水星家紡策劃書

是水星？是水星？是水星？嗯，是水星。水星家紡策劃人：張丹策劃書“升華藝術(shù)，創(chuàng)新生活”第一部分市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析：宏觀的制約因素

微觀的制約因素

市場(chǎng)概況

SWOT分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)銷量對(duì)比市場(chǎng)前景宏觀因素：經(jīng)濟(jì)——隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，國(guó)民收入的增加，人們的消費(fèi)方式也日趨發(fā)展，對(duì)于生活高品質(zhì)的追求更勝往日。

法律——經(jīng)過(guò)改革開放30年的發(fā)展，我國(guó)家紡業(yè)逐步向國(guó)際邁進(jìn)，為此國(guó)家頒布了相關(guān)法律保護(hù)政策，落實(shí)扶持政策，全面推進(jìn)我國(guó)家紡自主品牌建設(shè)。

政策——國(guó)家“十一五”規(guī)劃把居民收入結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，城鄉(xiāng)居民收入將進(jìn)一步提高，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)。微觀因素：供應(yīng)商原材料——選用高檔面料，如絲棉交織、色織提花、

大提花以及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料，如羊毛、羽

絨、蠶絲、天然棉花以及高科技合成材料—三維螺旋卷曲纖維。市場(chǎng)情況：市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)成上海水星家紡有限公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。目前，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)29個(gè)省市，在全國(guó)各大中城市擁有1700多家專賣店。

市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)成家紡品牌多不勝數(shù)，在競(jìng)爭(zhēng)與淘汰中，全國(guó)性大品牌幾乎占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，水星、富安娜、紫羅蘭、凱盛、羅萊

、博洋……SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）SWOT分析：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：在同行內(nèi)率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系。門類齊全：床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列。

現(xiàn)代時(shí)尚

：設(shè)計(jì)風(fēng)格緊跟潮流，風(fēng)格現(xiàn)代時(shí)尚、溫馨典雅。

品牌優(yōu)勢(shì)：在行業(yè)內(nèi)率先邀請(qǐng)國(guó)際影星劉嘉玲為水形象代言人，開創(chuàng)了中國(guó)家紡品牌高端運(yùn)作的先河，有里程碑意義，在國(guó)內(nèi)外樹立了良好的品牌形象。

劣勢(shì)（W）產(chǎn)品定位為高檔次消費(fèi)人群，忽略了中低階層消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)（O）人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活。

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求日益旺盛。

近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來(lái)越重要。

威脅（T）家紡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)銷量對(duì)比：總趨勢(shì)為上升趨勢(shì)，前景比較好。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：總趨勢(shì)為上升趨勢(shì)，前景比較好。

消費(fèi)者分析

：消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：家紡消費(fèi)主體一般為24-55歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。從總體上看，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家紡的重視和需求越來(lái)越多。但不同階段的人群所追求的略有不同：質(zhì)量設(shè)計(jì)價(jià)格品牌

24—3030—3535—4040—4848—55“我是主力軍”從上圖我們可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買床品時(shí)主要考慮面料、價(jià)格、功能、款式?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析：現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度年齡范圍職業(yè)地域分布生活狀態(tài)24—55上班族、家庭主婦、全國(guó)大中城市。

收入穩(wěn)定、追求舒適生活?，F(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需品時(shí)，追求物美價(jià)廉。當(dāng)把家紡類當(dāng)作裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來(lái)，在看重時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們也逐漸追求對(duì)人無(wú)危害的高質(zhì)量人家紡品。潛在消費(fèi)者分析：潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性據(jù)《2009年中國(guó)床上用品行業(yè)投資預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。高級(jí)酒店注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性農(nóng)村地區(qū)注重質(zhì)量和價(jià)格。高檔酒店注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性農(nóng)村地區(qū)：家庭富裕，追求更加舒適的生活。高檔酒店：看重水星家紡的高品牌和時(shí)尚現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的品牌形象分析產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品功能裝飾性

實(shí)用性

保健性

產(chǎn)品風(fēng)格系列化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化。

產(chǎn)品主張戀一張床，愛一個(gè)家。追求溫馨和適用功能。產(chǎn)品選用高檔面料，天然材料，及高科技合成材料。產(chǎn)品質(zhì)量培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊(duì)伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

外部肯定：

于2000年在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001。“國(guó)家免檢產(chǎn)品”

“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)最具價(jià)值品牌”

內(nèi)部努力：

產(chǎn)品價(jià)格￥400-￥52000四件套七件套八件套十件套單件優(yōu)選天然材料羊毛羽絨蠶絲天然棉花高科技合成材料—三維螺旋卷曲纖維產(chǎn)品材質(zhì)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期有競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品增多有一定知名度成長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略提升企業(yè)知名度提高產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)特色產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍產(chǎn)品的品牌形象分析：

