個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃（21篇）

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃（實(shí)用21篇）一個(gè)良好的工作安排書可以幫助我們更好地組織和管理工作，提高效率。我整理了一些典型的工作安排書范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

個(gè)人工作安排與目標(biāo)

時(shí)間過的很快轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)是在這個(gè)平凡的崗位上奮斗了將近20年了。開心地送走一批又一批學(xué)生。作為一名老師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的老師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為新老師的我必需對自己今后的發(fā)展有一個(gè)安排，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。我將在今后的工作中，在以下幾個(gè)方面中努力提高。

首先加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要酷愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有劇烈的責(zé)任感?？釔劢袒聵I(yè)，酷愛教化，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在?？鞓?，家長放心。

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，主動(dòng)向上的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培育敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教化事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。

擅長思索，在實(shí)踐中探求，感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚(yáng)長；諦視今日——在諦視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，創(chuàng)建性地開展工作。

（1）、樹立劇烈的目標(biāo)意識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)、探討課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)問、技能、實(shí)力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)教時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。

（2）、仔細(xì)上課，注意課堂教學(xué)的有效性。仔細(xì)對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要漸漸完成從一個(gè)合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

（3）、仔細(xì)探討訓(xùn)練。根據(jù)教化學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地支配有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)肯定要訂正并且批改，大面積出錯(cuò)的肯定要講評。同時(shí)，仔細(xì)擬定輔導(dǎo)學(xué)生安排，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

（4）、主動(dòng)組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。仔細(xì)的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。

（5）、在自己的班級(jí)中，努力營造敬重、贊許、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話溝通，形成特性的教化藝術(shù)。

（1）、“想大問題，做小事情。”學(xué)會(huì)思索教化問題，主動(dòng)把先進(jìn)的教化理念轉(zhuǎn)化為自己的教化行為，從反思中提升教學(xué)探討水平。

（2）、對每堂課的成敗剛好地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，找出教學(xué)中的`勝利不足的重要過程。

（3）、常常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。

（4）、本期撰寫教化隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。

個(gè)人工作安排及目標(biāo)

樹立正確的服務(wù)思想，依據(jù)我校詳細(xì)狀況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理運(yùn)用資金，以限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教化教學(xué)工作供應(yīng)強(qiáng)有力的后勤保障。

二、仔細(xì)抓好常規(guī)工作。

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化，費(fèi)用支出合理化，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格限制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo)。細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教化發(fā)展的'步伐。

1、細(xì)心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支安排，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算安排。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)。

2、強(qiáng)化管理意識(shí)，做到規(guī)范剛好統(tǒng)計(jì)教化經(jīng)費(fèi)運(yùn)用狀況，做到收支清晰，信息精確，每月向校長匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理支配運(yùn)用資金供應(yīng)牢靠依據(jù)。

3、主動(dòng)參與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員接著教化培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。

4、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品剛好入帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，協(xié)作總務(wù)處仔細(xì)完成清產(chǎn)核查工作。

5、剛好做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放。

6、結(jié)合實(shí)際狀況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避開重復(fù)無效的投資。

三、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新。

1、虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的建議，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，豐富頭腦;創(chuàng)建機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教化教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四、其他工作。

1、協(xié)作學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。

2、協(xié)作學(xué)校搞好學(xué)生的思想教化工作。

3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和安排外工作。

4、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作。

5、剛好做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作。

6、幫助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。

五、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作支配。

1、加強(qiáng)教化收費(fèi)宣揚(yáng)。

2、張貼義務(wù)教化收費(fèi)公示。

3、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi)。

4、發(fā)放老師20_年9月工資。

5、幫助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣揚(yáng)工作。

1、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)當(dāng)班主任狀況、各班學(xué)生數(shù)等狀況。

2、采集各班學(xué)生信息，上報(bào)社保名冊(網(wǎng)報(bào))。

3、會(huì)同辦公室編制20_年部門預(yù)算安排。

4、發(fā)放老師20_年8月工資、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼。

1、固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)。

2、幫助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增、減錄入工作。

3、參與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員接著教化培訓(xùn)。

1、年終與銀行、財(cái)政對賬。

2、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。

3、擬寫年度財(cái)務(wù)總結(jié)、年度財(cái)務(wù)狀況分析。

4、做好年度財(cái)務(wù)決算的打算工作。

_年的腳步已在伴著收獲與閱歷中邁過，面對著20_，我思緒萬千。

我們這個(gè)部門是選購 部，而我是一名公司信任的選購 員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我綻開的20_年選購 員個(gè)人工作安排：

一、組織實(shí)施“陽光選購 策略”

