2023市場工作計劃（20篇）

2023市場工作計劃（20篇）

2023最新市場工作計劃（通用20篇）

2023最新市場工作計劃篇1

為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的

戰(zhàn)略部署，擬將—年市場規(guī)劃如下

一、維護老市場

扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，一年恢復(fù)市場以來，預(yù)

計銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細(xì)致的

調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、

公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞

增50%,達到300噸。主要方法和措施：

1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深

印象。

2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。

3.力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持，吸引客戶加盟公司。

4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

二、開發(fā)新市場尋找新客戶

公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝

飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從

10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點:

1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。

2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。

3.工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，進行溝通，盡快落實

得到解決。

4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導(dǎo)

的支持,力爭銷量達到50T00噸。

三、銷量來源與增長點

L扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年計劃新增養(yǎng)殖戶8-10

戶,增量100噸，合計300噸。

2.新市場開發(fā)，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量

達到50-100噸。

3.15年銷售總量400噸,力爭比14年翻番。

2023最新市場工作計劃篇2

20—年是區(qū)局機構(gòu)改革組建后的第二年，區(qū)局要在區(qū)委、區(qū)

政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市食藥監(jiān)局的業(yè)務(wù)

指導(dǎo)下，上下協(xié)作、齊心協(xié)力，勇作為、敢擔(dān)當(dāng)，著力打造嚴(yán)密的

集生產(chǎn)、流通、餐飲一體的食品安全監(jiān)管體系，集產(chǎn)品生產(chǎn)、商

品流通為一體的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，深入推進工商登記制度改革,

轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，加強事中事后監(jiān)管，維護公平公正的市場經(jīng)濟秩

序，充分發(fā)揮機構(gòu)整合后的優(yōu)勢，努力營造公平公正的市場環(huán)境、

安心放心的消費環(huán)境。

不遺余力做好食品藥品安全監(jiān)管工作；開展特種設(shè)備安全監(jiān)

察，做好安全生產(chǎn)工作和質(zhì)量強區(qū)工作；繼續(xù)深入推進商標(biāo)品牌

戰(zhàn)略；做好標(biāo)準(zhǔn)化和計量工作；保持打擊傳銷高壓態(tài)勢；開展各

類專項整治，做好產(chǎn)品生產(chǎn)、商品流通的監(jiān)管工作，維護公平公

正市場秩序；加快建設(shè)完善企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，建立企業(yè)信

用公示制度，保障企業(yè)信息公示工作順利實施；加強消費維權(quán)機

制建設(shè)，切實維護消費者合法權(quán)益。

1、嚴(yán)格監(jiān)管，打造嚴(yán)密的覆蓋全過程的食品藥品監(jiān)管體系。

一要深入開展食品藥品量化分級監(jiān)管工作，進一步提升食藥經(jīng)營

單位安全水平，繼續(xù)推進“小微餐飲”和“小微藥房”分級達標(biāo)

工作；二要加強重點領(lǐng)域監(jiān)管，加大無證食品加工“小作坊”、

食品經(jīng)營“小門店”、食品批發(fā)市場（包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場）、農(nóng)

