裝配式輕鋼住宅運營專題計劃書

裝配式輕鋼住宅運行計劃書（初稿）概述輕鋼結構是建筑行業(yè)細分行業(yè)，用鋼板和冷軋冷彎型材經(jīng)過連接件（螺栓、高強螺栓等）連接而成結構形式，輕鋼結構建筑體系源自北美低密度鋼結構住宅體系。它采取高效輕型薄壁型材配合高強度板材形成復合型墻體，適宜于大家長久日常居住，該房屋體系通常為低層或多層輕鋼別墅或住宅公寓。因為環(huán)境保護意識加強和建筑使用壽命周期及勞動力匱乏等原因，澳大利亞早在20世紀60年代就提出了“快速安裝預制住宅”概念，但因為市場還未成熟，并未得到很好發(fā)展。到了1987年，高強度冷彎薄壁鋼結構出現(xiàn)，澳大利亞和新西蘭冷彎成型鋼結構聯(lián)合規(guī)范于1996年公布實施。輕鋼住宅所用構件和部件標準化、系列化、商品化程度很高，全部構件均采取冷成型鋼輕鋼龍骨體系建筑，成為一個可訂購特殊商品，廣泛應用于別墅、住宅、學校、醫(yī)院、商業(yè)建筑等。在澳大利亞，每十二個月約建造6億美元輕鋼龍骨獨立式住宅120

000棟，約占澳大利亞全部建筑業(yè)務產(chǎn)值24％；在美國，采取該體系建造房屋從20世紀90年代中期55

000棟劇增為325

000棟。現(xiàn)在這種輕型鋼結構己成為發(fā)達國家關鍵建筑結構形式，多年來，伴隨城市建設發(fā)展和高層建筑增多，中國鋼結構發(fā)展十分快速，輕鋼結構住宅作為一個綠色環(huán)境保護建筑，已被建設部列為關鍵推廣項目。尤其是在中國大中城市中，人多、土地資源少，而大家對住宅密度、環(huán)境綠地等要求越來越高情況下，較大范圍應用鋼結構住宅，這是中國生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段肯定產(chǎn)物，它是符合國家產(chǎn)業(yè)政策推廣項目,利用現(xiàn)代鋼結構技術，工業(yè)化和標準化制造，集成生產(chǎn)、施工現(xiàn)場快速拼裝經(jīng)營模式，使建筑過程無噪音、無大氣污染、無污水排放。將施工現(xiàn)場需要關鍵構件和部件移至室內工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后到現(xiàn)場實施快速拼裝施工工法，提升作業(yè)功效、縮短施工周期，實現(xiàn)了構件標準化、供給系列化、生產(chǎn)工廠化、施工裝配化。北京、天津、新疆、湖南、山東萊蕪、安徽馬鞍山、南京、上海、廣州和深圳等地已建成一批低層、多層和高層輕鋼結構住宅試點工程，全國每十二個月裝配式鋼結構新建建筑幾十萬平方米，這說明了鋼結構住宅發(fā)展勢頭良好。產(chǎn)品特征綠色裝配式輕鋼住宅相較傳統(tǒng)磚混住宅含有以下特點：抗震性：低層別墅屋面大全部為坡屋面，所以屋面結構基礎上采取是由

冷彎型鋼構件做成三角型屋架體系，輕

鋼構件在封完結構性板材及石膏板以后，形成了很堅固"板肋結構體系"，這種結構體系有著更強抗震及抵御水平荷載能力，適適用于抗震烈度為8度以上地域。抗風性：型鋼結構建筑重量輕、強度高、整體剛性好、變形能力強。建筑物自重僅是磚混結構五分之一，可抵御每秒70米颶風，使生命財產(chǎn)能得到有效保護。耐久性：輕鋼結構住宅結構全部采取冷彎薄壁鋼構件體系組成，鋼骨采取超級防腐高強冷軋鍍鋅板制造，有效避免鋼板在施工和使用過程中銹蝕影響，增加了輕鋼構件使用壽命。結構壽命可達1。保溫性：采取保溫隔熱材料以玻纖棉為主，含有良好保溫隔熱效果。用以外墻保溫板，有效避免墻體“