公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選購 前、選購 中、選購 后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20_年通過組織學(xué)習(xí)《選購 管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購 限制流程》、《選購 及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等選購 管理制度。

制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

選購 部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購 工作安排公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護(hù)公司利益。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透亮的陽光選購 策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了101多萬的選購 資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購 成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制。

建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞限制成本、選購 性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20_年采供部接著圍繞“限制成本、選購 性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購 人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購 復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購 人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購 部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的限制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了《選購 供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的安排、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感。

20_年采供部特殊注意，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注意在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)選購 人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對自己選購 的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

新學(xué)期起先了，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際狀況，制定如下班主任工作安排：

一、班級(jí)狀況分析。

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒少，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W(xué)期，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一樣，相親相愛。在這個(gè)溫馨歡樂的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓，懂得了相互幫助，做到了關(guān)切別人。結(jié)合家長的反饋，孩子長大了，懂事了，素養(yǎng)提高了，思想提升了，學(xué)習(xí)主動(dòng)向上，生活習(xí)慣良好。孩子來到了美舍短短一個(gè)學(xué)期，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期接著努力。

二、指導(dǎo)思想。

以學(xué)校的總體工作安排為指導(dǎo)，學(xué)前班重于養(yǎng)成教化;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教化。

1、上學(xué)不遲到，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧，主動(dòng)向校警叔叔和老師問好。

2、上課仔細(xì)聽講，勤于動(dòng)腦，踴躍參與課堂活動(dòng)，主動(dòng)舉手發(fā)言，大方表達(dá)。課堂中不說小話，不隨意下座位，不隨意上廁所，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴溝通合作，張揚(yáng)自我特性。

3、餐前便后要洗手，用餐時(shí)遵守紀(jì)律，文明用餐，細(xì)嚼慢咽，不奢侈糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個(gè)孩子都很挑食，本學(xué)期監(jiān)督到位，關(guān)注孩子強(qiáng)壯成長。

4、排隊(duì)守秩序，宣揚(yáng)輕聲文化，相互謙讓，不推不拉。為了做好一年級(jí)的鏈接工作，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì)，保持隊(duì)伍整齊，寧靜。

5、講究衛(wèi)生，愛護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個(gè)孩子喜愛吐口水，喜愛翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正。

6、進(jìn)入睡房悄無聲息，寧靜就寢。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)。

7、課外嬉戲活動(dòng)，遵守嬉戲規(guī)則，留意愛護(hù)自己。

嬉戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜愛的時(shí)刻，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我愛護(hù)意識(shí)淡薄，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn)，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇平安性高的嬉戲，講好嬉戲規(guī)則，做好平安措施，愛護(hù)每個(gè)孩子平安進(jìn)行嬉戲。

以上這些常規(guī)以敬重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實(shí)際狀況進(jìn)行教化。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長。

四、班級(jí)管理措施。

學(xué)習(xí)方面，使幼兒養(yǎng)成主動(dòng)向上，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1、建立課堂嘉獎(jiǎng)制度：積嘉獎(jiǎng)貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師賜予卡通貼貼嘉獎(jiǎng)，幼兒把全部努力得來的貼貼收集起來，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表揚(yáng)信“以激激勵(lì)。

2、老師的課堂要童趣化，嬉戲化，多改變，結(jié)合孩子好爭好贏好玩的天性，進(jìn)行好玩的課堂設(shè)計(jì)。

本學(xué)期的課堂實(shí)行嬉戲教學(xué)，實(shí)行分組競賽教學(xué)，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己，張揚(yáng)自我特性。

生活習(xí)慣，行為規(guī)范方面，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好賜予嘉獎(jiǎng)校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻(xiàn)愛心，幫助實(shí)力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)寶，十大愛心天使。

接著上學(xué)期孩子們比較喜愛，對孩子各方面的實(shí)力起到提升的班級(jí)管理方案：

1、接著維持，團(tuán)結(jié)友愛，相親相愛的班級(jí)體。

保持健康活潑，主動(dòng)向上的班級(jí)風(fēng)貌，小摯友之間相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛，懂得共享，懂得珍惜，懂得合作，懂得為班級(jí)爭光，有集體榮譽(yù)感。讓孩子們在同等，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕，威猛向前，共同成長。

2、班干部的培育。

嚴(yán)格公允的班干部選拔，細(xì)心栽培和引導(dǎo)，給予班干部權(quán)利，交予班干部方法。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體，幫助小摯友歡樂成長。從中增加班干部的自信念和成就感。

3、開展各種有意義的活動(dòng)。

開展校內(nèi)集體活動(dòng)，班級(jí)小活動(dòng)。

校內(nèi)活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競選仿照表演。

4、閱讀活動(dòng)。

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng)，書香班級(jí)體。

本學(xué)期接著開展班級(jí)“歡樂書吧”借閱書籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書籍，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境，培育幼兒愛閱讀的愛好，定期開展幼兒閱讀活動(dòng)。