貿(mào)市場安全監(jiān)管力度；三要加大食品藥品質(zhì)量安全風(fēng)險抽查力度,

增加抽查數(shù)量和抽查頻次；四要建立健全食品藥品稽查應(yīng)急制度,

完善食品藥品安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；五要重心下沉，加

強基層監(jiān)管能力建設(shè)，把人財物資源更多地向基層傾斜，構(gòu)建起

橫向到邊、縱向到底的食品藥品安全防線；六要關(guān)口前移，強化

預(yù)防為主、源頭治理，科學(xué)監(jiān)管、效能監(jiān)管，在做好日常監(jiān)管工

作上多下功夫；七要廣泛動員社會參與，向企業(yè)員工發(fā)放告知書，

動員生產(chǎn)企業(yè)員工舉報企業(yè)違法行為。

2、深入推進行政審批制度改革，完善信用約束機制。要以工

商行政審批制度改革為契機轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變職能，進一步加強自

身建設(shè)，著力創(chuàng)新市場監(jiān)管方式，加快建設(shè)完善企業(yè)信用信息公

示系統(tǒng)，建立企業(yè)信用公示制度，保障企業(yè)信息公示工作順利實

施，完善信用約束機制，切實促進市場主體誠信經(jīng)營。同時，寬

準(zhǔn)入、嚴(yán)監(jiān)管，對符合條件的個體戶及企業(yè)要依據(jù)法律及予以辦

照，對上級各項補貼政策要嚴(yán)格落實到位，做好創(chuàng)業(yè)富民工作。

3、做好商標(biāo)、合同、廣告監(jiān)管工作，維護公平有序市場環(huán)境。

商標(biāo)監(jiān)管服務(wù)工作早謀劃早實施，扎實推進商標(biāo)培育發(fā)展戰(zhàn)略，

加大商標(biāo)專用權(quán)保護力度，強化侵權(quán)案件查處工作；充分發(fā)揮合

同、服務(wù)、維權(quán)的重要作用，持續(xù)創(chuàng)新合同監(jiān)管舉措，繼續(xù)推進

合同格式條款整治工作，充分發(fā)揮動產(chǎn)抵押助企融資作用，推動

企業(yè)“守合同、重信用”活動深入開展；深入整頓和規(guī)范市場廣

告秩序、切實維護公平公正、健康誠信的廣告市場環(huán)境。

4、加強消費維權(quán)機制建設(shè)，維護消費者合法權(quán)益。大力抓好

新《消費者權(quán)益保護法》的宣傳貫徹工作。結(jié)合實際工作情況，

針對人民群眾反映較為突出的問題，有計劃的組織開展各類專項

執(zhí)法整治行動，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣商品的違法行為，進一步

提升消費維權(quán)的影響力和案件查辦工作的威懾力，切實保護消費

者的合法權(quán)益。

5、繼續(xù)保持打擊傳銷高壓嚴(yán)打態(tài)勢，加強綜合治理工作力度。

對涉?zhèn)餍袨樽龅郊皶r發(fā)現(xiàn)、及時查辦，堅決遏制傳銷發(fā)展蔓延勢

頭。認(rèn)真做好傳銷受害人員解救和參與傳銷人員疏導(dǎo)、教育、遣

返等環(huán)節(jié)善后處置工作。加強對傳銷活動的動態(tài)監(jiān)控和輿情監(jiān)控,

積極預(yù)防傳銷可能引發(fā)的社會問題，切實維護社會穩(wěn)定。充分利

用各種新聞媒體和宣傳資源開展形式多樣的宣傳活動，增強群眾

辨別和防范傳銷的能力。在打假維權(quán)和打擊傳銷等方面加強與公

安部門協(xié)作，建立雙方協(xié)作機制。

6、強化特種設(shè)備安全監(jiān)察，開展質(zhì)量強區(qū)工作。

加強重點監(jiān)管，對重點企業(yè)、重點設(shè)備、重點區(qū)域加大監(jiān)管

力度，有針對性地在基礎(chǔ)普查的基礎(chǔ)上對電梯進行全面普查。重

點企業(yè)如海螺、新興鑄管、煙廠等，特種設(shè)備在重點企業(yè)較密集，

要加強監(jiān)察；重點設(shè)備如電梯、鍋爐等，對重點設(shè)備停用的要報

停，做好停用登記手續(xù)；重點區(qū)域如超市、學(xué)校、醫(yī)院等人員密

集場所，做好跟蹤回訪。

同時，充分調(diào)動廣大企業(yè)爭創(chuàng)各級政府質(zhì)量獎的積極性，深

入推進“質(zhì)量強區(qū)”戰(zhàn)略。

7、切實做好標(biāo)準(zhǔn)化和計量工作，完善惠民服務(wù)。大力推進標(biāo)

準(zhǔn)化戰(zhàn)略，提升地方產(chǎn)品競爭力；以民生計量工作為重點，優(yōu)化

計量市場環(huán)境。深化加油站、商店超市、大型集貿(mào)市場等重點領(lǐng)

域的計量標(biāo)準(zhǔn)化管理，開展電子秤專項檢查。建立健全誠信計量

體系，提升服務(wù)行政監(jiān)管的能力。

2023最新市場工作計劃篇3

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能

在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成

部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。

衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行

力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用：

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的

制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計劃2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)

真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場

精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘

人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷

售工作。

4嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知

識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團

隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”一企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

5科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提

升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜

訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情

況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、

方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

2023最新市場工作計劃篇4

經(jīng)過3個月學(xué)習(xí)和熟悉，對于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰

的概念，如何去做市場，如何簽單？如何管理區(qū)域？等等。這一

個個問題都需要我去解決。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下

個人市場工作

計劃如下：望領(lǐng)導(dǎo)多指點

1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通

過網(wǎng)絡(luò)查詢；電話咨詢，到學(xué)校陌生拜訪（沒有任何信息的情況

下）等等?；厩闆r在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本

的資料為：實驗室負(fù)責(zé)人，院系負(fù)責(zé)人，使用對象負(fù)責(zé)人等，盡

量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件，盡

量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同

介紹，如：和院系負(fù)責(zé)人多談一些教育方面的事情，而和實驗室

負(fù)責(zé)人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術(shù)方案上，對于學(xué)