冷橋”現(xiàn)象，達成了愈加好保溫效果。100mm左右厚R15保溫棉熱阻值可相當于1m厚磚墻。隔音性：隔音效果是評定住宅一個關鍵指標，輕鋼體系安裝窗均采取中空玻璃，隔音效果好，隔音達40分貝以上；由輕鋼龍骨、保溫材料石膏板組成墻體，其隔音效果可高達60分貝。健康性：干作業(yè)施工，降低廢棄物對環(huán)境造成污染，房屋鋼結構材料可100%回收，其它配套材料也可大部分回收，符合目前環(huán)境保護意識；全部材料為綠色建材，滿足生態(tài)環(huán)境要求，有利于健康。舒適性：輕鋼墻體采取高效節(jié)能體系，含有呼吸功效，可調節(jié)室內空氣干濕度；屋頂含有通風功效，能夠使屋內部上空形成流動空氣間，確保屋頂內部通風及散熱需求?？旖荩喝扛勺鳂I(yè)施工，不受環(huán)境季節(jié)影響。一棟300平方米左右建筑，只需5個工人30個工作日能夠完成從地基到裝修全過程。環(huán)境保護：材料可100%回收，真正做到綠色無污染。節(jié)能：全部采取高效節(jié)能墻體，保溫、隔熱、隔音效果好，可達成50%節(jié)能標準。產(chǎn)品定位打造輕鋼住宅商品化終端銷售，立體布署設計、物資、工程、企劃、外宣全方面對接互聯(lián)網(wǎng)，全套具體產(chǎn)品正確介紹，360°全景展示，提供設計、生產(chǎn)、安裝一體化，針對市場上銷售定制（高、中、低級配置）及固定標準戶型產(chǎn)品形成真正意義上建筑產(chǎn)品銷售。一體化建筑+一體化裝修（詳見附件1）高端定制，奢華品牌專利，突出品牌價值，彰顯用戶身份。為用戶量身定制足以匹配其身份和品味奢華和舒適生活環(huán)境。運行模式加盟商合作模式：輕鋼住宅屬于大宗交易產(chǎn)品，在銷售過程中和用戶建立信任關系尤為關鍵，輕鋼結構經(jīng)過去年政策影響，依據(jù)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展勢頭，各大、小企業(yè)皆已認知建筑行業(yè)到了必需轉型時候，各鋼結構企業(yè)更是紛紛對外宣傳經(jīng)營輕鋼住宅項目標廣告，但大多西南地域企業(yè)全部是沒有生產(chǎn)設備，采取輕資產(chǎn)運行，對其成本造價、技術管理規(guī)范度匱乏，企業(yè)采取品牌發(fā)展路線，牢靠樹立用具牌引領發(fā)展理念，強化“品牌就是資源、品牌就是市場、品牌就是生產(chǎn)力和競爭力”意識，引入一體化裝修把品牌建設納入發(fā)展整體計劃和戰(zhàn)略布局中去計劃，全方面提升質量和效益，發(fā)展代理商作為關鍵經(jīng)營紐帶，銷售目標進行分解，計劃、建立并完善銷售網(wǎng)絡和服務體系具體框架詳見附件1。注：附加一體化裝修加盟，加盟商各市只設1-2個縣級合作商，首年全程扶持，由總部設計及安裝，代理商不能直接承接項目，待市場成熟轉換合作模式，加盟商需自行完成工商注冊，按指導價銷售并成立安裝團體（為維護企業(yè)品牌效應，各市區(qū)域內需設質量監(jiān)管人員）。自主開發(fā)運行模式：政府大力提倡生態(tài)宜居、農(nóng)旅開發(fā)項目、特色小鎮(zhèn)等，而我方（建設方）經(jīng)營綠色裝配式輕鋼住宅針對地理條件有限地方更具優(yōu)勢，更符合綠色環(huán)境保護可連續(xù)發(fā)展，主動出擊尋求可行性較高待開發(fā)項目進行參與，利用政策提倡改變人居環(huán)境旗號，整合多方資源實現(xiàn)雙示范試點項目，詳見附件2。新媒體運行模式：建立標準戶型及私人定制兩種產(chǎn)品，利用品牌和互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售，關鍵包含網(wǎng)上調研、SEO搜索引擎、微信、騰訊社交、網(wǎng)絡體驗、博客、貼吧、游戲置入式營銷、3D虛擬小區(qū)等等。異行合作模式：跨行業(yè)戰(zhàn)略合作模式拓寬了運行合作范圍，使之不再局限于同一價值鏈或行業(yè)內部合作。