5、利用翼校通，班級(jí)微信群，常常保持和家長聯(lián)系，使學(xué)校教化和家庭教化有機(jī)地結(jié)合起來。

新學(xué)年、新起點(diǎn)、新期望。本學(xué)期德育工作接著以市教化局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持從校內(nèi)和學(xué)生的實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)固樹立德育首位意識(shí)，深化開展行為規(guī)范教化、品德教化、法制教化、心理健康教化。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證，透過扎實(shí)的德育教化活動(dòng)，構(gòu)成良好的育人環(huán)境，培育學(xué)生具有劇烈的社會(huì)職責(zé)感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè)。

德育工作者的觀念和水平確定了教化管理的層次和效果，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，提高職責(zé)意識(shí)，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù)。

1、有效組織班主任工作例會(huì)。充分利用每周一班主任例會(huì)，在做好工作布置的同時(shí)，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討，每學(xué)期一次班主任閱歷溝通會(huì)，加強(qiáng)班主任閱歷的總結(jié)與溝通，相互蹉商，共同探討，培育班主任的創(chuàng)新意識(shí)，職責(zé)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，提高班主任管理水平。組織班主任參與昆山市第四屆班主任論壇。

2、支配青年班主任參與各級(jí)各類的培訓(xùn)。特性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn)，留意培育年輕班主任，對有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，使其盡快脫穎而出。

3、“青藍(lán)”結(jié)對。本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素養(yǎng)和管理水平，本學(xué)期新老班主任結(jié)對，給新班主任配指導(dǎo)老師，透過老老師的傳、幫、帶，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開展工作。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師。

二、豐富德育活動(dòng)，構(gòu)筑禮貌校內(nèi)。

1、做好開學(xué)入學(xué)教化工作。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課。二是實(shí)行初一新生入學(xué)教化，仔細(xì)學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練，在做好新生入學(xué)常規(guī)教化的同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教化，切實(shí)做好小學(xué)初中的連接教化，使新生能盡快適應(yīng)初中生活。

2、針對節(jié)日、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng)。

一是開展紀(jì)念抗戰(zhàn)成功70周年紀(jì)念活動(dòng)。細(xì)心策劃活動(dòng)方案，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_，舉辦抗日斗爭成功70周年圖片展、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng)，深切緬懷抗日斗爭中的革命先烈。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)。如“中秋節(jié)”“老師節(jié)”、“國慶節(jié)”、元旦等節(jié)日，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等教化，如“我們的節(jié)日”，“愛國報(bào)國，圓夢中國”等教化實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)生中深化開展志向信念、愛國主義、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教化，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛國情懷。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校內(nèi)的教化活動(dòng)中。

3、開展“美德學(xué)生”評比活動(dòng)。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人，校內(nèi)今年接著開展第五屆“美德學(xué)生”評比活動(dòng)。透過班級(jí)、年級(jí)、校內(nèi)層層推選，最終評出校級(jí)美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示，供全校學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力氣，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高。

4、開展法制宣揚(yáng)教化活動(dòng)。

一是制定好法制宣揚(yáng)月活動(dòng)方案。依據(jù)局11月法制宣揚(yáng)主題月活動(dòng)方案，細(xì)心組織各項(xiàng)法宣教化活動(dòng)。二是以評促教，推動(dòng)工作。專心參與昆山市法治故事征集評比活動(dòng)、普法“明星”評比、法制宣揚(yáng)主題月活動(dòng)宣揚(yáng)報(bào)道稿評比等活動(dòng)。做好法宣教化各項(xiàng)評比工作，透過評比，推動(dòng)我校法宣教化工作再上新臺(tái)階。

5、落實(shí)感恩教化。

從感恩父母入手，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教化”主題班隊(duì)會(huì)，組織開展觀看感恩_、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng)。開展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn)，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。

三、推動(dòng)心理健康教化工作。

在市未成年人健康成長指導(dǎo)中心、教化局向日葵心理健康教化中心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮校內(nèi)心理詢問室功能。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理詢問室的建設(shè)，定時(shí)開放，剛好發(fā)覺、解決學(xué)生的困惑，對學(xué)生進(jìn)行心理幫忙。要正常開展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別詢問、團(tuán)體輔導(dǎo)、講座、心理活動(dòng)課、黑板報(bào)宣揚(yáng)、學(xué)科內(nèi)滲透教化、心理測查等。專心開展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座、一次心理班會(huì)心理課、團(tuán)體輔導(dǎo)、一次手抄報(bào)、一次影視觀賞、一次群眾詢問個(gè)別詢問這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù)。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī)，開展簡潔的心理活動(dòng)。有安排針對不同類學(xué)生如：單親家庭、暴力學(xué)生、自卑學(xué)生開展心理教化。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高。