校沒有我們相關(guān)產(chǎn)品而有專業(yè)的，盡力去引導(dǎo)。具體操作根據(jù)不

同時期用不同方法。

2.學(xué)校檔案建立后對所有客戶進行篩選。主要目的：對所有

客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進行分類

拜訪。如：近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關(guān)。在這

個過程中，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析。做到有效的工

作，像狼一樣的兇狠。

3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系，決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)

系的有利方法則為面談（通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷）。在這個

環(huán)節(jié)中是非常重要的，我們要針對客戶提供的信息進行分析，更

要對我們的競爭對手進行分析，同時與公司內(nèi)部保持暢通的信息

溝通，積極主動發(fā)揮團隊力量，在這個過程中讓自己要處于非常

積極的態(tài)度對待一切，了解真實的信息至關(guān)重要。對客戶提出的

要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報。

做到溝通有效，個人誠信和公司誠信讓客戶放心，答應(yīng)客戶的事

情一定要盡力做到，當(dāng)然這個是在不影響公司利益的前提上進行。

主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對于競爭對手方面，我們要做到靈活

多變，讓主動權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項目流程則需要做到

技術(shù)指標(biāo)了解，同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系，共同制定最

優(yōu)方案。

4.廣西標(biāo)書制作及編寫（需要投標(biāo)的學(xué)校）。同公司工程人員

有效合作，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時對學(xué)校近期進行緊密攻

關(guān)及溝通，隨時準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。在這個環(huán)節(jié)要對客戶非

常準(zhǔn)確了解，無論是商務(wù)還是技術(shù)，都要掌握，根據(jù)了解真實情

況制定出屏蔽對手的方案。

5.招標(biāo)現(xiàn)場。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果，所以這個環(huán)

節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對于我個人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場技術(shù)方面的。

因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外，在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分

析讓我印象深刻。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到

有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公

司一起拿下應(yīng)該拿的項目。

整個工作過程我是這么理解，當(dāng)然在這個流程中不是一個固

定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。

2023最新市場工作計劃篇5

時間過得真快，20_年就這樣過完了，在即將迎來的20—公

司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),

使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的

作用。

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告

外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研

究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層

面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研

究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目

所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場

拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等

層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類

研究等方向發(fā)展。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍。

除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)

從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、

產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)

性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售

壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整

體銷售支持，從拿地一一前期立項及規(guī)劃設(shè)計一一中期開工至開

盤一一后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市

場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊〉設(shè)立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公

司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供

1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、

并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

如果我能有幸進入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單

文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應(yīng)該

遵循以下幾點逐步進入角色：

一。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特

性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎

不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，

如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，

甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾

吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給

你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以

進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的'渠道，只要

你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡

粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二。在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人

會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一

樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個

優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的

產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當(dāng)積累

經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一

個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進

行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受

阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司

規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三

收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價

的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將

訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001

的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，

張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么

那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那

你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就

直接造成了公司虧損。

四。了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)

的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之

前，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有

能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，

我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨

物安全準(zhǔn)時到達目的地。

五。熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的

了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶

訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單

員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標(biāo)的

產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

市場部工作計劃3

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得

到院長的大力支持，尤其是一院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部，在全院配合下,

取得了較大成績。

一年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗

位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設(shè)計和制

作；網(wǎng)站的設(shè)計和制作；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個大

型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚

會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市

小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公

交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告

13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體

檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護人

員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極

性，自由散漫。

年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)

新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、

回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服

務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1—

一2個。

7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期

更新內(nèi)容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時

更新院內(nèi)外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，

文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場

營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

2023最新市場工作計劃篇6

2—年以來，市場股為了認(rèn)真貫徹落實省商務(wù)廳及市局的各項

提示精神結(jié)合我縣的實際情況和年初制定的股室計劃，在局黨組

的正確領(lǐng)導(dǎo)下做了大量的工作現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工年

計劃匯報如下：

一、上半年工作總結(jié)：

1、確保生活必需品市場穩(wěn)定

上半年實現(xiàn)全縣社會零售消費品總額113102萬元。為準(zhǔn)確掌

握應(yīng)急商品動態(tài)，提高市場供應(yīng)處置能力，根據(jù)省市要求完善了

生活必需品供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，加強主要生活必需品的儲備和調(diào)節(jié),

確保生活必需品市場的穩(wěn)定。在“商務(wù)部重點流通監(jiān)測系統(tǒng)”和

“商務(wù)部生活必需品市場監(jiān)測系統(tǒng)”中除按要求就相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)