跨行業(yè)協(xié)同營銷特點在于不一樣行業(yè)企業(yè)聯(lián)袂合作，發(fā)明營銷亮點，利用其它行業(yè)企業(yè)營銷資源和平臺，對企業(yè)間營銷資源進行再發(fā)明，從而形成獨特差異化營銷方法?？缧袠I(yè)協(xié)同營銷要實現(xiàn)目標和通常營銷活動是一致，目標是以優(yōu)勢互補達成共享營銷資源、實現(xiàn)營銷目標，而二者區(qū)分只是采取營銷手段不一樣，經(jīng)過品牌戰(zhàn)略高度、公關活動熱度、廣告公布深度相整合，高速、穩(wěn)定、有效地幫助雙方企業(yè)實施品牌推廣策略及產(chǎn)品營銷方案，從而最終實現(xiàn)為品牌增值目標，幫助雙方企業(yè)建立和眾不一樣突破性品牌效應。依據(jù)不一樣行業(yè)選擇不一樣合作模式，比如附件3。推廣渠道1、網(wǎng)絡推廣（微博、微信、網(wǎng)站）2、軟文活動推廣，線下推廣3、產(chǎn)品組合式推廣3、公交車流動推廣4、現(xiàn)有自建房、設計、裝修門戶網(wǎng)站及商城平臺投資及建設規(guī)模1、辦公固定投資：20萬。2、廠區(qū)：150萬。3、運行費用投資：80萬。4、生產(chǎn)設備：80萬5、人員貯備20萬5、資質名稱金額備注辦公設施20萬辦公用具及裝修廠區(qū)150萬計劃選址于貴安新區(qū)，占地面積5畝，廠區(qū)規(guī)模㎡，輕鋼辦公樓500㎡，運行費用80萬前期推廣、技術貯備、人力資源貯備生產(chǎn)設備80萬2臺，預付一臺設備人員貯備20萬前期基礎工作建設資質依據(jù)企業(yè)發(fā)展申報總投資350萬財務制度加強企業(yè)財務管理工作，統(tǒng)一各部門報銷程序及要求，提升財務管理水平，結合企業(yè)具體情況，特制訂本制度，財務報銷管理制度。匯總企業(yè)各部門費用預算方案，對各部門費用預算預案進行初步審查、協(xié)調和平衡；2.編寫最終費用預算匯報和各部門費用預算匯報；在預算實施過程中，監(jiān)督各部門預算實施情況。3、財務管理、應收賬款嚴格根據(jù)企業(yè)發(fā)展公布，合理計劃收入和應收款項、預收賬款管理，監(jiān)督資金收入正當及完整性，提升資金利用率。4、組織配合績效管理體系，制訂財務內部相關指標，負責下屬績效考評，并組織下屬按要求完成各項任務指標。技術資源合作：尋求技術開發(fā)依靠和合作（設備廠家、鋼結構企業(yè)、大學院校、設計院所等）。人員配置人力資源是提升企業(yè)關鍵競爭力、確保企業(yè)可連續(xù)發(fā)展關鍵原因，伴隨企業(yè)快速發(fā)展，需要有更多精通工作業(yè)務、經(jīng)驗豐富、含有忠誠敬業(yè)和創(chuàng)新精神人才充實到市場崗位，以確保企業(yè)可連續(xù)發(fā)展。為提升企業(yè)品牌形象市場擁有率，做好人才梯隊建設工作，貯備充足人力資源，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，依據(jù)企業(yè)發(fā)展前期關鍵組建設計部、銷售部、工程部、物資部、行政部將基礎性工作完善，后續(xù)組建其它部門，具體人員組建以下：總經(jīng)理1人行政部3人：部門責任人1名，行政人員1名，人力資源1人技術部3人：部門責任人1人，生產(chǎn)技術員2人。生產(chǎn)部5人：部門責任人1人，組長1人，職員3人。設計部2人：部門責任人1人，設計員1人。工程部5人：部門責任人1人，質安管理1人，施工員3人。銷售部5人：部門責任人1人，網(wǎng)絡推廣2人。企劃部3人:部門責任人1人，網(wǎng)絡推廣2人，物資部3人：部門責任人1人，采購專員1人，庫管員1人。人力資源戰(zhàn)略發(fā)明吸引人才、激勵人才、培養(yǎng)成才軟環(huán)境，實施以業(yè)績?yōu)閷蚬芾砟Ｊ?，建立健康發(fā)展、連續(xù)激勵人力資源管理制度。充足發(fā)揮管理團體人格魅力、發(fā)明力和影響力，加強人才培養(yǎng)，建立完善高激勵制度（分成獎勵、年滿十二個月業(yè)績突出享受分紅股，年滿兩年業(yè)績突出高層管理享受原始股份）和末尾淘汰模式。