企業(yè)產(chǎn)品形象

消費(fèi)者認(rèn)知集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品并形成優(yōu)勢(shì)品牌的大型家紡企業(yè)，綜合實(shí)力在同行業(yè)排名前列。公司成立于1987年，是中國(guó)家紡行業(yè)的奠基者之一。企業(yè)產(chǎn)品形象

消費(fèi)者認(rèn)知在產(chǎn)品主打地區(qū)全國(guó)大中城市，消費(fèi)者通過(guò)水星的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)，已對(duì)水星家紡有一定的認(rèn)識(shí)和好評(píng)。產(chǎn)品定位分析：

產(chǎn)品預(yù)期定位中高檔床上用品，突出大眾化、時(shí)尚化的格調(diào)，追求溫馨和適用功能。產(chǎn)品定位效果大中城市24—55歲的消費(fèi)者在看重質(zhì)量的同時(shí)，也青睞于產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和溫馨感。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：消費(fèi)者認(rèn)知溫馨現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，走時(shí)尚化路線，讓人體驗(yàn)一種新型的生活方式。

企業(yè)自身資源自1987年成立至今，已走過(guò)了二十載。公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國(guó)內(nèi)最早涉及家紡行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)。在業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)員單位，于2006年榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：羅萊博洋凱盛富安娜紫羅蘭標(biāo)志代言人：李嘉欣產(chǎn)品羅萊是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，已形成自己獨(dú)特風(fēng)格。羅萊實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前除自有品牌“羅萊”之外，同時(shí)代理國(guó)際家紡品牌“SHERIDAN”、“尚瑪可”、“Disney迪士尼”、“意歐戀娜”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等。

簡(jiǎn)介標(biāo)志代言人：楊麗萍產(chǎn)品富安娜創(chuàng)立于1994，以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，富安娜公司擁有高貴、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、溫馨、時(shí)尚的“馨而樂”及尊貴、奢華的頂級(jí)品牌“VERSAI”——維莎。近年來(lái)，富安娜一直處于高速成長(zhǎng)中，年平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。簡(jiǎn)介標(biāo)志代言人：趙雅芝產(chǎn)品簡(jiǎn)介博洋家紡公司成立于1995年，在國(guó)內(nèi)最早致力于家紡的生產(chǎn)與銷售。作為中國(guó)紡織行業(yè)的先驅(qū)，博洋家紡引導(dǎo)行業(yè)全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)家紡品牌市場(chǎng)，有“中國(guó)人的家紡從博洋開始”之稱。標(biāo)志代言人：范冰冰產(chǎn)品簡(jiǎn)介凱盛公司創(chuàng)立于1997年，公司以“創(chuàng)造健康睡眠和時(shí)尚生活”為理念，為消費(fèi)者提供至臻至美的家紡用品。公司將凱盛品牌定位為“一個(gè)夢(mèng)想一種生活”。標(biāo)志代言人：周迅產(chǎn)品簡(jiǎn)介紫羅蘭是一家專營(yíng)家紡企業(yè)，公司在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)行一體化策略，是國(guó)內(nèi)較早涉足家紡品，并形成規(guī)模兼獨(dú)具特色的企業(yè)。

企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

機(jī)會(huì)威脅市場(chǎng)占有額比較大，有相對(duì)穩(wěn)定的老顧客。市場(chǎng)潛力很大。

市場(chǎng)上同時(shí)存在很多相當(dāng)實(shí)力的品牌，競(jìng)爭(zhēng)力較大。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，和現(xiàn)代化設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品主要以系列化形式出現(xiàn)。

也做設(shè)計(jì)也做銷售，但都做不精，因?yàn)闆]有十分專業(yè)的人才。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況：水星廣告活動(dòng)主要針對(duì)全國(guó)大中城市進(jìn)行，以不同時(shí)期推出的不同系列風(fēng)格為主要宣傳內(nèi)容。產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，主要在美國(guó)和中國(guó)北京、上海、廣州、深圳、武漢、長(zhǎng)沙等大城市做廣告宣傳產(chǎn)品主張為消費(fèi)者引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)，廣告主要在國(guó)內(nèi)大中城市投放。品牌定位為“一體化情感家紡”，一款床品，就代表了一種不同的生活夢(mèng)想。廣告活動(dòng)主要針對(duì)在國(guó)內(nèi)一線城市。企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略：水星羅萊富安娜凱盛中高檔床上用品，突出大眾化、時(shí)尚化的格調(diào)，追求溫馨和適用功能。主張“戀一張床，愛一個(gè)家”。以歐式化的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，充分體現(xiàn)浪漫與優(yōu)雅的歐洲相融的品牌形象。

