營銷策劃 -酣客新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略方案-華與華【醬香白酒】

品牌諺語/超級符號/產(chǎn)品包裝酣客新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略方案-2020.8.18那樣的時刻從此照耀著人類文明的天空?！度祟惾盒情W耀時》1212學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務，然后重新想象、重新設(shè)計客戶的業(yè)務；用超級符號和品牌諺語的方法，降低企業(yè)的營銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，累積品牌資產(chǎn)。第一軸軸企業(yè)可選擇的銷售主張第二軸看他對什么敏感！第三個軸我們的特性，就是企業(yè)史和全球行業(yè)史。的銷售主張羅列出來。每個企業(yè)發(fā)展至今，一定有自己的特點和稟賦！漢庭可以提供的銷售主張有：干凈、經(jīng)濟、服務……新東方可以提供的銷售主張有：英語、洽洽可以提供的銷售主張有：國民品牌、可可供選擇的銷售主張唯一保留農(nóng)業(yè)時代作業(yè)的醬香型白酒水檢法、火檢法、拉酒線、看酒花……酣客的所有特性在這款酒上都有繼承可可供選擇的銷售主張目前市面上現(xiàn)在賣400塊錢的茅臺王子新出的酒跟茅臺盲品還是會覺得這個就好！……進行一輪篩選?？聪M者的消費知識、消費觀念，消費習慣和購買決策，看他對什么敏感！你說的消費者不敏感，你也打動不了消費者。看消費者的認知和看消費者的認知和觀念但是醬酒品牌眾多，醬香難以成為顧客直接的購買理由！河南本地醬酒市場培育氛圍良好河南本地醬酒市場培育氛圍良好，大多數(shù)區(qū)域達成了‘不喝醬酒不入流，他指出在河南總體600億白酒消費市場大盤中，目前醬香酒占比能到35%——《酒說一線：200億，摸底河南醬酒市場》看消費者的認知和看消費者的認知和觀念茅臺帶火了茅臺鎮(zhèn)，但是缺乏行業(yè)標準和規(guī)范下，茅臺鎮(zhèn)酒帶來的不是高檔而是看消費者的認知和看消費者的認知和觀念年份確實是一個顧客認知的價值！但是一方面行業(yè)多數(shù)顧客對真假年份缺乏判斷力；另一方面3年窖藏并不具備壓倒性看消費者的認知和看消費者的認知和觀念能夠看到消費者已經(jīng)在反抗品牌高溢價！“前十名九個國企，大企業(yè)那個臃腫，那個低效“前十名九個國企，大企業(yè)那個臃腫，那個低效，茅臺、斟酒、喜酒、郎酒誰也干不了，為啥？沒有我這么賊，沒我這么有效率”——王總一瓶茅臺的成品酒成本價：原酒酒水價格：30.00元/500ml，金卡包裝外盒(外箱的成本折算在內(nèi))：2.50元/套，乳玻材質(zhì)酒瓶： 成本折算在企業(yè)的基因，過去成功的基因就決定了它未來可能的機會。企業(yè)跟企業(yè)是不一樣的，一個行業(yè)的企業(yè)也是完全不一樣的，別人能做的事你不一定能做，你能做的事別人不一定能做。找到自己的基因，然后在全球這個行業(yè)的歷史里去找全球的行業(yè)經(jīng)驗?？纯雌髽I(yè)史和全球行業(yè)史消費升級的基礎(chǔ)上香熱已經(jīng)成為行業(yè)公認的趨勢。2019年，20%以上的增長，以行業(yè)7%產(chǎn)能贏獲近4成利潤（市場銷售收入在1350億左右，和2018年同比增長約22.7%，行業(yè)占比約20%；實現(xiàn)利潤約550億元，同比增長約22%，行業(yè)占比約38%）由于計劃經(jīng)濟向社會主義市場由于計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，糧食產(chǎn)量大幅增長，瀘州老窖持續(xù)向全國釀酒行業(yè)輸出技術(shù)人才產(chǎn)品短缺年代計劃經(jīng)濟糧食短缺時代清香型憑借糧耗低特點風靡全國。