建立有效防范方法，保持絕大多數(shù)職員為推進經(jīng)濟效益增加而努力主動性、主動性、發(fā)明性和工作激情，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益快速成增加趨勢。樹立居安思危意識，重視企業(yè)品牌形象保護、鞏固和傳輸。主動維護市場聲譽和信譽，鑄造堅不可摧誠信，做好企業(yè)品牌推廣，提升企業(yè)職員在市場競爭中抗擊對手活力和能力，使企業(yè)連續(xù)取得顯著經(jīng)濟效益過程中團體精神價值不停提升。經(jīng)營策略企業(yè)成立早期依靠本身生產(chǎn)優(yōu)勢，拓展服務業(yè)務范圍（前期培養(yǎng)輕鋼結構承接企業(yè)及施工團體，提供主體材料，加大市場空間，逐步實現(xiàn)企業(yè)擴張），市場是企業(yè)生存發(fā)展基礎和依靠，確定服務項目和服務模式拓展策略。重視營造企業(yè)服務網(wǎng)絡和穩(wěn)定用戶群，經(jīng)過貼心周到服務，增強用戶依靠，牢靠占據(jù)市場。提升協(xié)議實施能力是加緊企業(yè)產(chǎn)品資金向結算資金轉化基礎。建立有機協(xié)議實施系統(tǒng)，對關鍵協(xié)議自上而下對簽署內容進行全方面了解和掌握，各職能部門明確企業(yè)應負擔推行責任和進度要求，形成主管領導監(jiān)督下層層確保系統(tǒng)，快速有效地推進協(xié)議實施。成立內部風控小組，風控小組組員由企業(yè)內部高管組成，每個月各部門針對經(jīng)營、生產(chǎn)、安裝、售后作出含有前瞻性估計統(tǒng)計并給出問題規(guī)避方案，規(guī)范各過程檢驗、監(jiān)督、改善、追溯方法，發(fā)明新怡銷售方案及優(yōu)異服務質量，保持企業(yè)資產(chǎn)穩(wěn)定和升值。實施步驟1、完成工商注冊，尋求零時辦公用地。2、招募前期關鍵關鍵崗位人員，關鍵關鍵人員包含技術管理責任人、行政人力部責任人、企劃責任人、物資責任人、工程部、設計部責任人。3、基礎準備工作兩個月：①行政人力資源負責完善引進人才方案、人才風控及補充方案、管理制度、激勵方法、考評方法等，②技術部負責完善技術資料、管理模式、配合造價預算、配合設備考察及談判，③企劃部完善企業(yè)計劃企業(yè)視覺傳達系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)、企業(yè)關鍵產(chǎn)品相關市場調研、信息搜集、匯總分析及組織、方案制訂，④物資責任人完善供給商系統(tǒng)、詢價、材料樣板羅列、設備考察及合作談判、配合造價預算等，⑤工程部完善安裝技術資料、造價預算、管理及分包協(xié)議，⑥設計部完善標準配置戶型圖及建筑圖和結構圖、材料用量預算、考察設備、完善設備及集成裝設計軟件整理成指導文件。4、完善基礎工作匯總，各部計劃實施需求條件，經(jīng)過本商業(yè)計劃戰(zhàn)略從時間和空間上加以落實。從時間上劃分為若干戰(zhàn)略階段，明確每個階段計劃目標；從空間上將每個階段目標落實到每個部門和個人，確保戰(zhàn)略任務順利實施。在戰(zhàn)略方案實施過程中，依據(jù)環(huán)境改變立即地對原方案進行必需修改、調整使之完善。5、確定廠區(qū)地址并開始建設，同時行政人力資源進行相關人員補充，依據(jù)計劃發(fā)展需求相關設計、物資、企劃戰(zhàn)略合作布署確定合作關系，其它按計劃逐一實施。發(fā)展計劃致力于發(fā)展建筑輕鋼鋼結構和重鋼結構為主業(yè)，做精做強做大，降低現(xiàn)場施工步驟，優(yōu)化生產(chǎn)、運輸、安裝體系，為用戶提供質優(yōu)產(chǎn)品和盡善盡美服務，顛覆傳統(tǒng)建筑模式即形成新型產(chǎn)品銷售模式：一、建立規(guī)范管理服務體系，加強企業(yè)管理標準，不停加強住宅鋼結構技術開發(fā)研究，不停拓寬住宅鋼結構建筑市場，實現(xiàn)建造人性化建筑。二、尋求鋼結構和房地產(chǎn)、旅游項目、移民安置等相結合發(fā)展新模式，鋼結構建