以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，品牌定位為國(guó)內(nèi)床品高檔品牌，體現(xiàn)一種高貴、典雅、浪漫的格調(diào)。以“一體化情感家紡”的品牌定位，為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品選擇，深入其內(nèi)心世界，滿足他們對(duì)家紡產(chǎn)品情感性的內(nèi)心需求，以此實(shí)現(xiàn)功能和價(jià)值一體、感性和理性一體的全面滿足。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略：水星羅萊富安娜凱盛訴求對(duì)象訴求重點(diǎn)追求優(yōu)裕的家居氛圍，家庭收入穩(wěn)定，中高消費(fèi)層和文化消費(fèi)群營(yíng)造優(yōu)裕的家居氛圍，享受雅致的消費(fèi)品位，體驗(yàn)新型的生活方式。以女性群體為主，年齡在22-55歲中等收入以上人群。追求較高品味，崇尚舒適、溫馨、豪華的生活。25-49歲，講究生活品質(zhì)的中高收入家庭主婦。

享受健康，舒適的睡眠生活。追求高品質(zhì)生活夢(mèng)想的消費(fèi)者。

以“一體化情感家紡”的品牌定位，為消費(fèi)者提供多樣化選擇，讓消費(fèi)者需求都得以滿足。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略：水星羅萊富安娜凱盛廣告主題“戀一張床，愛一個(gè)家”“經(jīng)典羅萊，品味生活”“原創(chuàng)生活藝術(shù)”“一個(gè)夢(mèng)想一種生活”

廣告創(chuàng)意水星羅萊富安娜凱盛看廣告第二部分廣告策略

廣告的目標(biāo)

：促進(jìn)銷售搶占市場(chǎng)第一提升知名度目標(biāo)市場(chǎng)策略：市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格分四件套、七件套、八件套、十件套、單件套根據(jù)消費(fèi)者需求分布蘭達(dá)系列、宮廷世家系列、婚慶系列、蒙地卡羅系列、哥倫比亞系列、羅馬印象系列、蘇菲花園系列、根據(jù)銷售地區(qū)分國(guó)內(nèi)一線大城市、國(guó)內(nèi)二線中等城市企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：農(nóng)村地區(qū)高檔酒店隨著居民收入水平的提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，外出旅游的人次激增。與此同時(shí)，全國(guó)酒店數(shù)量迅速增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了家紡用品銷售額的增長(zhǎng)。根據(jù)酒店的特色推出高品質(zhì)、高檔次、具有現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格的家紡品。隨著農(nóng)村地區(qū)生活水平的提高、居住條件的改善，家紡品開始由傳統(tǒng)的御寒功能逐步延伸至裝飾美化功能，成為家庭軟裝飾的重要組成部分。根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者特點(diǎn)，推出價(jià)格優(yōu)惠、高質(zhì)量、有溫馨感的產(chǎn)品。廣告訴求策略：

訴求方法策略廣告的訴求對(duì)象廣告的訴求重點(diǎn)以感性訴求為主，用“戀一長(zhǎng)床，愛一個(gè)家”的品牌主張和親和適用、現(xiàn)代時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引消費(fèi)者。訴求方法策略：以理性訴求為輔，通過(guò)廣告體現(xiàn)產(chǎn)品高品質(zhì)、高質(zhì)量的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供最體貼的服務(wù)。1.2.年齡：24—55歲的女性廣告的訴求對(duì)象：收入：家庭收入穩(wěn)定，月工資2000元以上分布地區(qū)：全國(guó)大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的農(nóng)村地區(qū)突出品牌形象廣告的訴求重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格廣告媒介策略：廣告的形式廣告發(fā)布時(shí)間廣告發(fā)布頻率雜志

電視

網(wǎng)絡(luò)

戶外廣告的形式：女性雜志

時(shí)尚雜志女報(bào)

瑞麗時(shí)尚家居

城市住宅中央一套雜志

電視

網(wǎng)絡(luò)

戶外各省衛(wèi)視頻道視頻網(wǎng)站雜志

電視

網(wǎng)絡(luò)

戶外淘寶網(wǎng)搜索網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)QQlive酷六熱播電影、電視劇開播前15秒廣告。首頁(yè)橫幅百度狗狗首頁(yè)掛簾式廣告在主要城市主街道和人流量大的地區(qū)設(shè)立墻面廣告、燈箱廣告雜志

電視

網(wǎng)絡(luò)