容按時上報外，在信息的準(zhǔn)確程度上通過采取到現(xiàn)場、打電話等

方式?jīng)]有出現(xiàn)一起誤報，進一步加大了市場運行監(jiān)測力度。

2、食品安全監(jiān)管工作

我局是縣食品安全委員會領(lǐng)導(dǎo)小組的組成單位之一，工作主

要以市場股為主。按照我縣食品安全委員會領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)規(guī)定

和文件精神，與其他組成單位一道對全縣生產(chǎn)、流通領(lǐng)域內(nèi)食品

安全質(zhì)量問題進行了多次的整治行動。3月份我股與其它食品安

全委員會領(lǐng)導(dǎo)小組的成員開展食品安全宣傳活動，我局在如何辨

別酒的真?zhèn)?、《—省酒類流通管理辦法》、注水肉及病害肉的識別

方法等方面印發(fā)了宣傳資料1000余份在城市中心金龍廣場進行

了為期一天的咨詢、宣傳活動。在規(guī)范生豬定點屠宰管理上，認(rèn)

真貫徹落實國務(wù)院《生豬屠宰管理條例》，督促商管辦做好生豬屠

宰管理工作。

3、家電下鄉(xiāng)工作

今年，上半年家電下鄉(xiāng)銷量遞增，反映良好。據(jù)統(tǒng)計顯示，

到5月30日止，省財政已到縣財政的資金是1000萬元，我縣銷

售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計27050臺（件），銷售總額48559047元；其

中冰箱H148臺，銷售金額22556203元；彩電6769臺，銷售金

額11203287元；手機1053臺，銷售金額697383元；洗衣機5337

臺，銷售金額7868482元；熱水器1108臺，銷售金額1876038元；

計算機247臺，銷售金額860299元；空調(diào)1205臺，銷售金額

3389988元；微波爐104臺，銷售金額77274元；電磁爐79臺，

銷售金額30093元。補貼22956臺，補貼金額5477838。21元。

隨著家電下鄉(xiāng)工作的深入推進，購買量不斷增加，農(nóng)民群眾的購

買熱情在不斷提升，家電下鄉(xiāng)政策深受農(nóng)民群眾的歡迎。

4、其他的職能工作

因各種原因，商務(wù)局市場股的其他職能沒有完全實施，例如

典當(dāng)、報廢拆解行業(yè)等行業(yè)，但是按照市局的文件精神也相應(yīng)的

在做一些工作。

二、下半年工年計劃

1、積極上報“兩大監(jiān)測系統(tǒng)”相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、做好家電下鄉(xiāng)日常工作。

3、下半年要加大對酒類稽查力度，確保市場規(guī)范有序。以查

證、驗單、打假為內(nèi)容，以酒類經(jīng)營場所（企業(yè)、門店、市場、餐

飲業(yè)、娛樂業(yè)）為對象，以名優(yōu)酒、暢銷酒、行銷酒、散裝酒為重

點，開展稽查工作。嚴(yán)格檢查酒類流通隨附單，嚴(yán)歷打擊制售假

冒偽劣酒類的違法行為。

4、督促商管辦做好生豬屠宰管理工作。

5、做好其它工作。

2023最新市場工作計劃篇7

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速

發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股

票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)

在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的

新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，

全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種

動力。為了完成公司20—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，

市場部特制訂20―年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，

并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加工作人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)

域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,

其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化工作人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使20—年新的管理制度實施過程中市場部在工作人

員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，

切勿濫竽充數(shù)。

5.加大工作人員考核力度

在工作人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建

立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建

立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制

度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析

和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以

個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指

標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分

類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資

料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一

步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公

司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)

展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取

第一手資料，為公司在各區(qū)域的'機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓

新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌

擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20_年乘公司上市的東風(fēng)，初

步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首

府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣

西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以

宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，

從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場

舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭

蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)

構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半

功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)

場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制

作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和

發(fā)放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸工作人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭

蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對

杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

＞市場部工作計劃14

一、市場分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來，市場部忙于

前期的招商，后期的市場宣傳，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較

為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市

場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競

爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得長久的

發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)

品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推

廣策略。

1、品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象

為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q

代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市

場的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐

步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價格策略，增強市場

競爭力

3、市場推廣a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及

廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,

擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和POP張貼廣告

廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。C.及時反映消費者的

要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。d.利

用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性

運作。e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程

度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、

網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，

努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)

更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍。

三、工作思路

1、明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略

制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消

費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及

指導(dǎo)。

2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出

市場提升對應(yīng)方案；

3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結(jié)合

行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；

4、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費

用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗

三.內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)

據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的

團隊。

2、市場折扣，價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、進一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各

項工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其

工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)

量。

5、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)

調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系

統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6、配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日

常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

四、市場推廣費用預(yù)算；

戶外廣告;A；公司廣告部；位置；滇源路客運東站前30米處;

