營(yíng)銷(xiāo)策劃 -酣客新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略方案-華與華【醬香白酒】

品牌諺語(yǔ)/超級(jí)符號(hào)/產(chǎn)品包裝酣客新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略方案-2020.8.18那樣的時(shí)刻從此照耀著人類(lèi)文明的天空?！度祟?lèi)群星閃耀時(shí)》1212學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，然后重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)；用超級(jí)符號(hào)和品牌諺語(yǔ)的方法，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，累積品牌資產(chǎn)。第一軸軸企業(yè)可選擇的銷(xiāo)售主張第二軸看他對(duì)什么敏感！第三個(gè)軸我們的特性，就是企業(yè)史和全球行業(yè)史。的銷(xiāo)售主張羅列出來(lái)。每個(gè)企業(yè)發(fā)展至今，一定有自己的特點(diǎn)和稟賦！漢庭可以提供的銷(xiāo)售主張有：干凈、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)……新東方可以提供的銷(xiāo)售主張有：英語(yǔ)、洽洽可以提供的銷(xiāo)售主張有：國(guó)民品牌、可可供選擇的銷(xiāo)售主張唯一保留農(nóng)業(yè)時(shí)代作業(yè)的醬香型白酒水檢法、火檢法、拉酒線、看酒花……酣客的所有特性在這款酒上都有繼承可可供選擇的銷(xiāo)售主張目前市面上現(xiàn)在賣(mài)400塊錢(qián)的茅臺(tái)王子新出的酒跟茅臺(tái)盲品還是會(huì)覺(jué)得這個(gè)就好！……進(jìn)行一輪篩選。看消費(fèi)者的消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)決策，看他對(duì)什么敏感！你說(shuō)的消費(fèi)者不敏感，你也打動(dòng)不了消費(fèi)者?？聪M(fèi)者的認(rèn)知和看消費(fèi)者的認(rèn)知和觀念但是醬酒品牌眾多，醬香難以成為顧客直接的購(gòu)買(mǎi)理由！河南本地醬酒市場(chǎng)培育氛圍良好河南本地醬酒市場(chǎng)培育氛圍良好，大多數(shù)區(qū)域達(dá)成了‘不喝醬酒不入流，他指出在河南總體600億白酒消費(fèi)市場(chǎng)大盤(pán)中，目前醬香酒占比能到35%——《酒說(shuō)一線：200億，摸底河南醬酒市場(chǎng)》看消費(fèi)者的認(rèn)知和看消費(fèi)者的認(rèn)知和觀念茅臺(tái)帶火了茅臺(tái)鎮(zhèn)，但是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范下，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒帶來(lái)的不是高檔而是看消費(fèi)者的認(rèn)知和看消費(fèi)者的認(rèn)知和觀念年份確實(shí)是一個(gè)顧客認(rèn)知的價(jià)值！但是一方面行業(yè)多數(shù)顧客對(duì)真假年份缺乏判斷力；另一方面3年窖藏并不具備壓倒性看消費(fèi)者的認(rèn)知和看消費(fèi)者的認(rèn)知和觀念能夠看到消費(fèi)者已經(jīng)在反抗品牌高溢價(jià)！“前十名九個(gè)國(guó)企，大企業(yè)那個(gè)臃腫，那個(gè)低效“前十名九個(gè)國(guó)企，大企業(yè)那個(gè)臃腫，那個(gè)低效，茅臺(tái)、斟酒、喜酒、郎酒誰(shuí)也干不了，為啥？沒(méi)有我這么賊，沒(méi)我這么有效率”——王總一瓶茅臺(tái)的成品酒成本價(jià)：原酒酒水價(jià)格：30.00元/500ml，金卡包裝外盒(外箱的成本折算在內(nèi))：2.50元/套，乳玻材質(zhì)酒瓶： 成本折算在企業(yè)的基因，過(guò)去成功的基因就決定了它未來(lái)可能的機(jī)會(huì)。企業(yè)跟企業(yè)是不一樣的，一個(gè)行業(yè)的企業(yè)也是完全不一樣的，別人能做的事你不一定能做，你能做的事別人不一定能做。找到自己的基因，然后在全球這個(gè)行業(yè)的歷史里去找全球的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?？纯雌髽I(yè)史和全球行業(yè)史消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)上香熱已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的趨勢(shì)。