好的促銷方案

好的促銷方案【篇一：很好的營(yíng)銷策劃】公司要賺大錢，最好的方法就是讓客戶自動(dòng)主動(dòng)上門！而不是需要很多業(yè)務(wù)員在外面跑！還要很強(qiáng)能力的業(yè)務(wù)員，太強(qiáng)的像你一樣，你也自己跑路走了自己當(dāng)老板，道理都一樣。如果你的公司有1套完整的吸引客戶自動(dòng)上門的銷售流程，你所做的完全就是天天呆在公司，客戶天天上門送錢給你！根本不需要什么業(yè)務(wù)員拉客接單！把你的銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單話，就1個(gè)小學(xué)生就能做的，不在需要什么能力超強(qiáng)的銷售！越是強(qiáng)的銷售越不好管理！越容易自己跑路！沒有人想一直給人打工！除非他的能力不強(qiáng)的！你自己不是也一樣嗎？因?yàn)槲也恢滥憔唧w賣什么產(chǎn)品的，下面是我給裝修公司的自動(dòng)賺錢營(yíng)銷的方法，讓客戶自動(dòng)上門的營(yíng)銷技巧，你先參考，希望你能看懂里面其中的奧秘！裝修公司不請(qǐng)1個(gè)業(yè)務(wù)員1天接200個(gè)單？！史上最瘋狂的裝修公司營(yíng)銷秘籍完全可以做到1天200+單！而且還是客戶主動(dòng)上門！只要你按照我介紹的方法去做！因?yàn)槲覀儧]有在外面跑的業(yè)務(wù)員了，所以就必須找到“替代的業(yè)務(wù)員”做找客拉客的動(dòng)作！下面有很多具體的建議，請(qǐng)按照并保證去做！常見的“替代的業(yè)務(wù)員”有：1，建材市場(chǎng)的商鋪：只要有客戶買了該店的建材，我們就送他1張3000元的裝修抵價(jià)券?。ㄑb修金額滿10萬(wàn)可用）這個(gè)就是傳說(shuō)中的“有買有送”！為了讓客戶能主動(dòng)上門，你還可以說(shuō)到公司去領(lǐng)禮品1份！客戶就會(huì)高興的屁顛屁顛的到你公司去了！呵呵，商鋪為什么會(huì)幫你發(fā)裝修抵價(jià)券呢？因?yàn)?000元抵價(jià)券相當(dāng)于買東西送的禮物啊，你免費(fèi)提供給商鋪，也可以增加商鋪的銷售量啊，是雙贏的！如果商家還不愿意合作，那就說(shuō)成交1單給300元喝茶費(fèi)！錢嘛，解決問(wèn)題哦。一般你和這個(gè)建材市場(chǎng)的商家談判合作下來(lái)會(huì)有8成以上商鋪同意的，舉手之勞還賺300誰(shuí)不愿意??？你公司的地址電話什么的都在抵價(jià)券上，合作的商鋪只需要發(fā)抵價(jià)券就可以了。注意：到你公司上門的客戶不能讓他拿了禮物就跑了啊，必須填寫他的姓名地址電話郵件家里公司的裝修預(yù)算等，還有！就是要填寫他朋友有什么裝修計(jì)劃沒有，把他朋友的電話名字地址也記錄下來(lái)！把3000元的裝修抵價(jià)券升級(jí)為5000元的！也送他朋友1份禮物！但是要他朋友親自過(guò)來(lái)取！記?。?個(gè)客戶的后面有5個(gè)隱含的客戶！絕不能放過(guò)！客戶來(lái)你公司了你當(dāng)然要推銷啦，各種飲料要有，咖啡也要有，純果汁也要有哦，冷的熱的都要有，不要單單給個(gè)白開水啊，接待問(wèn)：xx先生/小姐是要果汁還是飲料??？冷的還是熱的？這個(gè)比你的白開水看起來(lái)你的公司高檔多哦。給客戶的禮品是與裝修有關(guān)的比如墻紙墻貼等，裝這些禮物的袋子最好是又長(zhǎng)又寬的紙袋（環(huán)保的），而且要鮮艷的顏色，黃色啊藍(lán)色啊橙色啊，上面寫著：免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)設(shè)計(jì)你的家，免費(fèi)工程預(yù)算公司地址電話，客戶拿這個(gè)袋子出門后就是給你做流動(dòng)的免費(fèi)的廣告！營(yíng)銷師專注提供最直接、最有效、最輕松的馬上成交的營(yíng)銷技術(shù)！或者是說(shuō)：免費(fèi)贈(zèng)送5平方的墻紙！馬上打電話來(lái)預(yù)約時(shí)間上門貼！只限前100位打電話的客戶！你公司的電話就會(huì)被打暴哦，客戶天天自動(dòng)上門！墻紙是免費(fèi)的，貼墻的人工費(fèi)要收哦50元以內(nèi)！你把常用的低成本、高質(zhì)量的墻紙放在你的網(wǎng)站給客戶挑選，專門是1個(gè)免費(fèi)的贈(zèng)送區(qū)頁(yè)面，然后另外開個(gè)收費(fèi)的區(qū)：多加5元/平！就得到更漂亮更精美的墻紙區(qū)！你還把這個(gè)廣告：免費(fèi)贈(zèng)送5平方的墻紙！馬上打電話來(lái)預(yù)約時(shí)間上門貼！只限前100位打電話的客戶！放到各個(gè)裝修的網(wǎng)站！跳轉(zhuǎn)連接到你公司的免費(fèi)的贈(zèng)送區(qū)頁(yè)面，客戶留下電話地址選擇的墻紙等資料后，你所做的就是聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間上門貼就好了！有機(jī)會(huì)上門的就有更大的推銷機(jī)會(huì)了，在贈(zèng)送3張3000元的裝修抵價(jià)券！1張他自己用，2張可以送給他朋友！也可以說(shuō)免費(fèi)贈(zèng)送給他朋友1份禮物就是這個(gè)免費(fèi)的5平的墻紙（以他的名義贈(zèng)送）到了客戶的家以后，貼完墻紙了，在給他的家拍個(gè)全照片，給他1本裝修風(fēng)格資料集，選擇里面1款裝修風(fēng)格，并保證第2天就可以出效果圖！發(fā)到他的郵箱，建議：打印1份出來(lái)直接送到家里面！拿在手上比在電腦上看更能激發(fā)客戶的裝修欲望！還要發(fā)一些教育客戶怎么裝修房子的資料冊(cè)子啊光盤啊等，讓客戶對(duì)裝修好自己的房子有大概的輪廓，然后對(duì)自己的房子充滿想象的美好，讓客戶覺得他的家可以更加的漂亮高檔，要教育客戶馬上要裝修自己的家了！適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。五一促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日二、活動(dòng)目的：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略：1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁(yè)）3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁(yè)）4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五【篇三：100個(gè)優(yōu)秀的促銷方案】100個(gè)促銷方案，至少讓你生意火爆10倍第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會(huì)員促銷方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)性別促銷方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。方案