總216平方，每平方以50元，共10800元

B；戶外墻體廣告；大約1-2萬元。

C；縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元。

D：M類廣告;

A；大理日報，2期；每期14000元共28000元

B；亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

C；郵政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和；194400元

五；開業(yè)活動費用預(yù)算；

A；開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

B；活動和禮品費用約8-10萬元費用支出總130000元，廣告

類及活動類費用預(yù)算約350000元整?。。?/p>

六；市場部問題；

A；市場部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)

管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。）

B；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水

電工2名，保安員5名，保潔員2名）

2023最新市場工作計劃篇8

一、提要：

為了打開天津市場，樹立金融卡的品牌形象，做到銷售的理

論性、科學(xué)性與計劃性逐步完善，特將—年度銷售初擬以下分析

與計劃，以供有效地比照與控制。

二、市場概況：

天津市下轄14個區(qū)3個縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開

區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青

區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶地區(qū)、薊縣、寧河縣靜海縣）薊

縣、寧河縣靜?？h因受場地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對較

少且經(jīng)營分散，其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

天津市場人口多，經(jīng)濟發(fā)展水平高，銀行卡市場需求量幾乎

可以用供不應(yīng)求來形容，在atm取款機隨處可見，銀行卡市場前

景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場銷售量

就過億元，尚有工行、中國銀行、中國銀行等市場份額也相對較

大，其他二、三流品牌不計其數(shù)。

三、銷售威脅：

1、品牌威脅：

天津銀行卡市場龐大、品牌眾多，目前市場上強勢的品牌有

建行、工行、中國銀行等，天津商業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也

有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以

十計，而我司在此市場前期既無人員安排，也無品牌推廣，以至

于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費者、經(jīng)銷商等對我司了

解嚴(yán)重不足。

2、價格威脅：

從介入市場拓展商戶至今，價格高一直是所洽商家的一個共

同聲音，以金融卡為例，和建行卡等卡機會沒有多少區(qū)別。

3、政策威脅：

在營銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強勢品

牌在天津市場不但擁有較高的品牌知名度與市場占有率，建立了

和消費者之間的信譽度以及凝聚力。

4、市場威脅：

我司銀行卡在此市場可以說是三起三落，據(jù)了解，從我司銷

售進駐天津以來，天津市場已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動并運作，

建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強，

又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動的

機會，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，

并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

5、洗牌威脅：

市場大、品牌多、競爭激烈，這是天津市場上一個非常顯性

的問題，同時，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，

主要以建行、工行、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

四、銷售機會:

1、銀行卡機會：

制造高端銀行卡、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生

命力的核心及營銷重點，人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適

應(yīng)天津市場的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營理念。

2、質(zhì)量機會：

隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費意識的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)

量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價格低廉、質(zhì)量平平的銀行

卡已經(jīng)滿足不了消費需求，正被現(xiàn)實檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)

先、原料精良的銀行卡，正被消費者慢慢認(rèn)識與接受。

3、利潤機會：

強勢品牌市場容量大，銷售勢頭好，但經(jīng)銷商利潤空間小。

由于市場知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價格透明度高，零售利潤低

等特點，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自

然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對待強勢品牌的銷售方式，我

司價格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤設(shè)計，符合中間商對利潤

空間的要求，滿足經(jīng)營目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來的利

潤機會，目前正是最佳切入點。

4、廣告機會：

由于市場銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費者的需

求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費

者接受品牌以及銀行卡也是市場之中的重中之重。單從質(zhì)量上說,

我司銀行卡無可挑剔，但品牌知名度在天津市場極低，甚至絕大

部份經(jīng)銷商都不曾了解金融卡，故而建議可以通過報紙、電視等

載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用

報紙廣告，其目的.有三：

第一目標(biāo)：通過提示性廣告的刊發(fā)，達到招商的目標(biāo)。

第二目標(biāo)：通過提示性廣告，讓消費者對金融卡品牌作基本

認(rèn)識。

第三目標(biāo)：投入小、周期長以及覆蓋面大。

5、客戶機會：

市場保護力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題，一些知

名品牌為了達到銷售翻翻的目的，在原有一地一點的網(wǎng)點建設(shè)計

劃上，紛紛以一地兩點乃至多點的方式殺雞取卵，盲目增量，一

地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營承諾，市場

得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)

象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度不夠。

6、市場機會：

多年來的品牌、價格大戰(zhàn)之后，天津市場管業(yè)品牌正在進行

重新洗禮，由原來的多頭無序競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建

行、工行、中國銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場正

逐漸萎縮，品牌、價格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才

是新的戰(zhàn)略焦點，按市場規(guī)律預(yù)測，寡頭之后必有新生，此乃我

司銀行卡在天津市場的一大利好。

五、市場及目標(biāo)：

1、目標(biāo)市場：

—縣、—縣—縣因受場地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對較

少且經(jīng)營分散，其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場之中的競爭激烈、份額爭奪兇猛，并伴隨