2019年，20%以上的增長(zhǎng)，以行業(yè)7%產(chǎn)能贏獲近4成利潤(rùn)（市場(chǎng)銷(xiāo)售收入在1350億左右，和2018年同比增長(zhǎng)約22.7%，行業(yè)占比約20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%，行業(yè)占比約38%）由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，糧食產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，瀘州老窖持續(xù)向全國(guó)釀酒行業(yè)輸出技術(shù)人才產(chǎn)品短缺年代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)糧食短缺時(shí)代清香型憑借糧耗低特點(diǎn)風(fēng)靡全國(guó)。傳統(tǒng)大曲醬香型在消費(fèi)升級(jí)的大背景下順應(yīng)了酒的基本需求醬酒品牌均取得告訴增長(zhǎng)！看看企業(yè)史和全球行業(yè)史一瓶幾十塊錢(qián)的一瓶酒的白酒動(dòng)則賣(mài)至上千元！看看企業(yè)史和全球行業(yè)史隨著洋酒的沖擊，國(guó)內(nèi)行業(yè)越加意識(shí)到白酒文化斷代，對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者是巨大的影響！白酒的消費(fèi)量逐年減少！但是，傳統(tǒng)白酒企業(yè)的模式、產(chǎn)品，決定都只是停留在口頭?！吨袊?guó)白酒新文化運(yùn)動(dòng)啟航》2007年7月，《東方酒業(yè)》雜志社走訪了茅臺(tái)、五糧液、劍南l亟需文化運(yùn)動(dòng)正在考驗(yàn)中國(guó)白酒。白酒殛需一場(chǎng)新文化運(yùn)動(dòng)，為之打造一種全新的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和文化價(jià)值觀，構(gòu)筑一種客觀、公正、良好的白酒社會(huì)評(píng)價(jià)氛圍與公眾l亟需文化運(yùn)動(dòng)看看企業(yè)史和全球行業(yè)史一支百元價(jià)格千元品質(zhì)的醬酒“茅臺(tái)不可超越，我們爭(zhēng)取局部超越”釀造工藝產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)原料紅纓子高粱/中原冬小麥/赤水河紅纓子高粱/中原冬小麥/赤水河釀造時(shí)間幾種老酒上百種老酒4-5年茅臺(tái)廠家細(xì)節(jié)更好茅臺(tái)廠家看看企業(yè)史和全球行業(yè)史0酣客銷(xiāo)售業(yè)績(jī)新產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的訴求是？為啥？沒(méi)有我這么賊，沒(méi)我這么有效率就是叫對(duì)效率的追求，對(duì)成本的管控，還有我們拿搞IT的這一套搞白酒“顧客對(duì)這個(gè)問(wèn)題是否敏感？“實(shí)際一瓶五糧液的液體成本不到5塊錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了就知道了，這的的確確互聯(lián)網(wǎng)讓老百姓變的更明白！“行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？層層加碼讓一瓶幾十塊錢(qián)的一瓶酒的白酒動(dòng)則賣(mài)至上千元行業(yè)史有能力有意志做一瓶絕對(duì)好又不貴的醬酒滿足消費(fèi)者「喝上好醬酒」的需求趕上了「互聯(lián)網(wǎng)打穿價(jià)格認(rèn)知」的行業(yè)現(xiàn)狀新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位代表行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力代表行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力代表顧客的根本利益在消費(fèi)者已經(jīng)打破認(rèn)知壁壘之后，消費(fèi)者需要一瓶貨真價(jià)實(shí)的、平價(jià)質(zhì)優(yōu)的好醬酒！酣客的經(jīng)營(yíng)效率，決定能提供一個(gè)絕對(duì)好又不貴的醬酒！ 品牌命名/品牌諺語(yǔ)/超級(jí)符號(hào)/產(chǎn)品包裝消費(fèi)者愿意來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，愿意向別人推薦我們的產(chǎn)品，一定是有一些打動(dòng)他和供他播傳的品牌認(rèn)知！品牌命名/品牌諺語(yǔ)/超級(jí)符號(hào)/產(chǎn)品包裝華與華兩大核心技術(shù) 一件事要從根本上去定義它，找它最底層的邏輯與原理語(yǔ)言是以傳播思想和 感情為目的的人的活動(dòng)“詞語(yǔ)的游戲規(guī)則在語(yǔ)言游戲中建立，也在語(yǔ)言游戲中修 改。我經(jīng)常感覺(jué)到需要把詞語(yǔ)從我們的交流當(dāng)中抽里出去，送去清洗，洗干凈之后再送回到我們的交流當(dāng)中?！