四、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè)。

一是拓展家長校內(nèi)的功能。依據(jù)校內(nèi)實(shí)際狀況，開辦家長校內(nèi)，針對不同年級(jí)段的家長，培訓(xùn)不同的資料，提出不同的要求。告知校內(nèi)對學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中須要家長協(xié)作的資料，傳授家庭教化學(xué)問，做到家校共育孩子，確保孩子順當(dāng)成長，以優(yōu)秀的成果，完成學(xué)業(yè)。編制《新生入學(xué)手冊》、《家長手冊》，便于學(xué)生、家長及早明白須要協(xié)作校內(nèi)做些什么。二是建立健全家委會(huì)。依據(jù)市教化局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)看法》精神，建立好其次屆校內(nèi)家長委員會(huì)，努力構(gòu)建和完善校內(nèi)、家庭、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教化體系，讓家長充分參加校內(nèi)管理。三是發(fā)揮家庭教化功能。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校內(nèi)昆山分校的資源，專心組織開展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校內(nèi)教化與家庭教化的溝通。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校內(nèi)活動(dòng)，邀請家長代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性。四是借助社區(qū)教化力氣。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時(shí)間，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站，參加各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、自然人文景觀、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場所以及愛國主義教化場所進(jìn)行全新的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力。

一、基本狀況。

學(xué)校有物理試驗(yàn)室一個(gè)，可以一次供48人試驗(yàn)，有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班。

學(xué)校試驗(yàn)儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題，對一些試驗(yàn)沒方法完成。

二、試驗(yàn)任務(wù)。

物理是一門以試驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。試驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分，通過視察和試驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對學(xué)問的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦實(shí)力，培育學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神。

在教學(xué)過程中，變更物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”。依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)自然現(xiàn)象的奇妙與和諧，通過探究物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培育學(xué)生終身的探究愛好、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐實(shí)力。在教學(xué)中變更過去充分強(qiáng)調(diào)學(xué)問傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)驗(yàn)科學(xué)探究的過程，學(xué)習(xí)科學(xué)探討方法，培育學(xué)生的探究精神、實(shí)踐實(shí)力及創(chuàng)新意識(shí)?？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個(gè)部分。通過科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)驗(yàn)基本的科學(xué)探究過程，發(fā)展初步的科學(xué)探究實(shí)力，形成敬重事實(shí)、探究真理的科學(xué)看法。改革過去以書本為主、試驗(yàn)為輔的教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式，特殊激勵(lì)探討性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。

三、試驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1、培育學(xué)生樹立實(shí)事求是的科學(xué)精神。

2、駕馭科學(xué)的試驗(yàn)方法。

3、培育學(xué)生初步的視察和試驗(yàn)實(shí)力。

4、培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四、試驗(yàn)重點(diǎn)。

本學(xué)期試驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示試驗(yàn)分組試驗(yàn)。

五、試驗(yàn)難點(diǎn)。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。

2、將演示試驗(yàn)變?yōu)榉纸M試驗(yàn)。

六、試驗(yàn)措施。

1、對全部演示試驗(yàn)和分組試驗(yàn)都要填寫試驗(yàn)通知單和試驗(yàn)記錄。

2、嚴(yán)格要求，按程序進(jìn)行操作。

3、仔細(xì)組織，細(xì)心輔導(dǎo)。

4、開展形式多樣的試驗(yàn)競賽活動(dòng)。

5、主動(dòng)組織并指導(dǎo)物理課外愛好小組開展試驗(yàn)活動(dòng)。

七、物理實(shí)踐活動(dòng)。

每學(xué)期1～2次，每次2課時(shí)。由學(xué)生自選課題，在老師指導(dǎo)下完成。其內(nèi)容可以是物理學(xué)問的應(yīng)用，也可以是與物理有關(guān)的問題。其形式可以是社會(huì)調(diào)查、查閱資料、參觀訪問或?qū)嵉販y量等。

八、考察。

本期對學(xué)生試驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一是對學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確運(yùn)用試驗(yàn)儀器，是否會(huì)對試驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整，是否能按正確步驟進(jìn)行試驗(yàn)，能否在試驗(yàn)中正確測出試驗(yàn)數(shù)據(jù)等。二是對試驗(yàn)理論方面。主要考查學(xué)生對試驗(yàn)中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力。

個(gè)人工作安排與目標(biāo)