著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強勢品牌代理商加

盟我司的難度較大，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重

點發(fā)展其有一定實力的二級經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強勢經(jīng)銷

商為主。

3、銷售目標(biāo)：

由于金融卡在天津市場的品牌知名度低，市場份額幾乎為零,

人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定

寶安一個區(qū)級市場，根據(jù)公司人均300萬的要求，初步擬定一年

銷售目標(biāo)為500萬元。

4、時間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績產(chǎn)出

5、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級經(jīng)銷商5個，占

每鎮(zhèn)一點總數(shù)的50%,每個一級經(jīng)銷商發(fā)展5個零售店，共25個，

總計經(jīng)銷商目標(biāo)28個。

6、任務(wù)分解：

500萬/年+5個一級經(jīng)銷商=100萬/年（其中50%由一級經(jīng)銷

商自己消化）

100萬/年_50%;5個零售店=10萬/年

10萬/年+10個月=1萬/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

六、結(jié)語：

天津作為一個快速發(fā)展城市，金融卡市場龐大、前景光明，

傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展潮流，抓住市場洗

牌的歷史機遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價格等相關(guān)營銷

組合策略，適量投入推廣費用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不

久的將來，金融卡品牌一定會深入到市場的每個角落。

2023最新市場工作計劃篇9

為盡快地讓市場部發(fā)揮其職能作用，將視頻營銷的理論貫徹

到實際的工作當(dāng)中，現(xiàn)將這個禮拜的日常工作安排如下:

印愛文：周一周二兩天內(nèi)除收集所負(fù)責(zé)的教育類、城市旅游

類、工程機械類的行業(yè)信息和其營銷方式外，負(fù)責(zé)將關(guān)于旅游項

目的申請報告，遞交至省旅游局簽字蓋章。周三周四除編寫所負(fù)

責(zé)的三個行業(yè)的營銷策劃文案外，帶領(lǐng)屬下團隊參加3月21日在

長沙紅星國際會展中心，召開的第九屆中國檢驗醫(yī)學(xué)及輸血用品

博覽會，負(fù)責(zé)投遞公司相關(guān)資料和收集客戶信息。周五參與各行

業(yè)策劃文案的討論與確定。周六參加周建偉主講的后期制作等相

關(guān)知識的培訓(xùn)，開展行業(yè)信息的收集工作和實操工作。

歐陽：本周除負(fù)責(zé)跟進現(xiàn)階段項目的文案編寫外，安排新進

策劃人員小林的具體工作。黃翠：本周除協(xié)助歐陽編寫項目文案

外，另編寫有關(guān)旅游項目的報告

林志弦：熟悉文案，并負(fù)責(zé)收集一套企業(yè)的營銷策劃的框架

范本。

陳慶峰：周一周二兩天除負(fù)責(zé)收集的房地產(chǎn)類、醫(yī)藥、醫(yī)院

類的行業(yè)信息和營銷方式外，負(fù)責(zé)收集近期的展會資料。周三周

四除編寫其負(fù)責(zé)的行業(yè)營銷策劃案外，參加3月21日的博覽會的

客戶信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作，日常的客

戶跟進工作。周六參加周建偉的后期制作培訓(xùn)。

周果：周一周二收集酒飲料、日化類、服務(wù)類的相關(guān)行業(yè)信

息和營銷手段，并負(fù)責(zé)近期展會的資料目錄確定。周三周四除編

寫行業(yè)營銷文案外，參加博覽會的信息收集。周五討論文案，周

六參加后期制作相關(guān)知識的培訓(xùn)。進入實際操作。

劉文濤：周一周二收集金融類、通訊類、科技類的行業(yè)信息。

周三周四編寫文案，參加博覽會的客戶信息收集。周五參加文案

討論。周六參加培訓(xùn)并進入實操階段。

周紅芝：周一周二收集服飾類、電器類、公園觀光類的行業(yè)