倍加兴牧?chǎng)和邏輯，你使用了這個(gè)詞語(yǔ)，就被它的立場(chǎng)和邏輯影 詞語(yǔ)穿越時(shí)空：解放/鬼子/妖朝/魔窟/土豪/巴鐵/美帝語(yǔ)言統(tǒng)治世界一切戰(zhàn)略都是話語(yǔ)戰(zhàn)略一個(gè)競(jìng)選口號(hào)，就是聚集和領(lǐng)導(dǎo)群眾的原點(diǎn)一個(gè)競(jìng)選口號(hào)，就是領(lǐng)導(dǎo)人民和國(guó)家的戰(zhàn)略 詞語(yǔ)詞語(yǔ)不僅說(shuō)事也做事當(dāng)詞語(yǔ)具備鮮明立場(chǎng)和強(qiáng)大影響力，詞語(yǔ)所到之處將改變行為命名就是召喚命名就是行動(dòng)命名就是投資命名就是資產(chǎn)名字是我們最小的傳播單元/名字是我們所有品牌資產(chǎn)最大的儲(chǔ)蓄罐華與華方法一句話打動(dòng)顧客促使行動(dòng)就是品牌諺語(yǔ)?打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的不是消費(fèi)需求而是購(gòu)買(mǎi)理由；?購(gòu)買(mǎi)理由要尋求刺激反射，在貨架前什么能夠喚醒顧客！?一個(gè)廣告，最終是留下一句消費(fèi)指令，這個(gè)指令擁有咒語(yǔ)一樣的力量，指引消費(fèi)行動(dòng)。?我們不是說(shuō)一句話給顧客聽(tīng)，而是給顧客一句話讓他能說(shuō)給別人聽(tīng)！廣告語(yǔ)一定要有品牌名，品牌名積累品牌資產(chǎn)的儲(chǔ)蓄罐酒錢(qián)大大的掏愛(ài)只動(dòng)傳大大使口促口華與華方法符號(hào)濃縮/承載/強(qiáng)化品牌的價(jià)值他就像一個(gè)包裹，是一個(gè)濃縮了品牌信息的信息包裹，看到他就能引出這個(gè)品牌的全部聯(lián)想價(jià)值，它貼到哪里，就能為哪里賦能。一個(gè)國(guó)家就是一整套符號(hào)系統(tǒng)一場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)也是一整套符號(hào)系統(tǒng)一個(gè)偉大品牌也是一整套符號(hào)系統(tǒng)人們往往只記得他們已經(jīng)記得的東西；人們往往只認(rèn)識(shí)他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)的東西。就相當(dāng)于占領(lǐng)這個(gè)文化所代表的所有財(cái)富。國(guó)酒抱回家”貪貪把茅臺(tái)忽視的符號(hào)無(wú)限放大大大華與華方法消費(fèi)者的劇場(chǎng)我們的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，就是每天都在默戲，默消戲，傳播傳達(dá)的戲?yàn)槭裁凑写妹┡_(tái)，因?yàn)槊┡_(tái)是最高尊重的體現(xiàn)！愛(ài)的是酒表達(dá)什么？如何表達(dá)每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都必須以抵御危險(xiǎn)而殘忍的侵略者為借口。公眾憎恨的目標(biāo)必須清晰而明確。把公眾心理描述成在戰(zhàn)爭(zhēng)是令人厭惡的事實(shí)和相信好人會(huì)在世界上取勝的希望這兩者之間的沖突。因此，一定要證實(shí)某個(gè)人自己的國(guó)家正在以正義反對(duì)邪惡。歷史是魔鬼與超度者斗爭(zhēng)的故事，這種原始的思維模式使得人們把戰(zhàn)爭(zhēng)解釋成一群好人和一群壞人之間的斗爭(zhēng)。哈羅德·拉斯韋爾 與人類(lèi)的宏大敘事相結(jié)合而與人類(lèi)的宏大敘事相結(jié)合，它激活了人的整體性的經(jīng)驗(yàn)， 我們只需要點(diǎn)燃這些情緒的引線，就能點(diǎn)燃群體的情緒！只用一個(gè)詞語(yǔ)就能引發(fā)群體的跟隨！白酒行業(yè)消費(fèi)者積蓄了巨大的情緒白酒不再用糧食釀造，成了酒精香料的勾兌物；白酒重要的不再是酒，成了奢華的包裝和外盒上的符號(hào)；白酒不再講釀造工藝，而是講虛無(wú)縹緲的故事和廣告堆砌額的名聲；白酒不再讓人酣暢，而是望而生畏！過(guò)度包裝酒包裝比酒水成本都高，幾塊錢(qián)的酒水成本，十倍的包裝盒，百倍的售價(jià)！編纂歷史傳承家家都說(shuō)源自千年前的酒坊和工藝，不過(guò)是勾兌酒精香精直接用水兌酒精和香精，到底是酒還是化學(xué)飲料大肆圈地建廠隨處找個(gè)工業(yè)用地建造酒廠，無(wú)視好酒靠天釀的根本喝后口干頭痛頭疼就是病，香精就是毒頭疼一次，少活三天濃烈酒精把酒杯湊在鼻下能感受到刺鼻的酒精味靠關(guān)系賣(mài)酒關(guān)系戶給好處，全靠關(guān)系來(lái)賣(mài)酒包裝成本5元以內(nèi)把所有成本都用在對(duì)酒真正重要的地方，千元品質(zhì)百元價(jià)格茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)專(zhuān)注專(zhuān)一做醬酒，就只在醬酒圣地茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)釀造醬酒不加一滴酒精香精不添加一滴酒精、香精、水，只選用赤水河河水、兩岸山地糯高粱和中原冬小麥3年窖藏從生產(chǎn)、貯藏到出廠歷經(jīng)3年以上不口干不上頭酒好身體最知道，第二天醒來(lái)不上頭不口干，渾身輕快空杯留香回味悠長(zhǎng)一杯醬酒喝下去回味悠長(zhǎng)，喝過(guò)的酒杯放72小時(shí)都有余香愛(ài)的酒的人口口相傳沒(méi)有中間商層層暴利，沒(méi)