今日，在這個(gè)年頭，我想傲慢地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是，成果已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今日和明天。對于成果的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

我留意到了技術(shù)工作的很多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不行推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度諦視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲憊狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清楚，忽視了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色;。

四、忽視了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;。

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰干脆關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿意精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于詳細(xì)的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于如何提高自我，服務(wù)于本單位這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作安排與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核;。

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍舊有很多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

今年以來,人事方面至今始終未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力氣相對比較薄弱,我們將依據(jù)各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面接著加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟識(shí),真正做到駕熟就輕,文化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特殊是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟識(shí)電腦、駕馭電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和仔細(xì)細(xì)致的工作看法，對條線人員要主動(dòng)引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用限制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;。

六、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)有效的參考依據(jù);。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作，查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，技術(shù)戰(zhàn)線全部人員重點(diǎn)思索如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本限制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

個(gè)人工作目標(biāo)安排

1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深化開展了以病人為中心的健康教化，通過發(fā)放健康教化手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教，讓病人熟識(shí)駕馭疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等學(xué)問。

3、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀125個(gè)，手術(shù)室開展手術(shù)2380例。急診護(hù)士為急診病人供應(yīng)了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士，使病員得到了周到的服務(wù)。

4、全院護(hù)理人員撰寫護(hù)理論文30篇，其中一篇參與了全國第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)溝通，有3篇參與臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)溝通，有2篇參與《當(dāng)代護(hù)士》其次十一次全國護(hù)理學(xué)術(shù)溝通。

七、存在問題：

1、個(gè)別護(hù)士素養(yǎng)不高，無菌觀念不強(qiáng)。.

2、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書寫欠規(guī)范。

3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。

4、病房管理尚不盡人意。

一年來護(hù)理工作由于院長的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了肯定成果，但也存在肯定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。

20xx年公司辦公室接著以提高素養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項(xiàng)工作順當(dāng)完成，制定本。

如下：

1、主動(dòng)做好入黨主動(dòng)分子的培育工作，為黨組織培育后備力氣。每個(gè)支部至少2名。

2、做好黨員發(fā)展對象的舉薦、測評、培育、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展安排。

3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，保證黨建工作再上新臺(tái)階。

4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。

6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。

1、理順公司宣揚(yáng)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣揚(yáng)內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高《新聞》的水平。

2、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣揚(yáng)工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣揚(yáng)。

口號(hào)。

標(biāo)牌宣揚(yáng)欄公告欄等運(yùn)用公司統(tǒng)一色統(tǒng)一尺寸等。

3、通過專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣揚(yáng)工作。

4、協(xié)作公司其他部門做好宣揚(yáng)報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣揚(yáng)報(bào)道的宣揚(yáng)口徑等。

1、制定安排措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，制定方案，深化開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。

1、從進(jìn)一步完善公司平安保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好探討、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司平安保衛(wèi)系統(tǒng)。

2、做好平安保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素養(yǎng)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

3、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

4、做好重點(diǎn)要害部位、治安困難場所的管理工作，定期檢查，留意發(fā)覺治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

5、仔細(xì)做好消防平安工作，制定消防器材的配備安排，定期檢查、落實(shí)消防器材的運(yùn)用、更新工作。

1、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會(huì)計(jì)等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)實(shí)力。

六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作安排。

1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無積累物。

七、后勤管理工作。

1、對衛(wèi)生室、伙房、款待所、水爐、宿舍等接著進(jìn)行改革，更好地服務(wù)于員工。

2、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

3、加強(qiáng)車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實(shí)行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。

4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，對員工進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)問宣揚(yáng)教化。

辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作，公司用貨物運(yùn)輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項(xiàng)工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛規(guī)范化管理，建全臺(tái)帳，合理調(diào)度，制定具體的車輛運(yùn)用消耗定額，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2、做好駕駛員的日常管理、教化工作，確保行車平安，文明駕駛。

3、做好公司貨物運(yùn)輸車輛的租用.工作。重點(diǎn)依據(jù)市場價(jià)格與物價(jià)部門修訂好租用運(yùn)輸車輛價(jià)格，做到與市場接軌。

1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核。

2、做好行政公文的編號(hào)、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。

3、服務(wù)熱忱，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。

4、抓好通訊費(fèi)用管理，依據(jù)公司詳細(xì)狀況修訂定額，落實(shí)到部門。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺(tái)帳，做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額管理，納入考核體系。

6、依據(jù)須要合理配置微機(jī)，選擇好用軟件推廣運(yùn)用，確保系統(tǒng)運(yùn)行正常，提高工作效率。

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個(gè)人工作安排目標(biāo)

倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)，做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的精確，精確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要?jiǎng)偤脤⑾嚓P(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)覺本次入庫物品不符，快速反映給有關(guān)人員，實(shí)行相應(yīng)措施。

物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必需嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量精確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強(qiáng)物料限制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。剛好反饋物料信息，為安排、選購 、物控工作供應(yīng)參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量運(yùn)用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化。

倉庫會(huì)根據(jù)平安、便利、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層。物品出庫根?jù)先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對儲(chǔ)存的物品支配相宜的場所，合理堆碼，妥當(dāng)苫墊，易碎品輕拿輕放。留意操作平安，保證物品在倉庫全年無事故。

個(gè)人工作安排及目標(biāo)

一、本職工作方面：接著以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，仔細(xì)對待各項(xiàng)日常工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò)，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，主動(dòng)向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)學(xué)問領(lǐng)域的素養(yǎng)。

三、任務(wù)考核方面：細(xì)致比照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考的扣分狀況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，的確做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制，耐性有效的為顧客供應(yīng)業(yè)務(wù)詢問，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚摯友，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我照舊會(huì)盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊相識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣揚(yáng)發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務(wù)完成的部分或許很小，但所努力的過程起到的宣揚(yáng)的作用將是很深遠(yuǎn)的。

個(gè)人工作安排及目標(biāo)

1、個(gè)人基本狀況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候開朗，而獨(dú)自一人時(shí)則較為寧靜，大多數(shù)時(shí)候比較喜愛寧靜，不怎么擅長同他人溝通，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充溢了信念。在做事方面我比較謹(jǐn)慎細(xì)致，也特別注意細(xì)微環(huán)節(jié)問題。在人際溝通方面存在不足，找不到太多的話題和別人溝通。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間、青春。

2、職業(yè)愛好：我做過職業(yè)測評，對自己有肯定了解。

從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的安排性。這種類型的人一般細(xì)心、細(xì)致、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清晰了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來的日子我會(huì)朝著我的方向，邁著大步英勇向前走。

二、職業(yè)認(rèn)知。

目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營銷以及一些有用資料的查找和核實(shí)。

1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知。

1）行業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

2）職業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難找尋。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析。

所以通過以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這須要我們更加清晰環(huán)境相識(shí)的重要性，相識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、自我職業(yè)目標(biāo)。

1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過自我分析，充分的相識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會(huì)揚(yáng)長避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。從中相識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能確定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。

2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是特別有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

b.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。。

c.網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。

d.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機(jī)。

e.網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事仔細(xì)謹(jǐn)慎不馬虎，對待問題負(fù)責(zé)，堅(jiān)決冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動(dòng)，很少主動(dòng)和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會(huì)還須要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，這方面的人才工作時(shí)間越長越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握。

總的來說，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，須要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動(dòng)與人溝通，把握好機(jī)會(huì)，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

1、駕馭并敏捷運(yùn)用話術(shù)技巧。

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí)、記錄的部分，也有利用talk101與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話溝通，因此，駕馭有用的話術(shù)技巧特別關(guān)鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹，然后選擇適用于目前行業(yè)或詳細(xì)狀況的加以練習(xí)，并從不斷的實(shí)踐中，找到最適合的，當(dāng)然，最重要的是敏捷運(yùn)用，每個(gè)人的談話方式是不一樣的，做到以不變應(yīng)萬變。

2、熟識(shí)產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

除了必要的話術(shù)技巧之外，我們應(yīng)當(dāng)做到特別熟識(shí)產(chǎn)品，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的相識(shí)，能夠做到對于客戶的詢問應(yīng)答自如。

3、駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思路并加以實(shí)施。

在初級(jí)階段，熟識(shí)各大搜尋引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜尋引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺(tái)的推廣工作；能夠依據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次，在上述狀況都做得很好的條件下，熟識(shí)各大搜尋引擎排名機(jī)制及原理，對seo有獨(dú)到見解；依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺(tái)頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜尋引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣安排。最終，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)、事務(wù)、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營銷操作文檔，有效的推動(dòng)其他部門協(xié)作完成網(wǎng)站seo工作。

四、結(jié)束語。

通過以上分析，我發(fā)覺自己將來五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話說得好，沒有方向的船恒久是順風(fēng)的，因?yàn)槲矣蟹较颍云D難險(xiǎn)阻是肯定會(huì)遇見的，但一分付出總會(huì)有一分收獲，我信任我的將來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充溢自己，做好迎接挑戰(zhàn)的打算。

個(gè)人工作安排目標(biāo)

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛起先接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信念，并有著具體的個(gè)人銷售工作安排。我的工作安排如下：

一、對銷售工作的相識(shí)。

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元。

2、適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)。

1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打__個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配探望客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

個(gè)人工作安排與目標(biāo)