信息收集。周三周四負(fù)責(zé)編寫相關(guān)文案，并參加博覽會收集客戶

信息。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓(xùn)，并進入實

操階段。

劉宇良：周一參與和召開周會和列會，制定一周的各人工作

安排。跟進參加3月21日的博覽會所必備的公司資料準(zhǔn)備工作。

周二落實準(zhǔn)備資料的完成情況，召開晨會，檢查前天的工作完成

進度和討論工作中所出現(xiàn)的問題。周三和印總討論并制定電話營

銷的話術(shù)模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下

個月15號在湖南國際會展中心舉行的全國春季農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交

易會的工作部署，并將具體工作安排在下星期一開始執(zhí)行。周五

召開文案討論會，對市場部所有的行業(yè)文案進行評定和修改工作。

周六參加后期制作的相關(guān)知識培訓(xùn)。思考如何拓寬業(yè)務(wù)開發(fā)的其

他手段。

2023最新市場工作計劃篇10

公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術(shù)含量較高的電子

產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公

司運轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度,

占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，

市場部特制訂20__年工作計劃如下。

一、進行市場調(diào)研

1.分別對國際、國內(nèi)、和本地市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求，

根據(jù)需求做出銷售預(yù)測，以制定銷售計劃。

二、品牌推廣

L為進一步打響品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考

慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更

大市場空間。

2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會

現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制

作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提

升品牌推廣的深度和力度。

3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹

立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司

人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清

晰和深層次的認(rèn)識。

三、市場開發(fā)

目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的市場份額。由

于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測，決定開

發(fā)國內(nèi)市場客戶。

四、客戶開發(fā)與維護

客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的

巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：

1.以本地市場和國內(nèi)市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國

內(nèi)市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關(guān)系。

2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構(gòu)，

避免出現(xiàn)過高的人員流動率。

3.完善市場人員培訓(xùn)機制，提高營銷技能和素質(zhì)，通過多種

機制管理市場人員。

4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更

大的潛在市場，并激活它。

五、內(nèi)部管理

1.進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，

嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，

一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提

高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，

強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和

工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

3.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)

調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,

為完成20—年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

2023最新市場工作計劃篇11

市場部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店

提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進

行決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營

銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用，

酒店銷售部工作計劃。

針對營銷部的職能，我們制訂了市場營銷部—年工作思路，

現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，

會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客

戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消賽金額及給該單位的

折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名

人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，

除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重

大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去

我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，

以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見，工作計劃《酒店銷售

部工作計劃》。

二、開拓，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善—

年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表

的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作

日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個

聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工

作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取

團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了

解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總

任務(wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個、積極的工作

團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊

和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會

務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營

銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)

理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的

推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的

需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單

位對酒店工作的支持和合作。

2023最新市場工作計劃篇12

前言

凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，整合資源提供

給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成

功的運營模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運營模式，目前，市場部下設(shè)策劃

部、推廣部和客戶分配組三個二級部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不

斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會，每月專題

策劃和視覺呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶

有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連

貫性，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一

個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。

一、市場部現(xiàn)狀

1、被動性

三個部門分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃

沒有很好的連貫凈果市場，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競

品分析、行業(yè)分析、營銷策略等做出相應(yīng)的方案，目前策劃部的

工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會策劃

的視覺呈現(xiàn)，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場，在市

場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒有主動性真正站在市場

的前沿，分析市場，調(diào)研市場，策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動

地位，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，

失去了市場部的先導(dǎo)性。

2、資金分配

市場部的主要花費在于競價推廣，在品宣和活動策劃上基本

沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執(zhí)行，除了公司的展會外，

基本沒有資金來實施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事

也習(xí)慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會

開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和

崗位設(shè)置，經(jīng)驗和市場意識等欠缺，導(dǎo)致市場工作的簡單和被動。

3、組織結(jié)構(gòu)

目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點復(fù)雜，但其

職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競價，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每

月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級

部門，每個部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點過于細(xì)分，小

題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置

和崗位設(shè)置上也很單一。

4、迷茫性

公司的管理和長時間市場部被動狀態(tài)，導(dǎo)致市場部按部就班,

市場經(jīng)理的空缺，

現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗和市場意識弱，導(dǎo)致目前市場部失

去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來，所

以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動的“要我做”狀

態(tài)，而并非“我要做”的主動狀態(tài)，在專題策劃和展會策劃的工

作上徘徊，對于其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變，

網(wǎng)銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位，沒有發(fā)揮其功能運

營。

5、威脅與挑戰(zhàn)

市場部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動的狀態(tài)如一直

下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài)，市場部的威脅在

于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前

沿；市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關(guān)，銷售部離不開市場的

前線支持，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部

承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三

者相互連貫相互依托。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。

6、機會和優(yōu)勢

領(lǐng)導(dǎo)重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強力機會，每年

上千萬的推廣費用是市場部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場職能的最

大優(yōu)勢。利用機會和優(yōu)勢，把市場部打造強有力的營銷策劃、品

牌宣傳、作戰(zhàn)情報和反饋部門，為銷售部提供強有力的支持保障。

二、市場部職能說明

鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，市場部如何在公司發(fā)揮本部

門作用，對網(wǎng)銷部門進行最大的支持，需要在今后的工作中不斷

完善和加強功能職位的細(xì)分，市場部是一個作戰(zhàn)的部門，是真正

打市場，走在公司前沿的市場決策層，做市場的實操反饋情報部

門，應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場文化，品牌建設(shè)和管理，市

場定價，營銷策略，競品分析和市場調(diào)研的職能，應(yīng)整合市場資

源，發(fā)揮市場對公司的作用，不斷進步，從而全面提升公司銷售

和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目

標(biāo)：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處

理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、

展會策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度

傳播等工作。

三、市場部運營思路

1、健全市場部的人員編制和崗位，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出

符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說明，結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營