傳統(tǒng)大曲醬香型在消費升級的大背景下順應了酒的基本需求醬酒品牌均取得告訴增長！看看企業(yè)史和全球行業(yè)史一瓶幾十塊錢的一瓶酒的白酒動則賣至上千元！看看企業(yè)史和全球行業(yè)史隨著洋酒的沖擊，國內(nèi)行業(yè)越加意識到白酒文化斷代，對行業(yè)、對消費者是巨大的影響！白酒的消費量逐年減少！但是，傳統(tǒng)白酒企業(yè)的模式、產(chǎn)品，決定都只是停留在口頭。《中國白酒新文化運動啟航》2007年7月，《東方酒業(yè)》雜志社走訪了茅臺、五糧液、劍南l亟需文化運動正在考驗中國白酒。白酒殛需一場新文化運動，為之打造一種全新的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和文化價值觀，構(gòu)筑一種客觀、公正、良好的白酒社會評價氛圍與公眾l亟需文化運動看看企業(yè)史和全球行業(yè)史一支百元價格千元品質(zhì)的醬酒“茅臺不可超越，我們爭取局部超越”釀造工藝產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)原料紅纓子高粱/中原冬小麥/赤水河紅纓子高粱/中原冬小麥/赤水河釀造時間幾種老酒上百種老酒4-5年茅臺廠家細節(jié)更好茅臺廠家看看企業(yè)史和全球行業(yè)史0酣客銷售業(yè)績新產(chǎn)品具有優(yōu)勢的訴求是？為啥？沒有我這么賊，沒我這么有效率就是叫對效率的追求，對成本的管控，還有我們拿搞IT的這一套搞白酒“顧客對這個問題是否敏感？“實際一瓶五糧液的液體成本不到5塊錢，時間長了就知道了，這的的確確互聯(lián)網(wǎng)讓老百姓變的更明白！“行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？層層加碼讓一瓶幾十塊錢的一瓶酒的白酒動則賣至上千元行業(yè)史有能力有意志做一瓶絕對好又不貴的醬酒滿足消費者「喝上好醬酒」的需求趕上了「互聯(lián)網(wǎng)打穿價格認知」的行業(yè)現(xiàn)狀新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位代表行業(yè)的先進生產(chǎn)力代表行業(yè)的先進生產(chǎn)力代表顧客的根本利益在消費者已經(jīng)打破認知壁壘之后，消費者需要一瓶貨真價實的、平價質(zhì)優(yōu)的好醬酒！酣客的經(jīng)營效率，決定能提供一個絕對好又不貴的醬酒！ 品牌命名/品牌諺語/超級符號/產(chǎn)品包裝消費者愿意來買我們的產(chǎn)品，愿意向別人推薦我們的產(chǎn)品，一定是有一些打動他和供他播傳的品牌認知！品牌命名/品牌諺語/超級符號/產(chǎn)品包裝華與華兩大核心技術(shù) 一件事要從根本上去定義它，找它最底層的邏輯與原理語言是以傳播思想和 感情為目的的人的活動“詞語的游戲規(guī)則在語言游戲中建立，也在語言游戲中修 改。我經(jīng)常感覺到需要把詞語從我們的交流當中抽里出去，送去清洗，洗干凈之后再送回到我們的交流當中?！倍加兴牧龊瓦壿?