依法治教就要堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路途，全面貫徹黨和國家的教化方針。要自覺地學(xué)習(xí)《老師法》、《教化法》、《義務(wù)教化法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教化方針保持一樣，不違反黨和國家的方針政策與言行，奉公遵守法律，不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞其次職業(yè)，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生。

我要做到酷愛自己的工作崗位，把學(xué)校看成是自己的家，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，聽從學(xué)校的工作支配。在工作中要做到不斤斤計(jì)較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《廣東教化》等有關(guān)教化教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參與教研教學(xué)活動(dòng)中，要主動(dòng)上好一人一課，在參與評課活動(dòng)中要主動(dòng)發(fā)言，并留意吸取別人的看法，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

老師是學(xué)生的典范，老師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生仿照的對象。身為一名老師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。

總之，我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，使自己在工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高。

個(gè)人工作安排及目標(biāo)

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，限制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順當(dāng)開展，作為生產(chǎn)主管，我對年車間工作做以下安排：

"平安來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，平安生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格限制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪伴，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及留意事項(xiàng)。要定期舉例平安消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有劇烈的平安意識(shí)，要教化引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守平安管理制度。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，削減違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個(gè)別違反制度，不聽從管理者，都要?jiǎng)偤觅n予懲罰，并有針對性的培訓(xùn)和教化，情節(jié)嚴(yán)峻者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

為保證設(shè)備修理質(zhì)量，要加強(qiáng)修理工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備修理落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于修理不剛好或達(dá)不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟(jì)懲罰，從而督促員工修理好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部奢侈現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗(yàn)。"今日的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)建出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將干脆影響到市場銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，剛好依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)詳細(xì)狀況加以分析，實(shí)行有效措施剛好調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核方法，已體現(xiàn)了多勞多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資安排方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作主動(dòng)性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場政策的改變等緣由，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必需打算肯定數(shù)量的庫存以避開市場震蕩。所以，平安的庫存是保證順當(dāng)出貨的必備條件。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括聘請、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿足度等隱性成本。因此，限制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過探討分析了問題解決的方法及及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、仔細(xì)的工作看法、成熟的工作閱歷帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依舊會(huì)把平安生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系。

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。

3、合同執(zhí)行過程中仔細(xì)跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并依據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)看法。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增加國內(nèi)市場競爭實(shí)力，提高企業(yè)的知名度。

1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額。

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶。

x年內(nèi)買套新居。

x年內(nèi)拿到駕照。

2—4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參與《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新居首付，4月底組織全體員工登泰山。

5—7月份：完成101萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶。

11—1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%。

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，常常與“他們”在一起吃飯，間或送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。

個(gè)人工作安排和目標(biāo)

首先必需始終如一地酷愛祖國，酷愛本職工作，關(guān)切國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。

其次要注意個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要留意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿足的老師。

三是要關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)。

作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注意開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)登記可借鑒的教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天支配肯定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供應(yīng)學(xué)生一杯水的自來水。

再者必需向老老師虛心求教，吸取他人的珍貴閱歷，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深化學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)相識(shí)和接受實(shí)力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)。

課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生強(qiáng)壯成長的歡樂園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包涵性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注意在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。

課前仔細(xì)備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟識(shí)教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的打算工作剛好、充分。課中聚精會(huì)神。到處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們動(dòng)身的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松開心的氛圍中學(xué)習(xí)。

開心的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)愛好的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱忱貫穿課堂始終、以嬉戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，愛好成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后剛好反饋。登記教學(xué)中的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注意培育學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松開心、快樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

四、課外活動(dòng)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的其次課堂，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立愛好小組，一方面充溢他們的精神生活，另一方面也在消遣中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁指責(zé)指正，并加以監(jiān)督。

個(gè)人目標(biāo)安排

回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作狀況，展望一下xx年的工作安排和發(fā)展方向。

1、與客戶溝通的技巧和閱歷需加強(qiáng)2、急于求成心理較重

招商是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，須要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1、xx年在個(gè)人工作安排主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)學(xué)問和結(jié)累工作閱歷提高自已的實(shí)力.