戶外廣告發(fā)布時(shí)間：總共：396天2010.1.1—2011.2.1強(qiáng)發(fā)布時(shí)間：2010.1.1—2010.3.312010.4.28—2010.5.72010.9.26—2010.10.72010.11.1—2011.2.1弱發(fā)布時(shí)間：2010.4.1—2010.4.272010.5.7—2010.9.252010.10.8—2010.10.31廣告發(fā)布頻率：旺季（2010.1.1—2010.3.31）（2010.4.28—2010.5.7）（2010.9.26—2010.10.7）（2010.11.1—2011.2.1）雜志——每期發(fā)布（占內(nèi)頁(yè)廣告單頁(yè)）電視——1.中央一套：一個(gè)廣告/小時(shí)2.各省衛(wèi)視：三個(gè)廣告/小時(shí)網(wǎng)絡(luò)——1.視頻網(wǎng)：每點(diǎn)播熱播電影和熱播劇一次，播放一次。2.淘寶網(wǎng)：整個(gè)旺季3.搜索網(wǎng)站：整個(gè)旺季戶外——整個(gè)旺季淡季（2010.4.1—2010.4.27）（2010.5.7—2010.9.25）（2010.10.8—2010.10.31）網(wǎng)絡(luò)——視頻網(wǎng)：每點(diǎn)播排行榜中第10—50位中的15部電影和電視劇一次，廣告播放一次。

第三部分廣告計(jì)劃

廣告目標(biāo)：以“戀一張床，愛一個(gè)家”為主題，集中表現(xiàn)產(chǎn)品溫馨、時(shí)尚的特點(diǎn)，給消費(fèi)者一種很強(qiáng)的親和力，促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品知名度。

廣告表現(xiàn)：廣告的主題廣告的創(chuàng)意“戀一張床，愛一個(gè)家”廣告的主題：平面廣告：代言人穿著高貴、現(xiàn)代的衣服依在高貴氣派的床上，床上鋪著時(shí)尚、典雅的水星家紡，代言人神態(tài)從容，全身散發(fā)著享受的幸福氣息。廣告的創(chuàng)意：影視廣告文案：

金色篇——

“那一天我收到愛的承諾，那一刻我心底涌現(xiàn)出家的感覺，這一直是我期待的，水星，成就一個(gè)有愛的家。戀一張床，愛一個(gè)家，水星家紡?！保从耙晱V告）白色篇——“一直陪伴我的，是她溫暖的懷抱，一直給與我的，是她貼心的呵護(hù)，我就愛這被子，一輩子都不分開，戀一張床，愛一個(gè)家，水星家紡?！奔t色篇——“感受水星的溫柔，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活，戀一張床，愛一個(gè)家，水星家紡?！逼渌顒?dòng)計(jì)劃：促銷活動(dòng)計(jì)劃公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

促銷活動(dòng)計(jì)劃：1.在專賣店門口設(shè)立專柜，免費(fèi)發(fā)放小件宣傳品。2.節(jié)日期間贈(zèng)送贈(zèng)品或者禮品。不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。3.定期訪問(wèn)老顧客，并贈(zèng)送合適的新產(chǎn)品試用品。

4.3.15時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的節(jié)日進(jìn)行促銷，凡在當(dāng)天購(gòu)買者可享受3個(gè)月免費(fèi)售后服務(wù)業(yè)務(wù)。5.3.8婦女節(jié)時(shí)，在專賣店門口設(shè)立互動(dòng)臺(tái)，鼓勵(lì)婦女參加游戲活動(dòng)，展現(xiàn)女性風(fēng)采，并對(duì)參賽者贈(zèng)送水星產(chǎn)品。公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：1.面向社會(huì)開展“我的溫暖，我設(shè)計(jì)”活動(dòng)，征集家紡用品風(fēng)格設(shè)計(jì)圖，在水星網(wǎng)站公開投票，前50名可獲得水星家紡價(jià)值1000元的四件套一套，前三名分別獲得10000元、7000元、3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。2.由代言人劉嘉玲出面，水星企業(yè)出資，贊助全國(guó)范圍內(nèi)失學(xué)兒童500人，每人5萬(wàn)元。3.邀請(qǐng)全國(guó)水星連鎖店投資人參加“水星的明天，我們一起努力”座談活動(dòng)，請(qǐng)大家暢所欲言為水星提出改進(jìn)建議和不足之處，會(huì)后發(fā)送禮品，并拍照留念，將照片放置官網(wǎng)，讓消費(fèi)者看到我們的努力。4.水星出資購(gòu)買500萬(wàn)顆樹種，廣泛征集全國(guó)志愿者，參加“保護(hù)母親河”植樹活動(dòng)，收集活動(dòng)照片，并請(qǐng)媒體加強(qiáng)報(bào)道。廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用廣告制作費(fèi)用廣告媒介費(fèi)用費(fèi)用總額

廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：共34萬(wàn)：

前期資料準(zhǔn)備—10萬(wàn) 市場(chǎng)調(diào)查—8萬(wàn)整理策劃書—10萬(wàn)創(chuàng)意—6萬(wàn)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：共21萬(wàn)：影視：素材準(zhǔn)