銷目標(biāo)，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標(biāo)奠

定基礎(chǔ)。

2、豐富公司目前的營銷策略，加強活動策劃落實，深挖營銷

渠道、廣泛整

合公司現(xiàn)有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工

作，加大凈果品牌軟文營銷及推廣，同時進一步加強部門內(nèi)部建

設(shè)及管理。

3、強化市場部職能，把控市場和產(chǎn)品文化的差異，建立長期

有效的品牌建設(shè)方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進行

品牌力度傳播，加強軟文營銷和事件營銷策劃，通過粉絲帶給網(wǎng)

銷部有效客戶。

4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強化考核，制

定適合工作發(fā)展強有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。

明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進展量來考核績效，通過

績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維。

5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，

負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè)，把控市場策劃的費用預(yù)算和形象系

別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一

系列事件、新聞、病毒等軟文營銷，以軟文傳播品牌力度推動凈

果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)線上免費渠道推廣等。

6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個二級部門，

策劃部重設(shè)崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場部的工作需要進行崗位

設(shè)置。

7、強化分享，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推

廣，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)增粉、

留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。

三、市場部門工作分析

創(chuàng)意引流

客戶量

視覺呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合

1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、

視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營銷策劃和推廣相互連貫,

策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣

離不開策劃創(chuàng)意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)

合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質(zhì)量更

高的客戶量。

四、市場部工作流程

市場調(diào)研分析——活動專題套餐方案——市場和銷售開會

------確定方案-----策劃視覺表現(xiàn)

------推廣部推廣-----銷售部落實方案政策

設(shè)計流程：填寫需求設(shè)計單------提出設(shè)計要求-------確定

交稿時間-------修改------完成設(shè)計

五、市場部組織結(jié)構(gòu)

六、市場部工作計劃建立合理的市場組織，

為市場部工作的運營提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、

策劃三個大方向進行計劃和分工。

1、工作事項描述

確定市場部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；

建立市場部的組織管理制度和流程；

建立適合市場部工作進展的考核制度。

建立市場部人員的崗位職責(zé)說明，從行動和思維上改變現(xiàn)有

的工作模式和意識；

提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，

相互配合運營，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則

以精簡和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的

合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進展，人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化

以及能力化發(fā)展定位。

七、重點工作安排

1、品牌推廣

強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新

媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)

面新聞，必要時采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信

度，強化軟文推廣營銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健

全完善的市場和產(chǎn)品文化。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科

等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。

尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。

積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動

為公司爭取獎項，實現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。

3、營銷策劃

做好全年市場營銷計劃和活動、套餐、每月專題等活動計劃。

做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策

劃。

對各種創(chuàng)意進行評價和選擇，強化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

借助社會事件和公益活動炒作策劃，運用公眾號進行線上沙

龍策劃，制作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播，加大品牌

宣傳力度。

4、市場調(diào)研

分析競爭對手、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時調(diào)整政策方

案。

八、完成工作目標(biāo)并實現(xiàn)部門整體能力提升

1、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進行整理并歸檔分

析。

2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略。

3、加大市場部營銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事,

灌輸市人員的市場思維，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整

工作權(quán)重和方向，實現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場部的職

能和人員職位分工，有調(diào)理、有計劃、相互配合連貫的落實工作。

4、重新規(guī)劃市場部全年的費用預(yù)算，規(guī)劃好費用的用途和效

果評估。

2023最新市場工作計劃篇13

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

八月月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重

點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳

細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給

該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，

商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶

和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，

在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等

平臺為客戶送去我們的祝福。一月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶

答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的.激勵營銷機制

八月月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善

_年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷

代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行

工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，

四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，

發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給

有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的

工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，

營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊

和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活

動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方

案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)

理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的

推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的

需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單

位對酒店工作的支持和合作。

八月月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售

任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

2023最新市場工作計劃篇14

經(jīng)過近兩個月的市場運作，對我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個初步了

解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標(biāo)任務(wù)還有很大

差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)

普遍不高，思路不清，導(dǎo)致銷售效果不好，因此近