，你使用了這個詞語，就被它的立場和邏輯影 詞語穿越時空：解放/鬼子/妖朝/魔窟/土豪/巴鐵/美帝語言統(tǒng)治世界一切戰(zhàn)略都是話語戰(zhàn)略一個競選口號，就是聚集和領(lǐng)導群眾的原點一個競選口號，就是領(lǐng)導人民和國家的戰(zhàn)略 詞語詞語不僅說事也做事當詞語具備鮮明立場和強大影響力，詞語所到之處將改變行為命名就是召喚命名就是行動命名就是投資命名就是資產(chǎn)名字是我們最小的傳播單元/名字是我們所有品牌資產(chǎn)最大的儲蓄罐華與華方法一句話打動顧客促使行動就是品牌諺語?打動顧客購買的不是消費需求而是購買理由；?購買理由要尋求刺激反射，在貨架前什么能夠喚醒顧客！?一個廣告，最終是留下一句消費指令，這個指令擁有咒語一樣的力量，指引消費行動。?我們不是說一句話給顧客聽，而是給顧客一句話讓他能說給別人聽！廣告語一定要有品牌名，品牌名積累品牌資產(chǎn)的儲蓄罐酒錢大大的掏愛只動傳大大使口促口華與華方法符號濃縮/承載/強化品牌的價值他就像一個包裹，是一個濃縮了品牌信息的信息包裹，看到他就能引出這個品牌的全部聯(lián)想價值，它貼到哪里，就能為哪里賦能。一個國家就是一整套符號系統(tǒng)一場奧運會也是一整套符號系統(tǒng)一個偉大品牌也是一整套符號系統(tǒng)人們往往只記得他們已經(jīng)記得的東西；人們往往只認識他們已經(jīng)認識的東西。就相當于占領(lǐng)這個文化所代表的所有財富。國酒抱回家”貪貪把茅臺忽視的符號無限放大大大華與華方法消費者的劇場我們的營銷創(chuàng)意，就是每天都在默戲，默消戲，傳播傳達的戲為什么招待用茅臺，因為茅臺是最高尊重的體現(xiàn)！愛的是酒表達什么？如何表達每一場戰(zhàn)爭都必須以抵御危險而殘忍的侵略者為借口。公眾憎恨的目標必須清晰而明確。把公眾心理描述成在戰(zhàn)爭是令人厭惡的事實和相信好人會在世界上取勝的希望這兩者之間的沖突。因此，一定要證實某個人自己的國家正在以正義反對邪惡。歷史是魔鬼與超度者斗爭的故事，這種原始的思維模式使得人們把戰(zhàn)爭解釋成一群好人和一群壞人之間的斗爭。哈羅德·拉斯韋爾 與人類的宏大敘事相結(jié)合而與人類的宏大敘事相結(jié)合，它激活了人的整體性的經(jīng)驗， 我們只需要點燃這些情緒的引線，就能點燃群體的情緒！只用一個詞語就能引發(fā)群體的跟隨！白酒行業(yè)消費者積蓄了巨大的情緒白酒不再用糧食釀造，成了酒精香料的勾兌物；白酒重要的不再是酒，成了奢華的包裝和外盒上的符號；白酒不再講釀造工藝，而是講虛無縹緲的故事和廣告堆砌額的名聲；白酒不再讓人酣暢，而是望而生畏！過度包裝酒包裝比酒水成本都高，幾塊錢的酒水成本，十倍的包裝盒，百倍的售價！編纂歷史傳承家家都說源自千年前的酒坊和工藝，不過是勾兌酒精香精直接用水兌酒精和香精，到底是酒還是化學飲料大肆圈地建廠隨處找個工業(yè)用地建造酒廠，無視好酒靠天釀的根本喝后口干頭痛頭疼就是病，香精就是毒頭疼一次，少活三天濃烈酒精把酒杯湊在鼻下能感受到刺鼻的酒精味靠關(guān)系賣酒關(guān)系戶給好處，全靠關(guān)系來賣酒包裝成本5元以內(nèi)把所有成本都用在對酒真正重要的地方，千元品質(zhì)百元價格茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)專注專一做醬酒，就只在醬酒圣地茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)釀造醬酒不加一滴酒精香精不添加一滴酒精、香精、水，只選用赤水河河水、兩岸山地糯高粱和中原冬小麥3年窖藏從生產(chǎn)、貯藏到出廠歷經(jīng)3年以上不口干不上頭酒好身體最知道，第二天醒來不上頭不口干，渾身輕快空杯留香回味悠長一杯醬酒喝下去回味悠長，喝過的酒杯放72小時都有余香愛的酒的人口口相傳沒有中間商層層暴利，沒