我想xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充溢與完備。

個(gè)人工作安排和目標(biāo)

人們稱頌老師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學(xué)高為師，德高為范之說。面對21世紀(jì)，我將以塑造老師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)切孩子成長為目標(biāo)，在不斷充溢、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。

1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號(hào)召，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到為人師表。

2、不斷充溢和完善自我。關(guān)切國家大事和時(shí)事，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)問，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型老師。

3、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為一名數(shù)學(xué)老師，我將從一點(diǎn)一滴做起，仔細(xì)務(wù)實(shí)的教學(xué)。綠色象征自由、和平與平安，它將給人清爽、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào)。同時(shí)以學(xué)數(shù)學(xué)我歡樂，學(xué)問將來變力氣。為班級(jí)口號(hào)。

中明白誠信的，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)做事。老師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信任、值得敬重、言行一樣的老師。

5、協(xié)調(diào)家長的協(xié)作，與家長協(xié)力共同教化好每一個(gè)孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會(huì)、家長沙龍等活動(dòng)和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細(xì)心視察每一個(gè)孩子的微小改變，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認(rèn)可和值得信任的老師。

個(gè)人目標(biāo)安排

主動(dòng)參與政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)探討、探究教學(xué)教法的新思路，以新的教化思想自己，仔細(xì)備課、仔細(xì)上課，虛心向有閱歷的老老師學(xué)習(xí)、請教，在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅(jiān)持看報(bào)紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播，了解新形式下的教化信息以改進(jìn)課堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

接著學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德修養(yǎng)》，增加自身的職業(yè)道德意識(shí)和修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，依法執(zhí)教、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難等狀況的學(xué)生做到不卑視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個(gè)學(xué)生。酷愛敬重學(xué)生且嚴(yán)格要求。作學(xué)生的知心摯友。要諄諄教導(dǎo)、耐性教育，全面關(guān)切學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教化，對不同學(xué)生要因材施教。堅(jiān)持以身作則，言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧相處，共同干好工作。以身作則，為人師表，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個(gè)嶄新的高度。

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，駕馭所教年級(jí)的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn)。

2、在平常堅(jiān)持第周練習(xí)三筆字，堅(jiān)持在校說一般話。

3、堅(jiān)持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教化理論著作。

4、仔細(xì)備課、上課、總結(jié)，主動(dòng)參與教學(xué)探討，學(xué)習(xí)先進(jìn)、好用的教學(xué)方式和方法，提高自身業(yè)務(wù)水平。

5、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教化技術(shù)，提高操作實(shí)力，更好的為教化教學(xué)服務(wù)。

6、學(xué)習(xí)教化學(xué)、心理學(xué)的部分篇章，駕馭教化理論，以了解、駕馭新形式下的兒童的心理素養(yǎng)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際，學(xué)習(xí)有關(guān)教化信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革。

個(gè)人目標(biāo)安排

我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作安排和目標(biāo)這三個(gè)方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：

有休息時(shí)間，在閑暇時(shí)只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)許多了，就沒有寫信息，時(shí)間一長，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動(dòng)上不夠主動(dòng)。我們科室的工作其實(shí)有許多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒有剛好的將其總結(jié)出來，不能按時(shí)完成每周一篇的信息任務(wù)，對上也沒有主動(dòng)聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。

歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的相識(shí)，信息質(zhì)量不高，沒有時(shí)效性。在今后的寫作中，我將改正缺點(diǎn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，主動(dòng)寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。

首先，提高自身的寫作水平。在仔細(xì)完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時(shí)政要聞、組織工作的各項(xiàng)學(xué)問。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報(bào)、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，主動(dòng)向?qū)懽鞴Φ咨睿ぷ鏖啔v豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教，學(xué)他們的寫作技巧和勝利方法，以更快使自己在寫作方面上一個(gè)臺(tái)階。

其次，在仔細(xì)完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？?，看上級(jí)部門、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無重大事務(wù)、活動(dòng)等，并留意視察各科室有什么好的信息點(diǎn)，剛好總結(jié)提煉；寫，每周堅(jiān)持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思索怎樣寫好信息文章。

與此同時(shí)，駕馭信息動(dòng)態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時(shí)和前提下，自己應(yīng)主動(dòng)于上級(jí)編寫信息及報(bào)刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動(dòng)態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日報(bào)、山西日報(bào)、中國人事報(bào)等，并針對性的選擇1—2個(gè)部門作為自己長期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的閱歷做法及最新動(dòng)態(tài)，向社會(huì)推廣，為我們組織部爭光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作目標(biāo)和安排

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來限制承保風(fēng)險(xiǎn)，確定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、運(yùn)用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理限制，同時(shí)依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對_所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚(yáng)力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以_公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由_設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高_(dá)業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在_年6月之前完成_營銷服務(wù)部、_營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。依據(jù)_年_保費(fèi)收入_萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。_年度，_公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入_萬元，各險(xiǎn)種比例安排為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，安排的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、仔細(xì)做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動(dòng)做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。_年10月我司經(jīng)過主動(dòng)地努力已與_銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，_年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

個(gè)人工作安排及目標(biāo)

一、本職工作方面：接著以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，仔細(xì)對待各項(xiàng)日常工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。

不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò)，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，主動(dòng)向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是