天然面膜營銷方案設(shè)計

團隊介紹陜西省萃英有限公司團隊介紹陜西省萃英有限公司“防小三”面膜營銷方案產(chǎn)品簡介（一）設(shè)計理念在很多人看來，懷孕每一個女性最為圣潔偉大的時刻。因為從孕育新生命的那一刻起，一個女孩就逐漸變成了母親。而懷孕的時候，為了避免化妝品中的一些成分對腹中嬰兒造成危害，很多女孩放棄了自己愛美的天性，選擇每天素顏甚至放棄護膚。這個時候，姑娘的另一半難免會懷念姑娘曾經(jīng)青春靚麗的身影，意志不堅定的男孩子可能會將眼神投往別家姑娘。所以，為了每一個偉大的姑娘在懷孕時依然能收獲自己的另一半驚嘆的目光，本款面膜采用中草藥和蠶絲為原料，在對小生命和孕婦本身零傷害的情況下，完成對懷孕姑娘的肌膚修護，讓孕期的姑娘依然美麗耀眼。同時，也讓姑娘另一半的目光牢牢鎖定在姑娘的身上，無暇顧及身邊的狂蜂浪蝶。畢竟，自家媳婦已經(jīng)那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜簡介“防小三”面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護面膜。面膜以蠶絲為面料，內(nèi)含有中成藥的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白術(shù)等可以護理肌膚的中成藥，針對不同的皮膚特質(zhì)，可以擁有不同的中藥成分，因此在外觀上就展現(xiàn)出不同的顏色和香味。面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結(jié)物質(zhì)就是活性蠶絲蛋白，比例大約為25%左右，當蠶絲蛋白被剝離干凈后，剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質(zhì)，透氣性好，吸水性極佳。面膜中的中藥成分可以有效地幫助不同人群的不同需求，幫助人們更好地根據(jù)自己的皮膚特質(zhì)選擇不同的中藥成分。（三）功效特點面膜具有很強的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比普通的無紡布面膜紙要好得多，能吸收更多的精華液，敷臉的時候也非常服帖，不會掉下來不會有精華液滴落的狀態(tài)。而且質(zhì)地十分的輕薄，可以緊密貼合肌膚的紋理，所以敷面的時候服帖度很高，而且非常薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能緊密填補，鎖水持久，補水深入。由于具有中藥成分，可以有效地防止皮膚病的發(fā)生，具有自然抗皺、促進膠原蛋白的分泌、強效增白、抗UV作用、抗發(fā)炎、痘皰等能力。環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析當今時代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作，婚戀，收入上羨煞旁人。而我們的產(chǎn)品不僅針對懷孕的女性顧客，對于肌膚敏感的人群也適合。所以“防小三”面膜不僅能引領(lǐng)時尚潮流，還是可以修復(fù)敏感皮膚的“良藥”。“防小三”面膜的發(fā)展前景定會很樂觀，市場需求量也會利于面膜的銷售。（二）競爭環(huán)境分析市場上面膜品牌琳瑯滿目，但是“防小三”面膜作為一款主打天然產(chǎn)物的面膜產(chǎn)品，原料自然取自天然產(chǎn)物。雖然市面上有很多天然產(chǎn)物的面膜，但是添加的物質(zhì)也不過幾樣，功效單一，效果不是十分顯著。而在本產(chǎn)品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白術(shù)等重要成分，這些草藥在中藥中很常見，但在化妝品上的應(yīng)用實屬第一次，因而我們有不輸大牌的肌膚修護能力。其次，面膜所散發(fā)出的味道全部是由植物萃取的精油所散發(fā)出來，不添加其他香料、香精等成分。并且精油仍具有不同功效。（三）消費分析依托微信公眾號，缺乏專業(yè)平臺，積累一定資本后，應(yīng)組建自己的專業(yè)網(wǎng)站平臺四、營銷目標首先，完成對“防小三”面膜的設(shè)計、實驗、測試、包裝與生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入生產(chǎn)；其次，完成對公司注冊、商標注冊、生產(chǎn)許可等相關(guān)手續(xù)；最后，將產(chǎn)品逐步推向市場，打造深受消費者歡迎的功能性化妝品品牌。五、項目營銷提案（一）定價策略1、起步階段目標在樹立品牌形象，提高認知度，因而會制定比競爭對手同類或相近產(chǎn)品更低的價格，2、對于一些市場上已經(jīng)提供的化妝品公司，將采取科學(xué)技術(shù)水平壓制的手段，以達到占領(lǐng)市場的目的。比如，對待skⅡ，一葉子等名牌產(chǎn)品，消費者心中的品牌效應(yīng)比較高。這時就應(yīng)該推行天然產(chǎn)物安全無刺激、無傷害的特點以及平價、性價比高的優(yōu)勢，力爭開創(chuàng)新的商業(yè)途徑。3、建立價格變動機制，以清晰直觀的方式建立報表，主動根據(jù)市場反映、季節(jié)變化等，調(diào)節(jié)價格，針對不同的市場，也將根據(jù)不同的消費水平，制定相應(yīng)的價格。（二）促銷策略目前，每逢節(jié)假日都會進行打折回饋。采用推拉結(jié)合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推入渠道，并且針對最終消費者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求。（三）銷售方案針對這一種新型的面膜，我們可以通過發(fā)掘它的兩個亮點來進行銷售——蠶絲和中藥，蠶絲和中藥都是中國特有的天然產(chǎn)品，非常符合現(xiàn)代人的生活理念。與其他的化學(xué)藥品補水和化纖面料可以很好地區(qū)分。為此提出以下的銷售方案。（1）聘請知名專家對蠶絲及中藥進行講解，普及中藥和蠶絲的優(yōu)良特性。對蠶絲中成藥面膜進行宣傳。（2）對準市場，蠶絲中藥面膜的市場發(fā)力點不是美白，而是安全無刺激。抓住一些對護理皮膚有要求的女性市場。在護理和補水，以及消炎祛痘方面，天然產(chǎn)品對化學(xué)產(chǎn)品有著天然的優(yōu)勢。（3）針對當下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，直播平臺盛行的特點，我們可以贈送一些面膜給一些喜歡制作視頻或者直播的網(wǎng)絡(luò)主播，不一定要選擇名氣大的?？梢赃x擇很多名氣不大的主播，這樣也能有很大覆蓋范圍，并且能給人一種蠶絲中藥面膜很流行的感覺。（4）最后銷售企業(yè)應(yīng)是一家本土的企業(yè)，可以通過對古人的保養(yǎng)皮膚方式進行入手宣傳，宣