nèi)附appstore的下載鏈接，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)至下載頁(yè)面渠道3、iphone用戶精準(zhǔn)PUSH推薦理由：推廣墻是在一個(gè)應(yīng)用中對(duì)優(yōu)質(zhì)的Android軟件產(chǎn)品進(jìn)行展示并供用戶下載的系統(tǒng)。用戶在有激勵(lì)的前提下根據(jù)自己的興趣選擇主動(dòng)下載。覆蓋用戶群—1500000；日均下載量—30000；日活躍用戶—750000；日均訪問量—3000000中華萬(wàn)年歷盛名列車時(shí)刻表宜家黃金礦工斗地主智能軟件管家書旗小說(shuō)Zaker百分通聯(lián)推廣墻的資源展示渠道4、安卓APP推廣墻不同系統(tǒng)下載量分配比例

受蘋果的市場(chǎng)特性限制，ios系統(tǒng)下載成本高下載量

蘋果APP市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

在中國(guó)市場(chǎng)，安卓終端數(shù)量高于蘋果終端

蘋果用戶APP選擇自主意識(shí)高，安卓用戶APP使用活躍度高：1：9執(zhí)行方案線上媒體app版本媒體資源類型媒體資源結(jié)算模式投放金額預(yù)計(jì)下載量預(yù)計(jì)激活數(shù)量預(yù)測(cè)每cpa成本iosinapps導(dǎo)航犬、全國(guó)違章查詢、太平洋汽車、汽車大全、停車記錄器、美圖秀秀、新浪新聞、蜜蜂新聞、weico、pps影音，瘋狂獵鳥，墨跡天氣CPT￥324,000.0022,50018,000￥18.00軟件市場(chǎng)威鋒網(wǎng)、同步推、91CPT￥180,000.0015,00012,000￥15.00合計(jì)：

￥504,000.0037,50030,000￥16.80androidinapps導(dǎo)航犬、全國(guó)違章查詢、太平洋汽車、汽車大全、VIVA、美圖秀秀、墨跡天氣、365日歷、熊貓看書、財(cái)經(jīng)雜志、蜜蜂新聞、多米音樂、憤怒的小鳥、捕魚之海底撈、黃金礦工2、水果忍者CPA￥480,000.00100,00080,000￥6.00積分墻百分通聯(lián)積分墻媒體CPA￥275,000.00137,500110,000￥2.50軟件市場(chǎng)91手機(jī)助手（android版本）CPT￥10,000.00100,00080,000￥4.00安卓市場(chǎng)CPT￥10,000.00安智市場(chǎng)CPT￥12,000.00合計(jì)：

￥787,000.00337,500270,000￥2.91總計(jì)：

￥1,291,000.00375,000300,000￥4.30精準(zhǔn)PUSHiosSMS聯(lián)通iphone簽約用戶0.1元/條￥100,000.00\